五年拿下前五 麗訊誓做投影機(jī)行業(yè)黑馬
更新時間：2009-8-28 13:40:37 編輯：影者 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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2009年，LED和全高清技術(shù)的加入，給一直不溫不火的投影機(jī)市場注射了一針強心劑，一些新勢力也隨機(jī)進(jìn)入了我們的視野，麗訊便是其中之一。
誰是麗訊？對國內(nèi)用戶來說，這個名字可能比較陌生。但它一出現(xiàn)，便揚言要在五年內(nèi)成為中國市場中前五大的投影機(jī)廠商，這究竟是豪情壯志，還是不自量力？
背靠大樹好乘涼
麗訊表面上是一家名不見經(jīng)傳的公司，實際上他還是頗有來頭的，他背后有著強大的資本支撐，而這棵大樹正是制造業(yè)的龍頭企業(yè)——臺達(dá)電子。臺達(dá)電子創(chuàng)立于1971年，是目前全球第一大ODM電源供貨商及直流風(fēng)扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網(wǎng)絡(luò)與工業(yè)自動化等領(lǐng)域的主要供貨商。2008年，集團(tuán)營收突破五十三億美元。
就在臺達(dá)電子成立后的第20個年頭，也就是1991年，他做出了一個重要的決定，即與美方“聯(lián)姻”，為自己生一個美國籍的孩子——麗訊。根植美國的麗訊從一出生便注定是一家全球化的企業(yè)，同時，臺達(dá)電子在制造業(yè)的領(lǐng)袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力。經(jīng)過近20年的打拼，麗訊已不必活在“父輩”的光環(huán)之下，因為他已經(jīng)有了自己的光環(huán)：全球最大的投影機(jī)制造商之一。
厚積薄發(fā)沖五大
出身貴族、財力雄厚，難怪麗訊底氣這么足，不過光有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。麗訊早在2001年就已進(jìn)入中國市場，那時的麗訊潛心于制造，很多世界一流品牌的投影機(jī)產(chǎn)品都是由麗訊代工生產(chǎn)的，只是人們不知道它們背后的名字。麗訊在自有品牌方面是一位后來者，在這個全新的領(lǐng)域，定位、宣傳、銷售、渠道等等，一切都要重頭再來，所以他們需要的不僅僅是實力，還要有遠(yuǎn)大的目光和清醒的頭腦。
其實，近些年制造商變身品牌商的案例不在少數(shù)，但能獲得成功的卻是寥寥無幾，大部分都在打拼多年后重新做回了老本行。麗訊作為一個全球化的企業(yè)，有很強的制造及技術(shù)實力，中國市場在麗訊的版圖上也有重要的地位，但他為什么遲遲不發(fā)動國內(nèi)自有品牌的攻勢？因為他在等一個機(jī)會。
經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，全球的金融資本都在向亞洲、向中國靠攏。在很多歐美企業(yè)面臨倒閉時，中國市場卻保持了相對平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，很多國產(chǎn)企業(yè)甚至出現(xiàn)業(yè)績攀升。耕耘中國市場十余年，深諳市場規(guī)律的麗訊意識到，這正是他在中國崛起是絕佳時機(jī)。為了實現(xiàn)“五年拿下前五”的目標(biāo)，麗訊一早便制定了五年規(guī)劃。這個規(guī)劃不是針對中國的，而是針對全球的，是的，麗訊要在全球范圍內(nèi)撐起他的自有品牌，而在這個龐大的發(fā)展規(guī)劃中，中國市場是最為重要的一環(huán)。
聲名鵲起靠研發(fā)
機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，麗訊也是有備而來的。剛剛切入中國市場，他便推出了重量級的投影機(jī)產(chǎn)品——H9080FD——全球首款LED 1080p投影機(jī)，而且他們將這個“首款”的記錄保持了半年之久。在IT行業(yè)，這是較為罕見的情況，足見麗訊強大的研發(fā)實力。
有好的研發(fā)、好的產(chǎn)品在背后做支撐，所有的宣傳、營銷都活了起來。為什么麗訊能率先研發(fā)出像H9080FD這樣的產(chǎn)品？除了我們前面多次提到的背景、實力等因素外，和麗訊的經(jīng)營理念也息息相關(guān)。麗訊認(rèn)為消費者給企業(yè)帶來生命，所以服務(wù)消費者便是企業(yè)的核心，而服務(wù)消費者的重中之重便是拿出好的產(chǎn)品，因此，麗訊在研發(fā)上的投入是目前很多同類廠商不可想象的。就拿H9080FD這款產(chǎn)品來說，麗訊花3年時間、投入300萬美元進(jìn)行研發(fā)。當(dāng)然，這是一款重量級的產(chǎn)品，事實上，麗訊對其他普通產(chǎn)品的研發(fā)也同樣重視，投入往往超出同類廠商幾倍，這可能也是大家感覺麗訊產(chǎn)品較貴的原因之一。
除了內(nèi)涵，麗訊在外觀設(shè)計上也不遺余力。來自世界各國的著名設(shè)計師，都曾為麗訊設(shè)計過產(chǎn)品，因此，你才能看到麗訊每個系列的產(chǎn)品都造型獨特、個性鮮明。“內(nèi)外兼修”使得麗訊的產(chǎn)品在中國市場上獲得了很好的回響。
麗訊鉑爵H9080FD
突飛猛進(jìn)信渠道
俗話說，“銷售是企業(yè)的核心”，這一點也不假，老王的瓜好也要會賣才成。麗訊全新打造了一支年輕、充滿活力的銷售隊伍，其中不少人都曾有在世界知名IT廠商供職的經(jīng)驗。
麗訊很重視銷售團(tuán)隊的活力與執(zhí)行力，除了銷售團(tuán)隊的建設(shè)外，他們的渠道伙伴也至關(guān)重要，而它們在中國的渠道伙伴就是佳杰科技。佳杰科技作為中國第二大IT產(chǎn)品分銷商，有著豐富的本地化銷售經(jīng)驗和很強的渠道控制力與號召力。佳杰中國新任掌門人毛向前表示：自從與偉仕合并以來，佳杰科技便進(jìn)入了新的發(fā)展階段，主要表現(xiàn)在代理新品牌和進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張上。我們非常愿意與麗訊這樣值得信賴的國際大廠合作，借助我們的本地化優(yōu)勢，與麗訊在中國共同成長。
半年多來，麗訊的銷售、市場部門與佳杰科技緊密合作，將政策切實地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產(chǎn)品的銷量有了突飛猛進(jìn)的增長：以往一年的銷量，現(xiàn)在幾乎只要一個月就可以完成！
渠道伙伴之所以愿意這么賣力地幫助麗訊推廣市場，有三個重要的原因：一來，渠道商需要的是一個長期穩(wěn)定、信譽極佳的合作伙伴，看麗訊的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)他就是這樣的廠商；二來，麗訊能給渠道伙伴足夠利潤空間，說白了，跟著麗訊有錢賺；最后，麗訊能給渠道伙伴一個共同成長的機(jī)遇，作為一個新品牌，他有更廣闊的發(fā)展空間，“一起做大”是一個很吸引人的命題。
入理切情論氣血
尼采曾經(jīng)說過，領(lǐng)導(dǎo)者是1，而被領(lǐng)導(dǎo)者是0，其實他們之間的差別并不大，但是一群0站在一起就永遠(yuǎn)是0，而如果有1站在前面，就會組成一個巨大的數(shù)字。麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士和他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，正是這樣一個“1”。
在五年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，呂博士又生動地提出了企業(yè)經(jīng)營的“氣血論”。即消費者是品牌的核心，他們就像人體的細(xì)胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費者的支持就沒有麗訊。五臟六腑就是麗訊的各個團(tuán)隊，如今麗訊正在積極地鍛煉“心肺“功能，使得品牌之氣可以暢通，營銷之血循環(huán)不息，只有這樣，整個品牌的運作才可以順利推進(jìn)。呂博士不僅巧妙地說出了企業(yè)制勝的秘訣，更帶領(lǐng)麗訊望得更高，走得更遠(yuǎn)。
從資金到技術(shù)，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從營銷到渠道，麗訊處處穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅信只要堅持就有成功。“五年拿下前五”決不是自不量力的狂語，麗訊為此已經(jīng)準(zhǔn)備了很多年，這是一場有把握才開打的仗。
作為投影機(jī)行業(yè)的“顯示大家”，麗訊背靠臺達(dá)電子，根植美國，著眼于全球，聚攏了眾多業(yè)界精英為核心人才，這些都是麗訊能在2009年迅速崛起的秘訣。
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