Avaya日前宣布推出全新的優(yōu)化型渠道計劃，該計劃旨在幫助合作伙伴邁上業(yè)務(wù)新臺階，在軟件和服務(wù)領(lǐng)域獲得更大的成功。同時，通過實現(xiàn)卓越的價值來彰顯以客戶為中心的企業(yè)理念，為合作伙伴帶來更豐厚的回報。Avaya EdgeSM新計劃將有助于實現(xiàn)共同盈利，確保合作伙伴掌握所需的專業(yè)技能，并為其客戶提供數(shù)字化市場所需的解決方案。

該計劃的關(guān)鍵要素包括：

•簡化結(jié)構(gòu)：優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)和全新的鉆石、寶石、翡翠分級機(jī)制，不僅顯著地降低了復(fù)雜性，還能幫助合作伙伴以更精簡的資源妥善管理合作計劃。例如，Avaya Edge將合作伙伴完成認(rèn)證所需的時間減少了50%，共同交付的業(yè)績指標(biāo)降低了56%。
    •擴(kuò)大收益：合作伙伴現(xiàn)在能夠通過更廣泛的營收活動獲得回報，不僅包括硬件/產(chǎn)品銷售，同時也可以提供常用的服務(wù)及軟件。此外，全新的激勵機(jī)制還在戰(zhàn)略成就方面為合作伙伴提供了豐厚的回報，包括客戶價值提升、發(fā)展和新產(chǎn)品推廣等。
    •更高的靈活性：新計劃的架構(gòu)經(jīng)優(yōu)化調(diào)整，能充分適應(yīng)日新月異的行業(yè)、客戶以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追蹤機(jī)制與其市場推廣模式完美契合，可以根據(jù)不同地理位置確定相應(yīng)合作伙伴的營收目標(biāo)及利潤回報。

新計劃已于2016年10月1日生效。為順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我們將同時根據(jù)原計劃和現(xiàn)計劃的標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)有的授權(quán)合作伙伴進(jìn)行評估，并在前六個月中按照兩個標(biāo)準(zhǔn)中較高的定級水平進(jìn)行獎勵。

引言
    “渠道計劃的優(yōu)勢大小取決于它能促進(jìn)合作伙伴取得多大的成功，以及能否認(rèn)可和表彰合作伙伴服務(wù)客戶的優(yōu)秀能力。這就意味著有關(guān)計劃需要在支持性架構(gòu)內(nèi)實現(xiàn)高度的靈活性，將要求精簡到最核心、最基本的層面。我認(rèn)為新推出的Avaya Edge計劃恰好具備了上述特點，可以幫助我們的渠道合作伙伴在Avaya的支持下通過轉(zhuǎn)型贏得市場份額。”
    Avaya副總裁兼全球渠道負(fù)責(zé)人Steve Biondi   

“正如當(dāng)今多家在快速演變發(fā)展的環(huán)境中運(yùn)營的組織機(jī)構(gòu)，Avaya也在不斷更新渠道合作伙伴計劃，并致力于讓計劃更契合軟件和服務(wù)領(lǐng)域的要求。公司與關(guān)鍵合作伙伴（包括Avaya合作伙伴社區(qū)委員會）通力合作，確保合作伙伴隨時掌握最新的發(fā)展計劃及反饋情況。開放式溝通不可或缺，這有助于確保新的Edge計劃不斷改進(jìn)并獲得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常榮幸能參與到這個重要的進(jìn)程當(dāng)中�！�
    PCC美洲公司董事長兼Telanet加拿大公司總裁Dan Silverman

“新推出的Avaya Edge計劃讓合作伙伴能根據(jù)自身的實力和能力在渠道領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化，從而提高渠道價值�！�
    ConvergeOne總裁兼首席執(zhí)行官John Lyons

“通信產(chǎn)業(yè)正進(jìn)一步發(fā)展成為基于軟件的運(yùn)營模式，定制的PBX時代已畫上句號。利用渠道作為主要市場途徑的廠商必須致力于幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型，從而充分滿足其客戶的需求。Avaya新推出的Edge計劃就是廠商推動合作伙伴重新定位的極佳例證，通過跟蹤產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)程，積極響應(yīng)客戶反饋，從而推動其項目發(fā)展。Avaya正在幫助合作伙伴更好地展開競爭并實現(xiàn)差異化�！�
    Current Analysis協(xié)作與通信首席分析師Tim Banting