⊙  中國視聽網(wǎng) > 行業(yè)新聞 > 家庭影院 > 視聽信息 > 康佳集團(tuán)副總裁 穆剛——在2010年康佳網(wǎng)銳LED二代全球首發(fā)暨經(jīng)銷商大會上講話

康佳集團(tuán)副總裁 穆剛——在2010年康佳網(wǎng)銳LED二代全球首發(fā)暨經(jīng)銷商大會上講話

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2010-3-30 11:26:48  編輯:旺牛  [ ]     手機(jī)訪問

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,經(jīng)銷商朋友們、新聞媒體的朋友們:

  大家下午好!

康佳集團(tuán)副總裁兼多媒體營銷事業(yè)部總裁 穆剛——在2010年康佳網(wǎng)銳LED二代全球首發(fā)暨經(jīng)銷商大會上講話
康佳集團(tuán)副總裁穆剛致辭


  首先我們來簡單回顧液晶電視在中國蓬勃發(fā)展的近5年成長期當(dāng)中,康佳近3年所走的每一步:07年的36系列運(yùn)動高清,08年進(jìn)入國家奧體中心、水立方的08系列奧運(yùn)珍藏版,09年的80系列節(jié)能液晶和1.99厘米LED88系列等等,都有著里程碑式的意義,但基本上還是屬于“點(diǎn)”上的突破。今天,大家將看到的將是“面”上的爆發(fā)。我們像開汽車展一樣,五大系列數(shù)十款產(chǎn)品全面亮相,而且還創(chuàng)造性的發(fā)布開放式平臺。我們要向世人證明的是,康佳已經(jīng)全面掌握液晶電視的技術(shù),把握互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展方向;我們已經(jīng)基本完成產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型與布局,在液晶電視產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)腳跟;在液晶電視進(jìn)入成熟期、彩電進(jìn)入大液晶時(shí)代,或者說“黃金十年”,做好了充分準(zhǔn)備。

  接下來我給大家講一個故事。我們在福建一個客戶,經(jīng)營康佳十五年,他從一個十幾平方米小店到今天已經(jīng)發(fā)展到1千多平米、年銷售過億的家電商場。不管在CRT時(shí)代還是在液晶平板時(shí)代,不管康佳在發(fā)展的頂峰還是曾經(jīng)處于低谷,不管換了3位還是4位分公司總經(jīng)理,甚至不管自己是賺錢還是賠本,一直對康佳情有獨(dú)鐘,不離不棄。他通過經(jīng)營康佳供兒子上大學(xué),一直到現(xiàn)在準(zhǔn)備把這份家業(yè)傳給兒子,讓他繼續(xù)經(jīng)營康佳。他說,所有這一切都是因?yàn)閷导训母星椋裼H人一樣離不開康佳。這位客戶這位兄弟就是莆田市新帥富的肖衛(wèi)敏肖總。(請老肖站起來大家認(rèn)識一下)。他其實(shí)就是普普通通的一位康佳經(jīng)銷商,但是這樣的經(jīng)銷商的確讓我感動,這樣的經(jīng)銷商我們還有很多很多。在我看來,他就是我們康佳大家庭中的一員,是榮譽(yù)康佳人。我代表康佳真誠的道一聲謝謝你們!

  的確,今年是康佳成立30周年,康佳30年的成功靠什么?我認(rèn)為除了我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品,更加專業(yè)外,那就是客戶的認(rèn)同與支持。換句話說,一方面我們對彩電技術(shù)的孜孜以求成就30年的彩電專家;另一方面,我們用30年的時(shí)間與在座的各位建立情誼和共生共存的關(guān)系。我想這就是康佳的核心競爭能力所在。

  有人說,康佳這些年相對比較內(nèi)斂。的確,康佳一向秉承“厚積薄發(fā)”的理念和“訥(nè)于言敏于行”的傳統(tǒng)。那么,從2010年開始,我們要全面改變,全面發(fā)力,全面進(jìn)攻。

  我們要改變什么?又憑什么改變呢?我想有三點(diǎn),第一是全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略;第二是全面進(jìn)攻的市場策略;第三是打造一個全新子品牌,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、國際化。

  全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略包含兩個內(nèi)容?导颜驹技術(shù)前沿,更多差異化、最新的外觀和功能的產(chǎn)品康佳首發(fā);市場上最低成本的產(chǎn)品康佳制造,或者說市場上發(fā)動每一場價(jià)格戰(zhàn)都是由康佳率先打起。

  全面進(jìn)攻的市場策略也包含兩個內(nèi)容,我們叫雙線作戰(zhàn)。第一線是價(jià)值戰(zhàn),基于領(lǐng)先產(chǎn)品的價(jià)值攻勢,創(chuàng)新營銷,高舉高打,提升價(jià)值;第二線是價(jià)格戰(zhàn),基于成本領(lǐng)先的價(jià)格攻勢,爭市場版圖。以價(jià)值攻勢為主輔之以價(jià)格攻勢。

  關(guān)于品牌的年輕化、國際化。基于液晶大時(shí)代的來臨,產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)生了變化,消費(fèi)者者和消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化,促使我們與消費(fèi)者溝通的界面必須改變。我們將推出一系列全新的廣告、推廣、包裝,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與國際化。

  以上三點(diǎn)是我們對外變革的主要內(nèi)容。我們憑什么呢?簡單而言,我們在LED電視重兵布局,并已經(jīng)優(yōu)勢初顯;我們在網(wǎng)絡(luò)電視上全面創(chuàng)新,樹立新標(biāo)桿;我們擁有全國最大規(guī)模和能制造最大尺寸的昆山康佳模組廠,我們和上游資源有了深度合作與聯(lián)盟,這是保障資源供應(yīng)和實(shí)施低成本的關(guān)鍵。今天將要發(fā)布的和在今年內(nèi)上市的產(chǎn)品,都將證明了我說的這三點(diǎn)。從這個角度上說,我剛才講的“厚積薄發(fā)”、“訥于言敏于行”的傳統(tǒng)又似乎沒有改變。

  對應(yīng)于以上三大策略,對于2010年,具體而言,分三個層面來說:

  產(chǎn)品層面:基于LED標(biāo)配化、低端化和網(wǎng)絡(luò)電視差異化趨勢,我們要做互聯(lián)電視和LED電視的急先鋒和普及者。具體而言,在五一之前,確保有3個系列28款網(wǎng)銳系列新品上市,全面淘汰第一代LED電視(即不帶網(wǎng)絡(luò)功能的LED電視);今年已經(jīng)規(guī)劃并陸續(xù)上市的新品將超過8個系列54款產(chǎn)品全面替換現(xiàn)有主流產(chǎn)品。2010年,我們要實(shí)現(xiàn)600萬臺的保底目標(biāo),其中網(wǎng)絡(luò)電視200萬臺,網(wǎng)銳LED150萬臺,節(jié)能液晶200萬臺。同時(shí),基于豐富的產(chǎn)品線,我們將進(jìn)一步落實(shí)分渠道產(chǎn)品策略,給地縣傳統(tǒng)客戶專供機(jī)型2個系列10款專供機(jī)型,在產(chǎn)品上與城市市場的國美、蘇寧分開,保護(hù)客戶利潤。

  客戶層面:實(shí)施“進(jìn)攻縣鄉(xiāng),穩(wěn)定城市”策略。2010年要實(shí)現(xiàn)地縣鄉(xiāng)客戶收入占比85%以上,國美蘇寧占比控制在15%以下,那就是說縣鄉(xiāng)級客戶的提升是我們的重中之重,也是承載進(jìn)攻市場策略的主體。具體來說,縣級市場以提升客戶效率為主,逐步發(fā)展100家白金客戶,500家核心客戶,以及1600家80萬以上的縣級客戶群。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為主。將鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接操作客戶發(fā)展至8000家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理客戶發(fā)展至8000家。在落實(shí)客戶分類、實(shí)現(xiàn)透明化精細(xì)化管理基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品策略、銷售政策、賬期信用、促銷活動、終端建設(shè)、免費(fèi)樣機(jī)、推廣培訓(xùn)等等將給予重點(diǎn)傾斜,并全方位加強(qiáng)合作,甚至是資本層面的合作;同時(shí)對于不同的客戶群,給予總部額外返利的政策,并加大TOP100獎勵力度;也就是說,明年這個時(shí)候,進(jìn)入我們TOP100的名單客戶并且業(yè)績突出的,給予重獎,筆記本電腦、勞力士、汽車都可以。大家看看門口“移動商城”(汽車)就是給大家做促銷的,直接開到你們家門口為你們做銷售,全國會配100輛汽車,基本保證每個分公司兩輛以上。

  品牌經(jīng)營:2010年我們將重點(diǎn)推廣康佳“網(wǎng)銳LED”子品牌和搭載“開放式平臺”的技術(shù)概念,重點(diǎn)推廣可以“玩”的電視,實(shí)施品牌年輕化和國際化工程。我們將啟用形象代言人、拍攝新的廣告片,加大廣告宣傳的投入,利用世博會、世界杯、亞運(yùn)會、大運(yùn)會等重大事件,和五一、十一、元春等節(jié)點(diǎn),實(shí)施事件營銷和節(jié)日推廣促銷,使網(wǎng)銳LED成為新一代液晶電視的代名詞,成為年輕人的首選;從而使康佳成為受消費(fèi)者青睞,受市場尊敬的品牌和企業(yè)。

  總結(jié)以上的內(nèi)容,我想可以總結(jié)成三個概念,分別是 “基于產(chǎn)品的客戶策略” 、“基于客戶的產(chǎn)品策略”和“基于消費(fèi)者的品牌策略”,或者說,領(lǐng)先的產(chǎn)品策略、進(jìn)攻的市場策略、年輕化國際化的品牌策略。

  回到今天的主題,今天我們將發(fā)布搭載LED、網(wǎng)絡(luò)、3D、72寸超大屏幕等各種彩電最新技術(shù)的5大系列、20多款新產(chǎn)品,今天我們將見證中國彩電歷史上的一次產(chǎn)業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級的正式啟動——以康佳網(wǎng)銳LED系列為載體,給用戶打造的一個無限拓展、無界共享、支持所有軟件應(yīng)用的彩電行業(yè)第一個開放式平臺。換句話說,我們將啟動一個彩電“平臺競爭”新時(shí)代!

  我們知道,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是平臺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、平臺競爭的時(shí)代,誰做成平臺,誰就是王者。從Intel、思科到Google、蘋果等無不例外。在國內(nèi),淘寶搭建了一個購物平臺,讓商家都來開店;盛大做的是游戲平臺,讓其它服務(wù)器、運(yùn)營、客服、渠道來為其玩家服務(wù)。騰訊是生活平臺,讓其它游戲、其它商店為它的4億用戶服務(wù);等等。

  康佳網(wǎng)銳全開放式平臺的理念與他們一脈相承,稍后林蓋科副總裁會給大家詳細(xì)介紹,我們想打造的是,把電視機(jī),從僅僅看電視變成真正的家庭互聯(lián)娛樂中心,這將是彩電產(chǎn)業(yè)質(zhì)的飛躍,這是藍(lán)海,這是一個全新的世界。我們將為之努力奮斗!

  各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓,再過50天就是康佳30歲生日,我們今天的發(fā)布會可以說是提前獻(xiàn)上一份生日厚禮。對我們的合作伙伴尤其是經(jīng)銷商朋友而言,康佳是我們大家自己的康佳。

  30年我們一起風(fēng)雨兼程,30年我們一直在路上。

  30年我們一起成就多少光榮與夢想。

  30歲的康佳越發(fā)成熟、年輕而自信。

  30歲的康佳將如鳳凰涅槃,振翅高飛;

  30歲的康佳將如雄鷹重生,進(jìn)取高遠(yuǎn)。

  此刻的康佳正更加堅(jiān)定前行。

  未來的康佳將與您一起見證奇跡,再創(chuàng)輝煌!

  謝謝大家!

更多相關(guān):  AV集成

文章來源:中國投影網(wǎng)


資訊搜索

聲明:本站文章未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載本站的文章請注明“來源:中國視聽網(wǎng)”。

網(wǎng)友評論

家庭影院相關(guān)新聞

圖片新聞

產(chǎn)品導(dǎo)航

今日焦點(diǎn)

新品快訊

  1. 1愛遞思2010年公共廣播行業(yè)峰會論壇召開
  2. 2中國數(shù)字標(biāo)牌(Digital Signage)產(chǎn)業(yè)整合之路
  3. 3繁榮的LED產(chǎn)業(yè)會不會是一個美麗的泡沫
  4. 42010康佳網(wǎng)銳LED第二代全球首發(fā)(專題)
  5. 52010年北京教育裝備展示會專題報(bào)道
  6. 6第二屆華中教育技術(shù)裝備及高教儀器展覽會專
  7. 7天創(chuàng)中電成為SoundTube 音箱大陸總代
  8. 8熱烈祝賀信頤博贏商標(biāo)被評為上海市名牌
  9. 9BOSE•保時(shí)捷卓越科技與完美悅音聯(lián)展!
  10. 10華北工控榮獲“深圳市科技創(chuàng)新獎”
  1. 1Lighthouse: 未來LED顯示屏趨于輕薄
  2. 2雷曼光電:LED封裝應(yīng)用齊發(fā)展
  3. 3光能科技劉梅萍 16年堅(jiān)守 她把夢想變成產(chǎn)業(yè)
  4. 4利亞德談LED顯示屏市場:兵無常勢 水無常形
  5. 5訪成都域虹科技有限公司副總經(jīng)理張東明先生
  6. 6專訪CREATOR快捷市場總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
  7. 7專訪CREATOR快捷副總經(jīng)理?xiàng)铈?zhèn)洲
  8. 8專訪深圳雅圖公司市場部經(jīng)理張亦敏
  9. 92010音響網(wǎng)專訪銳取總經(jīng)理張秋先生
  10. 10獨(dú)家專訪深圳市優(yōu)視集團(tuán)董事長金德新
  1. 1震撼聽覺的科技創(chuàng)新甲盾Z520音箱評測
  2. 2影響LED電子顯示屏好壞的幾大因素
  3. 3全能王,微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評測
  4. 4現(xiàn)代音響新品HY-9200F升級版產(chǎn)品評測
  5. 5征服高清全格式-高清銳視N3評測
  6. 6飛柯原車汽車娛樂系統(tǒng)升級評測
  7. 7家用720P雙3D投影機(jī)--Acer H5360評測
  8. 8投影時(shí)代大屏評選盛典:LED顯示屏精品產(chǎn)品匯
  9. 9數(shù)字電子看板的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題探討會議
  10. 10全國首測!NEC投影機(jī)新品 NP305+ 實(shí)拍效果賞
  1. 1南昌縣縣委黨校會議室音響設(shè)備詢價(jià)招標(biāo)
  2. 2廣陵區(qū)電視機(jī)、音響設(shè)備詢價(jià)采購公告
  3. 3樂山市新園建設(shè)電器及音響招標(biāo)預(yù)審公告
  4. 4銅仁音響、燈光工程設(shè)計(jì)及施工招標(biāo)
  5. 5江北區(qū)石油社區(qū)會議音響及監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)
  6. 6通州區(qū)教委校園廣播、LED大屏幕采購
  7. 7湖州仁皇山初中LED電子顯示屏招標(biāo)公告
  8. 8霸州市體育局游泳館LED 全彩顯示屏采購公告
  9. 9NC[2010]16號(竟?fàn)幮哉勁校┱袠?biāo)公告:南靖
  10. 10蘇州工業(yè)園區(qū)星海實(shí)驗(yàn)中學(xué)LCD液晶投影機(jī)/投
  1. 1創(chuàng)視數(shù)碼PowerDisplayer視屏墻控制系統(tǒng)應(yīng)用
  2. 2武漢摩爾購物商城布署菱博液晶拼接產(chǎn)品
  3. 3彩訊DID液晶弧形拼接屏助力上海松江飛雕集團(tuán)
  4. 4沈陽四院部署科達(dá)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控,體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)化
  5. 5寶利通中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心會議系
  6. 6華平為上海楊浦區(qū)教育鋪設(shè)信息化大道
  7. 7Lighthouse(兆光科技)為香港國際電影節(jié)添
  8. 8聯(lián)建光電LED屏助力天河路廣州購書中心
  9. 9整合聯(lián)網(wǎng),鑄就福建省新一代城市安防監(jiān)控系
  10. 10銳取多媒體錄播在深圳供電局的應(yīng)用
設(shè)為首頁 | 商務(wù)信息 | 視聽資訊 | 本站動態(tài) | 關(guān)于中國視聽網(wǎng) | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站RSS | 視聽3G | 友情鏈接
本站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:中國視聽網(wǎng) | 視聽網(wǎng) | 視聽產(chǎn)品報(bào)價(jià) 國際域名:http://bfsiu021.cn
版權(quán)所有 1999 中國視聽網(wǎng) 郵箱:web@av-china.com 電話:+86-755-33225360(十二線) 傳真:+86-755-33010311
深圳網(wǎng)絡(luò)警
察報(bào)警平臺
公共信息安
全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察
經(jīng)營性網(wǎng)站
備案信息
不良信息
舉報(bào)中心
中國文明網(wǎng)
傳播文明