全球格局下的深圳LED產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略分析

　　導(dǎo)讀: 當(dāng)前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈，突破困難。企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)投入，爭(zhēng)奪相關(guān)人才，重點(diǎn)投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭(zhēng)取成為引領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是當(dāng)前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路。

　　一、當(dāng)前全球LED格局

　　目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國(guó)Cree、日本日亞化學(xué)、豐田合成以及德國(guó)的歐司朗。韓國(guó)及臺(tái)灣廠商主要在中低端晶片部分進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。上、中游產(chǎn)業(yè)部分，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)也有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

　　而下游產(chǎn)業(yè)，特別是小功率LED，臺(tái)灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長(zhǎng)之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

　　近些年，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品生產(chǎn)或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要從事最后一個(gè)環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。即便是從事晶片制造，國(guó)內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門三安等）在產(chǎn)品的性能和價(jià)格上，還無法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價(jià)還不到Cree公司產(chǎn)品售價(jià)的一半，更不到日本日亞公司產(chǎn)品售價(jià)的四分之一。

　　二、國(guó)內(nèi)外以及深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　1、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)

　　日本、美國(guó)、歐洲以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)是全球LED的重要基地。其中，數(shù)日本的技術(shù)實(shí)力最為雄厚，幾乎壟斷了全部的高端市場(chǎng)。而中國(guó)臺(tái)灣則是發(fā)展最為迅速的地區(qū)，已經(jīng)成為全球LED最為重要的生產(chǎn)基地。

　　2、國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了以深圳和廣州為核心的珠三角地區(qū)，以上海、江蘇為核心的長(zhǎng)三角地區(qū)，以福州、廈門、南昌為核心的閩江三角地區(qū)以及以北京、東三省為核心的北方地區(qū)等四大產(chǎn)業(yè)集散地。其中，以深圳的產(chǎn)業(yè)鏈最為齊備，在整個(gè)市場(chǎng)份額中也占據(jù)最高地位。

　　3、深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　珠三角一直是制造業(yè)的加工中心，在LED產(chǎn)業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的LED生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點(diǎn)是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工貿(mào)易型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況惡劣。由于追求短期的利益和為市場(chǎng)所驅(qū)動(dòng)等原因，企業(yè)不愿意投入過多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專做低端產(chǎn)品，完全進(jìn)行抄襲和仿制。整體上看，創(chuàng)新不足，創(chuàng)新投入意愿不強(qiáng)烈；從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強(qiáng)，自我認(rèn)知缺乏；從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模生產(chǎn)制造居多。

　　盡管如此，深圳的LED產(chǎn)業(yè)還是有很多可取之處。首先，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系非常完備，能夠以最優(yōu)的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品、技術(shù)支持和售后服務(wù)。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)凸顯。深圳的相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系密切，共同探討企業(yè)發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補(bǔ)，從某種角度上彌補(bǔ)了單一個(gè)體能量不足的缺點(diǎn)。再次，人才優(yōu)勢(shì)明顯。深圳集中了大量的LED生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)人員，他們嫻熟的技能和對(duì)產(chǎn)業(yè)的充分理解，使得他們能夠生產(chǎn)和銷售出更為質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，得以在全球競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的一席之地。

　　另外，深圳還擁有地理優(yōu)勢(shì)和通達(dá)全球的物流網(wǎng)絡(luò)。尤其是毗鄰香港，很多國(guó)際貿(mào)易都是通過香港這個(gè)渠道完成了同全球采購(gòu)商的溝通和交流；發(fā)達(dá)的物流條件更是為深圳LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了較好的條件。

　　三、深圳LED企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)突破戰(zhàn)略

　　深圳企業(yè)以加工貿(mào)易型企業(yè)居多，這里就以一個(gè)中型LED生產(chǎn)企業(yè)為例，進(jìn)行分析和研究。

　　1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與總體戰(zhàn)略定位

　　企業(yè)應(yīng)對(duì)自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的地位有清醒的認(rèn)識(shí)，集中資源，做自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是為比較優(yōu)勢(shì)理論所講的典型案例。這里，特別想強(qiáng)調(diào)的是，一家從事封裝的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的生產(chǎn)和銷售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免自建封裝生產(chǎn)線。

　　企業(yè)還應(yīng)對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，有足夠的認(rèn)識(shí)和把握。目標(biāo)市場(chǎng)不明確，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

　　企業(yè)還當(dāng)設(shè)置明確并且可實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。純粹的加工貿(mào)易型的LED生產(chǎn)制造企業(yè)是沒有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類企業(yè)走到一定程度時(shí)必須面臨的問題。所以，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設(shè)置符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。是為，預(yù)則立，不預(yù)則廢。

　　2、研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)現(xiàn)一些研發(fā)上的突破。即便是加工型的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上、實(shí)用型專利發(fā)明上、節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)上、甚至在工程實(shí)現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實(shí)現(xiàn)上，還有大量的空間可供發(fā)展。純粹同質(zhì)化的產(chǎn)品，必然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。這里有某些比較成功的相關(guān)企業(yè)在研發(fā)上的投入可做參考，就是，企業(yè)盡可能的能夠拿出年度盈利的10%或者更多作為研發(fā)的投入。

　　這里，尤其需要加大對(duì)專利技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝革新方面的投入。當(dāng)然，還需要有一定的自我保護(hù)意識(shí)，重要發(fā)明和創(chuàng)造需要及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。當(dāng)前市場(chǎng)上混沌的競(jìng)爭(zhēng)局面，也同早期相關(guān)企業(yè)的意識(shí)淡薄不無關(guān)系。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　不同的產(chǎn)品定位，有不同的營(yíng)銷方式和策略。建議企業(yè)在市場(chǎng)容量允許的情況下，盡可能的生產(chǎn)高端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，而放棄低端市場(chǎng)給那些更適合做這類產(chǎn)品的企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。

　　從營(yíng)銷策略上，考慮堅(jiān)定不移的走渠道銷售的路線是LED企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容�，F(xiàn)今，還沒有哪個(gè)LED企業(yè)有能力形成覆蓋全國(guó)乃至全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，也難以做成產(chǎn)品和性能大幅超越同行企業(yè)的地位，所以，直銷的策略在損害渠道利益同時(shí)，必不利于企業(yè)穩(wěn)定的提升銷售業(yè)績(jī)，抗擊銷售網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部環(huán)境和系統(tǒng)外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，終究會(huì)停留在一個(gè)相對(duì)飽和的水平上而制約企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)今，LED產(chǎn)業(yè)中直銷的利潤(rùn)非常豐厚和誘人，但是，充分的考慮營(yíng)銷體系建設(shè)后，應(yīng)該適當(dāng)?shù)纳釛壊糠掷麧?rùn)而集中精力做好更為重要的事情。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　LED企業(yè)一般規(guī)模不大，資金實(shí)力有限，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也非常有限，所以，應(yīng)當(dāng)設(shè)置完整的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。在產(chǎn)品研發(fā)上，嚴(yán)控流程，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。新產(chǎn)品的研發(fā)，須經(jīng)充分測(cè)試和驗(yàn)證，切勿把不成熟的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在供應(yīng)商選擇上，盡量選擇誠(chéng)信、可靠的供應(yīng)商，并選擇成熟的產(chǎn)品，盡量避免成為供應(yīng)商的試驗(yàn)田。在物流上，對(duì)于電子產(chǎn)品，盡量通過保險(xiǎn)、工廠出貨免責(zé)等方法控制物流風(fēng)險(xiǎn)。在資金鏈的控制上，應(yīng)保持合理的現(xiàn)金流，盡可能避免應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)的控制上，還應(yīng)相機(jī)抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

　　5、人才戰(zhàn)略

　　企業(yè)成敗的關(guān)鍵，取決于企業(yè)人才的能力和積極性。一個(gè)合理的人力資源構(gòu)架中，至少做好如下幾件事情：

一是核心人才儲(chǔ)備，重點(diǎn)崗位，尤其是核心研發(fā)和管理、銷售人員，必須有足夠的儲(chǔ)備，必須避免因?yàn)槿耸抡{(diào)整造成產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大的問題發(fā)生。在生產(chǎn)工藝控制上，盡量采用熟練工人，對(duì)他們采取適當(dāng)高一些的薪酬設(shè)計(jì)是值得的；

二是保持一定的人力梯度。全部聘用頂尖人才，可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上和效率上有所提升，但嚴(yán)重的薪酬負(fù)擔(dān)以及保持員工合理的晉升空間也是企業(yè)不得不面對(duì)的問題。采用一個(gè)合理的梯度人力設(shè)計(jì)，是勢(shì)在必行的；

三是激勵(lì)制度。充分調(diào)動(dòng)員工積極性是提高效率最為有效的方式。設(shè)計(jì)合理的、持續(xù)有效的激勵(lì)措施并且保證落實(shí)到位，讓每位員工充分的積極工作，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來足夠的動(dòng)力。

　　6、資本戰(zhàn)略

　　LED產(chǎn)業(yè)已呈資本市場(chǎng)群雄逐鹿之勢(shì)。

　　然而，傳統(tǒng)LED企業(yè)都是加工型企業(yè)，很多甚至是家族企業(yè)，對(duì)于資本運(yùn)用沒有正確認(rèn)識(shí)或者認(rèn)識(shí)較晚。一個(gè)中型的LED企業(yè)，遲早面臨發(fā)展瓶頸的問題，比較有效的解決問題的方式，是資本投入和規(guī)模的再擴(kuò)大，進(jìn)一步產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

　　當(dāng)前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)投入，爭(zhēng)奪相關(guān)人才，重點(diǎn)投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭(zhēng)取成為引領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是當(dāng)前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路。

　　LED產(chǎn)業(yè)是未來幾十年極具潛力的行業(yè)，勢(shì)必產(chǎn)生巨大的商機(jī)，這也是大量企業(yè)紛紛涌入這個(gè)行業(yè)的原因。

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