隨著近年來“平安城市”、“平安校園”等安防項(xiàng)目在全范圍的開展和深入,機(jī)場(chǎng)、地鐵以及景區(qū)等用戶對(duì)于視頻監(jiān)控覆蓋范圍、監(jiān)控點(diǎn)數(shù)的不斷增加,讓視頻監(jiān)控市場(chǎng)迎來了高速發(fā)展期。而作為安防監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)中必不可少的顯示終端——液晶拼接產(chǎn)品的出現(xiàn)不但很好地迎合了安防監(jiān)控市場(chǎng)對(duì)于大屏幕液晶拼接系統(tǒng)的要求,同時(shí)其相對(duì)更為低廉的價(jià)格更成為監(jiān)控用戶選擇它的重要因素。
液晶拼接:專顯領(lǐng)域最大的“價(jià)格殺手”
自08年以來,液晶拼接顯示技術(shù)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。并在三年內(nèi)迅速成為了使用范圍最廣、銷售數(shù)量規(guī)模最大的專業(yè)顯示品種。其發(fā)展速度超過了先于其成熟的DLP和PDP拼接顯示技術(shù),成為了拼接顯示市場(chǎng)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
但是,液晶拼接產(chǎn)品的成功,并沒有帶來“大屏拼接產(chǎn)業(yè)”的規(guī)模化成長(zhǎng)。原因在于,這種產(chǎn)品雖然應(yīng)用廣泛、數(shù)量巨大,但是也價(jià)格低廉:液晶拼接讓傳統(tǒng)拼接單元從5萬到二三十萬不等的單元價(jià)格,下降到了數(shù)千到四五萬元的區(qū)間。業(yè)內(nèi)公認(rèn),液晶顯示已經(jīng)成為專業(yè)顯示領(lǐng)域最大的“價(jià)格殺手”。
液晶顯示產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降的趨勢(shì),表現(xiàn)在任何采用液晶顯示技術(shù)的領(lǐng)域:彩電、電腦、手機(jī)、商務(wù)顯示器、液晶拼接墻等等。這些領(lǐng)域無一意外的在過去5到8年的時(shí)間里遭遇了價(jià)格持續(xù)下滑的尷尬。以最被人們熟悉的液晶電視為例:2004-2005年32寸液晶電視的銷售價(jià)格在16000-26000元,而2013年底這一售價(jià)最低只有1100元,即便是功能豐富的高端產(chǎn)品,也僅僅有少數(shù)型號(hào)價(jià)格能維持在2000元左右。
液晶顯示產(chǎn)品價(jià)格快速下滑的根本原因在于液晶顯示的核心產(chǎn)業(yè):液晶面板產(chǎn)業(yè)的特殊規(guī)律。另一方面,液晶面板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)決定了任何一家從業(yè)企業(yè),都必須在產(chǎn)能規(guī)模上達(dá)到一定的數(shù)量級(jí),才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
此外,全球液晶產(chǎn)業(yè)的成品率從8年前不同世代線的30%-80%以上,已經(jīng)全面提升到現(xiàn)在的平均95%左右,面板切割利用率也從八成左右提升到目前最高接近平均98%的水平;液晶生產(chǎn)基本上游材料從早期的“相對(duì)不足的供給狀態(tài)”、也進(jìn)入了產(chǎn)能充分,市場(chǎng)規(guī);嘣臓顟B(tài)、面板制造企業(yè)流程和成本管理的水平也不斷提升,關(guān)鍵設(shè)備的穩(wěn)定性和壽命不斷提升……這些因素同樣促成了面板產(chǎn)品價(jià)格的下降,進(jìn)而成為現(xiàn)在終端液晶顯示產(chǎn)品,包括液晶拼接單元價(jià)格走低的關(guān)鍵原因。
但是,僅僅是價(jià)格下降,還不足以支持液晶拼接技術(shù)顯著改變大屏拼接產(chǎn)業(yè)的價(jià)值格局。液晶技術(shù)所帶來的“更為普遍的高穩(wěn)定性產(chǎn)品”成為了液晶拼接影響大屏行業(yè)發(fā)展的另一關(guān)鍵因素。
大眾化,拉動(dòng)液晶拼接市場(chǎng)熱度
大屏拼接行業(yè)自興起以來發(fā)展速度十分迅速,同時(shí)也讓各類產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。時(shí)下大屏拼接類產(chǎn)品主要涵蓋了液晶拼接,DLP拼接以及等離子拼接三大塊。其中尤以液晶拼接和DLP拼接所占的市場(chǎng)份額最多。兩者為了不斷的搶占市場(chǎng)也是各自使出了渾身解數(shù),兩大拼接陣營(yíng)不斷的對(duì)自己的拼接產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新。
DLP與液晶拼接兩種技術(shù)已成為拼接顯示行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)主流,DLP拼接技術(shù)因在大型控制中心應(yīng)用需求的技術(shù)無可替代性依然占據(jù)著控制中心拼接顯示市場(chǎng),成為市場(chǎng)上最為領(lǐng)先的力量,而以液晶拼接技術(shù)為代表的平板拼接技術(shù)極大地豐富和提升了安防監(jiān)控市場(chǎng)的應(yīng)用需求。就液晶拼接來說,雖然行業(yè)話題上一直有液晶拼接搶占了大量DLP原有市場(chǎng)份額的觀點(diǎn)給DLP帶來了一定的沖擊。產(chǎn)生自半導(dǎo)體技術(shù)系統(tǒng)的液晶拼接顯示技術(shù),具有標(biāo)準(zhǔn)的單元化、模塊化技術(shù)特點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)接口,使得行業(yè)進(jìn)入門檻極低。同時(shí),信息化行業(yè)的發(fā)展又令很多創(chuàng)業(yè)者看到了專業(yè)顯示行業(yè)的財(cái)富機(jī)會(huì)。因此,更多的企業(yè),包括新興的創(chuàng)業(yè)人、源自其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的從業(yè)者、傳統(tǒng)安防監(jiān)視器行業(yè)的從業(yè)者,以及專業(yè)大屏幕拼接市場(chǎng)企業(yè),都紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
可以說,拼接市場(chǎng)的大眾化,是與液晶拼接技術(shù)的出現(xiàn)同時(shí)產(chǎn)生的。拿娛樂行業(yè)來說,以往由于液晶拼接產(chǎn)品一直以來的價(jià)格高,KTV、酒吧等場(chǎng)所盡管對(duì)于液晶拼接產(chǎn)品有著很大需求,也只能望而止步。但是隨著加入到液晶拼接行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大,技術(shù)越來越成熟,成本上的下降,致使液晶拼接單元的價(jià)格在近年來已經(jīng)逐步下調(diào)到了娛樂用戶可以接受的程度,從而終于勾起了這些有著大需求的娛樂用戶的購買欲望。液晶拼接的進(jìn)入使得屏幕墻趨向平民化,許多資金不是很富余的單位都能夠接受使用拼接顯示器了,讓整體市場(chǎng)熱度和用戶關(guān)注度向上拉動(dòng)了許多。
硬件同質(zhì)化,拼接軟件優(yōu)劣決定未來
盡管監(jiān)控顯示設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)明朗,但企業(yè)間正面競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,導(dǎo)致產(chǎn)品存在硬件同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。不僅液晶拼接、DLP拼接以及等離子拼接之間互相競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng),每一個(gè)子領(lǐng)域間的競(jìng)爭(zhēng)也十分殘酷。其中尤以液晶拼接和DLP拼接所占的市場(chǎng)份額最多。為了搶占市場(chǎng)二者也是各自使出了渾身解數(shù),不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)。
在2013年的深圳安博會(huì)上,諸多做拼接屏的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,在高清時(shí)代液晶拼接屏的市場(chǎng)需求將迎來更大的市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模,液晶拼接屏的前景十分樂觀。企業(yè)作此判斷的理由之一就是他們已經(jīng)推出了大量順應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和新技術(shù),得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。像三星、TCL、創(chuàng)維、特雅麗、深圳市維冠視界科技有限公司等業(yè)內(nèi)知名的做大屏的企業(yè)的展臺(tái)上也看到了很多全新的網(wǎng)絡(luò)高清液晶拼接屏產(chǎn)品。
相對(duì)于2010和2011年,今年的安博會(huì)上的拼接屏產(chǎn)品的海報(bào)主打詞也發(fā)生了翻天覆地的變化!俺吰唇印、“無縫拼接”等當(dāng)年的熱門詞匯,已經(jīng)淡出人們的視野,取而代之的是更為專業(yè)的技術(shù)術(shù)語。2013年深圳安博會(huì)上拼接顯示設(shè)備廠家除了展示最新產(chǎn)品和技術(shù),還重點(diǎn)展示了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的解決方案。無論新技術(shù)的應(yīng)用,還是方案的優(yōu)化升級(jí),這些企業(yè)的指向性更為明確——順應(yīng)市場(chǎng)需求。未來拼接屏的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在軟件的優(yōu)化升級(jí)上,不斷滿足用戶需求,改進(jìn)產(chǎn)品功能。因?yàn)橛布|(zhì)化,企業(yè)能技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的地方只有軟件了。
尋求行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝點(diǎn),液晶拼接企業(yè)如何做?
大屏拼接生產(chǎn)企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?綜觀目前的大屏幕拼接市場(chǎng),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)難得的發(fā)展機(jī)遇和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,大屏拼接生產(chǎn)企業(yè)究竟該如何把握機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。大屏企業(yè)需要明晰品牌定位,樹立品牌專業(yè)形象,同時(shí)加強(qiáng)渠道合作,深耕細(xì)分市場(chǎng)。
一、樹立良好的良好品牌形象
國(guó)家智能化的普及,大屏市場(chǎng)發(fā)展越來越迅速;面對(duì)大屏幕拼接市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),品牌和渠道是大屏幕拼接企業(yè)成功的關(guān)鍵,拼接屏企業(yè)需要明確的品牌定位,建立品牌的專業(yè)形象,加強(qiáng)合作渠道培育市場(chǎng),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中抓住機(jī)遇獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
二、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)明確企業(yè)未來的發(fā)展方向需要找準(zhǔn)品牌的市場(chǎng)定位
目前大屏幕拼接市場(chǎng)朝著更加多元化的方向發(fā)展,明確的品牌定位使企業(yè)的發(fā)展有路線可循,制定自身的產(chǎn)品策略,這也需要企業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求做出最優(yōu)化的選擇.根據(jù)品牌定位來確定企業(yè)的產(chǎn)品線策略是目前大屏幕拼接企業(yè)已經(jīng)在執(zhí)行的策略。上半年各品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
三、追求技術(shù)創(chuàng)新為液晶拼接屏增加附加價(jià)值
技術(shù)創(chuàng)新激發(fā)需求增長(zhǎng),液晶拼接技術(shù)不斷進(jìn)步突破,前后推出超窄邊液晶拼接產(chǎn)品帝艾帝已經(jīng)成功將拼縫控制在行業(yè)最低的5.3mm,實(shí)現(xiàn)了多層漫游疊加、四畫面、異形拼接等一系列創(chuàng)舉,另外云計(jì)算及2009年《阿凡達(dá)》興起的3D技術(shù)一一在液晶拼接屏上得以實(shí)現(xiàn);液晶拼接屏的1920×1080P高分辨率、700cd/m2高亮度、3000:1高對(duì)比度、178度寬視角的高清優(yōu)質(zhì)的顯示效果也是DLP、PDP所不能達(dá)到的。
四、贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和可持續(xù)的發(fā)展空間需要專業(yè)的品牌形象
對(duì)于市場(chǎng)上拼接屏產(chǎn)品無差異的狀況,贏得市場(chǎng)不能僅僅憑價(jià)格,要使企業(yè)獲得健康發(fā)展,只能憑借企業(yè)自身的品牌價(jià)值。大屏拼接市場(chǎng)內(nèi)目前廠家眾多,魚龍混雜,而作為監(jiān)控或者調(diào)度顯示屏的產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性是至關(guān)重要,用戶在選擇時(shí)往往首先通過企業(yè)的品牌,選擇有保障值得信任的品牌企業(yè)。品牌是大屏企業(yè)在市場(chǎng)中無形的通行證,同時(shí)也能為企業(yè)吸引投資,帶來企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
五、凝聚行業(yè)資源增強(qiáng)行業(yè)集成能力需要與下游渠道商緊密合作
目前傳統(tǒng)的控制室應(yīng)用市場(chǎng)仍是大屏拼接產(chǎn)品的主要市場(chǎng),未來的控制室市場(chǎng)將更專業(yè)化,系統(tǒng)更加復(fù)雜,并且不同行業(yè)的需求更加差異化,要求大屏企業(yè)銷售的不僅是拼接屏產(chǎn)品,而是可以提供一整套大屏顯示系統(tǒng)的解決方案。未來的行業(yè)將會(huì)縱向一體化發(fā)展,集成商作為品牌企業(yè)和最終用戶之間的橋梁,是大屏生產(chǎn)企業(yè)獲取最終用戶的關(guān)鍵。尤其是對(duì)于上游技術(shù)受限的生產(chǎn)企業(yè),下游的渠道資源是至關(guān)重要的核心優(yōu)勢(shì)。
六、開發(fā)潛在細(xì)分市場(chǎng)需要廣泛的渠道合作共同推動(dòng)
大屏幕拼接產(chǎn)品的應(yīng)用日益廣泛,多種潛在的市場(chǎng)需求也在逐步釋放,并且在向三四級(jí)市場(chǎng)滲透,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要靠潛在市場(chǎng)的開發(fā)。而面對(duì)陌生的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域,規(guī)模有限的大屏生產(chǎn)企業(yè)無法逐個(gè)開發(fā),與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)也是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑之一。
七、液晶拼接微創(chuàng)新時(shí)代品牌樹立成關(guān)鍵
所謂的微創(chuàng)新,就是細(xì)節(jié)服務(wù)至上,完善用戶體驗(yàn),其價(jià)值并不能如傳統(tǒng)的硬件技術(shù)創(chuàng)新一般標(biāo)準(zhǔn)化,主要依賴的是用戶的主觀意愿,強(qiáng)大的品牌影響力無疑成為了溢價(jià)的重要手段。隨著技術(shù)的成熟,在硬件層面,液晶拼接產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)透明化,利潤(rùn)空間越來有限,綜合化的解決方案無疑成為廠商重要的掘金點(diǎn),對(duì)于廠商而言,要想利潤(rùn)最大化,打響品牌知名度成為了首要前提。
除了對(duì)既定利潤(rùn)的影響,強(qiáng)大的品牌還能形成對(duì)潛在用戶的引導(dǎo)。液晶拼接產(chǎn)品屬于專業(yè)化的產(chǎn)品,普通用戶了解有限,面對(duì)市面上大同小異的產(chǎn)品甚至于解決方案,在選擇之初,品牌影響力無疑是最直觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)。也就是說,品牌影響力與未來市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓直接掛鉤。
有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著客戶需求的不斷提高,液晶拼接市場(chǎng)將進(jìn)入理性增長(zhǎng)期,粗狂性競(jìng)爭(zhēng)模式將結(jié)束,市場(chǎng)洗牌不可避免,這種情況會(huì)在一兩年內(nèi)出現(xiàn)。要想在未來的市場(chǎng)生存下去,規(guī)模或品牌優(yōu)勢(shì)必居其一,而對(duì)于大多數(shù)液晶拼接企業(yè)而言,由于核心面板技術(shù)的缺失,與三星、LG等巨頭比拼規(guī);@然不夠明智,利用本土化優(yōu)勢(shì)主攻綜合服務(wù),樹立強(qiáng)大的專業(yè)品牌影響力才是制勝的關(guān)鍵。
結(jié)語:
中國(guó)的大屏幕拼接行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)快速成長(zhǎng)階段,未來一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)呈現(xiàn)產(chǎn)品多元、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,行業(yè)的發(fā)展還需要進(jìn)一步成熟與規(guī)范。同時(shí),大浪淘沙般的競(jìng)爭(zhēng)終將淘汰單一低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌,而重視品牌、技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道的實(shí)力型品牌將會(huì)脫影而出,繼續(xù)引領(lǐng)大屏幕拼接市場(chǎng)的不斷推進(jìn)。
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