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【中國投影網(wǎng)資訊】“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往”司馬遷在兩千多年前就道出了商道的本質(zhì)，其實也不光是商道如此，放眼四海也皆是如此。英國那位老牌政治家本杰明?迪斯雷利說的很明確：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。所以如何把握一種事物發(fā)展的方向，莫過于把握它的利益的走向。投影機市場也是如此；說起投影機的市場每個人都是樂觀的心態(tài)，似乎每年增長的數(shù)字就是錢一樣。就好像中國經(jīng)濟在瘋狂的增長，生活質(zhì)量怎么樣只有最底層的老百姓知道。投影機市場也是如此，年年瘋長的數(shù)字背后只有廣大經(jīng)銷商才知道自己到底賺到多少錢。
2011年中國市場容量預計：數(shù)碼相機的預計銷售量3500萬臺，預計銷售額735億人民幣。臺式電腦預計銷售量2800萬臺，預計銷售額924億人民幣。筆記本預計銷量3000萬臺，預計銷售額1140億人民幣。與以上那些電子產(chǎn)品相比，投影機無論是銷售量還是銷售額都顯得單�。侯A計銷售量為140萬臺，銷售額60億人民幣，由此看來投影機還是一個行業(yè)用品。另一個調(diào)查顯示，投影機銷售量的98%都是由政府事業(yè)單位購買。這也說明了投影機受個人驅(qū)動購買的影響不大。
一、用戶的利益
據(jù)十二五規(guī)劃顯示，未來一段時期內(nèi)中國政府將拿出10%的GDP投入教育產(chǎn)業(yè)中。其中有一大部分是用于改善教學設(shè)備的，這無疑是一塊巨大的蛋糕，相信很多廠商都會心動。
在現(xiàn)在的投影機市場上，日系品牌LCD投影機以技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)這投影機的中高端市場，如愛普生、日立、三菱等。臺系品牌DLP投影機以價格優(yōu)勢占據(jù)著投影機中低端市場，如奧圖碼、明基等。在價格戰(zhàn)上日系品牌明顯不是臺系產(chǎn)品的對手，所以在以后的發(fā)展趨勢上，日系品牌有可能放棄掉下游市場，轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域的競爭。于是問題就出現(xiàn)了：LCD投影機無論是在畫面的美觀度還是還原度上都略勝DLP投影機一籌，而且廣大教育用戶都已經(jīng)習慣用LCD投影機。LCD投影機的退出，而DLP投影機又不能滿足客戶的需求。于是教育市場開始出現(xiàn)空白，我們也可以稱之為商機。
不是每一個商機都適應所有的人，因為市場有市場的規(guī)則，即使它是空白的市場。筆者剛才已經(jīng)提到過；98%的投影機都被政府或者公家買走了，所以購買者是不差錢的。但是最重要的條件是要保證用戶的利益，這也要求了填充這個空白的投影機必須有做夠的利潤空間，而且還有要一定的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，最重要的是有本土關(guān)系的優(yōu)勢。
二、政策的干預
08年經(jīng)濟危機的時候，中國許多經(jīng)濟學家一再宣揚危機蘊含著商機，好，我們就先借用這些專家們的觀點，那么，反過來說商機也會包含著危機。就在三年前我們覺得有一部諾基亞手機是最大的炫耀，那個時候諾基亞是當之無愧的手機行業(yè)的老大，諾基亞就是品質(zhì)的保證。然而這一切僅僅維持了僅僅幾年的時間，當蘋果推出了iPhone系列手機就把諾基亞踩在了腳下。這個原因到不是iphone質(zhì)量高出很多，因為蘋果公司改變了游戲規(guī)則，不再單純的玩質(zhì)量了比拼的是軟件，這恰恰是諾基亞的軟肋。現(xiàn)在的投影機市場也是如此，中國的投影機市場一直是日系和歐美系的戰(zhàn)場。在奧運會、世博會以及亞運會上很少看到中國投影機的身影。其情形恰似聯(lián)想沒有誕生前的中國電腦市場，外資品牌滿天飛。自從聯(lián)想集團兼并的IBM后，其PC業(yè)務開始顯著爭長。我們都知道聯(lián)想集團進入正規(guī)之后，國家下達了政府機關(guān)采購電腦時優(yōu)先考慮民族品牌，所以我們在各大高校的機房里大部分都是聯(lián)想的電腦。其實受政府政策照顧的企業(yè)不止聯(lián)想一家，比如奇瑞汽車等�，F(xiàn)在國產(chǎn)投影機已經(jīng)嶄露頭角，以雅圖、中光學為代表的投影機廠商羽翼日漸豐滿。誰能保證有一天國家不會出臺政策保護民族品牌的投影機呢？那個時候各大高校想采購聯(lián)想電腦一樣，大批量的采購中國品牌的投影機，勢必會造成投影機行業(yè)的洗牌。剛才已經(jīng)提到市場上98%的投影機都是由國家購買，我們可以斷定國家政策的傾斜定會嚴重影響投影機市場的發(fā)展。
東芝已經(jīng)退市，但其技術(shù)還在。筆者認為；在不久的將來，中國的投影機廠商會像聯(lián)想購買IBM的PC業(yè)務一樣，一舉兼并東芝的投影機。因為這是中國企業(yè)慣用的伎倆，凡是有些名氣的企業(yè)哪個不是這樣呢？吉利購買沃爾沃，聯(lián)想并購IBM等。到那時會出現(xiàn)一個什么樣的狀況呢？我們將拭目以待。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
