商顯市場中按行業(yè)劃分可分為大政府和企業(yè)，政府行業(yè)一直是商顯市場存活的根基，從采購方式來看，政府行業(yè)采購均需要通過招投標采購流程，涵蓋的行業(yè)包含政府、交通、教育、能源、金融等行業(yè)，受新冠肺炎影響，目前招投標基本全部暫停及延期（除疫情相關(guān)項目）；上半年注定是商顯企業(yè)的冰凍期，給商顯市場帶來哪些直接影響？企業(yè)在惡劣的環(huán)境下又將如何開啟自救？
首先從用戶需求端的影響來看：
1.招投標基本全部暫停及延期
據(jù)DISCIEN數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：招投標項目自1月29日開始通知延期，截止2月5日，招標延期公告數(shù)量高達9060個，中標延期公告延期數(shù)量達3550個，基本所有項目的招投標被按下了「暫停鍵」。
以顯示相關(guān)的項目LED顯示屏為例，將LED做為關(guān)鍵字搜索顯示：1月29日-2月5日招標延期公告數(shù)量達31個，中標延期公告數(shù)量10個。
圖1：2020年1月29日-2月5日全行業(yè)招投標項目延期統(tǒng)計
數(shù)據(jù)來源：DISCIEN
2.大多行業(yè)用戶多被「疫情」纏身，預(yù)期4、5月份陸續(xù)開啟新項目
原本一季度是行業(yè)用戶分配預(yù)算，整理項目需求，制度招標文件的時期，但大多政府部門都在為疫情忙得不可開交，真正恢復(fù)開始投入采購工作預(yù)計也要在4、5月份。
基于以上總結(jié)來看：從用戶的角度來看，現(xiàn)有項目全部大面積延后，通知中延后時間大部分為不確定，部分項目重啟時間定在2月16日左右。據(jù)DISCIEN研究發(fā)現(xiàn)：假設(shè)3月份疫情控制住，在4、5月份陸續(xù)重新開啟項目，商顯招投標項目中商顯上下半年的出貨比例將在（25%-30%），（75%-70%）；
分季度來看：
Q1的出貨僅為春節(jié)前（1月23日）前的出貨規(guī)模，多為2019年的跨年項目，2月基本為0，3月開工后可能有部分節(jié)前遺留未出貨的數(shù)量（不含疫情中必要的項目建設(shè)，如：火神山醫(yī)院）。
Q2的出貨為Q1中（2-3月）延期出貨+2月前招標項目+4-5月新啟動的項目，總體來看Q2受2-3月停止招標的影響，影響了2個月新項目的出貨，僅有1個月的出貨量。
Q3-Q4將恢復(fù)正常招標及出貨。
商顯招投標項目，參照歷史規(guī)律來看，上下半年出貨比例為40%：60%，其中Q1、Q2比例按14%，26%來測算，上半年的出貨比例將減少16%，占全年的比例將達25%左右；
受國家GDP、政府預(yù)算、十三五最后一年的節(jié)點的影響，我們維持相對樂觀的判斷，項目需求將集中爆發(fā)于3，4季度，不會出現(xiàn)大面積項目延遲到下一年；上下半年出貨比例將會在（25%-30%），（75%-70%）。
圖2：招投標延期對商顯出貨節(jié)奏的影響
數(shù)據(jù)來源：DISCIEN
從整機廠商的維度看，除了受用戶招標延期的影響外，自身受疫情影響也很大：
1.政府項目播種期延后，全年業(yè)績壓力大
1季度通常是整機企業(yè)為上半年梳理項目機會，挖線索，打基礎(chǔ)的重要節(jié)點，受疫情影響1季度的播種期延后，同時已有項目暫停，一開年僅剩3個季度的時間，去完成全年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
2.市場競爭將更加焦灼，一批中小企業(yè)或?qū)⒅泵嫔来嫱?/P>
疫情過后，項目爭奪戰(zhàn)將更加激烈，都希望在有限的時間內(nèi)創(chuàng)造無限的可能；行業(yè)中資金鏈差，同時利潤較低的企業(yè)將直接面臨倒閉，可預(yù)見性的分布在華南的大量小型顯示屏生產(chǎn)制造商或迎來倒閉潮，同時行業(yè)動蕩劇烈，人員流動性也會相繼增加。
3.供應(yīng)鏈：上游面板供需或吃緊
上篇「TV面板篇」提到：受LGD面板廠關(guān)閉和減產(chǎn)的影響，再加上疫情導(dǎo)致至恢復(fù)產(chǎn)能慢及一些隱性風(fēng)險，造成TV面板供需吃緊，價格上漲，TV面板的供需關(guān)系與商顯是有強關(guān)聯(lián)性，會直接波及商顯面板的生產(chǎn)和供應(yīng)。
綜合來看2020年的開年在疫情的籠罩下顯得格外沉重，是挑戰(zhàn)也是機遇，面對惡劣的外部環(huán)境有效的抓住機遇點，開啟自救模式顯得尤為重要。
1.受疫情影響或需重新調(diào)整行業(yè)布局
從大政府和大零售行業(yè)來看，政府行業(yè)在疫情下會加速一些子行業(yè)的建設(shè)項目，如近期財政部、國家衛(wèi)健委今年提前下達了603.3億元，支持各地開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基層疫情防控工作，其中今年新增補助資金全部落實到鄉(xiāng)村和城市社區(qū)，主要用于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。大零售行業(yè)受疫情影響較大，對于零售門店信息化建設(shè)將產(chǎn)生直接沖擊，亟待解決當(dāng)下的生存問題。企業(yè)需根據(jù)內(nèi)部行業(yè)特點調(diào)整行業(yè)布局。
2.面對疫情暴露出的問題，尋找不同行業(yè)機會點
透過身邊事件及媒體信息中，發(fā)現(xiàn)疫情下暴露出很多問題，其中有涉及民生（農(nóng)副產(chǎn)品通路平臺問題 ，疫情爆發(fā)后大量農(nóng)副產(chǎn)品，蔬菜禽類滯銷，無法有效調(diào)配），醫(yī)療疫情指揮平臺是否發(fā)揮了最大價值?是否可以更加優(yōu)化？媒體平臺（近兩年省縣級融媒體中心有沒有真正發(fā)揮作用）？可以針對重點行業(yè)對企業(yè)回訪，主動提供支持，提供可優(yōu)化方案，增強客戶粘性，輔助產(chǎn)品研發(fā)及升級。
3.可嘗試建立企業(yè)私域流量，布局新的渠道模式
私域流量指的是品牌或個人自主擁有的、無需付費、可反復(fù)利用，又能隨時觸達的流量。它并不是個新事物，只是一個與我們曾經(jīng)經(jīng)常接觸的流量相比，更加便于企業(yè)使用的流量。目前私有域流量更多是零售消費級市場中，面對此次疫情，擁有私域流量的品牌仍然可以強關(guān)系的實現(xiàn)及時直接的溝通和銷售。目前商顯領(lǐng)域與客戶對接還是弱關(guān)系，需要通過電話號碼，微信，郵件等方式聯(lián)系，企業(yè)或許可嘗試建立私域流量，布局新的渠道模式。
4.公益先行贈人玫瑰手留余香
同樣是宅，視頻會議的廠商「宅」出了新高度，加速視頻會議全行業(yè)應(yīng)用。
在1月26日左右小魚易連、騰訊等率先發(fā)布了100方云視頻會議免費使用，支持政府機關(guān)：疫情指揮，醫(yī)療機構(gòu)遠和會議，教育機構(gòu)：線上授課，企業(yè)單位：在家辦公。
1月29日發(fā)布的MindLinker，面向企業(yè)和個人，免費提供100方視頻會議，�？�、鴻合，海信，TCL等企業(yè)也均推出了免費視頻會議服務(wù)。
透過百度指數(shù)視頻會議相關(guān)的企業(yè)搜索指數(shù)暴增，以后起之秀小魚易連為例，日常平均搜索指數(shù)1000多，1月25日后直線暴增達9000多。
相應(yīng)用戶在線數(shù)量及新增用戶數(shù)量每時每秒都在暴增，從小魚易連處獲悉某單天新增注冊用戶數(shù)量超過40萬，超出企業(yè)預(yù)期。
對視頻會議企業(yè)而言，公益先行后，獲得了高效的品牌推廣，同時短時間獲取了大量新增客戶，擴大了客戶池，后續(xù)可以實現(xiàn)新客戶的付費轉(zhuǎn)化。
總體來看，疫情直接對商顯在招投標項目上造成最直接的影響是出貨延期導(dǎo)致出貨節(jié)奏不同往年，受國家GDP、政府預(yù)算、十三五最后一年的節(jié)點的影響，我們維持相對樂觀的判斷，項目需求將集中爆發(fā)于3，4季度，不會出現(xiàn)大面積項目延遲到下一年；同時上游原材料可能會出現(xiàn)供應(yīng)緊缺；非常時期企業(yè)如何進行有效自救，需要企業(yè)進行深思。
