10年攜手,金世聯(lián)強(qiáng)三星共譜中國商顯新篇章
更新時間:2014-9-15 17:47:20 編輯:白云 文章來源:中國視聽網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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2014年上半年國內(nèi)商顯市場業(yè)績報告已經(jīng)出爐:奧維研究數(shù)據(jù)表明,三星以12.2%的市場總份額名列榜首,并大幅領(lǐng)先其它外資品牌。三星商用大屏的領(lǐng)先市場業(yè)績,離不開渠道商的完美支持。金世聯(lián)強(qiáng)作為三星單屏產(chǎn)品全國總代居功至偉。
10年“黃金搭檔”
自2004年金世聯(lián)強(qiáng)成為三星商顯產(chǎn)品華北區(qū)總代、2010年獲得三星商顯產(chǎn)品全國總代,金世聯(lián)強(qiáng)和三星的合作已經(jīng)有10年之久——這在三星的任何商用產(chǎn)品線中,都堪稱是一個奇跡。
三星是全球最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商和最強(qiáng)大的競爭品牌。在彩電、手機(jī)、家電、計算機(jī)半導(dǎo)體等產(chǎn)品上一直處于全球領(lǐng)頭羊地位。能夠成為三星總代,對于渠道自身的成長可謂之戰(zhàn)略意義非凡。但是,站在全球電子產(chǎn)業(yè)巔峰的三星亦“不好伺候”:三星的在每一個細(xì)分產(chǎn)品線的市場目標(biāo)都很宏偉,“顯示”這樣的領(lǐng)域更是直接定義為“第一”——這是接近三星的人士都知道的共識。
第一的目標(biāo)設(shè)定,必然需要“第一水平”的渠道支持。因此,做三星總代是一件“壓力很大”的事情。
但是,與三星的10年合作,金世聯(lián)強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了自己對三星品牌事業(yè)的承諾,更完成了自身渠道能力的蛻變、在國內(nèi)商顯市場樹立了“黃金搭檔”般的合作典范,為三星實(shí)現(xiàn)并不斷鞏固商用產(chǎn)品市場的優(yōu)勢地位做出了巨大貢獻(xiàn)。
見證輝煌,更經(jīng)歷磨練
金世聯(lián)強(qiáng)和三星10年合作期正是全球商用顯示市場“風(fēng)起云涌”的大變革時期。包括產(chǎn)品形態(tài)、品牌競爭格局、應(yīng)用體系、客戶需求都經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。
例如,數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用的興起,讓商顯從簡單的“顯示應(yīng)用”,變成了系統(tǒng)化的“信息通信應(yīng)用”。這種變革使得很多以“左手倒右手”、“壓貨”為根本能力的渠道商逐漸沒落。但是,金世聯(lián)強(qiáng)恰恰是抓住了這一行業(yè)變革的機(jī)會,造2007-2010年之間,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)能力的提升。
數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)本質(zhì)是一個“軟硬件即服務(wù)”的產(chǎn)品?蛻舻捏w驗多元化、產(chǎn)品價值從顯示延伸到計算、通信和云端,渠道作用也從“轉(zhuǎn)手”變成了“連接品牌和市場價值、構(gòu)建產(chǎn)品和應(yīng)用體系”的“工程師”。專注服務(wù)和技術(shù)化,成為渠道轉(zhuǎn)進(jìn)的關(guān)鍵方向。如何理解市場需求反饋給品牌,并成為產(chǎn)品的新特征;如何應(yīng)用新產(chǎn)品并反饋給用戶、成為用戶應(yīng)用價值的指導(dǎo)者:對這兩個問題的解決成為渠道的終極價值。
金世聯(lián)強(qiáng)和三星的10年合作,除了光鮮的成績,更有同甘苦、共命運(yùn),攜手進(jìn)步的磨練。從區(qū)域總代,到全國總代,再到“在商顯市場全面本土品牌化背景下,三星的持續(xù)領(lǐng)先”,切實(shí)說明金世聯(lián)強(qiáng)扶植三星“扎根中國市場、服務(wù)中國市場、成為中國用戶愛戴品牌”的強(qiáng)大實(shí)力。
產(chǎn)品整合方案,服務(wù)成就高端
三星商顯產(chǎn)品的顯示品質(zhì)毋庸置疑。作為全球最大的半導(dǎo)體顯示企業(yè)、最先進(jìn)產(chǎn)品的和應(yīng)用的開創(chuàng)者、最大的彩電產(chǎn)品供應(yīng)商、最大的半導(dǎo)體器件制造商,三星產(chǎn)品讓人放心、更讓人擁有想象和期待。
渠道如何成就品牌?關(guān)鍵的就是不能讓客戶的期待落空。08年之后,商顯市場全面向系統(tǒng)方案型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。而這不是三星的傳統(tǒng)強(qiáng)項。巨人面臨新的進(jìn)化。金世聯(lián)強(qiáng)在這一時期,率先提出系統(tǒng)的、解決方案化的三星商顯的營銷主張和渠道服務(wù)宗旨。整合三星內(nèi)部資源、整合外周生態(tài)資源,以應(yīng)用創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客戶最終的滿意和價值期待。
目前,金世聯(lián)強(qiáng)代理下的三星商顯,以顯示、計算、服務(wù)三個支撐點(diǎn)為核心,已經(jīng)構(gòu)建起完整的產(chǎn)品價值生態(tài)。其產(chǎn)業(yè)價值圈涵蓋軟件、通信服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、二次程序開發(fā)和定制化服務(wù)、系統(tǒng)顯示解決方案服務(wù)、分布式終端媒體計算服務(wù)、集中式媒體計算服務(wù)、運(yùn)維保障服務(wù)、無故障運(yùn)行間系統(tǒng)穩(wěn)定性保障服務(wù)等。正是這種全面的、創(chuàng)新化的生態(tài)價值鏈,成為了廣大客戶在三星品牌、品質(zhì)信賴之外,選擇三星的另一個戰(zhàn)略支點(diǎn)。
需求擺在那里,但是它自己不會說話,需要你去挖掘;產(chǎn)品擺在那里,但是怎么用不由產(chǎn)品做主,需要工程設(shè)計創(chuàng)新——從產(chǎn)品到系統(tǒng),從單一功能實(shí)現(xiàn)到綜合解決方案,三星和金世聯(lián)強(qiáng)攜手站在國內(nèi)商顯市場的高端,已經(jīng)形成統(tǒng)一、卓越、日趨完善,但有差異價值和個性體驗的市場服務(wù)體系。
創(chuàng)新造就價值,攜手共創(chuàng)美好生活
好產(chǎn)品、好服務(wù)的目的不僅僅是商業(yè)化的。對客戶應(yīng)用的每一次、每一份關(guān)懷共同成就的是更加美好的社會生活。生活是什么?生活就是細(xì)節(jié)。
三星商顯產(chǎn)品從融合多種內(nèi)置功能、內(nèi)置播放機(jī)、軟件管理系統(tǒng),到外觀的精美、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計、高度可控性的操控,每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都追求精致和極限。金世聯(lián)強(qiáng)深知此中真義:產(chǎn)品打動消費(fèi)者的不僅僅是高超的核心技術(shù),更包括每一個細(xì)節(jié)的把控?蛻粼谌粘(yīng)用中,累積的一個個細(xì)節(jié)的體驗,才最終構(gòu)成了品牌的價值。
注重細(xì)節(jié)完美就是創(chuàng)新,就是要把握生活中每一個細(xì)微需求、然后加以滿足。這是繁瑣卻又系統(tǒng)化的工作,更是渠道服務(wù)價值體系建設(shè)的關(guān)鍵,是品牌產(chǎn)品技術(shù)和代理商服務(wù)能力真正沉淀為社會財富的唯一方法。
理念人人都懂,但是付諸行動的困難卻非人人可以承受。金世聯(lián)強(qiáng)三星10年攜手的成長,就是克服各種困難的過程,是見證企業(yè)毅力和創(chuàng)新能力的過程。從細(xì)處著手、用心挖掘客戶的價值點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用,系統(tǒng)工程設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)和完美,是三星和金世聯(lián)強(qiáng)共同的追求。正是這種一致的追求和價值標(biāo)準(zhǔn),成為連接二者10年黃金搭檔的、能夠承受千難萬險的紐帶。
一份份良好業(yè)績的戰(zhàn)報已經(jīng)成為過往。中國商顯市場依然處于群雄亂戰(zhàn)的時代。市場在快速變革、品牌和渠道也需要不斷迎接挑戰(zhàn)。在這一過程中既有創(chuàng)造輝煌的機(jī)遇,更有跌入深淵的危機(jī)。而三星和金世聯(lián)強(qiáng)的精誠合作、品牌和渠道在共同價值觀下的齊心努力,恰是克服困難、創(chuàng)新產(chǎn)品、迎接未來的最好武器。
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