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音響網(wǎng)：海翼國際的業(yè)務有哪些，請您介紹一下貴公司的發(fā)展背景。
黎航：海翼國際專注于為AV集成控制、音頻會議及擴聲客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和差異化的解決方案，海翼的使命就是創(chuàng)造專業(yè)視聽價值和潮流。海翼國際是若干國際品牌在中國的代理分銷商，也一直堅持以服務為先，為客戶提供貼心、及時的服務。這幾年來，海翼保持著良好的發(fā)展勢頭，在行業(yè)中致力于成為音頻應用潮流的引導者。
音響網(wǎng)：在公司成長和發(fā)展歷程中，您覺得最大的挑戰(zhàn)和困難是什么？有哪些事件令您記憶猶新？
黎航：我認為對于一個公司的發(fā)展，最大的挑戰(zhàn)是建立一個具有共同愿景、不斷進取的核心團隊。對于一個企業(yè)來說，團隊是其是否能夠成功、持續(xù)成功的決定性因素，而不是資金、機會等其它因素。困難有很多，最大的困難是如何能夠持續(xù)的進行自我改進，即使在公司經(jīng)營順利的情況下，也有決心去改造不足的地方。
08年影響全世界的金融海嘯，不但沒有讓我們趴下，反而讓海翼得到了鍛煉、得到了成長，在逆境中保持冷靜，及時調(diào)整、善于抓緊機會，是我們學到的寶貴經(jīng)驗。
海翼國際數(shù)碼有限公司總經(jīng)理 黎航 先生
音響網(wǎng)：不久前海翼國際數(shù)碼有限公司在北京廣播大廈成功舉辦了以“與國際同步 與品牌同行”為主題的音頻系統(tǒng)品牌論壇。請問您是如何看待品牌這一概念的？
黎航：海翼一直強調(diào)品質(zhì)和服務，這是我們成為國際品牌代理商的重要原因。品牌是靠很多因素鍛造而成的，品質(zhì)和服務是成就品牌的關鍵所在。成就一個品牌要花費巨大的心血和時間，是一項非常不容易的工作；可是毀掉一個品牌，卻是輕而易舉，小小的紕漏都可能導致嚴重的后果。在豐田的“剎車門”事件，我們就可以看到活生生的例子。一個世界級的汽車品牌，在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)出現(xiàn)瑕疵后產(chǎn)生的安全問題引起了軒然大波。我們一直努力在“與品牌同行”，不敢有絲毫的松懈。
音響網(wǎng)：我們知道海翼國際是英國AUDICA，英國 AMINA、比利時AUDAC、美國ASTATIC、美國VARITEK等多個品牌的總代理，海翼國際針對這這些產(chǎn)品有什么不同的推廣策略，或者未來怎么來搭建這這些產(chǎn)品的銷售渠道？
黎航：海翼國際是多個國際音頻品牌在中國的總代理，我們針對不同的品牌，“量身定做”不同的推廣策略，比如英國的AUDICA針對AV集成和會議室應用市場來打造其“時尚、品味、個性”的鮮明特點，讓客戶清晰。我們不僅僅作為這些品牌的供應商，而是能夠提供有針對性的解決方案給到工程商，引導產(chǎn)品的應用概念。我們在北京、上海、廣州、西安等地設立辦事處，提供銷售和技術(shù)服務給到區(qū)域客戶。
音響網(wǎng)：中國自古有句老話：打江山易，守江山難。市場上的品牌或企業(yè)經(jīng)歷了快速崛起之后卻在穩(wěn)固的過程中沒落乃至消失的例子比比皆是，而海翼卻是日益牢固，請問，海翼國際是如何鞏固自己品牌呢？
黎航：怎么鞏固自己品牌，我們認為首先是在品牌建設上有著良好的意識，能夠抓住核心因素。就像第前面所說的，品質(zhì)和服務是成就品牌的關鍵，我們一直以這兩者作為我們品牌建設的核心。其次，我們要穩(wěn)健發(fā)展、腳踏實地去經(jīng)營品牌，不要片面的追求轟動效應、一炮而紅，而是要打好基礎，這是水到渠成的事情。最后，我們要善于創(chuàng)新、善于學習，能夠不斷去給品牌增加新的內(nèi)涵、新的產(chǎn)品、新的技術(shù)。當然，這是一個漫長的探索過程，我們僅僅是走了第一步。
音響網(wǎng)：能不能透漏一下上半年海翼國際數(shù)碼有限公司各個品牌的市場反饋情況怎樣？對于下一步的市場開拓，海翼國際有什么計劃？
黎航：今年我們舉行了一系列的市場活動，應該說是收到了客戶熱烈的反響。我們在上海和北京舉行的推廣會，客戶對于海翼所代理的英國AMINA隱藏式揚聲器、美國ASTATIC可變指向性話筒、英國AUDICA小型音頻系統(tǒng)等等，都非常的感興趣，目前在不少的項目包括上海世博會的項目中也使用到了相關產(chǎn)品。我們下半年將舉行“全國巡回品牌推介會”，在數(shù)個省市舉行巡回活動，加強和區(qū)域客戶的互動交流。屆時，大家也將會看到海翼新代理的更多擴聲產(chǎn)品。我代表海翼熱情歡迎媒體朋友和各地客戶朋友的光臨！
[about]
海翼國際數(shù)碼有限公司是音頻視行業(yè)一家重要的創(chuàng)新型的設備供應商與技術(shù)服務商。致力于專業(yè)視聽價值與潮流的創(chuàng)造，倡導“從心而發(fā)，以誠致合”的企業(yè)核心文化，提供多種應用環(huán)境與音視頻技術(shù)平臺下的解決方案與服務。
海翼銷售服務網(wǎng)絡遍布全國各省市地區(qū)，在國內(nèi)主要城市設有四大銷售服務中心：華南銷售服務中心（廣州）、華東銷售服務中心（上海）、華北銷售服務中心（北京）、 西北銷售服務中心（西安）。 作為美國NAMM會員與中國文演協(xié)會會員單位，目前海翼與歐美多個國際品牌保持核心合作伙伴關系，總代理品牌有英國AUDICA，英國 AMINA、比利時AUDAC、美國ASTATIC、美國VARITEK、美國H-WiT等，核心合作品牌有： 美國 POLYCOM 音頻產(chǎn)品、 美國CRESTRON中控、美國CLEARONE音頻產(chǎn)品、日本TOA專業(yè)音響。
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