整合開發(fā) 打響雙品牌路線
——專訪訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生
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2007年，由臺(tái)灣散熱國際大廠Cooler Master訊凱集團(tuán)投資的Avedia訊程科技在深圳成立，正式進(jìn)軍全球市場搶攻龐大的數(shù)字標(biāo)牌商機(jī)。
訊程科技主要致力于信息系統(tǒng)軟硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造，并整合其它系統(tǒng)設(shè)備，以數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)為核心業(yè)務(wù)，為客戶量身定制符合顧客需求的全方位解決方案。
由于訊程不同于市場上一般的廠商，Avedia的定位是數(shù)字標(biāo)牌的系統(tǒng)整合開發(fā)商，為中下游的系統(tǒng)集成商及終端客戶提供全系列完整的數(shù)字標(biāo)牌解決方案。所以能在成立的短短三年時(shí)間里，不僅搶下中國建設(shè)銀行眾多分行的數(shù)字標(biāo)牌訂單，也將觸角延伸向機(jī)場、公共汽車等人潮聚集的交通場所。此外，許多著名企業(yè)辦公大樓、展覽館以及連鎖零售賣場，都看得到訊程科技Avedia的數(shù)字標(biāo)牌品牌。
鑒于訊程科技在數(shù)字標(biāo)牌業(yè)界的影響力，在本期的人物專訪中，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的記者特別專訪了訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生，讓業(yè)界同仁一起分享他的成長經(jīng)歷，以及他對訊程科技未來發(fā)展的導(dǎo)向。
從臺(tái)灣注冊會(huì)計(jì)師到訊程總經(jīng)理的身份轉(zhuǎn)變
簡志昇畢業(yè)于臺(tái)灣交大經(jīng)營管理研究所，當(dāng)初是以臺(tái)灣注冊會(huì)計(jì)師的身份進(jìn)入到訊凱集團(tuán)擔(dān)任中國區(qū)財(cái)務(wù)長一職，由于出色的工作能力受到了集團(tuán)總裁及財(cái)務(wù)長的器重，后來受命擔(dān)任新創(chuàng)事業(yè)總經(jīng)理。
當(dāng)談及到為什么不繼續(xù)在臺(tái)灣勤業(yè)眾信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(Deloitte)而選擇到訊凱集團(tuán)發(fā)展？簡志昇微笑地表示，人的一生中充滿著無數(shù)的可能，你不去嘗試，是不會(huì)知道自己的潛力能有多大。
當(dāng)時(shí)我們留意到2003年至06年，中國大陸的數(shù)字標(biāo)牌市場處于啟蒙階段。這一時(shí)期以分眾傳媒為代表的全國性廣告平臺(tái)的迅速發(fā)展，使得數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)概念開始快速普及。而06年之后，以平板顯示為主的新興顯示器件的普及，令這一時(shí)期數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)明顯具有以基礎(chǔ)組件為核心的特點(diǎn)。于是我們敏感地意識到數(shù)字標(biāo)牌市場將會(huì)在中國大陸市場高速發(fā)展，經(jīng)過07年上半年主要的工作是市場調(diào)研，我們確認(rèn)數(shù)字標(biāo)牌市場是值得投資。并于07年下半年正式成立了Avedia訊程科技。
簡志昇還說，在工作中，有兩位重要的人物影響著他，一位是訊凱集團(tuán)(Cooler Master)林總裁，而另一位是集團(tuán)財(cái)務(wù)長。
談及訊凱集團(tuán)林總裁，簡志昇以敬佩的語氣說，林總裁白手起家，走過一條很多創(chuàng)業(yè)者類似的創(chuàng)業(yè)之路，他為人低調(diào)務(wù)實(shí)，對市場非常敏感，并且對任用的人相當(dāng)信任。林總裁“用人不疑，疑人不用”的態(tài)度令簡志昇非常欽佩，也非常感謝總裁在工作上對他的信任及支持。談及財(cái)務(wù)長，簡志昇對他在工作上的指導(dǎo)及支持也是相當(dāng)感謝的。
簡志昇指出，訊程之所以能在成立的短短三年時(shí)間里快速成長，這與集團(tuán)提供的強(qiáng)大資金、資源和品牌影響力是分不開的。作為PC行業(yè)最好的散熱系統(tǒng)供貨商，訊凱與諸多地區(qū)的工業(yè)計(jì)算設(shè)備公司擁有良好的合作關(guān)系。這為訊程在硬件產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)合作上獲得各地區(qū)IT業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)支持。在通路方面，Cooler Master良好的品牌口碑也為訊程在全球市場打開管道之門奠定了很好的基礎(chǔ)。
從簡志昇不斷提及集團(tuán)對訊程在各方面運(yùn)作的大力支持，我們知道簡志昇先生是一位飲水思源，懂得感恩的人。懂得感恩是一個(gè)人優(yōu)良質(zhì)量的重要體現(xiàn)，這樣的人方能成為優(yōu)秀的人材，因?yàn)樗酶卸�，知道如何去感謝一個(gè)組織，知道如何去感謝幫助過他的人，這是做人的一個(gè)起碼的基礎(chǔ)。因?yàn)楹喼緯N先生在生活中是一位非常知道感恩的人，所以在事業(yè)上才會(huì)發(fā)展得越來越好，也完成了從注冊會(huì)計(jì)師到訊程總經(jīng)理身份的人生階段轉(zhuǎn)變。
堅(jiān)持和執(zhí)著的人生態(tài)度
簡志昇還表示，他的人生理念是“執(zhí)著和堅(jiān)持”，一個(gè)人對生活的態(tài)度很重要。一個(gè)人做一件事怎么樣才能成功的概率最大，就是執(zhí)著和堅(jiān)持。猶如一個(gè)人練毛筆字一樣，持之以恒，才能練出效果。
踏上社會(huì)，只要執(zhí)著總會(huì)成功的，就像做生意一樣，下定決心就要去努力，不能放棄，堅(jiān)持就是勝利。少了錢沒有關(guān)系，少了事業(yè)沒有關(guān)系，最怕的就是失去了意志、精神。想要成功就是要執(zhí)著。就如人必須要有一個(gè)理想，堅(jiān)定的信念，時(shí)刻為著這個(gè)目標(biāo)而努力，這樣你才會(huì)一步步的接近成功。
訊程所重視的企業(yè)文化之中，伙伴關(guān)系成為建構(gòu)訊程每個(gè)員工工作的重要信念，長期的相互信任加上充份隨時(shí)隨地的溝通，創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)的效率，持續(xù)斷改善及學(xué)習(xí)的文化，更令我們的員工對未來的職場發(fā)展，在公司得到更大的支持。在這樣的公司文化影響下，我們的員工都是擁有堅(jiān)持和執(zhí)著的人生態(tài)度，我們會(huì)以堅(jiān)持和執(zhí)著的信念把訊程做成數(shù)字標(biāo)牌業(yè)界的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。
整合化產(chǎn)品深入中國各行業(yè)
訊程目前的銷售渠道已經(jīng)遍布中國及港臺(tái)地區(qū)，目前已經(jīng)為包括中國建設(shè)銀行、臺(tái)北故宮博物院、外交部教育訓(xùn)練、世博展館及行業(yè)客戶如地產(chǎn)業(yè)者、生鮮蔬果零售業(yè)者、娛樂產(chǎn)業(yè)、交通觀光、教育等行業(yè)客戶，提供結(jié)合創(chuàng)新科技和客制化的解決方案。目前較具代表性的作品，包括中國建設(shè)銀行所采用訊程的數(shù)字電子廣告牌，以提供理財(cái)功能、借貸和儲(chǔ)蓄等訊息介紹為主。
訊程目標(biāo)即是充分利用集團(tuán)的各種優(yōu)勢資源，并通過領(lǐng)先性的產(chǎn)品系統(tǒng)的開發(fā)，樹立起自己在國內(nèi)乃至全球市場數(shù)字標(biāo)牌中領(lǐng)先“系統(tǒng)整合開發(fā)商”的定位，并且在持續(xù)不斷的推廣中，獲得中下游渠道的認(rèn)可及支持，建立伙伴關(guān)系合力拓展市場。
訊程今年最重要的策略是打雙品牌戰(zhàn)
簡志昇進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在公司成立的前半年，訊程透過和客戶密集的討論及市場調(diào)查，了解當(dāng)時(shí)市場上所缺乏的，是一個(gè)有系統(tǒng)的整合開發(fā)商。因此，訊程透過資源的整合，決定將公司定位為可以為不同的客戶提供不同應(yīng)用模式產(chǎn)品服務(wù)的整合開發(fā)商。確定了公司的定位為“數(shù)字廣告牌專業(yè)的系統(tǒng)整合開發(fā)商”之后，訊程即開始大規(guī)模進(jìn)行軟、硬件及終端顯示設(shè)備整合，并在中國全力主打“Avedia”的自有品牌及產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的提供，為系統(tǒng)建置商及客戶提供完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。
對于2011年訊程的工作計(jì)劃，簡志昇表示，中國市場明年最重要策略是打雙品牌戰(zhàn)“Avedia”牌及“立即秀”牌，除了持續(xù)加大對Avedia品牌的推廣力度之外，為了滿足及服務(wù)中國市場更廣大的中低階標(biāo)牌客戶需求，于2010年下半年成立“立即秀”這個(gè)新品牌，并將銷售點(diǎn)延伸到武漢、西安、成都、昆明等重要二線城市。
簡志昇還表示，為配合亞太地區(qū)明年的營銷推廣計(jì)劃，“Avedia”在11月份的香港的2010 InfoComm Asia展將會(huì)重點(diǎn)發(fā)表2011年系統(tǒng)主力產(chǎn)品“白雪公主”及“魔鏡”系列專業(yè)播放器及顯示產(chǎn)品�！鞍籽┕鳌奔啊澳хR”系列的名字很童話，也很讓人期待這兩系列產(chǎn)品的面世。
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