技術(shù)趨勢(shì)、商業(yè)模式、市場(chǎng)走向、產(chǎn)品形態(tài)的變革給視頻會(huì)議產(chǎn)品帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的機(jī)遇，讓視頻會(huì)議產(chǎn)品走近更廣泛的用戶群體，從“室內(nèi)”走向“室外”，從企業(yè)網(wǎng)走向互聯(lián)網(wǎng)。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新興技術(shù)、商業(yè)模式的層出不窮，視頻會(huì)議領(lǐng)域也在發(fā)生著變革。

視頻會(huì)議的早期市場(chǎng)，得益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府通常是以幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的預(yù)算去購(gòu)買視頻會(huì)議設(shè)備。但隨著GDP增速的下滑及骨干網(wǎng)的建設(shè)基本完成，大企業(yè)和政府都在力求降低Capex和Opex，轉(zhuǎn)而采用合作運(yùn)營(yíng)、融資租賃的模式進(jìn)行建設(shè)、擴(kuò)容。當(dāng)前市場(chǎng)上已經(jīng)得到驗(yàn)證的新興商業(yè)模式有三大類，一是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的合作運(yùn)營(yíng)，二是針對(duì)政府用戶的融資租賃，三是針對(duì)SP用戶的平臺(tái)租用模式。

一、針對(duì)運(yùn)營(yíng)商用戶的合作運(yùn)營(yíng)模式

該模式下，運(yùn)營(yíng)商在建設(shè)新網(wǎng)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)時(shí)，由廠商提供設(shè)備，運(yùn)營(yíng)商提供IDC機(jī)房，第三方提供收費(fèi)平臺(tái)。平臺(tái)建設(shè)完成后，由運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶，并向用戶提供資費(fèi)、運(yùn)維服務(wù)，第三方從最終用戶處收取費(fèi)用，收取到的費(fèi)用在第三方扣除相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用后，由其分配給運(yùn)營(yíng)商和廠商。

二、針對(duì)政府用戶的融資租賃模式

該模式下，政府用戶在進(jìn)行老網(wǎng)改造、新網(wǎng)擴(kuò)容時(shí)，通過(guò)第三方銀行或信托機(jī)構(gòu)從廠商處購(gòu)買設(shè)備，然后將購(gòu)買到的設(shè)備加上一定杠桿的利率轉(zhuǎn)售給政府用戶，政府用戶按照月或年的方式向第三方支付費(fèi)用。

三、針對(duì)SP用戶的平臺(tái)租用模式

大多SP用戶具有運(yùn)營(yíng)的核心能力，但缺乏自己的產(chǎn)品，大多是從廠商處購(gòu)買。而近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的下滑使得SP用戶不敢進(jìn)行一次性投資建設(shè)，大多希望以按年付費(fèi)的模式從廠商處購(gòu)買平臺(tái)和終端，然后以按年付費(fèi)的模式進(jìn)行租用并購(gòu)買服務(wù)，以此降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。