訪三菱與神州數(shù)碼高層：進(jìn)軍高端市場(chǎng)

▲三菱高層專訪

在發(fā)布會(huì)后，三菱電機(jī)中國區(qū)影像事業(yè)部總經(jīng)理村上滿先生、神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁兼消費(fèi)戰(zhàn)略本部總裁王華茂先生、三菱電機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理直井圭司先生、三菱顯示器產(chǎn)品銷售經(jīng)理陳泉涌經(jīng)理先生、神州數(shù)碼消費(fèi)戰(zhàn)略本部配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春先生等高層領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合接受了多家媒體的專訪，對(duì)最新發(fā)布的液晶顯示器進(jìn)行了詳盡的介紹，并對(duì)三菱的市場(chǎng)策略和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了交流。

記者：大家好，我的第一個(gè)問題是關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的問題，我想了解下今天三菱發(fā)布的產(chǎn)品，尤其是專業(yè)類的產(chǎn)品，在我看來競爭力是蠻強(qiáng)的，但是在中國，據(jù)我們了解，很多中小企業(yè)及工作室，他們對(duì)于3000~5000元價(jià)位段的專業(yè)出版類的顯示器需求是很旺盛的，三菱會(huì)不會(huì)推出3000元左右的針對(duì)數(shù)碼工作室的產(chǎn)品?另一個(gè)問題是IPS的特性是亮度比較高，極少人敢做低亮度的專業(yè)顯示器，今天看到這些顯示器畫質(zhì)做得這么好，我就是想了解下他背后的技術(shù)的根源在哪里，是怎么做到在低亮度下如此完美的畫質(zhì)呈現(xiàn)?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo):首先，專業(yè)顯示器一定會(huì)有特定的產(chǎn)品要求，所以針對(duì)這樣的專業(yè)要求我們推出了這樣一款顯示器，當(dāng)然技術(shù)本身也在發(fā)展，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以說是不是推出3000~5000元的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還沒有計(jì)劃，如果說行業(yè)發(fā)展包括技術(shù)等條件允許的話，我們能研發(fā)出能夠滿足專業(yè)用戶需要的、并在此價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品的話，我們就會(huì)推出這樣的產(chǎn)品。

第二個(gè)問題技術(shù)性很強(qiáng)，IPS做到這樣專業(yè)的功能是不太容易，我們一定要做到專業(yè)的低亮度，如果做不到的話，那就不能在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里使用，面板本身只是顯示器的一部分，但不是全部，區(qū)別的好壞真正的是其中的芯片和處理技術(shù)，至于怎么做到的，最好能另找時(shí)間和我們的技術(shù)人員一起討論這個(gè)問題。

記者：大家好，我想問神州數(shù)碼的王總，就我的理解，顯示器應(yīng)該與神州數(shù)碼旗下的其他產(chǎn)品形成打包的一種推動(dòng)方式，不知道這種猜測(cè)是否正確，還有就是請(qǐng)王總詳細(xì)介紹下這次整體的推廣思路?是否會(huì)有些具有新意的推廣方式?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：我們神州數(shù)碼消費(fèi)戰(zhàn)略本部更多面對(duì)的是消費(fèi)客戶和中小企業(yè)客戶，今年我們的產(chǎn)品方向有四個(gè)方向，一個(gè)是以筆記本為主的，一個(gè)是以手機(jī)為主的終端業(yè)務(wù)，第三個(gè)是數(shù)字家庭領(lǐng)域包括相機(jī)、攝像機(jī)、智能電視等，第四個(gè)方向就是配件。今天我們簽的三菱顯示器主要是配件領(lǐng)域，三菱這次推出的是更專業(yè)更高端的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品推廣主要是找到針對(duì)性的客戶群，第一步要找到做這類產(chǎn)品推廣的渠道商，其實(shí)7年前我們已經(jīng)在做了，我們通過專業(yè)人員先把渠道找出來，其中又有區(qū)域分銷渠道，所以第一部就是找到現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷商。第二部再進(jìn)行擴(kuò)展，根據(jù)三菱產(chǎn)品的特性，比如做動(dòng)漫的、做設(shè)計(jì)室的，針對(duì)行業(yè)客戶再做推廣。第一步我們已經(jīng)在北上廣開始了，接著會(huì)是南京、武漢、西安、沈陽等，然后再是三級(jí)城市。

記者：我有兩個(gè)問題，這次三菱發(fā)布的四款產(chǎn)品相對(duì)于同行業(yè)的其他產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)又是在哪里?還有就是目前顯示設(shè)備的3D化的趨勢(shì)，三菱有什么計(jì)劃?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，今天發(fā)布的是四款，其實(shí)我們的產(chǎn)品陣營是更為豐富的。在技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，通過我們今天的講解也做了簡單說明，對(duì)于專業(yè)顯示器，我們提到了Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color m高層領(lǐng)導(dǎo)tch解決方案，這樣一個(gè)色彩管理解決方案的理念在中國目前是沒有的，而且還在我們產(chǎn)品陣營里面延伸下去。包括視頻這一功能，其中的MP Engine，GIG高層領(lǐng)導(dǎo) CLE高層領(lǐng)導(dǎo)R這兩項(xiàng)技術(shù)是獨(dú)一無二的，而且還是在IPS上做。現(xiàn)在目前市場(chǎng)上綜合了色彩和視頻性能的應(yīng)該是沒有的，而且價(jià)格的話，個(gè)人用戶也能負(fù)擔(dān)，所以產(chǎn)品競爭力是沒問題的。第二個(gè)問題就是3D方面，3D呢，現(xiàn)在是概念非常熱，但是實(shí)際應(yīng)用非常少，主要還是在影院里。三菱在技術(shù)上是沒問題的，我們?cè)谌毡疽呀?jīng)發(fā)布了IPS 3D顯示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼鏡的，但是效果非同一般的3D顯示器。

我們?nèi)�菱電機(jī)做顯示器很多年了，這次最大的優(yōu)勢(shì)是提出了一個(gè)“鉆石芯”的概念，“鉆石芯”包括三方面的內(nèi)容，第一是硬件方面的，在硬件以外還包括軟件，包括三菱自己的軟件，第三個(gè)就是我們“鉆石芯”的服務(wù)，全系列所有產(chǎn)品的兩年的質(zhì)保，36個(gè)省級(jí)城市都有我們的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還在5個(gè)城市發(fā)布了我們“鉆石芯”的上門校色服務(wù)。通過全方位理念給消費(fèi)者更好的選擇。

記者：三菱在幾年前CRT時(shí)代是很受歡迎的，推出了很多口碑非常好的產(chǎn)品，但是在液晶時(shí)候三菱沉寂了很長一段時(shí)間，其中的原因是什么?不知方不方便回答。第二個(gè)問題是三菱在游戲視頻方面的幾個(gè)不同定位的顯示器，針對(duì)市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品它的優(yōu)勢(shì)是什么?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：非常高興很多人知道我們的“鉆石瓏”產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候在中國銷售業(yè)務(wù)是由第三方在進(jìn)行的，并不是三菱官方在從事這個(gè)銷售工作，我們也不知道為何他們就終止了這樣的業(yè)務(wù)，但在日本市場(chǎng)我們一直都還在發(fā)布這樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們正是和神州數(shù)碼一起來進(jìn)行銷售服務(wù)。我們前期進(jìn)行了很多調(diào)研，找到了合作伙伴，覺得這是個(gè)非常好的時(shí)間來發(fā)布新產(chǎn)品。

關(guān)于視頻游戲方面，從技術(shù)和產(chǎn)品上來講，目前為止沒有人能超過我們，對(duì)于極致游戲這一型號(hào)，產(chǎn)品和定價(jià)確實(shí)只能服務(wù)頂級(jí)游戲玩家。所以第一步我們希望極致玩家能都使用這個(gè)產(chǎn)品，第二步的話是希望有更多人能都使用它。針對(duì)視頻，我們有一款MDL231CV產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的視頻性能非常好，所用的都是三菱獨(dú)有的技術(shù)，這款三菱的具有視頻優(yōu)勢(shì)的顯示器產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)有的。

記者：三菱這次發(fā)布的顯示器有哪些市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)期，我看到有一款UV顯示器售價(jià)13999元，這款產(chǎn)品是針對(duì)哪些用戶的，還有個(gè)問題是三菱顯示器是成品進(jìn)口中國還是在中國組裝?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：極致游戲MDL231UV的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品概念方面，它的技術(shù)、外觀等，定位肯定是頂級(jí)游戲玩家，這是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音響。全球所有出廠的顯示器產(chǎn)品都是中國生產(chǎn)并銷往不同目的地的，但是不存在低高質(zhì)量的差別。我也想問問神州數(shù)碼對(duì)我們的市場(chǎng)預(yù)期?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：神州數(shù)碼作為三菱顯示器的獨(dú)家總代理，所有產(chǎn)品推廣、銷售上的工作都是我們來做。我們經(jīng)過了很長時(shí)間的調(diào)研，現(xiàn)在可以這么說，我相信通過1-2年的時(shí)間，我相信在顯示器市場(chǎng)，三菱的份額會(huì)達(dá)到20%以上。

記者：我們知道發(fā)燒級(jí)的游戲玩家及專業(yè)設(shè)計(jì)都是有小眾及逐群化的特征，我想問一下三菱或者神州數(shù)碼有什么樣的計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣?針對(duì)這群人，他們可能比較理性，如何開展體驗(yàn)后再進(jìn)行口碑的推廣宣傳?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：確實(shí)如您所說，專業(yè)用戶小眾，對(duì)產(chǎn)品要求高，這是肯定的。首先第一個(gè)是要讓更多人知道，不管是小眾還是大眾，這個(gè)首先要依賴于在座的各位了，你們的幫忙肯定是最大的了。專業(yè)用戶一定有自己喜好的東西，他的專業(yè)領(lǐng)域，這就比較容易做到精準(zhǔn)了。

這是口碑傳播，對(duì)專業(yè)用戶來說，口碑是第一位的。他們用過好會(huì)跟朋友說，這方面我們很有信心的，三菱產(chǎn)品不管是哪類產(chǎn)品，給大家的印象都是質(zhì)量可靠、功能完美，口碑都好好，用戶都非常喜歡。神州數(shù)碼史總應(yīng)該有更多經(jīng)驗(yàn)。

我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，三菱產(chǎn)品確實(shí)很有特色，很多合作伙伴都想加入我們的團(tuán)隊(duì)。至于具體的推廣，譬如說我們的MDL231UV，其實(shí)現(xiàn)在我們所有的銷售都是接觸用戶的體驗(yàn)式銷售，大家也知道現(xiàn)在PC賣場(chǎng)基本上往商場(chǎng)方向轉(zhuǎn)了，實(shí)際上都是體驗(yàn)式銷售。例如在廣州，我們已經(jīng)在尋找客戶怎么把三菱游戲顯示器跟我們羅技的游戲方向盤打包成一個(gè)體驗(yàn)式的游戲方案，銷售的地方也不是在PC賣場(chǎng)里，而是很商務(wù)化的環(huán)境，讓大家既可以體驗(yàn)游戲的娛樂，包括高品質(zhì)產(chǎn)品的樂趣，也可以邊品嘗咖啡。當(dāng)然其他的產(chǎn)品也一樣。

其實(shí)我們做了很多產(chǎn)品，上次開會(huì)的時(shí)候，我們上海的一個(gè)零售商，他在店里面做了一個(gè)暗室，實(shí)際上就是一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，把最經(jīng)典的游戲都坐在里面，凡是進(jìn)去的客戶沒有不買東西出來的，實(shí)際上就是給你很高端的很講究的東西。那次開會(huì)，他們還贊助了一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，完美游戲，戰(zhàn)隊(duì)玩家對(duì)鼠標(biāo)和顯示器要求極其高，他們這些人就是我們?cè)谟螒蝾悓�業(yè)領(lǐng)域的目標(biāo)，還有就是通過網(wǎng)絡(luò)，有些社區(qū)可能是專門有這些玩家在進(jìn)行討論的，我們可能會(huì)在這方面做一些產(chǎn)品介紹、方案推廣之類的，對(duì)他們都是直接的推廣作用。

記者：顯示器的面板是公有的，哪個(gè)品牌都能采用，但是在引擎技術(shù)和銷售軟件這一塊對(duì)專業(yè)用戶來說是引發(fā)他們購買的指標(biāo)，三菱在這兩方面的特色有哪些?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：您說的沒錯(cuò)，因?yàn)槿�菱沒有面板工程，三菱的顯示器是基于外部的面板技術(shù)做出來的，這就要求我們要有獨(dú)特的技術(shù)。三菱公司整體的理念就是提供質(zhì)量出色的產(chǎn)品，所以這就要求我們要做出自己的特色，三菱不單單是做顯示器產(chǎn)品和IT產(chǎn)品，引擎技術(shù)所包含的方面也各不一樣，三菱在技術(shù)的積累和支持方面有很多的基礎(chǔ)，也不單單是這一個(gè)產(chǎn)品，而是整個(gè)三菱公司，比如說MP Engine等，這些東西在市場(chǎng)上是沒有標(biāo)準(zhǔn)樣品在，甚至沒有標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)可言，對(duì)于三菱整個(gè)公司來說是有很強(qiáng)的支持背景和產(chǎn)業(yè)化能力，所以才能生產(chǎn)出這些有特色的產(chǎn)品。再補(bǔ)充一點(diǎn)，在軟件方面，軟件是擁有很大價(jià)值的，比如說蘋果的I-Phone、I-P高層領(lǐng)導(dǎo)d等，在其推出后，很多同行都推出了類似的產(chǎn)品，但是蘋果的市場(chǎng)份額卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廠家的。其主要原因是他軟件的獨(dú)特性，正如我們推出Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color M高層領(lǐng)導(dǎo)tch/ Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color M高層領(lǐng)導(dǎo)tch Pro的色彩還原軟件，第一它需要許多技術(shù)知識(shí)的積累，第二就是我們的設(shè)計(jì)理念易用性，這是非常獨(dú)特的。然而在軟件的開發(fā)上許多廠商是無法做到這些的。

記者：我有兩個(gè)問題，第一就是神碼在數(shù)字標(biāo)牌這領(lǐng)域有哪些方面的考慮?第二就是現(xiàn)階段或未來是否與三菱有其他哪些方面的合作?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)問題和今天的主題有些不一樣，他是一個(gè)很大的領(lǐng)域，其實(shí)機(jī)場(chǎng)導(dǎo)演系統(tǒng)、地鐵導(dǎo)演系統(tǒng)都是數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，在國外的話投資比較大，應(yīng)用也比較多，但在中國很少有。三菱其實(shí)也有相對(duì)的業(yè)務(wù)，比起國外來說，中國在這方面還沒有發(fā)展起來，據(jù)我所知分眾在做這方面技術(shù)。如果市場(chǎng)有這個(gè)趨勢(shì)往這方面前進(jìn)的話，那我們也會(huì)期待去做的。

記者：神州數(shù)碼公司想在中高端顯示器方面幫助三菱達(dá)到市場(chǎng)20%的份額，據(jù)我所知神州數(shù)碼公司現(xiàn)在也在做HP的專業(yè)顯示器、戴爾的中高端顯示器。我想問這三個(gè)品牌會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突?第二個(gè)問題是想問三菱有沒有想過把量最大的標(biāo)準(zhǔn)系列引進(jìn)入中國市場(chǎng)。

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在對(duì)于國內(nèi)公眾來說，都認(rèn)為價(jià)格高的是高端顯示器，價(jià)格低的則是低端顯示器，然而對(duì)于顯示器來說，只有專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)分，而與三菱本次合作的主要是做專業(yè)這塊的市場(chǎng)。這與HP和戴爾是沒有可比性的，他們屬于流動(dòng)領(lǐng)域價(jià)位比較高的顯示器，而非專業(yè)顯示器。三菱在家用市場(chǎng)中，特別是在日本是占有很大份額的。這塊市場(chǎng)的競爭非常激烈，三菱暫時(shí)沒有計(jì)劃要在中國推出該系列的產(chǎn)品。

記者：三菱提供校色服務(wù)，顯示器在使用兩年之后相對(duì)會(huì)產(chǎn)生色差，未來是否考慮會(huì)將這種服務(wù)做成每年一定費(fèi)用的服務(wù)包的形式?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在對(duì)于一些很高端的甚至專業(yè)的公司也沒具備這方面的服務(wù)，所以我覺得提供這樣?xùn)|西很有價(jià)值，肯定會(huì)有回報(bào)，我們也有這個(gè)想法，要把它做成服務(wù)包的形式來給到公眾。