導(dǎo)讀：顧問式營(yíng)銷，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在顧問式營(yíng)銷過程中同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售人員是說服顧客產(chǎn)生購(gòu)買交易，抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌攔截的關(guān)鍵人物。銷售人員每天接觸著不同的項(xiàng)目，面對(duì)著各樣的挑戰(zhàn)，如何為客戶提供更好的解決方案和服務(wù)，甚至充當(dāng)咨詢顧問的角色，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值？如何培訓(xùn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)以提升整體的服務(wù)素質(zhì)？
傳統(tǒng)的銷售模式已無法打動(dòng)客戶的心�？蛻舫水a(chǎn)品本身外，更需要全方位的問題解決、咨詢與服務(wù)。頂尖的銷售人員如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶需求不斷提高的情況下，建立起與眾不同的特色和占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售成績(jī)？因應(yīng)市場(chǎng)的變化，從而誕生了顧問式營(yíng)銷（又稱關(guān)系營(yíng)銷）。顧問式營(yíng)銷技巧的核心在于對(duì)客戶潛在需求的發(fā)掘與明確需求的梳理，進(jìn)而掌握客戶的認(rèn)同，達(dá)到成交締結(jié)的目的。
為強(qiáng)化銷售人員對(duì)GONSIN品牌及產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知，提高銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷能力，打造銷售人員一對(duì)多的營(yíng)銷模式，形成“人人能培訓(xùn)，人人是講師”的營(yíng)銷氛圍，公司定于2015年8月開展關(guān)于顧問式銷售的培訓(xùn)課程。
本次培訓(xùn)活動(dòng)通過遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)讓全國(guó)各地代表處與公信總部實(shí)現(xiàn)了“實(shí)時(shí)、可視、交互”的遠(yuǎn)程互動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)采取“培訓(xùn)+個(gè)人演練+現(xiàn)場(chǎng)演講比賽”的模式。而現(xiàn)場(chǎng)演講比賽分為指定命題與隨機(jī)命題相結(jié)合，并設(shè)有一支專業(yè)的評(píng)委小組，對(duì)每一位銷售人員進(jìn)行考核，以達(dá)到全面提升銷售人員的分析能力、演講能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力等綜合素質(zhì)的目的。相信通過本次活動(dòng)的舉辦，將極大的鼓舞了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)為廣大合作伙伴帶來更為優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，最終達(dá)到共贏的目標(biāo)。
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