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供應(yīng)商參與政府采購活動，最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究參與的技巧，才能提高中標(biāo)或成交的概率。供應(yīng)商應(yīng)在以下環(huán)節(jié)著重予以研究：
提前做好“模本”
商務(wù)部分投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模本，再根據(jù)招標(biāo)的具體要求，適當(dāng)?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標(biāo)文件，既提高了制作效率，減少了制作時間，同時也降低了制作成本；
區(qū)別不同方式報價
對于按招標(biāo)或詢價方式組織的采購，由于只允許一次性報價，因此，一定要在投標(biāo)或報價前核準(zhǔn)價格，盡量報出有競爭性的價格，才有中標(biāo)或成交的可能；對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的機(jī)會，因此，第一次報價可以報得略高一點(diǎn)，留有一定的降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤；
留意不同評標(biāo)辦法
供應(yīng)商在投標(biāo)報價時，應(yīng)留意采購人或采購代理機(jī)構(gòu)制定的招標(biāo)文件中明確的評標(biāo)辦法和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評標(biāo)價法，投標(biāo)時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可，價格越低，中標(biāo)的可能性就越大；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上，性能價格比最好的。供應(yīng)商可以事先對照評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給自己打分，再與評標(biāo)結(jié)果比較，就能夠大致推測評標(biāo)結(jié)果是否合理。
投標(biāo)文件制作要美觀
一份制作精美的投標(biāo)或報價文件，能體現(xiàn)出供應(yīng)商對參與項(xiàng)目的重視，會贏得評審專家的好感，不一定裝訂得像精裝書籍那樣，但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標(biāo)或報價文件的順序應(yīng)按照招標(biāo)或采購文件的要求排列，編好頁碼，以便專家查閱；招標(biāo)或采購文件要求簽署、蓋章的，一定要按其要求辦理；供應(yīng)商遞交投標(biāo)或報價文件時，切記必須按照規(guī)定要求密封。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
