2010新里程 專訪同輝佳視渠道銷售總監(jiān)
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隨著顯示技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們對(duì)于大畫幅、高清晰顯示的追求使得大屏顯示行業(yè)發(fā)展的異常迅猛。同輝佳視作為行業(yè)里的后起之秀，也算的上青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，在大屏行業(yè)里發(fā)展的有聲有色。2009年所承建的平媒煤礦大屏顯示項(xiàng)目成為了亞洲最大的液晶拼接墻。在其他領(lǐng)域也取得了眾多成功案例。同輝佳視是如何取得如此大的發(fā)展呢？我們有幸采訪到了同輝佳視信息技術(shù)有限公司渠道銷售總監(jiān)劉紫洋，從他的話語(yǔ)中，我們或許可以窺見一二。
同輝佳視的發(fā)展歷程
如果要追溯同輝佳視的發(fā)展，在其履歷上不難得知，同輝佳視從最早成立到如今已經(jīng)有了十年的歷史。同輝佳視有著深厚的企業(yè)底蘊(yùn)。據(jù)劉紫洋總監(jiān)介紹，同輝佳視的前身同輝公司成立于2000年，到現(xiàn)在已經(jīng)是有10年經(jīng)營(yíng)歷史的老企業(yè)了。同輝開始接觸大屏顯示業(yè)務(wù)也可以追溯到2005年，在2008年的時(shí)候同輝看中了大屏顯示領(lǐng)域廣闊的發(fā)展前景，公司轉(zhuǎn)型開始專注著手于顯示技術(shù)的研發(fā)，而這家特意成立的公司就是如今的同輝佳視。
同輝佳視在大屏顯示領(lǐng)域里，從涉足到發(fā)展的的這幾年速度之驚人，業(yè)內(nèi)人士有目共睹。多年的行業(yè)涉足經(jīng)驗(yàn)不斷積累沉淀并取得了很大的成功。2009年同輝佳視為河南平煤集團(tuán)成功承建安全生產(chǎn)集控指揮中心大屏拼接顯示系統(tǒng)，此案例是迄今為止國(guó)內(nèi)首例最大的液晶拼接視頻墻。此外，深圳機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓旅客信息及商業(yè)廣告發(fā)布系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙古錫林郭勒分公司監(jiān)控機(jī)房液晶拼接系統(tǒng)，中信建投證券總部液晶拼接顯示系統(tǒng)等等一個(gè)又一個(gè)成功的案例，證實(shí)了年輕的同輝佳視在大屏顯示領(lǐng)域強(qiáng)大的實(shí)力。
2010年新里程
2010年，新的一年，同輝佳視開始了新的里程。劉紫洋表示，為了企業(yè)更好的發(fā)展，2010年同輝佳視選擇了三家合作伙伴。第一家是日本著名的企業(yè)NEC，獲得了大屏專業(yè)顯示器全線產(chǎn)品的全國(guó)總代理權(quán)；第二家合作伙伴是等離子顯示行業(yè)的領(lǐng)航者之一松下，其在PDP等離子產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，同輝佳視獲得了松下等離子顯示器北方區(qū)授權(quán)認(rèn)定店；第三家是國(guó)內(nèi)著名的電腦制造商清華同方，同輝佳視代理了同方所研發(fā)的液晶電子白板系列產(chǎn)品，主要目的就是進(jìn)軍教育行業(yè)，拓深企業(yè)的發(fā)展領(lǐng)域。
攜手清華同方進(jìn)軍電子白板領(lǐng)域
電子白板是目前教育設(shè)備中最受歡迎的產(chǎn)品之一，其市場(chǎng)前景非常廣闊。如今研發(fā)生產(chǎn)電子白板的企業(yè)已經(jīng)非常之多，為什么同輝佳視會(huì)選擇清華同方的液晶電子白板作為代理產(chǎn)品進(jìn)軍教育領(lǐng)域呢？事實(shí)上，同輝佳視有著更加深層次的考慮，抑或者說(shuō)同輝佳視的眼光更加獨(dú)特。據(jù)劉紫洋介紹，清華同方研發(fā)的液晶電子白板產(chǎn)品具有幾大優(yōu)勢(shì)。第一它采用的是光電觸摸技術(shù)，這種光學(xué)觸摸技術(shù)可以輕松實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)觸控，同時(shí)支持兩個(gè)以上學(xué)生在白板上進(jìn)行操作。第二，其識(shí)別速度非常快，不會(huì)出現(xiàn)斷點(diǎn)的現(xiàn)象。同時(shí)它也解決了紅外式電子白板不防強(qiáng)光的缺點(diǎn)。從成本上來(lái)講，光電觸摸技術(shù)產(chǎn)品低于電磁、壓感式技術(shù)。另外，在維修方面，光電觸摸技術(shù)產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)方便于其他技術(shù)產(chǎn)品。其三，清華同方的電子白板產(chǎn)采用的是液晶顯示技術(shù)。
就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，液晶電子白板比普通的電子白板在價(jià)格上要貴，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上似乎并沒(méi)有占據(jù)上風(fēng)。但是，產(chǎn)品的發(fā)展不能只看眼前，要看到其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。而這也是一家企業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素之一。同輝佳視無(wú)疑有著較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)判能力，對(duì)于液晶電子白板的未來(lái)，同輝佳視看的清清楚楚，明明白白。劉紫洋說(shuō)：“我們認(rèn)為將來(lái)隨著產(chǎn)品價(jià)格的降低，學(xué)�；蛘呓逃袠I(yè)的用戶會(huì)逐漸的轉(zhuǎn)向采購(gòu)液晶式或者等離子式的電子白板，而不會(huì)取采購(gòu)?fù)队凹与娮影装宓慕M合�！眰�(gè)中原因主要有三點(diǎn)，第一采購(gòu)成本上，目前學(xué)校使用的投影機(jī)加電子白板的組合采購(gòu)成本在一萬(wàn)五左右，而一個(gè)液晶電子白板也只需要二萬(wàn)塊錢左右。隨著產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，學(xué)校在價(jià)格上已經(jīng)可以接受了。
第二，在顯示效果上，液晶顯示技術(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于投影加電子白板的組合。首先它消除了影像的遮擋，目前即便是超短焦投影在書寫的時(shí)候一樣會(huì)出現(xiàn)遮擋，而這對(duì)于液晶電子白板來(lái)說(shuō)是完全不存在的問(wèn)題。其次，在色彩展示上，液晶也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于投影的顯示效果。
第三，液晶電子白板維護(hù)成本更低。液晶顯示技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)成熟，其優(yōu)點(diǎn)之一就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的幾率非常低，因此其維護(hù)成本不高。而與之相對(duì)應(yīng)的卻是投影機(jī)維護(hù)成本比較高。眾所周知，投影機(jī)燈泡就是一個(gè)長(zhǎng)期的維護(hù)成本。因此，綜合種種情況來(lái)看，光觸式液晶電子白板有著更大的優(yōu)勢(shì)，更大的市場(chǎng)前景。
同輝佳視選擇清華同方的另外一個(gè)重要原因就是看中了清華同方的渠道優(yōu)勢(shì)。清華同方在國(guó)內(nèi)特別是教育界有著良好的聲譽(yù)和非常廣泛的分銷渠道。清華同方電腦在教育界的知名度可謂是家喻戶曉。而其在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商大概在60-80家左右，這些經(jīng)銷商80%以上都是專門做教育行業(yè)的企業(yè)，所以他們對(duì)于教育行業(yè)的滲透力是非常強(qiáng)的。劉紫洋說(shuō)：“所以我們這次做清華同方的電子白板，也會(huì)主要針對(duì)這些渠道進(jìn)行開拓�！眱�(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的營(yíng)銷渠道，這使得清華同方和同輝佳視在很多方面形成了非常好的互補(bǔ)，雙方的合作似乎也成了水到渠成的事情。
企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
目前同輝佳視在產(chǎn)品銷售上，全國(guó)有上海、西安、廣州、成都等4個(gè)辦事處。同時(shí)，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為北京、華北、西北、東北、華東、華南、西南等7個(gè)大區(qū)。公司擁有數(shù)十個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及直接面對(duì)客戶的銷售團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品應(yīng)用上，主要涉及了監(jiān)控、能源、交通、傳媒、教育、政府等多個(gè)行業(yè)，并有著成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
在解決方案上，同輝佳視更是有著巨大的優(yōu)勢(shì)。同輝佳視的解決方案都是根據(jù)用戶的不同需求所總結(jié)積累出來(lái)的，能很好的滿足客戶的需求，并可根據(jù)需求制定新的更能滿足客戶的解決方案。而且，同輝佳視同很多客戶簽單都是在其展示廳里進(jìn)行的。在這個(gè)展示廳里，客戶可以親自體驗(yàn)到多種解決方案帶來(lái)的實(shí)際沖擊，能準(zhǔn)確的挑選適合自身的方案。這樣在很大程度上，能讓同輝佳視做出的產(chǎn)品最大限度的滿足客戶的需求。
在品牌選擇上，單單只看其代理的品牌，NEC、松下、清華同方，就可以讓客戶認(rèn)可了。這三大品牌，無(wú)論是在品牌知名度，還是產(chǎn)品質(zhì)量上都有著良好的口碑和信譽(yù)度。同時(shí)，在其自有品牌BJB的建設(shè)上也不余遺力，目前高亮液晶室外機(jī)、拼接處理器、信息發(fā)布軟件以及其他相關(guān)的大屏拼接輔助設(shè)備已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，特別是高亮室外機(jī)，以其非凡的屏幕亮度（屏幕亮度2000流明以上），質(zhì)感的外觀，針對(duì)雨風(fēng)沙等各種惡略環(huán)境可應(yīng)對(duì)自如，并可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程發(fā)布、觸摸查詢、紅外/微波自動(dòng)識(shí)別等功能強(qiáng)大的各種功能，更是受到了廣大用戶的贊許。未來(lái)將進(jìn)一步拓展其自有品牌的知名度，讓BJB產(chǎn)品更多的應(yīng)用到大屏行業(yè)中去。
未來(lái)的希望
劉紫洋先生在整個(gè)采訪過(guò)程中，一直都強(qiáng)調(diào)了同輝佳視的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展遠(yuǎn)景——以完善的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做中國(guó)顯示領(lǐng)域最專業(yè)的服務(wù)商之一。無(wú)論是在解決方案的完備上，還是在技術(shù)施工能力的提高上，同輝佳視也將不余遺力并且一如既往。同時(shí)，同輝佳視也將采取行業(yè)與渠道兩種銷售模式，在液晶和等離子領(lǐng)域做大做強(qiáng)。在包括傳媒、交通、政府等在內(nèi)的多種行業(yè)里將同輝佳視的方案廣泛推廣，此外，還將在全國(guó)建立更加完善的銷售渠道，培養(yǎng)與其緊密合作的代理商、經(jīng)銷商，為實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目標(biāo)竭盡全力。
[about]關(guān)于同輝佳視：
同輝佳視為中國(guó)顯示領(lǐng)域?qū)I(yè)的服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)主要涉及大尺寸液晶顯示及相關(guān)配套設(shè)備的開發(fā)應(yīng)用。公司擁有拼接處理器、播控器、戶外液晶顯示屏、矩陣切換器等多項(xiàng)高端自主產(chǎn)品，戶外液晶顯示屏作為戶外液晶應(yīng)用的領(lǐng)航者，開創(chuàng)了液晶適合用于戶外的先河；軟件方面，同樣也取得了矚目的成果，自主研發(fā)了MMRS媒體管理發(fā)布軟件系統(tǒng)、多屏拼接管理系統(tǒng)、紅外條形碼查詢管理系統(tǒng)、多媒體中控系統(tǒng)、觸摸查詢系統(tǒng)等多種適用于商用顯示方案的系統(tǒng)軟件，特別是針對(duì)多媒體信息管理發(fā)布系統(tǒng)研發(fā)的核心軟件—MMRS信息發(fā)布系統(tǒng)，以其強(qiáng)大的功能、實(shí)用、易操作等特點(diǎn)一致受到了用戶的好評(píng)。 并取得了軟件、質(zhì)量管理體系等多種資質(zhì)認(rèn)證，諸多專利也取得了受理；公司依靠不斷進(jìn)取、自主創(chuàng)新， 09年取得了迅速的發(fā)展，相繼在廣州、成都、上海、西安等地成立了辦事處。
公司目前具備了成熟的多媒體信息發(fā)布、大屏幕拼接顯示、觸摸查詢互動(dòng)、高亮度室外液晶應(yīng)用等多個(gè)門類的解決方案，在交通、政府、教育、軍隊(duì)、傳媒、能源、金融等各行各業(yè)得到大量使用。憑借領(lǐng)先的自有技術(shù)和源源不斷的創(chuàng)新能力，為客戶提供全面、可靠的視頻應(yīng)用解決方案，為客戶營(yíng)造了便捷、高效、安全的辦公管理可視化環(huán)境。
同輝佳視公司前沿的多媒體視頻應(yīng)用技術(shù)，強(qiáng)大的軟件開發(fā)能力、完善的服務(wù)體系以及資深從業(yè)人員的豐富經(jīng)驗(yàn)都是同輝佳視公司不斷發(fā)展的澎湃動(dòng)力！面對(duì)中國(guó)IT業(yè)界日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同輝公司將積極吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍并健全內(nèi)部的管理機(jī)制，并使我們的銷售和服務(wù)更加專業(yè)化，形成自身的優(yōu)勢(shì)，以迎接未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
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