目前一種新的商業(yè)模式正擺在一些有實力投影渠道商面前：那就是從過去10多年來一直專注“做渠道分銷”主業(yè)，到去年有渠道渠頭慢慢開始推“自有品牌”投影機。據(jù)獲悉，目前已經(jīng)有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路。
當下國內(nèi)投影市場已經(jīng)到了一個臨界點，一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署。
面對市場的復(fù)雜競爭狀態(tài)的壓力，多數(shù)投影廠商都會首先在渠道面進行“動手術(shù)”。例如今年開春就有牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯(lián)姻，日立則擇一分為三的渠道體系、松下再次回歸東方中原等一系列渠道大調(diào)整。面對投影廠商們層面的動作，一些有實力渠道大佬也不及時進行了戰(zhàn)略中心調(diào)整，改變單一只專注投影分銷的商業(yè)模式，紛紛走向自有品牌投影戰(zhàn)略之路。
一位不愿意透露姓名渠道人士告訴記者，目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領(lǐng)域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
從鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優(yōu)勢領(lǐng)域進行重點滲透。
渠道大佬們集體在自己優(yōu)勢細分市場推自有品牌投影機，可以看作是和投影廠商們的一種博弈，也是一種品牌實力的彰顯。他們?nèi)绱酥�，是不要不要簡單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站，而是要成為整個系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導(dǎo)者，要做系統(tǒng)方案的包裝者。
在品牌為王的時代里，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。
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