貴在堅(jiān)持,勝在穩(wěn)定——日立闡明投影機(jī)事業(yè)戰(zhàn)略方針
更新時(shí)間：2009-10-22 9:57:52 編輯：映君 文章來源:中國(guó)投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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借用三國(guó)演義的名句“分久必合，合久必分”來話說09年投影機(jī)市場(chǎng)，絲毫也不為過。一向以平穩(wěn)著稱的投影機(jī)市場(chǎng)，一改往日不瘟不火的局面，爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無疑令人扼腕嘆息，而富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、明基簽約神州數(shù)碼、NEC轉(zhuǎn)投東方中原、松下分銷商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等廠商的業(yè)務(wù)和渠道模式也在調(diào)整和變化，廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。
而在國(guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域，唯有日立的表現(xiàn)一直穩(wěn)健，也正是這個(gè)穩(wěn)使得日立榮登近幾年投影機(jī)銷量的榜首。近期，日立高層對(duì)外界闡明了日立投影機(jī)事業(yè)的戰(zhàn)略方針，明確地提出：全球市場(chǎng)，堅(jiān)持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展；中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持與鴻合科技長(zhǎng)期友好合作。
日立（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理川野薰先生明確表示，雖然日立影像產(chǎn)品目前在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的營(yíng)業(yè)規(guī)模并不大，但是由于影像產(chǎn)品具有廣泛的大眾影響力和高成長(zhǎng)潛力，因此是日立非常重視的業(yè)務(wù)。日立看好全球整體投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)看好中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。而日立消費(fèi)品電子株式會(huì)社董事、解決方案事業(yè)部長(zhǎng)（即日立全球投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）山田健勇先生也鄭重提出了在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展，堅(jiān)持與鴻合科技長(zhǎng)期友好合作的事業(yè)方針以及具體措施。
眾所周知，日立投影機(jī)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年的時(shí)間內(nèi)，始終與其中國(guó)總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月，日立與鴻合科技簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長(zhǎng)久、最穩(wěn)定的一種合作方式。長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，使雙方責(zé)任更明確，利益更有保障，從而不會(huì)受市場(chǎng)短期波動(dòng)和人事變故的影響；也使日立在銷售渠道建設(shè)上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資，有利于彼此市場(chǎng)投入的持續(xù)累積，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；更為關(guān)鍵的是，上游合作關(guān)系的穩(wěn)定和穩(wěn)固也會(huì)給處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務(wù)連貫深入、支持體系健全等益處，從而達(dá)到日立、各級(jí)經(jīng)銷商和用戶之間的多贏。
“作為商業(yè)伙伴，雙方合作的根本就是相輔相成、創(chuàng)造雙贏局面，目的是長(zhǎng)期合作，使雙方得到應(yīng)有的收益。日立投影機(jī)業(yè)務(wù)與鴻合科技的合作是一個(gè)成功的案例。” 川野薰先生如此表述了日立與中國(guó)戰(zhàn)略伙伴的合作態(tài)度與原則。
正是在日立與鴻合科技對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持以及雙方穩(wěn)定的合作下，日立投影機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為日立全球業(yè)務(wù)的重要組成部分，而且還有上升趨勢(shì)；日立投影機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)深入到了中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)，部分地區(qū)甚至延伸到四、五、六級(jí)市場(chǎng)，形成了投影機(jī)嶄新的營(yíng)銷模式；更為振奮的是，今年的行業(yè)采購(gòu)，日立投影機(jī)早早的便確定了勝勢(shì)，為登上全年銷量第一的寶座奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
也正是在長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作框架下，鴻合科技在行業(yè)內(nèi)提出了“在各類應(yīng)用解決方案層面上進(jìn)一步確立資源整合優(yōu)勢(shì)”的策略，這既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場(chǎng)潛力和更大的收益。在服務(wù)上，鴻合科技還與日立聯(lián)手，提出了“投影機(jī)的4S店”理念，通過建立專業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務(wù)，將汽車行業(yè)的全方位、一站式終身服務(wù)解決方案引入到投影機(jī)領(lǐng)域。
在09年大獲豐收的基礎(chǔ)上，日立與鴻合科技已經(jīng)開始為新的一年著手進(jìn)行準(zhǔn)備。在全球經(jīng)濟(jì)度過寒冬慢慢復(fù)蘇之際，日立將會(huì)一如既往的加大投影機(jī)事業(yè)的投入，將客戶需求以及市場(chǎng)反饋都體現(xiàn)到產(chǎn)品上，為中國(guó)用戶量體裁衣，給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對(duì)來年充滿了信心。
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