凝聚品牌力量,助力企業(yè)發(fā)展!12月12日“強力巨彩”杯LED顯示屏行業(yè)品牌盛會頒獎盛典拉開序幕,作為本次頒獎盛會的重頭戲,本屆慧聰網(wǎng)主辦的LED屏行業(yè)品牌盛會頒獎現(xiàn)場設置了高峰論壇環(huán)節(jié),行業(yè)專家、生產(chǎn)廠家及終端采購運營商三方代表齊聚一堂,共談行業(yè)新動態(tài),交流企業(yè)發(fā)展心得。本屆高峰論壇以“LED顯示屏小間距藍海市場”、“LED行業(yè)并購潮帶來的機遇與發(fā)展 ”以及“戶外廣告?zhèn)髅桨l(fā)展形勢”等選題對行業(yè)進行探討。
主持人:尊敬的各位嘉賓大家下午好!我是慧聰LED屏網(wǎng)主編春曉,今天非常高興和大家共聚在強力巨彩杯2014年慧聰網(wǎng)LED屏行業(yè)十佳品牌頒獎盛典現(xiàn)場。接下來的高峰論壇環(huán)節(jié),我們非常榮幸邀請到了:
主持人慧聰網(wǎng)LED屏網(wǎng)春曉
中國光學光電子行業(yè)協(xié)會顯示應用分會理事長關積珍
中國廣告協(xié)會戶外廣告分會秘書長王煥章先生
上海三思電子工程有限公司總工程師程德詩先生
聯(lián)建光電股份有限公司聯(lián)動文化總經(jīng)理萬峰先生
北京空行客廣告有限公司市場總監(jiān)梁興宇先生
航美傳媒首席品牌官歐陽國忠先生
下面我們掌聲有請幾位嘉賓上臺。
高峰論壇
各位嘉賓好!如果2013年是小間距發(fā)展的元年,那么2014年就可以稱之為小間距的爆發(fā)年。事實上很多LED企業(yè)在小間距方面2014年都取得了非常不錯的成績。有人說LED打開了小間距新的藍海市場。我想請在座的專家和企業(yè),為什么2014年LED企業(yè)如此熱衷于小間距,而我們是如何看待LED小間距的呢?
關積珍:雖然這兩年是LED顯示屏里面小間距發(fā)展的比較快的一個時期。特別是去年很多企業(yè)推出小點間距產(chǎn)品,從市場反映,包括企業(yè)的推動發(fā)展速度都比較快。今年從我們了解的情況,主流的企業(yè)在小間距高密度方面投入了大量的市場和技術含量。
中國光學光電子行業(yè)協(xié)會顯示應用分會理事長關積珍
為什么小間距高密度LED產(chǎn)品這么受到行業(yè)內外的關注和熱烈的歡迎?實際有兩方面的因素,一個是小間距LED產(chǎn)品帶給我們更多的畫面和圖像的享受,欣賞起來不同于以往的LED顯示屏。王秘書長的介紹,我們戶外廣告?zhèn)髅揭郧笆前l(fā)展高峰期。小間距產(chǎn)品帶來了戶內廣告市場LED作為新的傳媒手段,也是光受歡迎的。
另外小間距高密度產(chǎn)品隨著密度增加,已經(jīng)對原有的我們室內大屏幕顯示產(chǎn)品有了一定的替代作用。比如說我們室內的大屏幕的投影,DLP,LCD這樣的拼接大屏幕墻,很多調度指揮中心或者監(jiān)控中心也受到廣泛的關注。這兩個因素促成了LED小間距產(chǎn)品,這兩年處于發(fā)展非?焖俚臅r期。
主持人:謝謝關秘書長。王老師是否有相應的補充呢?
王煥章:我對這塊的技術不是特別的懂。但是我的直觀感覺,反正這個屏清晰度越清楚,對我們越好。剛才關會長說的,下一步小間距在室內這塊應用更廣泛。其實室外,可能以后這塊的需要也會越來越多。我希望技術上同時突破,室內、室外讓我們看到更多更好的清晰屏。
中國廣告協(xié)會戶外廣告分會秘書長王煥章先生
主持人:從兩位老師發(fā)言中,不看發(fā)現(xiàn),LED小間距發(fā)展有挑戰(zhàn),也有很大的空間和機遇。說到機遇和挑戰(zhàn),我覺得生產(chǎn)企業(yè)作為行業(yè)的排頭兵,應該是最有發(fā)言權的。我想請上海三思程總跟大家分享一下。
程德詩:其實說到小間距,從我個人來理解,其實它只是一個概念,從技術上并沒有一個本質上的一個突破。我們怎么定義小間距呢?小間距這個名詞,我唱一個反調。其實小間距有一點俗語化比較口語化的東西。我們標準里面用小間距這個說法就太難聽了。我們行業(yè)的標準里面把小間距定為像素中心距。像素中心2.0的屏,間距是1點。小間距今后是不是可以換一個名字含糊一下,比如說我們叫微距,這個距可以說成間距或者中心距。小間距是口語化的東西,我提這么一個概念。
王老師說了以后,我覺得非常值得關注。我們LED的優(yōu)勢在哪里?現(xiàn)在我們的小間距有一點走入誤區(qū),無限制的追求小,現(xiàn)在已經(jīng)走到0.8了,甚至可以看到0.7了。在這里面我們跟液相比的優(yōu)勢,我們跟激光投影相比的優(yōu)勢,在技術上講有什么優(yōu)勢可言?我們LED屏真正的優(yōu)勢可能是亮度、色彩鮮艷度。王老師說到戶外小間距給我們LED產(chǎn)業(yè)和傳媒產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動可能開辟了一個新思路。LED屏在戶外來講,液晶和投影不是它的對手。未來,小間距在戶外的前景可能會更好,在戶內可能面臨更多的瓶頸,因為液晶屏幕在不斷擴大,激光投影亮度也在不斷提高。
所以說小間距在室內如果再往“小”走的話,我們現(xiàn)在小間距LED屏用的是先把LED做成分立元件,電子組裝的時候再集成一個模塊和屏幕。未來可能走到一定程度以后,電子組裝的方式可能已經(jīng)被淘汰了,就走不下去了。所以小間距應該是半導體工藝,是微電子集成的方式實現(xiàn)更小間距,那將來它會不會有更好的前景?!我曾經(jīng)有一次在論壇里面提到過,據(jù)我現(xiàn)在的了解,我們業(yè)內幾家小間距領先的企業(yè)已經(jīng)考慮走半導體工藝和微電子組裝的工藝,往更小間距方面探索,而不是把小間距做成分立元件然后再組裝。當然,走到后面可能很難產(chǎn)品化,可能初期只是實驗室產(chǎn)品。
現(xiàn)在的LED屏,我們三思在小間距這塊,從行業(yè)整體來看,我們沒有在室內走到最前面。行業(yè)室內小間距走1.6的時候我走2.0,行業(yè)走2.0的時候我們走到1.2,目前我們只做過一個項目的是1.2,1.6的屏做了很多,我們始終滯后于行業(yè)。反而我在戶外領域走的比較快。以我對小間距的理解,我覺得室外有更廣泛的前景,我目前還看不到什么樣的媒體載體,什么樣的顯示媒介,能在戶外和LED顯示屏相競爭的。
主持人:程總說到小間距在戶外可能發(fā)展空間會更大,剛好我們今天也請到了戶外廣告?zhèn)髅浇绲募钨e,梁總,從LED顯示屏采購運營用戶的角度來看,無論是產(chǎn)品本身也好,還是市場需求也好,您對小間距未來的期待是什么呢?
梁興宇:首先我得說一些失敗的教訓。我以前是做北京商街戶外的,05年我采用過LED顯示屏小間距,當時間距是6.25,在當時的情況之下,我覺得應該是非常小了。因為當時受到商業(yè)街的限制,我們建的不太大,建的不太大的情況下,對于整個的色彩還原度什么都很容易出現(xiàn)問題的,但是我們還是得做,因為商街要創(chuàng)新,數(shù)字王府井,我們產(chǎn)品也要數(shù)字化。
北京空行客廣告有限公司市場總監(jiān)梁興宇先生
戶外的顯示屏產(chǎn)品,我們用當時的技術,沒有辦法去呈現(xiàn)。我們當時跟國內的廠家有過溝通。很多廠家在產(chǎn)品價格上非常貴,后來我們找到了韓國的一家廠家來做。他們當時可能用了一些技術,起碼色彩還原上沒有問題,亮度也沒有問題。但是運營的第二年的時候,我們的維護出問題了,因為所有的維護需要韓國工程師來處理,最后我們的項目不得不終止了。大家現(xiàn)在去王府井的時候,那17個屏還在那里,但過一段時間我們可能要改造。
現(xiàn)在來改造的話,如果用現(xiàn)在的小間距產(chǎn)品也還是不能滿足。現(xiàn)在比較好的,應該是加油站用的P6的屏幕,即使是P6的屏幕放在那個環(huán)境里面也有問題。再往小里做,可能我們對技術不太了解,但是我們覺得再往小做,也不能滿足戶外的應用,我的體驗經(jīng)歷告訴我就是這樣的。
所以對于我們媒體運營商、開發(fā)商來說,因為我是做戶外的,我的理解就是小間距基本上在室內應用還不錯,但在戶外起碼我沒有看到應用得非常好的,能把客戶的創(chuàng)意很好地呈現(xiàn),包括設備的穩(wěn)定性都有非常好表現(xiàn)的廠商我們沒有看到,確實是室內已經(jīng)看到很多了。
主持人:梁總講到的可能是在前期小間距還沒有現(xiàn)在這么成熟的情況下的一段不太愉快的使用體驗,但是對于未來3-5年,小間距又會是什么樣的態(tài)勢在發(fā)展?無論是說目前主要應用在室內高端顯示場所還是未來是否有可能走向戶外,關于這些,我想請關老師就您對行業(yè)的了解來做一個總結。
關積珍:其實剛才程總講到小間距產(chǎn)品技術的時候,有一些觀點,在我們行業(yè)內有共同的結論。從未來發(fā)展來講,作為一個技術或者一個產(chǎn)品發(fā)展,我覺得戶外應用當中,應該說還會有很大的空間,但是梁總也擔心,因為我們在行業(yè)內做到點間距在10及其以上才用插燈的方式,10以下用SMD的方式。戶外的耐透性,前幾年有很多問題。這幾年這方面提升比較大,我們現(xiàn)在P4的產(chǎn)品應用是比較成功的,我想請他也關注一下。戶外來講,隨著SMD工藝的提升,包括高清晰度片源的豐富,在廣告?zhèn)髅竭@塊,我覺得它的發(fā)展還是有很大的空間的。
那么在戶內這一部分,現(xiàn)在大家用的,在P1.5、1.6、1.8這樣的產(chǎn)品應用已經(jīng)比較多了。我們每個產(chǎn)品也有自己清晰的定位,對LED顯示屏這樣的產(chǎn)品來講,最大的特點,戶外應用領域亮度、耐透性是其他產(chǎn)品不能替代的,戶內領域其他產(chǎn)品不可替代的就是它的可拼接性。比如說后面的屏幕,用LED可以做到無縫隙的拼接,面積很大。如果用DLP投影的方式就可以看到一毫米拼接縫。所以在大的拼接屏幕上應用潛力是非常大的。
但是現(xiàn)在我們有一個發(fā)展方向問題,我們有不同看法。大家覺得將來做純粹LED屏的電視,并走向家庭或者替代我們現(xiàn)在的65寸或者70寸,甚至100寸,110寸的電視。那我們LED產(chǎn)品定位范圍可能就太大了。因為對于這么大面積的,大尺寸的電視類的產(chǎn)品,我認為LCD包括以前的DLP的優(yōu)勢比LED很明顯。LED做到那個程度就是做微電子行業(yè)了。目前正在成長中的一個產(chǎn)品也叫LED,但是跟我們這個LED有區(qū)別就是有機LED,也就是OLED,它是做整體發(fā)光的介質。我們市面上看到的55寸的電視已經(jīng)有了,它的清晰度,包括它的視角都是非常好的。我們也了解到OLED發(fā)展很快,國外廠商在這方面投入了很大的力量,未來可能在70、100、110寸方面有很大的突破。我認為這個尺寸以外LED對自己要有清晰的認識。我們現(xiàn)在是無機LED的方式,不要過多的搶占其它的市場。把自己的市場定好位。未來3-5年產(chǎn)品越來越成熟,應用范圍越來越廣,那它必然就有自己的發(fā)展空間。
主持人:感謝各位!綜合大家的發(fā)言,我覺得小間距的火熱其實也是行業(yè)形勢的一個必然,當下行業(yè)已經(jīng)走過爆發(fā)式增長時期,在平穩(wěn)發(fā)展階段,企業(yè)和企業(yè)之間的差距縮小,原有的市場空間越來越趨近飽和,則勢必會倒逼企業(yè)尋找產(chǎn)品和市場的新突破。大家都在搶小間距,也從側面反映了2014年行業(yè)競爭之激烈。說到2014年,還有一個現(xiàn)象就是并購潮。而提到并購我覺得最有發(fā)言權的應該是聯(lián)建光電。
萬峰:大家好,我是聯(lián)建光電的萬峰。我簡單聊一下我們聯(lián)建光電近期的發(fā)展歷程。聯(lián)建光電是2011年以生產(chǎn)LED設備供應商的身份上市的。之后2012年它邁出了第一步成立了我現(xiàn)在的公司叫聯(lián)動文化股份有限公司。它的目的是建立全國LED聯(lián)合網(wǎng),這是聯(lián)建光電走出來的第一步。2013年我飛了110個城市,簽下了80塊屏,并執(zhí)行點亮了。2013年我們并購了分時傳媒,花了8.6億。這是聯(lián)建光電在并購市場的第二步。2014年,也就是今年聯(lián)建光電邁出了第三步,正在并購易事達和優(yōu)特公關,聯(lián)建光電從制定LED工廠到做傳統(tǒng)的戶外LED廣告,再到現(xiàn)在公關類和互聯(lián)網(wǎng)類的廣告,2015年聯(lián)建光電將邁向它的第四步就是以最新的戶外LED加移動互聯(lián)網(wǎng),這是2015年聯(lián)建光電的目標。
聯(lián)建光電股份有限公司聯(lián)動文化總經(jīng)理萬峰先生
主持人:萬總給我們總結了聯(lián)建光電這幾年的戰(zhàn)略部署。這也說明了,并購,可能更多的是企業(yè)之間要去尋求一種優(yōu)勢互補,行業(yè)通常做法是一種是要尋求全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,第二就是在某一個細分領域有一個深入垂直。二位專家在行業(yè)也是深入研究這么多年了。二位專家怎樣去看待行業(yè)里的并購呢?
關積珍:LED行業(yè)顯示屏領域,我們直接走向資本市場IPO的,以LED為主業(yè)的就是6家公司。除此之外今年還有4家上了新三板,另外還有幾家在這幾年對上市公司實行并購合作來實現(xiàn)間接上市。并購作為上市公司來講,是很正常的經(jīng)營部署。上市以后無外乎兩方面發(fā)展,一個是總體規(guī)模業(yè)績成長性保持持續(xù)的增長。這時候需要對同類型的產(chǎn)品或者是同類型的業(yè)務進行擴容,找一些有互補性的,或者規(guī)模上帶來比較大提升的企業(yè),這是一方面。
另外一方面上市公司有良好的資本平臺以后,往往會去部署擴展一些新領域,也會收購,或者并購一些不屬于原來主營業(yè)務內的,但是可能對它的業(yè)務發(fā)展帶來新的發(fā)展空間的企業(yè)。比如說聯(lián)建光電實際上從LED顯示屏制造業(yè)向傳媒業(yè)進行跨行業(yè)的轉換。
從目前情況來講,LED行業(yè)里面,大家通常的做法,還是以自己的主業(yè)作為主線進行部署資本運營。也有幾家企業(yè),比如說像聯(lián)建光電,還有利亞德也往傳媒方面做。但是也在關注作為LED顯示屏這樣的企業(yè),它所擅長的地方,要布一個新的領域,除了產(chǎn)品是自己的優(yōu)勢比較突出以外,走向一個新的行業(yè),也會面臨很多挑戰(zhàn)。比如說廣告行業(yè)也有很多傳統(tǒng)的制造企業(yè),不一定有能力把它并進來。你能并進來是不是在這個行業(yè)里為你業(yè)務發(fā)展帶來新的提升,也是需要解決的問題。
從我們LED行業(yè)來講,我們也支持大家跨行業(yè)的融合,F(xiàn)在發(fā)展都講跨界,跨界的過程當中,都要認清自己的優(yōu)勢和不足,這樣在自己資本和業(yè)務擴張當中才能比較健康的發(fā)展。
王煥章:我認為隔行如隔山,你想,當你在自己這個行業(yè)如果做不下去的時候,如果轉到另外一個行業(yè),我覺得還是要慎重,這是我的觀點。
程德詩:大家關注上市并購的時候,三思走的是一條不上市也不并購,不并購別人,也不被別人并購。但是我們看三思,我們以前沒有覺得上市有什么特別的意義,也覺得無非拿一點錢,能說明什么呢?但是我現(xiàn)在看到這些上市公司并購以后,我覺得我們有幾個并購我還是非常欣賞的。迅速補強了自己企業(yè)里面的短板。像聯(lián)建光電的做法,甚至很快開拓了一個新的天地。所以我覺得還是很看好上市公司,大家不一定學三思不上市,三思有它自己的文化特色?赡芪覀兊娜觞c就是覺得,如果并購和被并購,可能我們的文化跟別人的融合能力稍微弱了一點,所以我還是很看好我們行業(yè)上市公司并購操縱的。但是我覺得并購里面,我比較贊賞不是簡單的并大,而是應該并強,能彌補自己短板開拓新的領域的并購比較看好。
主持人:并購最理想的實現(xiàn)是1+1大于2,同時并購也是有風險的,如果并購是一把雙刃劍的話,程總您對準備并購和被并購的企業(yè)還有什么樣的建議?
程德詩:其實剛才我已經(jīng)說了,首先你要去跟別人并購或者被并購的時候,文化融合,或者要有足夠的準備。如果一個企業(yè)簡單的并大存在更多的風險。我看到有幾個企業(yè),他們在并強,比如說可能有的企業(yè)盈利點,利潤不足,并一個利潤率比較高的,比如說聯(lián)建光電并購易事達,聯(lián)建光電每股有點低,現(xiàn)在股價立刻上去。并購分時傳媒,你要進軍新領域是比較困難的,并購以后,在傳媒領域也是如魚得水,所以說它找到了彌補自己弱點的一個方法。聯(lián)建光電董事長并購速度很快,兩個月前還跟我交流談并購的事情,有一些設想,過了一個多月,我看他們股市就已經(jīng)開始封盤了,沒多久已經(jīng)并購成功了。我覺得應該要謹慎點,要鞏固一下。如果你持續(xù)不斷地做的時候,可能還沒有消化又添進去,可能有一些風險。
關積珍:我覺得是這樣的,現(xiàn)在我們社會是各種技術發(fā)展的一個很特殊的時期。特別是在互聯(lián)網(wǎng)這樣的大環(huán)境下,大家做企業(yè)經(jīng)營或者做發(fā)展都會用到互聯(lián)網(wǎng)的思維。我個人理解,跨界可能是將來很正常的,而且是越來越普遍的現(xiàn)象。剛才王秘書長說,我們以前的觀點認為,隔行如隔山,進入新行業(yè)非常慎重。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)往往一個行業(yè)里面,好聽點說就是創(chuàng)新的,不好聽的就是攪局的,行業(yè)以外的帶來一種全新的模式,可能對我們原有行業(yè)里面企業(yè)會帶來一些理念上的沖擊。
最近中央的提法,新常態(tài)的經(jīng)濟發(fā)展,這里面有新的業(yè)態(tài)、新理念、新的商業(yè)模式,通過跨界推進。前幾天我們參加一個會議,講汽車行業(yè)的發(fā)展,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和汽車的結合很緊密。我發(fā)現(xiàn)這上面有好幾個做報告的不是做汽車的,都是做互聯(lián)網(wǎng)的,或者做移動互聯(lián)這方面的,但是他們很有信心。他覺得他們一定能造福一個互聯(lián)網(wǎng)的汽車,比現(xiàn)有的汽車還好。他們認為汽車產(chǎn)業(yè)靠自己的提升僵化,老在發(fā)動機和轱轆上下工夫。他講了以后給我們帶來很多啟示。作為行業(yè)來講,我們是支持大家按自己所長優(yōu)勢擴展發(fā)展,同時也提醒大家,畢竟是行業(yè)細分,還要注意一些風險。另外在這個過程當中,企業(yè)創(chuàng)新可能有很多方面,除了我們技術創(chuàng)新,資本層面運作的模式,可能資本運營層面的創(chuàng)新也是很重要的方面。
主持人:關理事長剛才提到資本,我覺得資本跟企業(yè)的關系就像水和魚的關系。你只有具有一定的資本的時候,才能海闊憑魚躍。既然說到資本,2014年IPO重啟,對行業(yè)也有一定的影響。在資本這塊,我們應該怎么看待?
關積珍:現(xiàn)在資本市場,總體的發(fā)展方向是這樣的,大家都是跟風。原來資本市場不關注LED行業(yè),這幾年關注就是關注半導體照明。資本進入LED或者半導體領域以后,進行分析研究的時候,有一些照明企業(yè)的成長性或者前景很好,有的企業(yè)還不如顯示屏企業(yè),所以造成LED顯示屏行業(yè)領域,在短短幾年之內,也有幾家上市的公司,走向IPO的途徑。
從行業(yè)來講,按照我們目前,我們去年統(tǒng)計270億的總規(guī)模,現(xiàn)在我們有6家直接IPO融資,還有幾個新三板,還有被并購的。那么作為一個規(guī)模不是很大的行業(yè),兩三百個億,已經(jīng)有了一些上市公司以后,資本市場擴容的容量空間也有一定的限制。所以大規(guī)模的上多少這樣的上市公司,我們也要理性的考慮。在這種情況下就需要強強聯(lián)合,把現(xiàn)有的品牌做好,做大做強,借助資本可能能更好的發(fā)揮作用。
主持人:臺上我們今天請的嘉賓也挺有意思的,三思走的是不上市,也不并購的路線,聯(lián)建光電是已經(jīng)成功上市的企業(yè),并且在并購道路上一路前行。兩家企業(yè)對LED顯示屏行業(yè)來講,都具有著領頭羊的意義和地位。所以我想再請二位談一談,每個企業(yè)都有自己的文化,在發(fā)展的道路上有著怎樣的經(jīng)驗和心得跟大家分享分享。
萬峰:我從廣告行業(yè)說一下和LED產(chǎn)業(yè)之間的關系。我講的都是我個人的經(jīng)驗。我在6年前開始接觸戶外LED。之后我今年和去年用了2年的時間基本上走遍了全國200個以上的城市,看到了在座各位生產(chǎn)的LED屏,看到了很多,給我的印象是同質化已經(jīng)非常嚴重了。
剛才程總提到戶外小間距LED屏,在我看來是未來LED發(fā)展非常重要的市場。全國目前有很多非常好的小間距戶外應用成功的案例,成功案例是非常好的,特別是在前幾年。之后無論是剛才梁總提的王府井、還是杭州南京路,還是杭州主要的城市,都沒有特別好的產(chǎn)品案例,這個市場是一個巨大的市場。因為所謂的微距在機場、高鐵、地鐵已經(jīng)非常蓬勃了,而且應用的特別廣,但是在戶外應用的特別少。所以說第一個就是微距產(chǎn)品在戶外產(chǎn)業(yè),戶外LED應用方面,未來發(fā)展前景非常廣闊。
再一個就是LED大屏,目前LED大屏和移動互聯(lián)網(wǎng)的互動和融合甚至于咬合是非常緊密的,也是未來發(fā)展的方向。
程德詩:其實每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營模式,我們不能說哪個模式好,哪個模式就不好。其實有一個千年不變的就是適合你的就是最好的。比如說04、05年的時候,曾經(jīng)有人開始找三思說上市,但是那個時候三思有它的弱點,做產(chǎn)品可能是它的優(yōu)點長處,上市以后資本運作這些,三思上市估計可以融到二三十個億。我們不知道怎么花錢,我們找到了掙錢的辦法,但沒有找到花錢的辦法;隋X以后,并購以后,跟并購進來的企業(yè)搞不來怎么辦。三思有它的弱點在這兒,但是它也有它的強項。我們說沒有哪一種模式一定是最好的,合適自己的就是最好的。我們是這么來看的。
主持人:其實我覺得我們是否可以有這樣的設想,現(xiàn)在行業(yè)一直是強強聯(lián)合,加上行業(yè)洗牌不斷持續(xù)。未來LED行業(yè)是否會走向幾家獨大的局面?對于LED領頭企業(yè)來說,品牌高度自然是更上一層樓,在品牌方面,我們又有著怎樣的設想空間呢?
關積珍:實際上是這樣的。我們LED產(chǎn)業(yè)協(xié)會,我們會員單位大概300多家,我們估計全國從事LED顯示應用相關的產(chǎn)業(yè)或者以LED顯示作為主營業(yè)務的應該是四五百家的樣子。目前我們300家的會員單位基本上涵蓋了我們國家主要有一定能力的企業(yè)。實際上我們每年統(tǒng)計,我們也看一下,目前我們的規(guī)模企業(yè)大概50家左右。50家左右的企業(yè)的產(chǎn)值銷售額在10億以上的,目前從全行業(yè)來看,目前我們每年產(chǎn)值上10億的比較少,產(chǎn)值5個億以上的7、8家。這個與行業(yè)發(fā)展還有一定的距離。
我們認為健康的行業(yè),骨干企業(yè)、龍頭企業(yè)的整個產(chǎn)能應該是行業(yè)的百分之三四十,這才是比較良好的發(fā)展。目前我們以這個為標準的話,還沒有達到這樣的程度。
另外從LED顯示屏行業(yè)來講,這個行業(yè)比較特殊,因為我們做的,剛才萬總提到了,同質化的東西很多,但是這是它的矛盾。產(chǎn)品要標準化發(fā)展,不可避免帶來同質化,要是差異化的話,標準化程度就差。我們行業(yè)既倡導讓大家做個性化、差異化的競爭,又在基礎方面做行業(yè)的標準化,也是在矛盾當中尋求和諧的發(fā)展。
我個人覺得在未來,應該說行業(yè)內具備完整產(chǎn)品生產(chǎn)、制造能力的企業(yè)不會很多,我想大概也就是那么二三十家。它的產(chǎn)能規(guī)模會有很大的提升。除此之外我們認為業(yè)界里面還有很多中間的環(huán)節(jié),本地化的服務,LED屏的安裝,會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)內部的分工,這樣我們的業(yè)態(tài)就會達到比較好健康的程度。
每個企業(yè)都希望做成很大規(guī)模的企業(yè),但是從LED顯示行業(yè)來講,先要做成一個很大的企業(yè),或者作為行業(yè)排頭的企業(yè),應該說比以前的門檻越來越高了。以前我們買設備,有能力造廠房,我就有規(guī)模了,F(xiàn)在光有生產(chǎn)規(guī)模也不算行業(yè)的龍頭企業(yè),一定在技術研發(fā)和標準化上,行業(yè)應用產(chǎn)品創(chuàng)新帶動上都能發(fā)揮作用,才稱得上是龍頭企業(yè)。
主持人:關理事長給在座LED企業(yè)都提了個醒。未來企業(yè)在做大做強這塊會面臨更多的挑戰(zhàn)。我們知道三思和聯(lián)電作為中國制造品牌在往走向國際的方向發(fā)展,從兩家不斷與國際品牌商抗衡過程當中,二位覺得我們民族品牌的優(yōu)勢和需要提升的地方分別在哪里?
程德詩:要說和國際品牌的競爭,其實我們中國的企業(yè)應該要有很好的自信。我在1993年的時候,曾經(jīng)帶著我們的產(chǎn)品,當時我在南京路去美國參加展覽會,去了以后很驚訝。1993年的時候,中國的LED顯示已經(jīng)做到了世界領先。在那個展臺里面,全世界主要以北美為主、也包括歐洲、日本、韓國、臺灣用LED顯示視頻的只有中國的企業(yè)。也就是說在那個時候,中國在純粹技術那塊已經(jīng)走到了世界前列。但是到后來國際品牌,那時候他們可能沒關注LED顯示,等他們關注的時候,他們國外品牌走到了我們前面。最近幾年,我們又起來了,他們外國人沒想到我們把小間距能做到1.0,F(xiàn)在從技術、指標上中國品牌不亞于國際品牌。
這幾年我們參加國外時代廣場項目投標,第一次中了兩塊屏,今年又做了八塊屏。因為我們這個行業(yè)有兩個地區(qū)是我們這個行業(yè)的頂峰標志,一個是時代廣場,一塊屏放到時代廣場你就是世界頂端,一個是放到日本銀座,那是LED最集中的地方。但是日本那個地方大家進不去,但是時代廣場我們進去了,都是和世界第一流的品牌在一起競爭。也就是說在這點上,我們中國企業(yè)要很有自信。
上個月行業(yè)協(xié)會在廣東開會,我們就有提到,說中國LED企業(yè)能不能聯(lián)合一下,我們現(xiàn)在始終處在老二,老大始終是美國的,我們大家聯(lián)合起來,我們做成世界老大。我想這個夢想不遠。中國產(chǎn)品在性能上,還有可靠性、穩(wěn)定性方面都在提高,看得見的不是很遙遠的未來,我們成為世界第一,世界前三名可能都是我們中國的企業(yè),我有這個信心。
萬峰:我在美國時代廣場看到過三思的屏,三思也是非常令人尊敬的LED生產(chǎn)企業(yè)。聯(lián)建光電在美國或者全世界也有過很多的銷售。但是這不是它的優(yōu)勢和長項。它過去的優(yōu)勢和長項是給國內一千多家廣告公司提供了兩千多塊LED屏。聯(lián)建光電未來在國際市場上最大的優(yōu)勢,現(xiàn)在正在初步的呈現(xiàn),聯(lián)建光電將和易事達聯(lián)姻之后有一個大的并購。因為易事達在國際市場有相當?shù)姆蓊~和很重要的地位。所以說未來聯(lián)建光電和易事達聯(lián)合以后,在國際市場將有重要的動作。
主持人:我覺得兩位,不管是三思也好,還是聯(lián)建,可以說都是LED顯示屏行業(yè)非常重要的標桿企業(yè),包括程總的發(fā)言,我們都能聽得出非常強大的自信心。LED企業(yè)在品牌高度上做的越來越強大的時候,我相信未來在國際領域,我們的話語權也會更加的強大。從我們顯示屏采購用戶的角度去看,我想問一下歐陽總,您是怎樣看待品牌二字的?包括對我們的LED顯示屏企業(yè),在品牌建設方面您有什么樣的建議呢?
歐陽國忠:我們是應用性的傳媒公司,應該是在機場、飛機、中石化戶外都有航美的媒體,機場90%的資源都掌握在我們航美手上。對于應用的話,我覺得首位是用戶體驗,用戶體驗的好,感覺不錯,我們就用這種方式。所以說對于這塊的話,品牌,我覺得不是最特別的,現(xiàn)在新技術改變越來越快。一種新技術出來以后我們就會去嘗試。包括我們有一個機場有一塊顯示屏應用項目。這個就是為的要給廣告客戶,為受眾創(chuàng)造意外的情景包括應用上的價值。這是我們的看法。當然品牌又有新技術嘗試,對我們來說是非常好的方式。
航美傳媒首席品牌官歐陽國忠先生
航美也是從傳統(tǒng)的廣告公司,機場的廣告這塊,做了基于大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)在做全國的航空wifi和高鐵wifi。航美集團在中國快速的發(fā)展也在做升級和發(fā)展。航美的發(fā)展和在座各位企業(yè),包括中石化這塊,現(xiàn)在也在應用大的LED的屏幕,最近我們機場LED的屏,包括電子屏幕都處在換代的時間應用量還是非常大的。
主持人:梁總,現(xiàn)在對國際品牌,還是說中國品牌,對于咱們用戶來說現(xiàn)在區(qū)別大嗎?以及我們希望未來中國LED顯示屏品牌方面能實現(xiàn)怎樣的突破呢?
梁興宇:我可以簡單說兩句。我用LED比較早,我第一個項目是03年在王府井,當時跟京東方(音譯)有一個LED廠,我們當時和他們合作成立合資公司,做了兩塊屏,當時是國產(chǎn)屏幕。05年的時候,我們在中關村,當時跟巴可做了中關村全國唯一旋轉屏幕。那個屏幕是可以旋轉的。后來我跟聯(lián)建光電也有合作,跟很多廠家都有合作。綜合來看我覺得跟品牌沒有太大的關系。比如說05年做中關村的項目,我盲目的覺得巴可那個屏是最好的,我在中關村建要用最好的東西,整體項目花七八百萬的投入。好在這個項目沒有賠,但是整個投入是比較巨大的。
后來我和其他的廠商合作,我覺得他們的產(chǎn)品跟巴可的屏幕本質上沒有太大的區(qū)別。當時國外的產(chǎn)品外觀、箱體非常漂亮,工藝非常好。咱們國內當時做的比較粗糙,所以我沒有選,就是這樣的。當時國內的價格便宜,但是我們當時想做一個比較好的。我們在北京再做什么項目的時候,包括我們在機場做什么項目的時候,我們就沒有太選擇國外的一些企業(yè),我們還是選擇產(chǎn)品比較穩(wěn)定,價格要合適。因為LED的產(chǎn)品,本身更新?lián)Q代就很快。
我說一下我們公司選擇屏幕的想法。因為我們現(xiàn)在的屏幕,基本上都是40-50平米,基本上放在機場應用。如果這個屏幕,我們的想法是,一般的屏幕使用3-5年,我們公司有一個想法,只要有新技術出來,比現(xiàn)在我們應用的屏幕要更清晰,色彩還原度更好,客戶創(chuàng)意展現(xiàn)更好,我們就會換。我們不會考慮這個東西我們一定要使足它,一定要用3-5年,沒有這種想法。我們想的是給我們的客戶最好的體驗,讓客戶的創(chuàng)意有更好的展現(xiàn)。所以在選擇上,品牌上,國內國外對我們沒有太大的區(qū)別。只要產(chǎn)品性能好,給我的價格合適,我就可以選了。
主持人:也許我們從用戶角度去看的話,可能這種需求點是不一樣的;剡^頭我們再來看,咱們現(xiàn)在各大品牌也在不斷的完善當中,我想請問一下關理事長,咱們國內的企業(yè),在發(fā)展過程中,企業(yè)雖然做大做強了,但是現(xiàn)在一提到LED屏頂尖品牌大家都會說巴可的,達克的,中國的LED企業(yè)好像發(fā)展到一個階段的時候,就有一個瓶頸很難突破。關老師,您覺得我們的主要突破點在哪些方面呢?
關積珍:我們慧聰組織的年度評選,讓我們聚焦在一個平臺。剛才兩位老總講的我不是很贊同,他們不把品牌放在第一位和最主要的要素。實際上對我們行業(yè)也提到了需要研究的問題,就是我們需要慎重思考的。任何人消費,我們一般都會有一個慣性,我們選一個品牌,當然這個品牌,它里面內涵很多。我們顯示屏,如果大家不重視品牌的時候,說明我們行業(yè)發(fā)展有很大的問題。我們面向國外市場的時候,我覺得剛才程總和萬總都提到,現(xiàn)在我們出口量大概幾十億人民幣,相當一部分我們都是以OEM的方式提供出去。我們以自有品牌直接出口的量占的比例不是很高的。為什么出現(xiàn)這個情況呢?一個就是我們品牌,對國際性認識不足。另外我們出口的產(chǎn)品絕大多數(shù)提供給國外幾個主要的廣告?zhèn)髅缴毯鸵恍┪覀兊耐酗@示屏制造商。他們?yōu)槭裁从羞@個市場呢?我們了解,國際上的很多傳媒的公司,對為它提供的服務和產(chǎn)品的品牌是看重的。它往往有它自己的渠道,另外會指定自己的品牌。巴可和達克賣的很多東西都是我們國內企業(yè)給他們OEM的,只不過貼他們自己的牌子去賣。
我們國內來講,我們顯示屏品牌的變化,現(xiàn)在處于調整和形成新品牌的時期。原來我們顯示屏剛剛開始的時候,我們90年代那時候,行業(yè)企業(yè)比較少,品牌比較明顯。因為技術上要做很多創(chuàng)新的東西,一般企業(yè)做不來,所以一般還是按照知名大企業(yè)來做。后來產(chǎn)業(yè)擴張時期,技術門檻比較低,標準化的程度也廣了一些,大家更多的關注市場價格競爭。這樣導致我們很多企業(yè)在品牌意識方面比較淡薄,也沒有意識推動品牌建設。
最近我們發(fā)生了一些變化。第一我們有能力、有信心做出我們自己的品牌了。剛才提到了,我們現(xiàn)在在國內,剛才梁總和歐陽總說在選擇產(chǎn)品的時候,國產(chǎn)的還是國外的作為首選。對國外的產(chǎn)品,在國內市場,我們品牌已經(jīng)戰(zhàn)勝它們了。但是往前推若干年,比如說90年代后期或者2000年初的時候,很當我們政府投入的大型顯示項目,基本上采用的都是國外的品牌。
那時候我們跟很多業(yè)主交流,有一些想法。比如說我用了日本的產(chǎn)品,證券交易中心營業(yè)的時候,我屏不亮了。日本的那么好的產(chǎn)品都出問題了,我沒責任,我用國產(chǎn)的產(chǎn)品出了問題責任就大了,意味著你在選擇產(chǎn)品的時候就沒用心,現(xiàn)在沒有這種思想。特別是08年的奧運會、09年60年大慶,包括后面的世博會、亞運會等大活動都用我們的品牌了,這樣我們就有自信心了,F(xiàn)在我們有規(guī)模企業(yè),也有上市公司,大家對品牌的建設,從投入,到品牌意識的培養(yǎng),品牌戰(zhàn)略樹立上,也會采取本質性,實質性的行動,這樣會帶動品牌的形成。我們這個行業(yè)在未來幾年發(fā)展當中,肯定會有幾個國際上有知名度的一流的品牌誕生。這是我對我們行業(yè)品牌的看法。
主持人:各位嘉賓對我們自身行業(yè)發(fā)展還是非常有信心的。接下來我們談一下廣告?zhèn)髅剑瑥V告?zhèn)髅揭恢币詠砜芍^也是一塊兵家必爭之地,近年來LED廣告?zhèn)髅截叫枵D和LED廣告?zhèn)髅绞袌銮熬翱捎^兩種聲音都是非;馃岬模嚎偰窃趺纯创@個問題的呢?
梁興宇:肯定會持續(xù)整頓的。我是從09年開始從事戶外工作,經(jīng)歷過數(shù)次整頓,一直整頓到08年,我手上所有戶外媒體都被整頓,留下來的就是幾個電子媒體,在中關村和王府井,也很快被整頓掉了。所幸我們在王府井和中關村商街上,屬于政府在政策上支持的還沒有被整頓。但是我個人的感覺,我記得我今年出差去沈陽就發(fā)現(xiàn),沈陽整個的城市,大概兩三百塊屏幕,滿大街全是屏幕,我覺得這是光污染。我自己做廣告的,我覺得它會有污染。從沈陽離開的時候,我去長沙,長沙沒有屏幕,非常干凈。但是沒有也不行。我自己覺得可能會說,將來走著走著可能在城市重要的一些商業(yè)區(qū),或者重要的位置,有一些標志性的屏幕,這是發(fā)展。逐步有一些像戶內小間距屏幕在商場、酒店出來,形成網(wǎng)絡化的運營,大概是這樣的。但是滿大街都成為屏幕不太可能,國家也不會允許這樣的。
歐陽國忠:航美也從事戶外,包括中石化兩萬多個加油站項目。但是從我們運營當中來看,這塊對于我們的發(fā)展重點來講,我們已經(jīng)不是把它作為我們的發(fā)展重點了。因為從傳媒的發(fā)展來講,我們如何迎合移動互聯(lián)網(wǎng)的時代發(fā)展,這個體量比較大,航美在納斯達克上市這么多年以后,股票沒有太大的增長,這個和它的空間有關系。整個概念、故事、未來都有一些新的理念,所以說現(xiàn)在我們重心發(fā)展航空和高鐵WIFI,把傳統(tǒng)廣告這塊做一些調整,布局上會有一些動作,下面我們會開高管改革的會議。后面有什么動作可以跟大家分享。
主持人:王老師在戶外廣告領域也深耕多年了,在戶外廣告領域這塊,LED企業(yè)和廣告?zhèn)髅竭@塊您是怎樣看待的呢?
王煥章:我們說戶外廣告這塊,我剛才談到了,政府整頓戶外廣告這塊好不好?我覺得非常好,我前段在煙臺,他們廣告協(xié)會成立的時候,我談了一個話題,我們中國的戶外廣告人,如何實現(xiàn)我們自己的廣告夢。其中談到什么呢?我們得感謝政府,對戶外廣告的整頓。大家回想一下前10年,我們整個城市的戶外廣告是什么樣的狀況?不管從它的設置,還是從它的審批,還是從它的各個方面都是一個字太亂了,里面的腐敗太多了,不整絕對不成。不說政府整,我們自己都看不下去了。
我到東莞高速路一看,朋友帶著我出去轉,恨不得10米就一個高炮,上面就是一塊屏,我說甭說政府整你,我都看不過去。整頓實際上給我們帶來新生機,有的城市戶外廣告整頓以后,不僅沒損失,反而戶外廣告額增加了。我們以濟南為例,他們主管處長介紹的時候,戶外廣告整頓之前,整個濟南市戶外廣告經(jīng)營額500萬,整頓完以后廣告經(jīng)營額提升到1億5千萬。這就說明政府的整頓實際上是愛我們戶外廣告行業(yè),先規(guī)劃戶外廣告,現(xiàn)在比以前質量更好了,我們的位置也更值錢了。
我們再說整頓以后,我們戶外廣告從過去傳統(tǒng)大臺,向新的廣告模式的發(fā)展,和我們許許多多LED生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系起來了。實際上戶外廣告整頓以后,這幾年LED生產(chǎn)企業(yè)實際上給我們一個最大的發(fā)展時期。我也看了關理事長的報告;旧,可以說在戶外廣告的LED屏這塊,最近這幾年,大概每年可能都在80億-100億左右。我說LED生產(chǎn)企業(yè)和戶外廣告整頓這塊聯(lián)系非常緊。
但是去年小劉約了我一篇文章,我給咱們LED這塊潑點冷水。去年我講LED屏不容樂觀,為什么這么說呢?就是剛才我講的,有一些地方做的太爛了,有的地方?jīng)]有經(jīng)政府批準就自己私自建,如果這樣發(fā)展下去,下一步馬上要整頓的目標就是這塊。政府整頓完以后傳統(tǒng)大牌以后,馬上掉過頭肯定整頓LED屏這塊。因為現(xiàn)在有一些城市已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。光污染的問題,通過亂七八糟渠道批的這些項目,現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了。我覺得在這點上,我們不僅僅是戶外廣告行業(yè),我們的生產(chǎn)企業(yè)也一定要遵守我們自己的規(guī)則,一定要把這方面結合好,讓政府趕到,我們LED屏是有序的發(fā)展,這樣大家將來都有空間,都能得到共同的發(fā)展。如果我們一下把這個東西做亂了,很有可能,這個路就把它堵死了。所以我希望大家在這一點上,一定要明白,我們要感謝政府。我們將來在這塊,我相信會有很大的發(fā)展。
主持人:謝謝王老師。剛才我們提到說行業(yè)這幾年一直伴隨著洗牌的聲音在發(fā)展,這幾年的行業(yè)形勢也是變幻莫測的。我們今天最后的一個話題是未來三年行業(yè)的走勢,請每位嘉賓分別談一談。
程德詩:我覺得現(xiàn)在很難說,我們三思的想法是高亮度,其他的廠家做不到,這是我們三思需要做的。
王煥章:我覺得還是小心為妙,保住自己的陣地。
關積珍:我覺得未來三五年還是處于正常發(fā)展的狀態(tài),行業(yè)整體的怎樣幅度不會像前幾年15%的幅度,但是每年也應該有10%左右的增長是正常的,行業(yè)內的調整,以及產(chǎn)業(yè)聚集效應,包括企業(yè)的重組可能更活躍一些。
歐陽國忠:我們歡迎一切優(yōu)質的產(chǎn)品,也期待更好的創(chuàng)新。
萬峰:聯(lián)建光電從LED制造工廠轉型為新型傳媒集團。
梁興宇:我對LED行業(yè)不太了解,但是我希望在未來3、5年會越來越好,因為它越來越好,我從這些廠家買的產(chǎn)品就越來越便宜,企業(yè)的利潤就越來越高。
主持人:非常感謝在座嘉賓的精彩發(fā)言。在探討中觀點碰撞,在暢言中智慧激蕩,今天我非常高興能跟臺下這么多人聽取臺上嘉賓的真知卓見,從各位的發(fā)言中,我們可以看到每個人對這個行業(yè)的赤子之心,下面我們以熱烈的掌聲感謝臺上6位嘉賓的精彩發(fā)言!
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