迎面而來的除了高樓大廈，可視可聽的廣告招牌，還有行走在車水馬龍的街頭，LED顯示屏以流動(dòng)、暢達(dá)的新興廣告?zhèn)髅缴矸葸M(jìn)入城市，為時(shí)尚、前沿的城市生活增添了無限可能。為了搶占戶外廣告這一巨大的市場(chǎng)空間，LED顯示屏企業(yè)不僅加強(qiáng)與戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的聯(lián)動(dòng)，而且自己成立傳媒公司，直接參與戶外廣告行業(yè)。

究竟LED顯示屏企業(yè)與戶外傳媒公司的攜手并進(jìn)是情投意合還是一廂情愿？

戶外傳媒鐘情LED顯示屏

根據(jù)百度百科釋義，戶外廣告(outdooradvertising)一般是指設(shè)置在戶外的廣告。常見的戶外廣告有：路邊廣告牌、高立柱廣告牌、燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶外廣告形式。

近幾年來，我國戶外廣告發(fā)展迅猛。根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013—2017年中國戶外廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2010年戶外廣告投放總額達(dá)到452億元；2011年達(dá)到515億元；2012年我國戶外廣告投放量較2011有10%—15%的增長，如果以10%計(jì)算，2012年我國戶外廣告投放額為566億元。

戶外廣告的快速增長，不僅體現(xiàn)在行業(yè)規(guī)模短時(shí)間之內(nèi)的不斷擴(kuò)大上，還體現(xiàn)在新興戶外媒體形式的快速占領(lǐng)上。其中，LED顯示屏以無可爭(zhēng)議的后來者之勢(shì)悄然紅遍整個(gè)戶外廣告行業(yè)。

中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)在《2012LED顯示應(yīng)用年度報(bào)告》中指出，“在戶外廣告媒體領(lǐng)域，LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的比重日益加入。最早開始布局LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)的鳳凰傳媒，過去三年中的年復(fù)合增長率達(dá)到200%以上，包括LED業(yè)務(wù)在內(nèi)的新媒體業(yè)務(wù)收入所占比重由不到10%躍升至40%以上。2012年度，風(fēng)凰傳媒、郁金香、香榭麗等傳媒公司的LED媒體網(wǎng)絡(luò)開始向中小城市輻射，部分有勢(shì)力的廣告?zhèn)髅焦�司開始建設(shè)覆蓋范圍更大的LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)。”

LED之所以受到戶外廣告?zhèn)髅焦�司的親睞，最主要的原因在于LED顯示屏本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。LED顯示屏作為第四代新興媒體，它集環(huán)保節(jié)能、高分辨率成像、色彩自然細(xì)膩、可顯示視頻和文字、視覺寬闊等現(xiàn)代高新技術(shù)于一身，充分迎合了現(xiàn)代廣告媒介的技術(shù)要求以及都市人群的觀賞要求，是高科技與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合。

此外，LED顯示屏技術(shù)的不斷突破也為戶外廣告?zhèn)鞑�帶來了各種新的變化。如戶外高密度小間距LED顯示屏從產(chǎn)品性能到顯示效果都有了提升，戶外表貼LED顯示屏比直插式更加輕薄、畫面更細(xì)膩。未來，智能化的LED顯示屏將會(huì)帶領(lǐng)受眾從遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀看到直觀互動(dòng)，真正拉近傳媒與受眾的距離。而各種高科技產(chǎn)物，掃描二維碼、LBS等新型營銷方式也在LED顯示屏上得到了更好的支持。

LED屏企為跳出怪圈轉(zhuǎn)入傳媒

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國具有一定規(guī)模的LED顯示應(yīng)用企業(yè)總數(shù)在500家左右，全國各種類型和規(guī)模從事LED產(chǎn)品的企業(yè)總數(shù)量在1000家以上。隨著LED顯示屏相關(guān)企業(yè)數(shù)量越來越多，各種問題接踵而來。

首先是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致價(jià)格下降，企業(yè)生存困難。過去仿佛是身份地位象征的LED顯示屏不再是天價(jià)之物，取而代之的是滿天滿地降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的信息和新聞。為了和更多新興企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，不少老牌企業(yè)除了要摒棄原來的營銷經(jīng)驗(yàn)，還有適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。價(jià)格下降帶來的巨大變化，讓一部分不適應(yīng)的企業(yè)提前結(jié)束了自己的生涯。其次是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)浮躁氣息凸顯。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象表現(xiàn)較為明顯的就是常規(guī)顯示屏產(chǎn)品，投機(jī)取巧的制造企業(yè)不重視研發(fā)，只是簡(jiǎn)單的復(fù)制加工別人的產(chǎn)品，這種山寨行為擾亂了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。再次企業(yè)增產(chǎn)不增收，迫切尋求新的利潤增長點(diǎn)。從各大上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表以及企業(yè)反應(yīng)的心聲來看，絕大部分企業(yè)在2012年以來都處于增產(chǎn)不增收的狀態(tài)，而新興的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)無疑會(huì)刺激企業(yè)的求生欲望，尋找更廣闊的市場(chǎng)空間。

在這種背景下，戶外廣告的發(fā)展為LED顯示屏行業(yè)提供了希望。作為戶外傳媒倍加寵愛的LED顯示屏，每年正以25%以上的速度增長。深圳市齊普光電子總經(jīng)理吳小剛表示，2013年戶外傳媒的需求相較于往年而言更加明顯。同時(shí)，全國規(guī)模最大的三家公司，郁金香傳媒與鳳凰都市傳媒、香榭麗傳媒在省會(huì)城市內(nèi)的覆蓋尚未完成，戶外大型LED廣告市場(chǎng)尚處于快速擴(kuò)張階段，成長空間較大。

從中，我們不難看出，LED顯示屏走向戶外是必然，LED顯示屏企業(yè)與戶外傳媒公司的聯(lián)姻自然是社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的自然結(jié)果。對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，能夠在戶外傳媒領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟無異于為企業(yè)的生存發(fā)展增添了相當(dāng)大的籌碼。

各大企業(yè)紛紛試水傳媒

聯(lián)建光電：成立文化公司，打造千屏計(jì)劃

聯(lián)建光電的業(yè)務(wù)覆蓋主要在一二線城市，三四線城市的市場(chǎng)及海外市場(chǎng)較難顧及到。為了拓展業(yè)務(wù)，2012年6月，聯(lián)建光電在北京成立聯(lián)動(dòng)文化（北京）有限公司，由董事長劉虎軍親自掛帥，正式進(jìn)軍LED數(shù)字問哈傳播行業(yè)，打造全國城市地標(biāo)戶外LED廣告聯(lián)播網(wǎng)。

根據(jù)聯(lián)建光電提供的資料，2013年上半年聯(lián)動(dòng)文化實(shí)現(xiàn)LED顯示屏廣告收入135萬元，凈利潤為-1，015萬元�，F(xiàn)階段為聯(lián)動(dòng)文化通過與聯(lián)建光電廣告客戶合作建屏分取廣告時(shí)間，或者聯(lián)建光電廣告客戶向聯(lián)建光電購屏的同時(shí)聯(lián)動(dòng)文化向該客戶購買一部分廣告時(shí)間等模式；同時(shí)銷售已逐漸步入正軌，獲得口子窖、東陶（TOTO）、奧迪、一汽豐田、居然之家等客戶認(rèn)可并簽訂合同，如果廣告上規(guī)模之后毛利率將大大高于LED顯示屏制造部分，盈利情況將逐步改善，最快下半年將基本實(shí)現(xiàn)下半年度的盈虧平衡。

目前聯(lián)動(dòng)文化廣告媒體點(diǎn)位已覆蓋到全國40多個(gè)城市、37個(gè)商圈、近100條城市主干道、45座地標(biāo)建筑，每日平均覆蓋超過3200萬人次主流消費(fèi)人群。在全國布點(diǎn)漸入佳境之后，聯(lián)建光電宣布接下來將推出“千屏戶外廣告聯(lián)播”計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)LED顯示屏與LED聯(lián)播廣告業(yè)務(wù)增倍。聯(lián)建光電董秘鐘菊英表示，2013年聯(lián)建光電的主推產(chǎn)品以及利潤增長新亮點(diǎn)是小間距LED顯示屏產(chǎn)品，聯(lián)建光電在年初廣州展會(huì)上推出的廣告刷屏機(jī)就是其中代表。千屏戰(zhàn)略計(jì)劃旨在全國300個(gè)城市建設(shè)1000塊戶外LED廣告大屏，以此推動(dòng)公司業(yè)務(wù)新突破。

此外，聯(lián)建光電占有中晟傳媒股份有限公司10%的股份，中晟傳媒為加油站媒體運(yùn)營商，獨(dú)家代理中石油全國加油站媒體業(yè)務(wù)，擁有并運(yùn)營著覆蓋全國31個(gè)省、市及自治區(qū)的18000余座中國石油加油站媒體業(yè)務(wù)。

雷曼光電：與體育賽事結(jié)姻，穩(wěn)固傳媒地位

2011年6月，雷曼光電與中超公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為2012-2016賽季中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超賽場(chǎng)LED設(shè)備唯一供應(yīng)商，雷曼光電將為中超聯(lián)賽提供LED全彩顯示屏廣告板。通過設(shè)備的投入，雷曼光電換來了每場(chǎng)中超聯(lián)賽12分鐘的廣告時(shí)段。這種以產(chǎn)品資源換取市場(chǎng)資源的創(chuàng)新模式，使合作雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。受此啟發(fā)，雷曼光電于2012年7月出資1000萬成立了深圳雷曼文化傳媒投資有限公司，專事投資經(jīng)營戶外LED廣告，從而開辟了一個(gè)全新的經(jīng)營領(lǐng)域。

目前雷曼傳媒已在廣東東莞市各大核心商圈占據(jù)黃金廣告位，成為東莞最大的戶外LED媒體企業(yè)，同時(shí)還是多家國內(nèi)外報(bào)紙雜志的運(yùn)營商和廣告代理商，也是2013廣州國際燈光節(jié)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營方。

截至2013年6月30日，雷曼文化傳媒總資產(chǎn)為14，349，644.75元，凈資產(chǎn)為6，495，531.22元，在2013上半年報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤-3，904，931.39元。根據(jù)雷曼介紹，尚在調(diào)整階段的傳媒公司將會(huì)逐步提升業(yè)績，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的局面。

德豪潤達(dá)銳拓：入股傳媒公司，深入壟斷行業(yè)

5月14日，德豪潤達(dá)對(duì)外發(fā)布以現(xiàn)金6.40億元分期投資航美傳媒集團(tuán)旗下公司北京維美盛景廣告有限公司，獲得后者21.27%的股權(quán)。維美盛景則同時(shí)與德豪潤達(dá)簽訂合同，將此投資款用于購買德豪潤達(dá)或其控股子公司的LED顯示屏產(chǎn)品。

德豪潤達(dá)公告介紹，航美傳媒集團(tuán)是中國具有影響力的中高端戶外媒體運(yùn)營商，擁有中國航空數(shù)碼媒體市場(chǎng)超過90%的占有率，以及領(lǐng)先份額的機(jī)場(chǎng)傳統(tǒng)媒體資源，打造了覆蓋北京、上海、廣州等全國主要機(jī)場(chǎng)以及國航、東航、南航等多家航空公司2300余條航線的航空媒體網(wǎng)絡(luò)。受益于此，作為廣告?zhèn)髅皆O(shè)備用于中石化旗下加油站的媒體資源開發(fā)，中石化30，000個(gè)加油站將為銳拓LED刷屏機(jī)提供巨大的市場(chǎng)容量；另一方面，在航美傳媒航空廣告路線對(duì)LCD產(chǎn)品也將為銳拓的小間距產(chǎn)品創(chuàng)造巨大的替代市場(chǎng)。作為德豪潤達(dá)的全資子公司，銳拓將直接受益于6.4億元的訂單，穩(wěn)固銳拓在顯示屏領(lǐng)域領(lǐng)先地位。

利亞德：重設(shè)文化傳媒，力推LED超級(jí)電視

如果說聯(lián)建光電和雷曼光電直接參與戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的舉動(dòng)新潮獨(dú)特，追溯起來，利亞德光電算是第一個(gè)組建傳媒公司的顯示屏企業(yè)了。早在2002年，利亞德就投資100萬，成立了北京利亞德聯(lián)合廣告有限公司。利亞德招股說明書中曾明確表示，2010年北京利亞德聯(lián)合廣告有限公司總資產(chǎn)為13.23萬元，凈資產(chǎn)為-116.25萬元；2010年度實(shí)現(xiàn)凈利潤-188.17萬元，2011年1-6月實(shí)現(xiàn)凈利潤-2.28萬元。隨后，利亞德聯(lián)合廣告公司因業(yè)績虧損沒有繼續(xù)運(yùn)營。

2013年上半年財(cái)報(bào)中，利亞德的主營業(yè)務(wù)新增了廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)，不可忽視的是，利亞德在戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)將以全新的LED超級(jí)電視為主打產(chǎn)品，勢(shì)必要將觸角延伸至這一大好市場(chǎng)。

利亞德財(cái)報(bào)中顯示，截至2013年7月31日，公司2013年共新增LED小間距電視訂單近1.57億訂單，在報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)收入5，723萬元，較去年同期增長668.03%，毛利率可達(dá)39.5%。

奧拓電子：牽手新華電視，綁定優(yōu)勢(shì)客戶

奧拓電子并沒有直接參與到戶外廣告行業(yè)，但是大手筆動(dòng)作依然引人關(guān)注。2012年，奧拓電子牽手中國新華電視(CNC，新華通訊社香港上市子公司)打造“環(huán)球萬屏商訊聯(lián)播”項(xiàng)目。

根據(jù)奧拓電子介紹，新華社是我國少數(shù)幾家擁有網(wǎng)絡(luò)電視集成牌照的媒體機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)具有強(qiáng)大的原創(chuàng)電視新聞資源優(yōu)勢(shì)，中國新華電視已與4家商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商訂立LED顯示屏建設(shè)及運(yùn)營戰(zhàn)略合作協(xié)議，這為中國新華電視進(jìn)軍戶外大型LED屏領(lǐng)域提供了較高的起點(diǎn)。新華電視與奧拓電子簽訂框架合同，計(jì)劃在一年時(shí)間內(nèi)向奧拓電子采購200塊戶外LED全彩屏，每塊顯示屏面積以現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)安裝確定的尺寸為準(zhǔn)，單價(jià)為1.50萬元／㎡。（盡管到目前為止，該項(xiàng)目進(jìn)展十分緩慢，僅安裝了一塊顯示屏，后續(xù)合同是否執(zhí)行還有待觀察）

奧拓電子目標(biāo)精準(zhǔn)，定位清晰，以綁定優(yōu)勢(shì)客戶的方式，深度拓展其在LED戶外廣告行業(yè)的市場(chǎng)。

除此之外，2011年，聯(lián)騰科技合資成立廣東南方新視界傳媒有限公司，共同運(yùn)作“南方報(bào)業(yè)戶外LED聯(lián)播網(wǎng)”項(xiàng)目。隨著聯(lián)騰科技與福日電子之間的被收購案不斷反復(fù)，這一項(xiàng)目也被人提及。

從以上種種可以看出，LED顯示屏企業(yè)或直接成立傳媒公司，或以參股形式進(jìn)軍戶外傳媒，或者直接綁定大客戶從中得利。無論哪種方式，目前似乎都只是在探索階段，尤其是上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中，業(yè)績的數(shù)據(jù)直接反映了傳媒業(yè)務(wù)的虧損狀態(tài)。那么，作為LED顯示屏制造企業(yè)，面對(duì)戶外廣告這一新領(lǐng)域時(shí)，該思考哪些問題呢？

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