改革開放以來的30多年中，中國戶外廣告業(yè)經(jīng)過最初15年里恢復(fù)與成長的萌生階段，“南巡講話”后伴隨市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展而快速成長的奠基階段，進(jìn)入21世紀(jì)后連續(xù)取得二位數(shù)超高速增長的發(fā)展階段，目前已進(jìn)入整合與提升的優(yōu)化階段。

　　根據(jù)CTR《中國廣告主廣告營銷報(bào)告》所做的相關(guān)廣告主調(diào)查顯示，在所有廣告媒體當(dāng)中“一定會選擇”戶外新媒體的比例達(dá)到31%，“有考慮選擇”的比例則為36%。在整體行業(yè)向好的前提之下，戶外電子屏廣告市場也在不斷成長。另一方面，戶外LED大屏媒體作為戶外電子屏的細(xì)分行業(yè)，在總體市場中所占比重穩(wěn)步上升，牢牢占據(jù)第3名的位置。

　　報(bào)告同時指出，“戶外超大LED廣告市場目標(biāo)廣告主主要為大品牌廣告主，炫目、大氣的媒體特征即決定了其能夠展現(xiàn)更加高端的企業(yè)形象。在這基礎(chǔ)上，受央視對白酒廣告投放限制的影響，高端白酒3季度在戶外超大LED廣告的投放持續(xù)增長，有力帶動了整體市場的較快速增長�！�

　　規(guī)范化發(fā)展、創(chuàng)新化競爭成為現(xiàn)階段重要特征

　　在迅速成長的市場帶動之下，戶外LED大屏幕媒體也成為一個眾人看好的行業(yè)。雖然在早期的行業(yè)發(fā)展中，缺乏一定的管控機(jī)制及以資源為核心的發(fā)展模式給行業(yè)發(fā)展帶來了一定的不利因素，然而自2011年起，隨著國家對戶外電子屏媒體設(shè)置管理的進(jìn)一步規(guī)范，以及廣告主更多的營銷需求，目前戶外LED大屏幕正在進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展與競爭、以創(chuàng)新和科技為核心競爭力的全新階段。

　　早期的戶外LED大屏幕媒體運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)競爭的主要手段就是最大限度地在城市核心商圈、交通主干道等優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位獲取屏幕資源，發(fā)展方式較為單一。因此，當(dāng)行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟、重點(diǎn)城市的核心資源也已經(jīng)被較為全面地開發(fā)之后，如何實(shí)現(xiàn)單屏的效益與規(guī)模的進(jìn)一步增長則成為運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)競爭的關(guān)鍵。在激烈的市場競爭中，只有注重科技創(chuàng)新和創(chuàng)意應(yīng)用的運(yùn)營商才能在未來的競爭中占領(lǐng)先機(jī)。

　　當(dāng)下這個發(fā)展階段的戶外LED大屏幕媒體的競爭焦點(diǎn)正由比拼資源向資源與技術(shù)并重過渡。雖然資源的重要性在較長的一段時間內(nèi)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，然而更高的屏幕質(zhì)量和更好的視覺顯示效果，LED技術(shù)與數(shù)字投影技術(shù)的完美結(jié)合，再配合動感視頻和燈光特效一一戶外LED大屏幕媒體無疑為消費(fèi)者營造了完美的戶外視覺空間，更加強(qiáng)調(diào)受眾全方位的視覺體驗(yàn)，更能吸引消費(fèi)者的主動關(guān)注。

　　另一方面，數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，賦予戶外LED大屏幕媒體具備雙向互動和聯(lián)播聯(lián)控的功能，使LED媒體具有很強(qiáng)大的線下活動配合能力、即時信息發(fā)布能力、視頻直播能力、跨媒體整合營銷能力、隨時可以用不同的方式來對畫面進(jìn)行分割的能力等綜合傳播能力，更好地滿足廣告主對個性化營銷的需求;此外，技術(shù)進(jìn)步還大大的降低了運(yùn)營商建屏成本，以及后期運(yùn)營維護(hù)成本，使運(yùn)營商將更多財(cái)力集中于創(chuàng)意創(chuàng)新和服務(wù)上。

　　這些都大大提升了戶外LED大屏幕媒體的價值，獲得了廣告主的充分認(rèn)可，為行業(yè)的日益成熟和規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　健全的運(yùn)作流程與全新的商業(yè)模式

　　在整體銷售與運(yùn)作流程上，目前戶外LED大屏幕媒體運(yùn)營商通常需要完成四個主要環(huán)節(jié)。

　　首先是從資源方獲取屏幕資源。 屏幕資源是LED大屏媒體運(yùn)營公司之間競爭的核心之一。LED大屏媒體運(yùn)營商通過與渠道資源方簽訂協(xié)議或者合作，占據(jù)重要城市重要地段的屏幕終端。這其中屏幕資源的掌控方式有兩種，一是與渠道資源方長期獨(dú)家簽署地段租賃協(xié)議，獨(dú)立建設(shè)LED大屏，從而全權(quán)擁有該屏幕使用權(quán);二是與屏幕擁有者采取廣告代理的合作方式，不具有屏幕掌控權(quán)，只擁有廣告銷售權(quán)。

　　第二是利用資源整合形成產(chǎn)品及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 戶外LED大屏媒體運(yùn)營公司在占據(jù)了一定數(shù)量的屏幕資源之后，擴(kuò)張至全國范圍內(nèi)，形成規(guī)模和覆蓋的優(yōu)勢，為廣告主提供跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)是戶外LED戶外媒體發(fā)展的趨勢，但是這需要強(qiáng)大的資金支持作后盾。

　　第三是進(jìn)行客戶開發(fā)從而實(shí)現(xiàn)銷售價值。 運(yùn)營公司對于廣告客戶進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)，售賣媒體價值，同時為廣告主提供例如媒介策劃、廣告創(chuàng)意、監(jiān)播報(bào)告等更多的廣告延伸服務(wù)。

　　第四是進(jìn)行銷售后效果評估。 運(yùn)營公司通過第三方專業(yè)調(diào)査公司出具的監(jiān)測體系與效果評估報(bào)告，對戶外LED大屏媒體價值及廣告效果進(jìn)行評估。

　　與傳統(tǒng)戶外廣告媒體相類似的是，早期的戶外LED大屏幕媒體的商業(yè)模式就是依靠點(diǎn)位資源來銷售廣告時段。然而通過近年來的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，在部分優(yōu)秀行業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷探索之下，這種傳統(tǒng)的操作方式正在退出歷史舞臺，全新的商業(yè)模式正在逐步構(gòu)建并完善。

　　首先是單點(diǎn)銷售模式向聯(lián)網(wǎng)銷售方向優(yōu)化。 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，目前LED大屏幕媒體已經(jīng)可以做到單機(jī)聯(lián)網(wǎng)操控，將運(yùn)營商所具有的所有LED媒體進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)連接，形成了多終端同時發(fā)布的媒體產(chǎn)品。

　　第二是固化時段產(chǎn)品銷售向分時段、可選性產(chǎn)品銷售優(yōu)化。 在實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)播控的同時，相應(yīng)的技術(shù)也改變了以往60次滾動式廣告播放的特質(zhì)，可以實(shí)現(xiàn)精確的時間段選取和控制，從而滿足廣告主不同時段集中播放廣告的需求。

　　第三是廣播性產(chǎn)品向互動化產(chǎn)品的優(yōu)化。 在傳統(tǒng)意義上的戶外媒體是較為單調(diào)的、廣播式的。然而目前的互動化技術(shù)也讓這一媒體加入了互動營銷的潮流之中，滿足了受眾與之互動的媒體需求，實(shí)現(xiàn)了多屏互動以及人機(jī)互動。