奧拓電子：毛利率領(lǐng)先同行秘訣在于國際化

　　在此次展會(huì)中，奧拓電子最新研究成果8K 24bit LED控制系統(tǒng)、大雄鷹LED“云”控制平臺(tái)、1.0mm點(diǎn)間距戶內(nèi)超高密度LED顯示系統(tǒng)、3.0mm點(diǎn)間距戶外超高密度LED顯示系統(tǒng)、新型裸眼3D LED TV賺足了參加展會(huì)的專家和觀眾的眼光。

　　對(duì)于奧拓電子來說，這并不是公司第一次走出國門。早在2010年南非世界杯之時(shí)，公司的LED顯示系統(tǒng)就已享譽(yù)國際。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，奧拓電子又將品牌國際化的足跡印在了英國。如今，巴西世界杯開幕在即，奧拓電子高管在深交所組織的“踐行中國夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)上表示，品牌國際化的下一站將是南美洲。

奧拓電子[0.72% 資金 研報(bào)]董事長吳涵渠及奧拓部分工程案例

　　緊跟體育盛事

　　在整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)中，奧拓電子位于產(chǎn)業(yè)鏈末端，從事LED顯示系統(tǒng)的制造銷售。然而，奧拓電子卻將市場競爭激烈的LED顯示應(yīng)用主業(yè)的毛利率做到遙遙領(lǐng)先于同行。公司董秘楊四化稱，秘訣在于公司品牌國際化。

　　楊四化介紹，公司主導(dǎo)產(chǎn)品絕大部分出口國外，尤其在歐美市場占有較大市場份額。

　　2010年，深圳電視臺(tái)記者在南非世界杯現(xiàn)場采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)足球場所用的LED顯示屏是奧拓品牌的，于是找到奧拓電子，錄制了一期節(jié)目，這才讓國內(nèi)普通百姓認(rèn)識(shí)到這家在國際享有品牌地位的企業(yè)。

　　除了南非世界杯，幾乎各大足球賽場上都能見到奧拓品牌的身影。楊四化介紹，2011年的德國女子世界杯、歐洲四大聯(lián)賽等賽事的70%到80%的顯示屏系統(tǒng)都是奧拓電子生產(chǎn)制造的，且使用的是奧拓的品牌。

　　“德甲最牛的球場——安聯(lián)球場，習(xí)近平主席在那里秀過球技的，那里的LED顯示屏全部都是我們做的。”楊四化自豪之情溢于言表。除此之外，今年即將舉行的聯(lián)合會(huì)杯、歐冠等賽事，也將有奧拓品牌的一席之地。在剛剛拿下巴西世界杯的訂單后，巴西12個(gè)球場也將使用奧拓品牌。

　　“體育盛事在哪里我們的品牌就在哪里�！睏钏幕�說，不僅僅足球賽事，溫布爾頓網(wǎng)球賽、美高(高爾夫球賽)等賽場上也都會(huì)有奧拓品牌。

　　楊四化介紹稱，盡管同是體育賽事，但對(duì)于LED屏顯示效果要求并不完全一致，這就要求奧拓電子要有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平，對(duì)軟件、控制系統(tǒng)有不同的要求。比如，足球賽場顯示屏比較細(xì)長，對(duì)顯示屏要求高亮，但在溫布爾頓所應(yīng)用的解決方案就完全不同，網(wǎng)球比賽要求不能太亮，會(huì)影響運(yùn)動(dòng)員正常發(fā)揮，所以顯示屏要求在低灰的情況下顯示清晰、不能炫目。

　　“并非單場世界杯的市場有多大，其實(shí)也不大，頂多是一兩千萬美金，但是它帶來的對(duì)市場的拓展是非常有幫助的。”楊四化表示，完成倫敦奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目之后，公司因此拿下很多項(xiàng)目，倫敦所有的火車站、機(jī)場改造外圍都是奧拓電子完成的。目前，倫敦70%的LED戶外顯示都是奧拓的產(chǎn)品。

　　伴隨賽事的傳播，奧拓的品牌逐步走向世界各地。如今，在南非、英國、德國等地的地鐵、機(jī)場等公共場所所用廣告屏幕絕大多數(shù)是奧拓生產(chǎn)的。楊四化稱，未來跟隨世界杯腳步還在繼續(xù)布局俄羅斯、南美洲等市場。

　　國際化之路并非坦途

　　2012年，紐約時(shí)代高樓上裝上一塊最亮的LED廣告屏，正是奧拓電子和美國科銳聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品。在這塊顯示屏上，所用的是定制化的下視角顯示技術(shù)。

　　“定制化的產(chǎn)品十分昂貴，開個(gè)模就幾十萬美元，但科銳愿意給我們做，這一塊屏幕科銳不賺錢，它也要借我們宣傳自己的技術(shù)。”楊四化介紹，這一塊廣告屏成為很多商業(yè)廣告爭相登陸的屏幕，就連美國總統(tǒng)奧巴馬競選廣告也選用了在這塊屏幕發(fā)布。

　　楊四化說，這就是品牌的力量。

　　然而，品牌國際化之路走過來并不容易。

　　“我們放棄了很多商業(yè)機(jī)會(huì)才保證了我們的品牌，否則的話這個(gè)品牌早就被淹沒掉了�！睏钏幕�說。

　　據(jù)介紹，早年，奧拓電子在開拓歐美市場時(shí)，所有渠道商和代理商客戶要求不能打自己的牌子。楊四化說：“因?yàn)檫@一點(diǎn)丟失了很多訂單，而且這個(gè)訂單不是幾百萬美金的問題，全部累加起來是幾千萬上億美金，很多客戶因此而不跟公司合作，他一定要打他的牌子，但是我們堅(jiān)持，我們堅(jiān)持到今天，我覺得我們是成功了�！�

　　楊四化認(rèn)為，以后要在國際市場立住腳必須要有品牌，只有品牌才會(huì)形成客戶的黏性，才會(huì)讓客戶對(duì)公司信賴，如果沒有品牌，公司優(yōu)勢(shì)如果僅僅是技術(shù)或價(jià)格，客戶是沒有黏性的，隨時(shí)可以將供應(yīng)商換掉。

　　“行業(yè)的冬天可能還看不大明顯，一到春天的時(shí)候，下一波快速增長的時(shí)候，品牌的價(jià)值就會(huì)起來。”楊四化認(rèn)為，品牌的價(jià)值會(huì)在未來的發(fā)展當(dāng)中越來越顯得重要，特別是在現(xiàn)在行業(yè)整合的過程當(dāng)中。

　　品牌國際化之后，奧拓電子如今又將國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向經(jīng)營實(shí)體走出國門。

　　“我們公司的國際化有幾個(gè)步驟，先是產(chǎn)品出去，再是品牌出去，現(xiàn)在就是我們的很多實(shí)體要出去�！睏钏幕�認(rèn)為，經(jīng)營實(shí)體走出去要有本地化的交付能力，包括服務(wù)能力，因?yàn)楣�司產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，需要本地化的服務(wù)支持。

　　“我們?cè)谙愀蹔W拓、英國奧拓招聘的人員都是當(dāng)?shù)厝�，一定是能夠正常交流的，�?duì)方客戶跟他在文化上沒有任何沖突的�！睏钏幕�介紹，公司在海外目前設(shè)有洛杉磯、倫敦、香港等辦事處，在莫斯科也將會(huì)設(shè)點(diǎn)。

　　尋找新的蛋糕

　　奧拓電子并不滿足于目前在LED顯示應(yīng)用領(lǐng)域中的龍頭地位，公司還積極向產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域拓展，在歐洲專業(yè)視聽集成設(shè)備與技術(shù)展中備受關(guān)注的裸眼3D LED TV就是其中代表之一。

　　2013年，奧拓電子成立第一家裸眼3D技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室。

　　“剛開始，很多相關(guān)評(píng)估專家是不太相信的，他們認(rèn)為裸眼3D是很熱門的東西，很多人在投，投入的很大，包括很多高校都在做，也未必都能做成功。但當(dāng)他們參觀我們前期做的工作之后，看到我們的實(shí)驗(yàn)樣機(jī)之后，他們相信了。”楊四化表示，實(shí)驗(yàn)室成立之初，很多人對(duì)公司技術(shù)研發(fā)能力還抱懷疑態(tài)度。如今，這一成果已經(jīng)在阿姆斯特丹展示。

　　董事長吳涵渠表示，目前公司3D LED TV已經(jīng)完成全部產(chǎn)品級(jí)的研發(fā)工作，下一步將推動(dòng)商業(yè)應(yīng)用。

　　與此同時(shí)，在市場如火如荼的LED照明領(lǐng)域，奧拓電子也沒有缺席。吳涵渠表示，2013年LED照明業(yè)務(wù)發(fā)展得非常不錯(cuò)，比前年翻了一番，公司在2014年也會(huì)在LED照明這一塊投入更多的資源。

　　“我們戶內(nèi)照明的產(chǎn)品主要會(huì)運(yùn)用到金融行業(yè)的商業(yè)照明這個(gè)領(lǐng)域，我們重點(diǎn)切入的方向是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的客戶，比如說金融行業(yè)、中國電信、中國移動(dòng)。”吳涵渠認(rèn)為，在節(jié)能減排的政策要求下，現(xiàn)在國內(nèi)大量的照明改造、節(jié)能改造將會(huì)在這些大型的國有企業(yè)或者是大型的商業(yè)機(jī)構(gòu)展開。

　　鑒于此，奧拓電子2013年在深圳前海設(shè)立了一個(gè)節(jié)能投資公司，是定位于能源合同管理(EMC)的公司。同時(shí)，子公司奧拓光電主導(dǎo)照明產(chǎn)品，將打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過現(xiàn)有的國內(nèi)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的渠道，推廣EMC的節(jié)能照明模式。

　　“我們把超募資金中的兩千多萬元投入到照明領(lǐng)域這一塊，未來，LED照明將會(huì)變成我們新的增長點(diǎn)。”吳涵渠表示，公司在照明這個(gè)領(lǐng)域不僅僅定位戶內(nèi)照明，還有戶外照明的產(chǎn)品。因?yàn)楣�司在戶外照明領(lǐng)域也有廣大的客戶需求，比如說廣告公司。

　　對(duì)于海外市場，吳涵渠表示，目前照明產(chǎn)品主要輸往歐洲市場，90%以上是在歐洲市場，進(jìn)入的是歐洲主流市場，下一步將發(fā)展美國市場和東南亞市場。

　　吳涵渠表示，在海外，公司展現(xiàn)的形象是專業(yè)產(chǎn)品制造商;而在國內(nèi)，公司的定位是整體照明方案提供商。