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租賃業(yè)務(wù)開啟視頻會議市場銷售新方式

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2010-7-7 8:58:12  編輯:藍(lán)天  [ ]     手機(jī)訪問

  近幾年來視頻會議迅猛發(fā)展,行業(yè)市場火熱,隨著低碳理念的普及以及節(jié)約成本的需求,在視頻會議行業(yè)高速發(fā)展的過程中,除了傳統(tǒng)的買賣方式之外,視頻會議市場也出現(xiàn)了新型的銷售方式——租賃業(yè)務(wù)。

  根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國中小企業(yè)的數(shù)量已占全國企業(yè)總量的99.3% ,大約有320萬家左右。從數(shù)據(jù)分析來看,可以說中小企業(yè)市場是視頻會議系統(tǒng)重要的市場,如何滿足中小企業(yè)的需求,成為視頻會議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問題。而專門針對中小企業(yè)推出的租賃業(yè)務(wù)正是這一問題解決的有效答案。同時,也表明租賃業(yè)務(wù)的巨大市場潛力。事實(shí)上,不但是對于中小企業(yè),對于視頻會議使用不頻繁的大型企業(yè)租賃業(yè)務(wù)也是一個不錯的選擇。


  針對這一需求,一些視頻會議運(yùn)營服務(wù)商推出了一種新型的運(yùn)營模式—租用模式,F(xiàn)在,視頻會議產(chǎn)品一般分為軟件和硬件兩種。基于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的軟件視頻會議產(chǎn)品無疑是開展租用服務(wù)最為方便的產(chǎn)品。首先,軟件產(chǎn)品安裝方便、實(shí)用靈活,只要具有高速上網(wǎng)的條件,就可以隨時隨地召開視頻會議。而這正是中小企業(yè)所需要的。這種模式把原來的視頻會議提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l會議系統(tǒng)運(yùn)營商,主要的業(yè)務(wù)模式是,由視頻會議系統(tǒng)提供商來進(jìn)行系統(tǒng)的搭建工作,把自己轉(zhuǎn)變成為視頻會議系統(tǒng)運(yùn)營商,企業(yè)用戶只需租用視頻會議平臺,即可享受視頻通信應(yīng)用,同時,該業(yè)務(wù)的資費(fèi)模式可以實(shí)現(xiàn)多種資費(fèi)的組合,例如包月、包年甚至按次收費(fèi)。
  
  據(jù)了解,目前國內(nèi)多家視頻會議生產(chǎn)廠商已經(jīng)推出租用業(yè)務(wù),一些廠商甚至已經(jīng)將租賃業(yè)務(wù)作為今年推廣的業(yè)務(wù),可見眾廠商的加入預(yù)示著租賃熱潮即將到來。隨著開展租用服務(wù)平臺的廠商逐漸增多,租用模式對視頻會議在企業(yè)市場傳統(tǒng)的銷售模式將會產(chǎn)生一定的影響。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,一些三線廠商會受到租用業(yè)務(wù)的壓迫而退出視頻會議市場。若發(fā)展順利,租用業(yè)務(wù)必能改寫國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)市場的格局。隨著租用業(yè)務(wù)的發(fā)展,硬件視頻會議系統(tǒng)廠商也有可能開發(fā)相應(yīng)的視頻會議系統(tǒng),為租用用戶提供高端服務(wù)。



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