OEM（OriginalEquipmentManufacturer）的意思是貼牌生產或原始設備制造商。OEM原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現(xiàn)代流行的生產方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權，由制造方生產貼有該品牌產品的方式。它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產成本，提高品牌附加值。具體說來，廣義的OEM形式包括兩個不同的發(fā)展階段和類型：OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始設備制造商、ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始設計制造商這2個階段和類型。與此相關的還有OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。OEM這種方式多年來在家電行業(yè)盛行，在安防行業(yè)是以何狀況存在的呢？

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，有一批以OEM為主的企業(yè)，運用國內充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務。隨著生產經驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM廠商逐漸由OEM轉型為ODM，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試OBM的自主經營模式。

　　而從OEM轉型至OBM則要有相應的產品技術和完善的營銷網絡作支撐，需要大筆資金進行渠道建設，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種狀況下，這些OEM廠商將情歸何處？

　　OEM早期的起步模式

　　由于發(fā)展迅速，佳信捷作為OEM早期模式的實踐者倍受關注。這種模式為企業(yè)發(fā)展早期進行經營資本、管理經驗和技術實力的積累做出了不可磨沒的貢獻。像佳信捷這樣的早期OEM廠商在推進行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了怎樣的作用呢？為此筆者采訪了佳信捷的副總經理姚國良。

　　姚總認為：“首先要對OEM生產模式在安防行業(yè)中扮演什么樣的角色進行分析，要了解OEM的定義。OEM一詞的英文原義是指原始設備生產商，在國內稱之為“貼牌生產”或“生產外包”等。雖然稱謂各異，其本質都是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了降低成本，縮短運距，搶占市場，委托其他企業(yè)進行加工生產。OEM是隨著社會分工精細化而產生的一種現(xiàn)象，代表的實際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點在于實現(xiàn)了品牌與生產的分離，使生產者更專注于生產，品牌持有者則從繁瑣的生產事務中解脫出來，專注于技術、服務與品牌推廣。”

　　企業(yè)生產模式轉型迫切—人才技術是關鍵

　　隨著人力成本優(yōu)勢逐漸消失以及競爭環(huán)境的惡化，生產能力過剩已經成為眾多產業(yè)的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術的發(fā)展，OEM生產模式不僅在生產上受制于人，而且訂單來源不穩(wěn)定，產品行銷和設計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發(fā)生了變化。許多OEM廠商也在尋求轉型。

　　深圳市雅迅達液晶顯示設備有限公司總經理歐陽平在采訪中談到：“傳統(tǒng)的OEM的生產模式在生產上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現(xiàn)在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產技術和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化�！�

　　從安防技術領域來看，智能化安防隨著科學技術的發(fā)展與進入21世紀后信息技術的騰飛，已經邁入一個全新的領域。說安防行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，是因為安防技術是基于不斷的發(fā)展的現(xiàn)代計算機技術、現(xiàn)代通訊技術和現(xiàn)代網絡技術。智能化安防技術與計算機等技術之間的界限正在逐步消失，“從生產技術來看，大多數中國安防企業(yè)不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創(chuàng)造的過程，國外的大品牌反而在國內的生產線OEM尋找代工，說明國內的安防廠商已完全具備生產技術和生產能力。特別是在此基礎上許多國內的安防生產廠商還具備了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，從原來的安防安防產品幾乎全部依賴進口，到現(xiàn)在大批量的安防產品出口走向世界各地�！鄙虾０脖ｏw沃特設備工程公司技術總監(jiān)莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。

　　傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，OEM向ODM或OBM升級轉型是每個原始OEM廠商的必經之路，通過自主研發(fā)設計軟硬件產品，建立起屬于自己的銷售團隊，打造屬于自己的品牌。但作為安防OEM廠商而言，進一步成為提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)也是一個不錯的轉型方向。

　　從OEM、ODM和OBM三者之間關聯(lián)來看，首先有一個共同點，就是對于生產型企業(yè)來講都必須具備規(guī)范化的產業(yè)規(guī)模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質。而對于安防行業(yè)的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業(yè)的技術實力不斷提升，在國內安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業(yè)將會往集成化、高清化、網絡化、智能化的方向發(fā)展，對于技術要求的門檻也會越來越高，產品的應用也會搭配整體解決方案平臺共同出現(xiàn)在具體項目當中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)去轉型。

　　結語

　　安防企業(yè)在面對OEM這一概念必須得量體裁衣，不能盲目的跟風，應該樹立一個合理的發(fā)展目標。