兩句老話(huà)“害”了許多中國(guó)的企業(yè)家和企業(yè),當(dāng)然KTV行業(yè)也不例外。第一句話(huà)是什么?酒香不怕巷子深;第二句話(huà)呢?叫薄利多銷(xiāo)。 咱今天先不分析第一句,讓我們來(lái)看看第二句。
無(wú)論是KTV老板還是KTV行業(yè)的供應(yīng)商,當(dāng)生意難不好做的時(shí)候該怎么辦啊?大多數(shù)人第一題反應(yīng)就是:便宜一點(diǎn)!用低廉的價(jià)格做誘餌來(lái)吸引顧客。都以為價(jià)格一便宜就能多賣(mài)點(diǎn),只要多賣(mài)點(diǎn)最后還是能賺回來(lái)的。
“ 薄利多銷(xiāo)”
薄利多銷(xiāo)已是老板們腦根深蒂固的思維,是什么原因?qū)е滤麄兿嘈疟±噤N(xiāo)呢?
這種根源產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明,2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍!在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地,過(guò)了2000年怎么樣?直到1980年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢,那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣,沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步!結(jié)果是導(dǎo)致中國(guó)的商品沒(méi)有得到發(fā)展,商品極不豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富,任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能被其他產(chǎn)品取代,消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西,而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值得的東西。
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我問(wèn)你,在中國(guó)賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)品牌?海爾,他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價(jià)格高你還買(mǎi),他的牌子響!在中國(guó)賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)?可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是,他是最厚的!
能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄,
而在于能夠提供的價(jià)值!
“厚利多銷(xiāo) ”
后來(lái)有人研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。
由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù),沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì),沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告,導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西,導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好,對(duì)不起他不買(mǎi)你的,為什么?他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你,他看不出來(lái)你的好!
所以說(shuō)我們一定要記。阂粋(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于能夠提供的價(jià)值,消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值,消費(fèi)者說(shuō)他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是沒(méi)有關(guān)系的!
說(shuō)到這里,就不得不介紹下世界上最會(huì)經(jīng)商的猶太人。
猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家,這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng),這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。
猶太人會(huì)以極快的速度回答: “假如一天工作16小時(shí),我每天可多賺640美元,那我的壽命將減少5年,按每年收入20萬(wàn)美元計(jì)算,5年我將少收入100萬(wàn)美元。倘若我每天休息1小時(shí),我的損失僅是1小時(shí)80美元,那我將得到5年的每天7小時(shí),現(xiàn)在我是60歲,倘若我按時(shí)休息可再活10年,那么我的損失只是28萬(wàn),28萬(wàn)和我多收入100萬(wàn)美元比,孰多孰少?
猶太人素以“因信稱(chēng)義”而聞名于世,他們雖然有613條戒律,但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中,就是猶太人從來(lái)都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛,只要不違反律法和法律,生意無(wú)禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候,猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。
所以老板們打破成規(guī)吧!想要一下子賺得多,“薄利多銷(xiāo)”興許可以幫你,但想要長(zhǎng)久賺得多就需要從舊觀念中走出來(lái),改進(jìn)技術(shù)、提高產(chǎn)品的品質(zhì)、為產(chǎn)品、品牌做更多的推廣才是可行之策。正如K歌之王、MAGO、臺(tái)北純K這些高端的娛樂(lè)KTV品牌,都是在高客單價(jià)的運(yùn)營(yíng)下保持著相對(duì)而言最大盈利。
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