互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的唱片時(shí)代,促成了在線(xiàn)音樂(lè)的發(fā)展,歌手的營(yíng)收方式也從發(fā)行唱片轉(zhuǎn)為線(xiàn)下演出為主,如演唱會(huì)、歌友會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等。近幾年,在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下,演唱會(huì)又有了一個(gè)新面孔:O2O,即線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合,讓演唱會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)或電視上同步直播。
O2O的音樂(lè)演出形式顯然是充滿(mǎn)“錢(qián)途”的。從歌手來(lái)看,汪峰、張惠妹、趙傳、任賢齊等紛紛開(kāi)起了在線(xiàn)演唱會(huì),不少演唱會(huì)的線(xiàn)上觀(guān)看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn),線(xiàn)上收入直追甚至持平線(xiàn)下收入;從幾大視頻網(wǎng)站的布局來(lái)看,更是如此:騰訊視頻有“Live Music”計(jì)劃,優(yōu)酷土豆推出“星夢(mèng)”平臺(tái),土豆網(wǎng)有“魔豆現(xiàn)場(chǎng)”,樂(lè)視音樂(lè)有“Live生活”。
演唱會(huì)迎來(lái)2.0時(shí)代
在去年先后舉辦了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東4場(chǎng)演唱會(huì)之后,騰訊視頻的O2O步子邁得更大了——2015年進(jìn)一步擴(kuò)大“Live Music”計(jì)劃,預(yù)計(jì)全年推出50場(chǎng)演唱會(huì),包括24場(chǎng)頂級(jí)演唱會(huì),李宗盛、周杰倫、蔡依林、Rain、EXO等將陸續(xù)開(kāi)唱,共同打造線(xiàn)上的視聽(tīng)盛宴。
騰訊視頻大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)直播權(quán)有其商業(yè)邏輯。據(jù)報(bào)道,在試水O2O演唱會(huì)之前,騰訊視頻對(duì)音樂(lè)市場(chǎng)做了一個(gè)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)二、三線(xiàn)城市對(duì)音樂(lè)演出的需求異常旺盛,超過(guò)一線(xiàn)城市演出市場(chǎng)。于是,“如何滿(mǎn)足二、三線(xiàn)城市觀(guān)眾欣賞大型演唱會(huì)的需求”成了“Live Music”計(jì)劃的立足點(diǎn)。
的確,對(duì)于音樂(lè)愛(ài)好者而言,演唱會(huì)最大的痛點(diǎn)并不是昂貴的票價(jià),而在于時(shí)間和地點(diǎn)的局限性、現(xiàn)場(chǎng)容納人數(shù)有限;對(duì)演藝公司和藝人亦是如此,最擔(dān)心的不是票價(jià)高得賣(mài)不出去,而是賣(mài)票這種商業(yè)模式太單一且盈利能力有限。
所以,當(dāng)演唱會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),讓聽(tīng)眾得以成千上萬(wàn)倍擴(kuò)大,讓聽(tīng)眾能以低價(jià)收看一場(chǎng)演唱會(huì),并且可以圍觀(guān)或參與演唱會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié),這堪稱(chēng)一次“革命”。演唱會(huì)因此成為一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,擁有了海量用戶(hù),潛在價(jià)值被挖掘出來(lái),可通過(guò)眾籌、增值、電商、廣告等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變現(xiàn)。
正如業(yè)內(nèi)人士所言,因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),演唱會(huì)迎來(lái)了它的2.0時(shí)代。以下幾組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明2.0時(shí)代的耀眼:騰訊視頻直播張惠妹《偏執(zhí)面》演唱會(huì)的在線(xiàn)觀(guān)眾達(dá)百萬(wàn)人;李易峰上海演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)僅可容納1萬(wàn)余名觀(guān)眾,但當(dāng)晚在線(xiàn)觀(guān)看的人數(shù)多達(dá)219萬(wàn),能坐滿(mǎn)27個(gè)鳥(niǎo)巢;華晨宇演唱會(huì)的線(xiàn)上直播中,網(wǎng)友們?cè)诿⒐鸗V和QQ音樂(lè)平臺(tái)上一共送出了總價(jià)360萬(wàn)元的3D虛擬鮮花。
搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”是關(guān)鍵
去年8月,汪峰的《峰暴來(lái)臨》超級(jí)巡回演唱會(huì)在樂(lè)視TV超級(jí)電視和互聯(lián)網(wǎng)上同步直播的票價(jià)是30元,當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“我國(guó)第一次真正意義的線(xiàn)上線(xiàn)下均采取付費(fèi)形式的演唱會(huì)”,因?yàn)樵谀侵,觀(guān)看演唱會(huì)或者音樂(lè)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)直播都是免費(fèi)的。
對(duì)正在嘗試O2O演唱會(huì)的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),如何將需求轉(zhuǎn)換成有效的商業(yè)模式,或者說(shuō)如何將O2O演唱會(huì)變現(xiàn)以及流量變現(xiàn),是接下來(lái)要面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。畢竟,O2O只是進(jìn)一步深挖了演出的價(jià)值,并沒(méi)有改變以演出為主導(dǎo)的音樂(lè)商業(yè)業(yè)態(tài)。
對(duì)于線(xiàn)上演唱會(huì)的商業(yè)探索早已有之。在被外國(guó)媒體稱(chēng)為“音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)播元年”的2008年里,多個(gè)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)上線(xiàn),如昔日的明星產(chǎn)品Synchronicity Live,但目前仍在堅(jiān)持的并不多,代表是2011年上線(xiàn)的美國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)Stageit,它幫助歌手安排網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)直播、售票和在Facebook上分享活動(dòng),收取門(mén)票銷(xiāo)售收入的40%作為費(fèi)用,藝人可為自己的演出定價(jià),平均門(mén)票售價(jià)在3美元以下。
雖然全球演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)發(fā)展得如火如荼,雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前所未有的發(fā)達(dá),但為什么演出現(xiàn)場(chǎng)在線(xiàn)直播平臺(tái)少見(jiàn)特別成功的案例?騰訊視頻總編輯王娟曾對(duì)媒體表示,在線(xiàn)演唱會(huì)并非將線(xiàn)下演唱會(huì)搬到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單,搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”才是關(guān)鍵。因此,在線(xiàn)直播的探索者們希望通過(guò)各種互動(dòng)功能打造出一個(gè)比線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)更好玩的視聽(tīng)體驗(yàn),前文提到的華晨宇演唱會(huì)線(xiàn)上直播的送虛擬鮮花,就是一種互動(dòng)且可盈利的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些虛擬道具都需要粉絲花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
除了虛擬鮮花、虛擬雞蛋這些可以直接表達(dá)好惡之情的互動(dòng)之外,在線(xiàn)演唱會(huì)的觀(guān)眾還可以擁有點(diǎn)歌權(quán),參與線(xiàn)上投票來(lái)改變演唱會(huì)的曲目安排。顯然,此舉既滿(mǎn)足了粉絲的深度參與需求,也有利于演出方根據(jù)視頻網(wǎng)站提供的觀(guān)眾即時(shí)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行不同形式的互動(dòng),讓在線(xiàn)演唱會(huì)具有了“定制色彩”,并據(jù)此發(fā)掘出更大的盈利空間。
演藝O2O的未來(lái)
可以說(shuō),在線(xiàn)演唱會(huì)是一種全新的演藝模式,給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和視頻產(chǎn)業(yè)均帶來(lái)了新商機(jī),多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看好這種演藝與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式。微博用戶(hù)“互聯(lián)網(wǎng)阿超”對(duì)演藝O2O的未來(lái)趨勢(shì)做了這樣的預(yù)測(cè):
首先,無(wú)法取代現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)本質(zhì)上是一種置身于同好中、可以面對(duì)面交流的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),在線(xiàn)演唱會(huì)能突破空間限制,但依然需要線(xiàn)下的存在。
其次,能從演唱會(huì)走向更多現(xiàn)場(chǎng)。目前,演藝O2O集中在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)尤其是演唱會(huì),但演藝的范疇很廣,相聲、脫口秀、話(huà)劇、音樂(lè)會(huì)、舞蹈等現(xiàn)場(chǎng)演藝節(jié)目未來(lái)都可以走向O2O,直播技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、移動(dòng)支付、商業(yè)模式的成熟給演藝O2O興起創(chuàng)造了條件。
再次,受技術(shù)驅(qū)動(dòng)。演藝O2O有許多機(jī)會(huì)應(yīng)用各種增強(qiáng)互動(dòng)的新技術(shù),比如基于iBeacon+搖一搖技術(shù)做現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)或線(xiàn)下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)智能攝像頭做多角度直播分享,再如線(xiàn)上觀(guān)眾未來(lái)可以通過(guò)頭戴式虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備體驗(yàn)身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。而在做到這一點(diǎn)之前,彈幕之類(lèi)的互動(dòng)技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用到線(xiàn)上演唱會(huì)直播中了。
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