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雖然我國(guó)LED照明的生產(chǎn)、推廣還處于初級(jí)階段，但中南、西南地區(qū)的商家已經(jīng)普遍看到其大好市場(chǎng)前景。從最初的燈飾店附屬品，漸漸發(fā)展為品牌專賣店經(jīng)營(yíng)模式。在銷售渠道上，開始注重工程項(xiàng)目的開發(fā)，努力挖掘隱形渠道。隨著行業(yè)大趨勢(shì)的影響，商家對(duì)LED銷售的信心與日俱增。
中南市場(chǎng) 武漢
品牌增多、范圍漸廣
目前武漢經(jīng)營(yíng)LED照明的商家大約占商家總數(shù)的9%，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的LED照明品牌包括銀雨、勤上、藍(lán)雅月、柯美、豪瑩、歐曼、吉瑩、匯瑞等。除了銀雨等個(gè)別LED照明品牌以專賣店的形式經(jīng)營(yíng)外，其他品牌基本上都是以店中店、專賣區(qū)、專賣墻，甚至掛樣品的形式出現(xiàn)在各個(gè)賣場(chǎng)中。
武漢市場(chǎng)上的LED照明主要有兩大特點(diǎn)。一方面是最近一年來當(dāng)?shù)豅ED照明的品牌已經(jīng)逐漸增多，不同于早幾年只有少數(shù)品牌存在的格局；另一方面是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在LED照明的應(yīng)用范圍已經(jīng)越來越廣泛，以往只在少數(shù)領(lǐng)域使用的LED照明，如今在舞臺(tái)燈、燈帶、顯示屏、護(hù)欄管、筒燈、射燈、臺(tái)燈、裝飾燈甚至戶外燈等領(lǐng)域都有相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
鄭州
工程、批發(fā)各占40%，零售僅20%
從2002年鄭州東建材鷹田照明第一家開始經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品到現(xiàn)在，鄭州市的LED產(chǎn)品市場(chǎng)日趨火爆。目前鄭州共有近100家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)有LED照明產(chǎn)品,其中專賣店有鷹田、銀雨、鴻彩等5家。市場(chǎng)接受程度較高的品牌主要有銀雨、偉來、歐曼、鴻彩等。據(jù)鄭州鷹田照明總經(jīng)理王莉介紹,目前鷹田照明的銷售渠道主要有三種：工程、批發(fā)和零售分別占總銷量的40%、40%和20%。
廣州
隱形渠道潛力巨大
廣州作為南方的一線大城市，在LED產(chǎn)品方面有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求。但記者在調(diào)查市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品的商家都是以附帶的方式在賣LED產(chǎn)品，真正做專賣店的只有位于黃石路安華燈飾城的派非燈飾有限公司。有5家經(jīng)銷商是同時(shí)在賣好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品。目前在廣州市場(chǎng)比較受消費(fèi)者青睞的品牌有：宇泉、銀雨、派非、偉來、陽(yáng)森、歐曼等。
派非燈飾有限公司總經(jīng)理周智勇先生介紹，隨著LED技術(shù)的成熟，功能也在往照明的方向發(fā)展，相對(duì)于傳統(tǒng)的室內(nèi)裝飾燈飾來說，LED照明在開發(fā)客戶方面的成本相對(duì)要大很多，因?yàn)橹饕目蛻羰请[形渠道，所以在市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都要高一些。就現(xiàn)在廣州的LED市場(chǎng)情況來看，目前還只能算是起步階段，未來有無限大的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈。
南寧
工程渠道旺銷
南寧市的LED產(chǎn)品主要在燈飾店內(nèi)，或是在五金店、廣告材料專賣店等地方。涉及LED產(chǎn)品的店面達(dá)上百家，大部分商家都是以專賣區(qū)來擺設(shè)LED產(chǎn)品。LED專賣店在這兩年才開始有，主要集中在各燈飾賣場(chǎng)。LED產(chǎn)品主要銷售方向還是工程渠道、夜場(chǎng)、景觀照明、樓宇亮化等方面，在零售、家裝方面量不是很大。從整體來說，這個(gè)市場(chǎng)還需要培養(yǎng)。
LED產(chǎn)品在工程渠道需求量上越來越大，表現(xiàn)在娛樂場(chǎng)所重新升級(jí)。由于LED在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)，而且娛樂場(chǎng)所用LED裝飾成為該行業(yè)的新流行趨勢(shì)，未來帶動(dòng)的市場(chǎng)份額將會(huì)增長(zhǎng)。特別是LED專賣店的出現(xiàn)，順應(yīng)了社會(huì)提倡的節(jié)能減排政策，快速提升了該產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
佛山
消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟
在佛山地區(qū)，最具影響力的品牌是香港偉來、銀雨、歐曼、帝爾曼。當(dāng)?shù)豅ED經(jīng)銷商表示，市場(chǎng)容量并不樂觀。據(jù)振輝燈飾經(jīng)理鐘蓉介紹，由于LED產(chǎn)品比較單一，而家居產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求，加上LED產(chǎn)品價(jià)格比普通的節(jié)能燈、熒光燈都要貴，前來問津的消費(fèi)者少之又少。
佛山各市場(chǎng)的商家都反映，LED照明存在的問題就是政府的扶持政策不到位，企業(yè)品牌推廣力度不夠，而且目前許多消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品不了解。目前亟需解決的就是性能和價(jià)格不成正比的問題。
西南市場(chǎng) 成都
價(jià)格混戰(zhàn)
據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)LED的經(jīng)銷商有30家左右，專賣店有7家，排在前五位的品牌是銀雨、偉來、勤上、吉螢、深圳創(chuàng)科明。據(jù)成都匯景華隆光電科技有限公司總經(jīng)理唐波介紹，四川的LED市場(chǎng)現(xiàn)在處于價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)之中，原因在于現(xiàn)在的LED小廠家都為搶占市場(chǎng)份額而極力壓價(jià)，而大的廠家還在堅(jiān)持原來的價(jià)格，這就造成了下游商家在價(jià)格上的不利局面。
貴陽(yáng)
銷量逐年遞增
貴陽(yáng)專業(yè)做LED照明的只有7家。市場(chǎng)上主要的LED品牌有花之語(yǔ)、歐曼、銀雨、偉來、格林曼、精典等。貴陽(yáng)乾宇照明電器有限公司總經(jīng)理胡劍介紹，這幾年貴陽(yáng)LED照明銷量逐年遞增，在裝飾和泛光領(lǐng)域經(jīng)常被大量使用，在貴陽(yáng)未來發(fā)展前景會(huì)非常廣闊。
重慶
大多自產(chǎn)自銷
重慶當(dāng)?shù)豅ED經(jīng)銷商有30家左右，規(guī)模相對(duì)較大的只有銀雨、偉來等幾家。LED在重慶市場(chǎng)主要是中低檔產(chǎn)品，商家把LED作為 附帶產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，重視程度有待加強(qiáng)。近年來，政府提倡用本地產(chǎn)品，本地的LED廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與其它地區(qū)比較，無論從質(zhì)量上還是從外觀色彩上都有所遜色。
昆明
工程照明前景無限
目前昆明市經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的商家有150多家，多數(shù)以調(diào)貨為主，并沒有自己的代理品牌，在產(chǎn)品的展示上也相對(duì)比較簡(jiǎn)單。進(jìn)駐云南的LED品牌有30多個(gè)，相對(duì)知名的有歐曼、偉來、藍(lán)星雨、夢(mèng)幻LED和杰普等。它們大多都以綜合店形式經(jīng)營(yíng)。云南達(dá)美風(fēng)行照明有限公司總經(jīng)理潘鋼介紹，隨著昆明市高新開發(fā)區(qū)的全面啟動(dòng)，以及2008年城中村的全面改造等大型工程的開展，在提倡綠色環(huán)保、節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路下，LED照明將成為行業(yè)的發(fā)展主流。
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