2019年10月
FY19下半年理光(中國)代理商戰(zhàn)略大會
分別于西雙版納、桂林&成都順利召開。
盡管分隔多地，
但理光與代理商伙伴們的心仍緊密聯(lián)結(jié)，
共同發(fā)力，實現(xiàn)持續(xù)成長！

華南分會場

華南大區(qū)總曲兆勇
在電商渠道拓展方面，華南區(qū)一向是佼佼者。同時，在系統(tǒng)集成商的開發(fā)及拓展新渠道等方面，我們也將持續(xù)努力，力爭上游！

新升級

面對行業(yè)的風(fēng)云變化，
企業(yè)能否率先升級成為
影響自身發(fā)展的重要因素。

01
銷售升級

中國文印市場有著巨大的潛力，即使是在傳統(tǒng)的二手市場中也有有待挖掘的機遇。隨著彩機綜合性價比的提升，購買新彩機成為各大文印中心的選擇。我們可以利用圖文店理光復(fù)合機的良好口碑，擴大理光彩機的銷售。

By 湖南長沙創(chuàng)友數(shù)碼科技有限公司
羅世輪

02
服務(wù)升級

隨著企業(yè)電商化采購模式的轉(zhuǎn)變，線上銷售成為了我們發(fā)展的主戰(zhàn)場，可以有效通過線上引流到線下。同時，由于區(qū)域或者采購政策的限制，我們也能將線下引流到線上，啟動電商服務(wù)聯(lián)盟商合作模式，形成O2O銷售閉環(huán)，進行流量聚集。

By 廣州金穗隆信息科技股份有限公司
蔡妙玲

03
產(chǎn)品升級

對于像公安、檢察院、法院等機構(gòu)最重要的還是信息安全問題。通過理光硬件設(shè)備加定制化解決方案以及第三方軟件推出了系統(tǒng)集成+信息安全+辦公設(shè)備的整體融合方案等，這些更具定制化的產(chǎn)品組合可以幫助我們攻克行業(yè)壁壘，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

By 南昌市順新科技有限公司
楊海斌

華東分會場

華東大區(qū)總施葉柳
華東地區(qū)在解決方案銷售上投入了極大的精力，豐富的多樣性可定制化整體解決方案使得我們在市場競爭中脫穎而出，贏在未來。

新思維

在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之前，
如何在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中
平衡老業(yè)務(wù)的維持與新業(yè)務(wù)的延伸
成為一大重點、難點。

01
全包銷售與服務(wù)管理

從事全包服務(wù)10多年，我們擁有著一定的客戶基礎(chǔ)，即有很多的老用戶。通過基于用戶體驗和視角，拋棄傳統(tǒng)服務(wù)模式，引導(dǎo)用戶思維改變，將老業(yè)務(wù)通過新方式，給客戶提供更好的服務(wù)。

By 上海佳圖信息科技有限公司
張智明

02
互聯(lián)網(wǎng)+思維銷售

傳統(tǒng)的線下銷售與電商銷售會給客戶帶來不同的“體驗”。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，大家也越來越重視線上線下互動，這其實就是新領(lǐng)域銷售的發(fā)展。我們需要與時俱進，擁抱電商化采購。

By 浙江綜訊數(shù)碼產(chǎn)品有限公司
章英杰

華北分會場

華北大區(qū)總吳疆
由于政采份額的降低，理光積極助力代理商從渠道向直銷+服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，積極開發(fā)企業(yè)類客戶，建立專業(yè)團隊。

新服務(wù)

在全民口碑的時代，我們越來越發(fā)現(xiàn)：
產(chǎn)品所帶來的需求滿足單一，
服務(wù)帶來的需求滿足具有多樣化。
在注重產(chǎn)品售賣的同時，
更應(yīng)重視服務(wù)的體驗。

01
直銷類型服務(wù)

近年來，市場生意環(huán)境逐漸艱難，我們通過理光的協(xié)助和支持，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，施行直銷服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)大中型企業(yè)和教育行業(yè)客戶是我們公司最優(yōu)先推廣的客戶類型，同時也讓我們收益大幅增加，并且收益穩(wěn)定、可持續(xù)。

By 北京泰時偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
李含姝

02
互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)

目前大多數(shù)省份很多城市政府機構(gòu)已開展電商平臺采購取代協(xié)議供貨，主張扶持本地企業(yè)。線上體系的存在讓代理商更具持續(xù)競爭力。只有更好地將消費端與生產(chǎn)端進行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗式消費需求，才能創(chuàng)造新供給，滿足新需求，讓客戶成為自己的渠道資源，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化！

By 西安迅普商貿(mào)有限公司
王建清

03
提前思維服務(wù)

優(yōu)秀的服務(wù)從來不僅僅存在于售后，更需要提前的介入，幫助客戶規(guī)避問題的發(fā)生，提升工作效率和成本。我們要站在客戶的角度來審查我們的服務(wù)，用團隊的力量回應(yīng)客戶，以達到或超過客戶期望的水平。只有想在客戶前，提早為企業(yè)的辦公文印發(fā)展做好準備，才能達到雙贏的局面。

By 唐山施佳辦公設(shè)備有限公司
李伯桓

新升級、新思維、新服務(wù)
2019理光代理商戰(zhàn)略大會圓滿落幕，
讓我們共同期待下一次的聚會！