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7月16日，“影·響·力”——2011網(wǎng)庭影音機構(gòu)家庭影院百城巡展北京站在北京世紀(jì)金源居然之家裝飾材料館二層的北京久誼影音成功舉辦， 此次巡展活動自3月起正式啟動！由網(wǎng)庭影音機構(gòu)發(fā)起，聯(lián)手?jǐn)?shù)十個知名家庭影音品牌廠商共同打造的這場全民盛事，旨在推廣智能高清家庭影院的新概念，引領(lǐng)整個影音行業(yè)與時俱進。
北京久誼影音首席AV設(shè)計師HIFI高級音響師賈偉光
此項巡展活動將持續(xù)整年，覆蓋全國近百座大小城市,網(wǎng)庭近千家影音經(jīng)銷商的門店,其活動范圍之廣，持續(xù)時間跨度之長，集合的產(chǎn)品之多，在近年的投影行業(yè)巡展中當(dāng)屬首位。借此次鑒賞會的機會，中國投影網(wǎng)記者專訪了久誼影音首席AV設(shè)計師HIFI高級音響師賈偉光先生，以下是采訪實錄：
中國投影網(wǎng)：首先請您先對久誼影音的公司概況做一個簡單介紹。
賈偉光：久誼影音成立于1994年，在影音領(lǐng)域，在北京市場久宜名列前茅，久宜擁有一流專業(yè)團隊，很多員工獲得聲學(xué)認(rèn)證工程師資質(zhì)及CEDIA的認(rèn)證工程師，久誼影音在北京市場占據(jù)一定的市場地位，不論是產(chǎn)品線、人員的配置還是售后人員等方面，都是比較合理的。
中國投影網(wǎng)：久誼影音目前代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？
賈偉光：我們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品主要有兩個部分：一、久宜是雅馬哈產(chǎn)品的北京區(qū)代理，這塊的產(chǎn)品主要是面向中低端的用戶，目前在大中電器和蘇寧電器都設(shè)有專賣店場，另外像目前比較火的網(wǎng)絡(luò)商城：京東商城、卓越網(wǎng)及酷吧也都有銷售；二、這一個部分就是高端的產(chǎn)品，價格從二萬元到百萬元甚至更高價格的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品現(xiàn)在主要是在金源居然之家的店面銷售。
中國投影網(wǎng)：在店面銷售這塊，您是如何引導(dǎo)消費者進行產(chǎn)品的選擇的？
賈偉光：首先客人進入店面后，我們會先了解客人的需求，包括對他對音視頻產(chǎn)品的了解程度，及房間的結(jié)構(gòu)等，我們會根據(jù)客戶的要求及預(yù)算來量身打造一個完美的系統(tǒng)，根據(jù)客戶的不同，我們有相應(yīng)的方案給他提供參考。
中國投影網(wǎng)：從現(xiàn)在消費者的消費習(xí)慣來看，他們關(guān)心產(chǎn)品本身品質(zhì)的同時，也會越來越關(guān)注產(chǎn)品的售后情況。那么針對這個問題，你們是怎么做的呢？
賈偉光：目前，北京的市場在這方面比較亂，應(yīng)該說是參次不齊，也可能是因為這個行業(yè)的門檻太低，很多懂的不懂的也都在網(wǎng)上發(fā)布信息，或者利用淘寶網(wǎng)店銷售，總之這個市場還處在發(fā)展初級階段。不過這對久宜來說是一個機會，因為我們在北京市場實力相對來說是強大的，在價格方面，我們不敢說是最低的，但能保證是最合理的；當(dāng)然，現(xiàn)在這個市場確實是拼服務(wù)，久宜在售后方面，有專業(yè)的團隊隊伍，是專門負(fù)責(zé)售后的工作，用戶在使用過程中出現(xiàn)任何問題，只要客戶一個電話，北京六環(huán)以內(nèi)我們是24小時之內(nèi)到達現(xiàn)場解決問題，如果客戶是在外地，只要是在中國境內(nèi)，我們是保證48小時之內(nèi)到達現(xiàn)場解決問題，這也是我們公司在服務(wù)方面的一個優(yōu)勢。
中國投影網(wǎng)：剛剛您提到了貴公司成立1994年，在北京市場也是比較有實力的公司，請您談一談咱們是依靠什么發(fā)展到今天的？核心競爭力在哪里？
賈偉光：基本上客戶跟我們接觸，并不是單純的買賣關(guān)系，做到最后大家都成朋友了，久宜現(xiàn)在差不多40%的客戶都是老客戶介紹，大家一傳十，十傳百，慢慢公司就做起來了，我們有自己技術(shù)上的優(yōu)勢，并且久宜真正做到為客戶考慮，包括前期的裝修，中間的產(chǎn)品選擇，后續(xù)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試到售后，我們都是站在客戶的角度來考慮這些問題，所以時間做長了，久宜也慢慢的積累了大量的潛在客戶和一些老客戶。
中國投影網(wǎng)：對于傳統(tǒng)的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構(gòu)思和規(guī)劃的呢？
賈偉光：最近幾年，包括智能行業(yè)、弱電行業(yè)甚至搞裝修的這些企業(yè)也都開始涉及音響這個領(lǐng)域，現(xiàn)在音響行業(yè)確實不好做，但是，我們的優(yōu)勢之前已經(jīng)介紹過了，就是技術(shù)方面的實力�，F(xiàn)在很多做弱電的或是做智能的，他們比我們早接觸客戶，比較多的情況是業(yè)主把這個事情交給他們來做，由他們從前到后的購買產(chǎn)品，調(diào)試安裝等，這方面應(yīng)該說是搶走了我們很大一部分的客源。我認(rèn)為大家在選購音響時，一定要多轉(zhuǎn)多看，可以到實體店里去看去比較，尤其音響這個產(chǎn)品是眼見為虛，耳聽為實。
中國投影網(wǎng)：目前有沒有擴充市場的打算呢？
賈偉光：我們現(xiàn)在也在考慮之內(nèi)，目前外地的市場我們也在做，像呼和浩特、大連、唐山等地都有我們客戶，也有我們合作的公司，現(xiàn)在也在重點培養(yǎng)這些合作的伙伴。
中國投影網(wǎng)：您眼中的網(wǎng)庭影音機構(gòu),有別于其他產(chǎn)品總代理的地方在哪里?
賈偉光：網(wǎng)庭是一家比較新的公司，從跟他們合作以來，一直都非常愉快，網(wǎng)庭的理念非常好，他不像一般的代理商，我給你貨，然后打個折，下面的經(jīng)銷商可以賺得更多，而網(wǎng)庭恰恰相反，他們是把下面代理商的利益和自己的利益結(jié)合在一起。同時，他們也會從側(cè)面幫助我們來做一些廣告或是推廣活動，并不是單純的給你幾臺物價的機器，這幾臺機器你就能多賺點錢，并不是這樣；而他們是從一些大的方面來幫助我們，我覺得這一點網(wǎng)庭和其它的代理商是不一樣的，而且網(wǎng)庭的產(chǎn)品線也是比較齊全的，從低端的萬元及的到幾萬的甚至更貴的，可以滿足不同用戶的需求。
[about]關(guān)于網(wǎng)庭影音機構(gòu)
網(wǎng)庭影音機構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。隨著企業(yè)的迅速發(fā)展和全國各地分支機構(gòu)的紛紛設(shè)立，自2006年9月起，將“網(wǎng)庭影音機構(gòu)”作為公司多媒體視聽業(yè)務(wù)系統(tǒng)的統(tǒng)稱，并啟用作為標(biāo)識。
網(wǎng)庭影音機構(gòu)經(jīng)過多年的努力，已成為國內(nèi)家用投影機行業(yè)最知名的營銷品牌；在商用投影機領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)同樣贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。
“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北�？缧袠I(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團隊將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅實基礎(chǔ)。
網(wǎng)庭影音機構(gòu)的團隊已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計與定制安裝協(xié)會）會員、ISF（影像科學(xué)基金會）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。[/about]
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文章來源：中國投影網(wǎng)
