2014年11月,索尼投影機經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會成功舉行。來自全國的近40家索尼商教投影機經(jīng)銷商代表齊聚山城重慶,與索尼一道回顧了一年來在市場中打拼的經(jīng)歷和成績,共同總結(jié)交流銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,并針對下一階段的發(fā)展進行了縝密地規(guī)劃和多角度地展望。
研討會現(xiàn)場
研討會現(xiàn)場氣氛熱烈,索尼公司嘉賓及取得優(yōu)秀業(yè)績的經(jīng)銷商代表相繼發(fā)言。2014年,中國投影機市場發(fā)展變化異常迅速,索尼公司也在原有渠道策略和安排的基礎(chǔ)上,啟動了相應的調(diào)整機制,一年來,通過索尼與經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力,達到了調(diào)整前的預期!昂献鳌迸c“共贏”作為索尼一直堅持的渠道理念,始終是渠道體系建設(shè)任務(wù)的核心,并為渠道的發(fā)展和銷售業(yè)績的提升提供著強勁的驅(qū)動力。
首先,索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生,回顧了2014財年截至目前的銷售情況。以銷售數(shù)量和金額來看,索尼商教投影機取得了不俗的成績,這在競爭激烈的國內(nèi)市場中實屬不易;而縱向來看,眾多型號產(chǎn)品相較上一財年同期都有較大提高,保持了穩(wěn)定的良性增長,這也是對索尼銷售策略調(diào)整的最直接反饋。面對索尼銷售業(yè)績的提升,趙繼昌先生對為之付出不懈努力的經(jīng)銷商隊伍表達了由衷的感謝,并能期待所有合作伙伴在未來繼續(xù)精誠團結(jié),用敏銳的市場感知力將銷售機會轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。下一步,索尼將繼續(xù)緊扣“客戶”、“應用”、“方案”三個關(guān)鍵點,進行高效的渠道整合,并在進行產(chǎn)品銷售的同時,向行業(yè)用戶提供包括“索尼教育解決方案”在內(nèi)的眾多服務(wù)和系統(tǒng)解決方案。
顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生
隨后,索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟先生,就索尼投影機業(yè)務(wù)的市場發(fā)展方向進行了主題發(fā)言。在索尼全球業(yè)務(wù)層面,顯示設(shè)備業(yè)務(wù)取得了令人驕傲的銷售成績,而中國在其中的貢獻占到了相當大的比例。隨著索尼4K、激光等一系列重量級投影產(chǎn)品的陸續(xù)上市,索尼繼續(xù)鞏固了其技術(shù)和產(chǎn)品“領(lǐng)軍者”和“革新者”的形象。而在商教投影機領(lǐng)域,索尼將繼續(xù)加強其產(chǎn)品線,在市場相對成熟、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、同行價格競爭激烈的環(huán)境中,通過有針對性地市場細分,擴大其向市場提供的產(chǎn)品領(lǐng)域,用差異化的產(chǎn)品和解決方案,創(chuàng)造更多的附加價值,提高投入和產(chǎn)出的效率,以此贏得客戶青睞,繼續(xù)擴大在市場中的占有率。
顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟先生
長久以來,索尼投影機產(chǎn)品的高品質(zhì)圖像、便捷安裝、高效節(jié)能、靈活互動等諸多功能,已經(jīng)為索尼贏得了良好的市場口碑和商譽,而持續(xù)不斷地擴充其產(chǎn)品線,將精良的技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡單易用的產(chǎn)品,是索尼為之努力的方向之一。本次戰(zhàn)略研討會上,索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐,為與會來賓詳細介紹了索尼的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品線陣容。在商教投影機市場上,索尼的短焦、超短焦產(chǎn)品占有相當部分的市場份額,一些具備互動功能的型號更是受到了用戶的廣泛歡迎。今年秋季剛剛發(fā)布的EX\EX\SX\SW系列教育投影機,保持了索尼長久以來堅持的清晰畫面,全新設(shè)計的靜電過濾網(wǎng)讓燈泡的使用時間更長,而豐富的無線網(wǎng)絡(luò)接入功能和人性化的智能節(jié)能模式,使課堂教學體驗便捷高效、妙趣橫生。
顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐
為向教育用戶提供更加完善的服務(wù),索尼特別融合了投影機、節(jié)目制作、視頻會議等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,打造面向教育用戶的靈活可靠、具有高附加價值的解決方案。研討會上,索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團教育解決方案部門高級經(jīng)理李勝先生,以 “錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)” 和“節(jié)目制作系統(tǒng)”為主線,配合實際演示環(huán)節(jié),向與會嘉賓介紹了索尼深入教育行業(yè)的解決方案內(nèi)容:索尼擁有完備的錄播系統(tǒng)產(chǎn)品線,可針對“班班通”、“公開課”、“精品課”等不同種類教育錄播需求,提供高質(zhì)量、簡安裝、易使用、免調(diào)試的錄播系統(tǒng);多視窗演示系統(tǒng),可令教師在課堂演示環(huán)節(jié)中,通過操作無線鼠標或平板電腦,輕松進行信號源切換并進行畫面放大縮小等操作,不論是PPT、靜態(tài)圖片、圖片文件夾還是視頻文件,都可以輕松應對;而索尼獨有的w-EFP全無線高清移動節(jié)目制作系統(tǒng),可將用戶從繁瑣的連線和系統(tǒng)搭建中解放出來,且只需單人即可完成整個課程錄制過程,大大降低了對節(jié)目錄制人員的技術(shù)水平要求,十分適合教育用戶日常使用;顒又校瑆-EFP全無線高清移動節(jié)目制作系統(tǒng)也現(xiàn)身會場,供與會人員進行實際操作體驗。
教育解決方案部門高級經(jīng)理李勝先生
對于經(jīng)銷商伙伴關(guān)心的渠道政策問題,顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平先生與嘉賓進行了細致地探討,同時表示,經(jīng)銷商在提升自身銷售能力的同時,應時刻謹記自我學習和自我提高,通過明確自身定位,合理建設(shè)公司組織結(jié)構(gòu),在目標明確的前提下謀求長效發(fā)展,推動合理市場競爭,將渠道能力做強。
顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平先生
索尼嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)之后,經(jīng)銷商伙伴分為渠道和行業(yè)兩部分進行分組討論,多家曾取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商代表進行了經(jīng)驗分享,臺下人員相互進行交流互動,并將意見與建議向索尼公司進行了積極反饋,整場氣氛相當熱烈。
多年來,索尼堅持扁平化的投影機銷售渠道體系,深入中國投影市場,在瞬息萬變的市場環(huán)境中取得了優(yōu)異的成績,且不斷發(fā)展壯大。項目機遇只偏愛有準備且有實力的公司,索尼與渠道伙伴將會互為依托互為臂膀,始終如一地秉持“合作”、“共贏”理念,在未來繼續(xù)緊密合作,取得更多業(yè)績突破。
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