達洲（威斯龍）電子黃遠洲總經(jīng)理訪談
更新：2008-6-20 16:54:23 稿件：神州音響網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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廣州市達洲（威斯龍）電子有限公司成立于 1998 年,是一家集生產(chǎn)銷售家庭影院、專業(yè)舞臺音響、有源音響等產(chǎn)品的高新企業(yè)。多年來經(jīng)過全體員工辛勤耕耘、不懈努力以及各界同仁的大力支持！公司飛速發(fā)展。為能更好地服務(wù)客戶，更強勢的打造達洲電子的兩大品牌"威斯龍"、"威斯達"！達洲（威斯龍）電子有限公司與國際著名大公司馬來西亞富雅電子音響有限公司強強聯(lián)手,建立了長期戰(zhàn)略伙伴。重拳出擊，斥巨資在廣州市白云區(qū)均禾街石馬桃園工業(yè)區(qū)建立了占地面積近一萬平方米的現(xiàn)代化標準的生產(chǎn)基地--廣州市達洲電子科技園，并于2005年4月成功搬遷投產(chǎn)。
本網(wǎng)記者近日來到達洲（威斯龍）電子有限公司采訪到了黃遠洲總經(jīng)理。
記者:請簡述一下廣州市達洲電子有限公司是如何發(fā)展壯大起來的？
黃遠洲總經(jīng)理（以下簡稱黃總）：對每個企業(yè)來說其實都是一樣的，一步一個腳印的從小做大，沒有一步登天的事情，達洲電子從開始到現(xiàn)在一直以AV為主，最開始的時候做家用AV，2001年之后開始向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向?qū)I(yè)AV發(fā)展。現(xiàn)在是專業(yè)、家用一起做。但主要的方向是專業(yè)AV，因為每個企業(yè)都不能做雜了，只有將自己的主打產(chǎn)品做專了做精了，才能去做一些其他的產(chǎn)品。
記者：威斯龍品牌同市場上其他同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢呢？
黃總：我們的優(yōu)勢主要是質(zhì)量，質(zhì)量得到大家的認可的，完善健全的售后服務(wù)，性價比高。
記者：辦企業(yè)的過程中有什么困難嗎？
黃總：辦企業(yè)當然會有困難的，任何成功的企業(yè)在成長過程中都會經(jīng)歷曲折。首先是一個工程開發(fā)（即研發(fā)），其次是生產(chǎn)量的問題，然后產(chǎn)品的銷路方面和人才的選擇等等，一般每個企業(yè)最開始的時候艱難，而且做企業(yè)很累，不論是大還是小的企業(yè)都一樣。并且當前市場的競爭相當激烈。
記者：你們現(xiàn)在的銷售情況如何？"威斯龍"與"威斯達"這兩個品牌之間有什么樣的聯(lián)系？
黃總：威斯達是今年開始做的，一直以來都是以"威斯龍"為主，我們產(chǎn)品主要處于中低價位，從今年開始逐漸向中高檔發(fā)展。市場的銷售依靠產(chǎn)品的質(zhì)量，并投放廣告。直接和商家溝通，使其做我們的代理、總代理。目前比較困難的是產(chǎn)品開發(fā)跟不上，因為外單比較多，開發(fā)一個產(chǎn)品往往需要很長的時間。一個產(chǎn)品開發(fā)出來后，還要做老化實驗，達到了要求沒有質(zhì)量問題才能定型、投資、投產(chǎn)，沒有經(jīng)過老化實驗的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，企業(yè)是承受不了打擊的。
記者：品牌的建立是一個長期而艱苦的過程，你們的產(chǎn)品是否被市場所認可？
黃總：我們的主要產(chǎn)品AV在國內(nèi)來說知名度是比較高的，特別是"威斯龍"這個品牌，威斯龍的家庭影院不論是牌子還是質(zhì)量在國內(nèi)來說是被大家所認可的。
記者：達洲電子的產(chǎn)品外形能否跟上潮流？
黃總：我們產(chǎn)品的外形基本上是跟著潮流走的，按照人們喜歡什么我們就生產(chǎn)什么，甚至有一些是別人沒想出來的我們都開發(fā)出來了。
記者：產(chǎn)品質(zhì)量根據(jù)反饋信息來看如何？
黃總：我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直都很好，消費者很看重我們的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好銷量就大， 一直有兩個大廠在我們這里貼牌。
記者：您認為辦好企業(yè)，最關(guān)鍵的是什么？
黃總：辦一個企業(yè)最關(guān)鍵的是銷售和管理，質(zhì)量和資金方面的問題。一是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上，要做好各種生產(chǎn)成本分析，如果資金沒安排、預(yù)算好的話，企業(yè)是不能正常運作。企業(yè)要抓好成本核算，首先要預(yù)算投入資金把生產(chǎn)相關(guān)近期的材料成本、加工成本、生產(chǎn)利潤等各方面分開核算，不能超過定額生產(chǎn)成本，一旦超過負荷企業(yè)就運作不過來，會出現(xiàn)虧損。
其中最關(guān)鍵的是一個材料成本的信息。二是產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售方面，因為銷售好就必須管理得相當好，質(zhì)量也要控制好，質(zhì)量也要讓用戶認可，如果別人要的產(chǎn)品你做不出來，或者做不好，那么企業(yè)生存也不長久。因為買家一次下很多訂單，企業(yè)如果沒有那么大的實力，勉強接下訂單，但各方面都得不到保證，產(chǎn)品必然做不好，因此企業(yè)也會隨之下滑。
記者：達洲電子下一步打算推出些什么新產(chǎn)品呢？
黃總：我們現(xiàn)在逐漸向廣播器材類發(fā)展，向?qū)I(yè)的中高檔產(chǎn)品發(fā)展，家用產(chǎn)品慢慢的減少。其原因在于這方面的利潤稍高一點，市場銷售的空間也大一點。家用方面的產(chǎn)品競爭確實太激烈了。
記者：您對當前的音響市場有什么看法？
黃總：我是看好的。全國的音響市場雖然競爭激烈，但做不好的企業(yè)都是因為產(chǎn)品不對路，如果企業(yè)的產(chǎn)品對路并且質(zhì)量好，一樣會有市場，并能夠發(fā)展的。只要保證產(chǎn)品銷售對路和質(zhì)量，多開發(fā)一些消費者喜歡的產(chǎn)品，中國的市場畢竟太大了，潛力也大，前景是廣闊的。
記者：今后您的事業(yè)上有什么想法或計劃？
黃總：企業(yè)都是一步一步做起來的，我們以后還準備開發(fā)汽車音響產(chǎn)品，因為技術(shù)要求高，所以做的人特別少，但是企業(yè)需要的人才就比較多了，我們已經(jīng)開始了這方面的研發(fā)。
記者：達洲電子以后以哪里為市場？
黃總：是雙結(jié)合的，國內(nèi)國外都不放棄，現(xiàn)在我們正準備從國內(nèi)營銷出口銷售一步一步走出去，從今年開始，香港和廣交會這兩個國際展銷會我們都去參展，盡量把我們的產(chǎn)品打出國門。
在采訪過程中黃總經(jīng)理一直在強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，表示生產(chǎn)中質(zhì)量為首位，產(chǎn)品便宜并不是最關(guān)鍵的，如果產(chǎn)品雖然便宜但是不能用，買家寧愿多付一點錢也要用質(zhì)量好的產(chǎn)品。談到員工方面，黃總表示對于工人從不拖欠一分錢工資，他說自己以前也當過建筑工人，知道工人的辛苦，不論在什么情況下員工工資的發(fā)放都在第一位，就算是賣血也不拖欠員工工資。
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