有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：大街上越來越多的燈飾照明店面關(guān)門了，或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示。往年這個(gè)時(shí)候，正是各大燈飾照明品牌開經(jīng)銷商大會的時(shí)候，熱鬧非凡。而今年的經(jīng)銷商大會異常平靜。

事實(shí)上，今年開始，中國的燈飾照明企業(yè)就面對一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么?能持續(xù)多久?中國的燈飾照明行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案!

對于經(jīng)銷商來說，他們遇到了什么問題呢?

1、同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

經(jīng)銷商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角。

LED店面頻頻關(guān)門 經(jīng)銷商們遇到了什么？

2、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

3、渠道的扁平化

未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機(jī)會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

4、店面成本越來越高

經(jīng)銷商都是租用賣場的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資、廣告費(fèi)、送貨費(fèi)、推廣費(fèi)、人情費(fèi)等。

5、贏利空間越來越小

現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤的賣不動，價(jià)格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。

傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了!尤其是“渠道變革”時(shí)代到來了!

傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費(fèi)之后給予評價(jià)，而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會!

移動互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開始重組。它正在使整個(gè)社會越來越個(gè)體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性，形成號召力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體，建立起自己的分銷系統(tǒng)!

也就是說，在移動電商時(shí)代，我們再也不需要去很多門面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過自己的渠道引來更多的消費(fèi)者，這些“末梢代理商”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì)，這就是一種“分銷思維”。

猛然一聽，這不就是流行的“微商”嗎?并不是這樣。區(qū)別在于“微商”是個(gè)體先向廠家拿貨，然后加上利潤賣給身邊朋友，屬于小打小鬧的C2C，個(gè)人對個(gè)人的交易完全依靠自覺性，有人文明，但也有人野蠻，很快“小商小販”又得在朋友圈泛濫。

而“分銷模式”是這樣的：

“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。

因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)流程就被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是：這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場，好的產(chǎn)品不止會說話，還會奔跑!在移動電商時(shí)代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍，開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。

如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動電商最講究的就是“協(xié)作”!而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。

每個(gè)人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，即1+1>2，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，最重要的是：每個(gè)人的人格魅力也將在這一過程得到加強(qiáng)和體現(xiàn)……

所以，未來的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。