崛起之路 世博亞運(yùn)引爆音響品牌戰(zhàn)

   中國(guó)的音響企業(yè)在多媒體音箱這一塊已經(jīng)占據(jù)主力地位，目前正在向高端攻城略地，如在世博亞運(yùn)等尖端項(xiàng)目上，中國(guó)的專業(yè)音響民族品牌已經(jīng)顯示出自己的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Γ瑯I(yè)內(nèi)甚至有人驚呼，“專業(yè)音響民族品牌站起來(lái)了，足以媲美國(guó)際頂級(jí)品牌”、“民族品牌把國(guó)際品牌PK下臺(tái)了”等等令人無(wú)比振奮的口號(hào)。

  有道是“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，為了展示真實(shí)情況，記者通過(guò)采訪全國(guó)眾多具有較大規(guī)模資質(zhì)的經(jīng)銷代理商以及協(xié)會(huì)專家學(xué)者，解讀他們眼中專業(yè)音響行業(yè)民族品牌與國(guó)際品牌的全面PK:  

  OEM與自主品牌的抉擇
  自上世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在，中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)先后經(jīng)歷了虛幻的繁榮期和殘酷的調(diào)整期。直到現(xiàn)在中國(guó)專業(yè)音響企業(yè)還是一邊從事OEM代工一邊輸出自主產(chǎn)品這樣靠?jī)蓷l腿在走路，在這互相矛盾的岔路中不知該如何抉擇。

  鴻銳多媒體影音科技工程公司袁農(nóng)經(jīng)理在接受慧聰網(wǎng)采訪時(shí)表示，“廠家除了做OEM之外，更應(yīng)該做自己的品牌。畢竟OEM不是穩(wěn)定的收入平臺(tái)，如果有人提供比你更優(yōu)惠的服務(wù)，那可能下次別人就不找你了，OEM不是永久的戰(zhàn)略。在市場(chǎng)使用上，如果從甲方的需求來(lái)講，他們需要的是保證以后的效果，想要一些好的品牌。但實(shí)際上國(guó)內(nèi)的很多品牌，既能滿意他們的需求，而且價(jià)格還更加優(yōu)惠，性價(jià)比更高一些。像我們合作的廣播產(chǎn)品，迪士普的產(chǎn)品歐特華，質(zhì)量非常好，廠家還提供三年的質(zhì)保。專業(yè)音響方面，我們做的是唐朝的品牌。很多國(guó)內(nèi)廠家不敢說(shuō)自己是中國(guó)的品牌，但唐朝音響這樣一個(gè)時(shí)間不長(zhǎng)的品牌，敢于用中國(guó)名字，而且在我們使用過(guò)之后，各個(gè)效果都還不錯(cuò)。國(guó)內(nèi)自主品牌市場(chǎng)空間很大�！�

  鄭州韻聲電子產(chǎn)品有限公司張愛(ài)明經(jīng)理在接受采訪時(shí)說(shuō)到，“中國(guó)專業(yè)音響企業(yè)的制作工藝，主要從事的是外包裝。最弱的地方在于設(shè)計(jì)以及研發(fā)投資，很多工廠都是靠一二個(gè)研發(fā)人員在那里摸索。這和其他行業(yè)是有很大的差距的，我以前是做軟件的，像我們國(guó)內(nèi)的金蝶用友軟件企業(yè)，他們的軟件開(kāi)發(fā)人員都有幾百個(gè)人的。但是我們國(guó)內(nèi)的音響制造行業(yè)，就算是去很大的廠，研發(fā)人才都是非常少的。我在東莞和廣州呆過(guò)八年了，像番禺這邊的廠，要找出一二個(gè)研發(fā)人員都很難。主要都以模仿為主。國(guó)外的品牌都是以設(shè)計(jì)好的東西交給你生產(chǎn)，它不會(huì)把整個(gè)設(shè)計(jì)工程交給你，你學(xué)到的是外形的東西，內(nèi)在的東西比如像試驗(yàn)環(huán)境、測(cè)試儀器等需要投入大量的資金，企業(yè)不愿意在這方面花錢，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是非常薄弱的。很多國(guó)際品牌都是持續(xù)性的，一年可能就推出幾款產(chǎn)品，你可能這一款仿得很好了，但別人聲音更好競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的產(chǎn)品又出來(lái)了，你要重新抄襲又得研究上大半天。而如果你有自己的研發(fā)能力，當(dāng)一批產(chǎn)品在賣的時(shí)候，另一批又可以研發(fā)出來(lái)了。抄得了一時(shí)，抄不了一世。”

  正如行業(yè)的經(jīng)銷商與專家所言，專業(yè)音響行業(yè)已經(jīng)具備了打造自主品牌的客觀條件，集中力量進(jìn)行中國(guó)自主品牌的打造才是行業(yè)發(fā)展的正道。

業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員的杯酒之交
  根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，珠三角地區(qū)聚集了全球音響70%產(chǎn)能的制造型企業(yè)，其中大部分沒(méi)有自主品牌，完全依賴代工出口。企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)上的投入微乎其微，而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，工業(yè)設(shè)計(jì)的資金投入一般占到總產(chǎn)值的5%-15%。

  袁農(nóng)先生也說(shuō)到，“我覺(jué)得在廣東這個(gè)地方，產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達(dá)�？赡芤粋�(gè)業(yè)務(wù)人員和一個(gè)技術(shù)人員，頭一天喝了一頓酒，第二天他們就有可能一起開(kāi)起一個(gè)廠子，很容易就進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，入行的門檻比較低。如果一味的模仿，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量一定不會(huì)很好。反過(guò)來(lái)說(shuō)，咱們也不排除有一些想從事這一行的人，有可能從小開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的。如果能夠把利潤(rùn)拿出一小部分來(lái)進(jìn)行研發(fā)，這個(gè)錢不會(huì)白花，也只有這樣才能在這個(gè)行業(yè)中走得更遠(yuǎn)�！�

  中國(guó)企業(yè)不缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，但人才和研發(fā)一直和國(guó)際水平存在差距。談到這個(gè)問(wèn)題，國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心體育館副館長(zhǎng)陳俊寶先生也深有感受，“目前國(guó)內(nèi)電聲的專業(yè)開(kāi)設(shè)得非常少，僅有清華大學(xué)與物理研究所等幾家有這個(gè)課程。像飛船、火箭都是我們自己研發(fā)且能達(dá)到國(guó)際水平的，但是專業(yè)音響行業(yè)真正搞研發(fā)和開(kāi)發(fā)的人才太少了，而銷售人員卻非常多，太過(guò)于強(qiáng)調(diào)促銷了。過(guò)去我們偉大的毛主席說(shuō)過(guò)，要注重領(lǐng)導(dǎo)、工人和各方面技術(shù)人員三結(jié)合，這在各個(gè)行業(yè)都是放之皆準(zhǔn)的規(guī)則�！�

  產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力欠缺帶來(lái)的直接后果是音響產(chǎn)品同質(zhì)化，目前中國(guó)現(xiàn)有音響品牌多達(dá)上百個(gè)，絕大多數(shù)不被所知。產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和混亂，魚(yú)龍混雜、真?zhèn)坞y辨是目前國(guó)產(chǎn)音響行業(yè)的現(xiàn)狀。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范降低了產(chǎn)品交易效率，“劣幣驅(qū)良幣”式的發(fā)展壓縮了行業(yè)利潤(rùn)空間。

  短跑與長(zhǎng)跑的品牌經(jīng)營(yíng)理念
  隨著人們娛樂(lè)需求的劇增，在介于民用和專業(yè)之間的地帶，如KTV、音樂(lè)吧等強(qiáng)大的市場(chǎng)在支撐著民族品牌的生存。但是很多企業(yè)也因?yàn)檫@眼前的利益，放棄更高端的市場(chǎng)，以現(xiàn)實(shí)為主把錢賺到口袋最重要，品牌經(jīng)營(yíng)不能持久。我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)習(xí)慣于短跑，追求一時(shí)的優(yōu)勢(shì)，把更多的資金投放在市場(chǎng)營(yíng)銷上面。而國(guó)際品牌習(xí)慣于長(zhǎng)跑，長(zhǎng)跑不在意一時(shí)的領(lǐng)先，更注重長(zhǎng)久的堅(jiān)持。

  “頭大腳輕”的發(fā)展套路，使得國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)推廣上困難重重，湖北省京劇院音響師趙昆先生說(shuō)到，“國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌在市場(chǎng)拓展上的異同之處，分為二種情況，一些國(guó)際品牌在剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，還沒(méi)有被市場(chǎng)熟知，那么它的推廣方式和民族品牌在市場(chǎng)拓展方面很像，選擇總代制和分級(jí)代理，上面是一級(jí)分銷商，下面是總代和省代，再發(fā)展地區(qū)總代，這樣的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高效的。而另一種情況，其他一些在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度的國(guó)際品牌，它更多的是由用戶來(lái)定單的模式。宣傳方面只是召開(kāi)一些區(qū)域性的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及在一些像慧聰網(wǎng)這些的知名媒體上做品牌推廣，而不需要像國(guó)內(nèi)企業(yè)那樣要去各個(gè)基層去做具體的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，因?yàn)樗�的品牌已�?jīng)樹(shù)立起來(lái)了。”

  品牌的塑造與市場(chǎng)的覆蓋本是互相依附的關(guān)系，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)上犯下戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，只重營(yíng)銷忽視品牌，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更難得到全面的推廣。

語(yǔ)言擴(kuò)聲與藝術(shù)表現(xiàn)力的鴻溝
  不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)一批經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)率先成為行業(yè)的中堅(jiān)力量，近些年，我們?cè)诒本�奧運(yùn)、上海世博、廣州亞運(yùn)等大型工程項(xiàng)目上，都可以看到民族音響品牌開(kāi)始嶄露頭角，以往國(guó)際品牌一枝獨(dú)秀的局面已經(jīng)一去不返，但這是否意味著國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)和國(guó)際知名品牌不相上下？

  陳俊寶對(duì)此有著深刻的認(rèn)識(shí)，“08年北京奧運(yùn)以前，國(guó)內(nèi)的場(chǎng)館建設(shè)基本上都以國(guó)際品牌為主，而現(xiàn)在大多數(shù)都使用了國(guó)內(nèi)品牌。但數(shù)字調(diào)音臺(tái)方面還是使用國(guó)外的產(chǎn)品，像YAMAHA調(diào)音臺(tái)就是使用得比較多的一種，國(guó)內(nèi)在這個(gè)產(chǎn)品上差距還比較大。實(shí)際上來(lái)說(shuō)，銳豐的鳥(niǎo)巢系列音響并非銳豐音響真正的實(shí)力水平，而是針對(duì)奧運(yùn)會(huì)并借鑒國(guó)外產(chǎn)品而專門設(shè)計(jì)的。它其實(shí)上已經(jīng)超越了銳豐音響本身的水準(zhǔn)，是銳豐其他系列產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。國(guó)內(nèi)的品牌，單做語(yǔ)言擴(kuò)聲，完全沒(méi)有問(wèn)題�？墒窃谘莩龇矫妫�還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。”

  對(duì)此也有相同觀點(diǎn)的音響師趙昆表示，“像國(guó)內(nèi)品牌在承接大型的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括大型的集會(huì)等，在做語(yǔ)言類擴(kuò)聲以及音樂(lè)類重放上面，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。但在高端的音樂(lè)會(huì)、巡演等商業(yè)演出上，這些對(duì)音樂(lè)品質(zhì)藝術(shù)品質(zhì)要求更高的項(xiàng)目上，民族品牌的藝術(shù)表現(xiàn)力就差了，還是跟國(guó)際品牌存在較大的差距�！睆垚�(ài)明甚至表示，“中國(guó)音響企業(yè)占據(jù)東南亞的市場(chǎng)還比較有可能，但歐美市場(chǎng)、日本市場(chǎng)三五年之內(nèi)是很難有所斬獲的�！�

  在為民族品牌逐步崛起而欣喜的同時(shí)，也要清醒的認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)存在不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要或難以與國(guó)際接軌等現(xiàn)象，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施體系、檢測(cè)體系、監(jiān)督服務(wù)體系、評(píng)價(jià)體系還不完善的狀況。中國(guó)企業(yè)要正視自身發(fā)展的不足，不要握著一個(gè)火把，就以為可以照亮整個(gè)世界。

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