突如其來(lái)的新冠肺炎疫情雖然重創(chuàng)了百貨、購(gòu)物中心行業(yè)，但也逼迫企業(yè)迅速轉(zhuǎn)變，鍛煉了新的經(jīng)營(yíng)能力。放眼未來(lái)，行業(yè)整體向上的趨勢(shì)并未改變，智慧化、場(chǎng)景化、注重體驗(yàn)將成為行業(yè)發(fā)展的新方向，開(kāi)展線上業(yè)務(wù)成為新的發(fā)展動(dòng)力。
    總體而言，國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心百貨店數(shù)字化進(jìn)程很快，企業(yè)之間也拉開(kāi)了一些距離。頭部的百購(gòu)企業(yè)在數(shù)字化上的探索實(shí)踐相對(duì)更主動(dòng)，更具冒險(xiǎn)精神和戰(zhàn)略意識(shí)，更多的企業(yè)面臨著：不進(jìn)行數(shù)字化變革轉(zhuǎn)型，會(huì)被時(shí)代和市場(chǎng)拋棄的風(fēng)險(xiǎn)，而想要數(shù)字化，卻受到諸多羈絆，收效甚微。
    如何借力數(shù)字化來(lái)實(shí)現(xiàn)“人貨場(chǎng)”的重構(gòu)，通過(guò)商品力和“零時(shí)差服務(wù)”滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景的需求，如何成為基于數(shù)字化的智慧零售商，下面跟隨小編一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)2020百貨購(gòu)物中心的優(yōu)秀數(shù)字化實(shí)踐案例，期望對(duì)更多企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化有所啟發(fā)和借鑒。

天虹的“生態(tài)”私域流量，與品牌商共享
    截至目前，天虹在8省29個(gè)城市有300+家大小門(mén)店，2019年銷售約300億，包含百貨，超市，購(gòu)物中心、便利店四大業(yè)態(tài)。天虹通過(guò)線上、線下、社交和導(dǎo)購(gòu)等多元觸點(diǎn)連接顧客，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化會(huì)員的不斷增長(zhǎng)。

1、構(gòu)筑數(shù)字化的軟實(shí)力，2020年數(shù)字化會(huì)員突破3000萬(wàn)
    作為重磅支撐武器，天虹的數(shù)字化推動(dòng)了天虹在后疫情時(shí)代取得突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在整個(gè)數(shù)字化發(fā)展的過(guò)程，初心原則是：所有數(shù)字化業(yè)務(wù)，一定是要順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，立足于提升整個(gè)供應(yīng)鏈效率，消除消費(fèi)者的痛點(diǎn)、供應(yīng)商的痛點(diǎn)，以及自身經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)，回歸零售本質(zhì)。

數(shù)字化的推進(jìn)從易到難，切入點(diǎn)是顧客數(shù)字化，這個(gè)最基礎(chǔ)也最容易，接著做營(yíng)銷、服務(wù)、商品的數(shù)字化，這些是針對(duì)2C前端的數(shù)字化。2018年開(kāi)始做較難的經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化，即中后臺(tái)的數(shù)字化，通過(guò)幾年的數(shù)字化，天虹2020年完美“收官”，數(shù)字化會(huì)員達(dá)到3000萬(wàn)。

天虹的數(shù)字化已經(jīng)形成了渠道數(shù)字化和會(huì)員數(shù)字化等體系，通過(guò)天虹的數(shù)字化體系，品牌活動(dòng)可以通過(guò)直播矩陣、專柜到家平臺(tái)、社群互動(dòng)、全員分銷等方式給顧客打造更沉浸式的全天候購(gòu)物體驗(yàn)，真真正正突破時(shí)間、空間、門(mén)店的界限限制。

天虹認(rèn)為，數(shù)字化方面，大家比較關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品，天虹則認(rèn)為流程的再造更重要，每個(gè)數(shù)字化產(chǎn)品誕生時(shí)，都會(huì)涉及到背后流程的更新迭代，在天虹的數(shù)字化過(guò)程當(dāng)中，也同步對(duì)前中后臺(tái)的流程進(jìn)行重新梳理和再造，同時(shí)也是構(gòu)建整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化組織能力的過(guò)程。

2、生態(tài)私域打法
    天虹的數(shù)字化最先從垂直業(yè)務(wù)——超市開(kāi)始，隨后是百貨和購(gòu)物中心的數(shù)字化，百購(gòu)數(shù)字化2018年以前一直在探索，到2018年10月才找到了一個(gè)比較正確的路徑。

面對(duì)線上各種渠道的分流和品牌商的數(shù)字化私域運(yùn)營(yíng)，在考慮百貨、購(gòu)物中心的數(shù)字化解決方案時(shí)，首先要考慮怎么集聚流量、經(jīng)營(yíng)流量？

天虹先后經(jīng)歷了私域流量1.0：平臺(tái)流量——私域流量2.0：社交流量——私域流量3.0：打造生態(tài)私域流量的過(guò)程。在生態(tài)私域流量的打法下，天虹百貨、購(gòu)物中心利用天然的流量平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把中心化的流量賦予給品牌和導(dǎo)購(gòu)，讓導(dǎo)購(gòu)做去中心化的經(jīng)營(yíng)。

生態(tài)私域流量，是實(shí)現(xiàn)與品牌商共享私域流量，技術(shù)上通過(guò)一碼雙會(huì)員，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享，品牌方可以看到他的導(dǎo)購(gòu)加了多少會(huì)員、跟顧客有哪些互動(dòng)，以及達(dá)成了多少轉(zhuǎn)化，可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。品牌導(dǎo)購(gòu)用的是企業(yè)微信帳號(hào)，有官方的背書(shū)，即便導(dǎo)購(gòu)離職，可以由新來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員承接，顧客關(guān)系仍然保留，可繼承不會(huì)流失。天虹與品牌商實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和會(huì)員的共享協(xié)同，幫助品牌建立真正的生態(tài)化的私域流量，共同做好經(jīng)營(yíng)。

數(shù)字化之后，百購(gòu)的平臺(tái)價(jià)值增加了6個(gè)方面：成為品牌的直播基地、品牌非常好的全渠道售后服務(wù)中心、全渠道體驗(yàn)中心、離顧客最近的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、生態(tài)私域流量的入口、7×24小時(shí)的社交電商，品牌專柜的價(jià)值放大了。

因此天虹非常堅(jiān)定愿意幫助品牌做私域流量，強(qiáng)調(diào)是一起來(lái)運(yùn)營(yíng)生態(tài)化的流量，因?yàn)樵谏鷳B(tài)鏈內(nèi)的企業(yè)都明白——協(xié)同和共生才是判斷一個(gè)企業(yè)未來(lái)有沒(méi)有生存能力的重要指標(biāo)，而協(xié)同共生所帶來(lái)的理想化結(jié)果一定是1+1+1大于3。

 過(guò)去一年中，天虹的生態(tài)流量運(yùn)營(yíng)效果如何？
    效果非常明顯：天虹數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理徐靈娜介紹，如在疫情期間，在體育用品這個(gè)品類中，私域會(huì)員TOP的前四名基本上都有5-8萬(wàn)的會(huì)員。這些會(huì)員都是天虹在過(guò)去一年中強(qiáng)迫導(dǎo)購(gòu)和顧客做的連接，在過(guò)去一年中“強(qiáng)迫”品牌做私域流量這個(gè)事情，在疫情期間這些品牌基本上有了百萬(wàn)級(jí)（銷售額）的表現(xiàn)，所以天虹的一碼雙會(huì)員的模式從實(shí)踐來(lái)看是非常有效的。
    在天虹售賣(mài)的很多品牌在疫情期間線上逆勢(shì)增長(zhǎng)，因?yàn)檫^(guò)去一年和天虹深耕了實(shí)體會(huì)員，做生態(tài)私域流量，沉淀在企業(yè)微信，打造千人千面的小程序電商。天虹幫助實(shí)體店鋪?zhàn)鼍�上數(shù)字化，很多工具基于實(shí)體生態(tài)進(jìn)行考量，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都有自己的小程序電商，幫助很多品牌做了各種各樣的百萬(wàn)級(jí)直播。

如何精確地理解“私域”？
    “我們認(rèn)為的私域，不是說(shuō)這個(gè)流量只屬于我們自己的才叫私域。我們有一個(gè)很清晰地自知之明，天虹這樣的地域性零售龍頭，其實(shí)并不像抖音、京東或者天貓這樣的大平臺(tái)，天虹是一個(gè)小的平臺(tái)，同時(shí)天虹也很清楚，我們?cè)谄放颇抢锸鞘裁礃拥亩ㄎ�，我們打造這套工具會(huì)想可不可以用最低成本、最高水準(zhǔn)的數(shù)字化工具，盤(pán)活品牌在實(shí)體的存量資源創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，所以這是我們的出發(fā)點(diǎn)�！毙炜傉f(shuō)。
    而天虹目前已將所有不同區(qū)域天虹的實(shí)體店和品牌商的流量都打通，共享天虹的所有門(mén)店的大流量。
    步步高：新冠疫情成為數(shù)字化變革的練兵場(chǎng)
    2019年，步步高已經(jīng)擁有629家多業(yè)態(tài)門(mén)店，遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西，年銷售逾415億元，提供就業(yè)崗位7萬(wàn)個(gè)。2020年，步步高迎來(lái)了它的25周年。突發(fā)疫情對(duì)實(shí)體零售業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，但步步高以此為轉(zhuǎn)型支點(diǎn)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，不僅營(yíng)收實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)小幅增長(zhǎng)，且數(shù)字化進(jìn)程全面提速。

年初，步步高抓住疫情期間居民生鮮需求，48小時(shí)上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“小步到家”。通過(guò)到家業(yè)務(wù)、直播賣(mài)貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“逆襲”。
    三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月底，步步高實(shí)現(xiàn)數(shù)字化會(huì)員2297萬(wàn)人，其中，2020年新增數(shù)字化會(huì)員663萬(wàn),數(shù)字化會(huì)員貢獻(xiàn)的銷售占總銷售的78%。線上線下全渠道運(yùn)營(yíng)，將有助于步步高實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)、提升客戶粘性，在聚客引流的同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率的提升。

2020年突發(fā)的新冠疫情成為步步高數(shù)字化變革的練兵場(chǎng)。因?yàn)橛辛藬?shù)字化變革基礎(chǔ)，步步高很快承接了社會(huì)應(yīng)急需求。在線下門(mén)店人流量銳減的情況下，步步高通過(guò)Better到家、小步優(yōu)鮮和直播三種線上推廣渠道為消費(fèi)者提供服務(wù)。
    1、Better購(gòu)和小步到家雙輪驅(qū)動(dòng)，首次開(kāi)啟直播賣(mài)貨模式
    步步高早在2018年4月，推出了基于自有小程序Better購(gòu)到家服務(wù)，同時(shí)接入了美團(tuán)、京東、餓了么等平臺(tái)，成為全開(kāi)放平臺(tái)，包括員工自配送。步步高實(shí)行的是靈活、動(dòng)態(tài)的配送模式，誰(shuí)快誰(shuí)送。也開(kāi)發(fā)了一個(gè)員工接單軟件，員工有下班可順便帶貨回社區(qū)，所以步步高的物流是耦合的物流，靈活、動(dòng)態(tài)模式。Better購(gòu)是“90分鐘達(dá)”，重點(diǎn)覆蓋門(mén)店周邊3公里社區(qū)的生意，原則上是當(dāng)天送達(dá)，完全是以實(shí)體超市門(mén)店為履單的線上生意。
    而去年1月底開(kāi)發(fā)上線的“小步到家”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，今天下單，明天早上9點(diǎn)以前把貨送到小區(qū)，是想切另外的生意——超過(guò)門(mén)店周邊3公里、90分鐘送不到的用戶的生意，目的是做整個(gè)市場(chǎng)的全覆蓋，只覆蓋門(mén)店周邊3公里社區(qū)已不能全市大眾的需求了。

在疫情下，為增強(qiáng)消費(fèi)者信心，步步高超市迅速啟動(dòng)門(mén)店直播計(jì)劃，首次觸電——直播。去年2月28日，在步步高超市第一次直播中，兩小時(shí)下來(lái)，做了10000多的單量，峰值最高圍觀人數(shù)有61.5萬(wàn)人，而在百貨首場(chǎng)做的雅詩(shī)蘭黛，兩個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)40多萬(wàn)元，最高峰值圍觀有12萬(wàn)人。
    步步高雙十一直播，運(yùn)營(yíng)玩法再升級(jí)，上百款特色商品一波接一波，茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)資格優(yōu)先搶，優(yōu)惠力度達(dá)到年度巔峰。整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，參與互動(dòng)贏現(xiàn)金券，“最高贏1111購(gòu)物津貼”等驚喜福利送不停。此外，步步高超市采用“高管+員工+達(dá)人”直播矩陣，從不同視角為消費(fèi)者推介商品。同時(shí)，步步高百貨也在11月3日啟動(dòng)美妝心愿日，眾多大牌國(guó)際美妝加持聯(lián)播10小時(shí)不停，網(wǎng)紅主播助陣，更有11元至1111元超級(jí)無(wú)門(mén)檻券直播間秒搶引發(fā)熱潮。當(dāng)天美妝銷售突破300萬(wàn)+，直播間人7萬(wàn)+。
    2、數(shù)字化的組織管理

步步高高級(jí)副總裁彭雄指出，未來(lái)的組織是什么樣的？通過(guò)組織數(shù)字化能力的打造來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的飛輪效應(yīng)。
    數(shù)字化組織一級(jí)飛輪：機(jī)制+創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)力，打造學(xué)習(xí)型組織閉環(huán)。組織內(nèi)能不能形成一個(gè)飛輪效應(yīng)，在于能否持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)化你的能力。我們今年全面推行了合伙機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓其主動(dòng)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有用的工具創(chuàng)造新價(jià)值。甚至我們提升在線化的學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端經(jīng)驗(yàn)的即得即用，而這需要一個(gè)專業(yè)數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)人員。
    數(shù)字化組織二級(jí)飛輪：群智+數(shù)智雙加速器，打造強(qiáng)大的復(fù)制能力。驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織，在測(cè)試小組中共享好的經(jīng)驗(yàn)，由專家形成閉環(huán)；其次是通過(guò)數(shù)學(xué)模型將新的規(guī)律、方法自動(dòng)賦能給每個(gè)員工。
    最初，企業(yè)的創(chuàng)新是自上而下即——“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)怎么做就怎么做”也就是所謂的中心化管理。而現(xiàn)在則是有測(cè)試小組、專家形成一個(gè)閉環(huán)。驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織，在學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)小組獲得到的經(jīng)驗(yàn)都可以歸納到企業(yè)的內(nèi)容當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共享。其二，有一些數(shù)學(xué)模型計(jì)算機(jī)能夠發(fā)現(xiàn)一些新的規(guī)律，一些新的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)賦能到每一個(gè)員工，如果一個(gè)企業(yè)能夠如此進(jìn)化，其他企業(yè)則很難追趕。

3、爆品營(yíng)銷全程數(shù)字化

以爆品營(yíng)銷全過(guò)程數(shù)字化舉例，原先步步高依賴以往ERP進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。而現(xiàn)在，通過(guò)對(duì)同類型門(mén)店爆品銷售分析，圈定該門(mén)店沒(méi)有售賣(mài)或者賣(mài)得差的單品，進(jìn)行推薦，將商品放入貨架，實(shí)現(xiàn)貨和場(chǎng)的數(shù)字化。
    通過(guò)排班管理，可以實(shí)現(xiàn)任務(wù)關(guān)聯(lián)到責(zé)任人可以追責(zé)。在爆品推薦貨架管理這個(gè)過(guò)程非常艱難，涉及到每個(gè)動(dòng)作都要被數(shù)字化。利用規(guī)范的模板，推薦點(diǎn)，方便用戶打印POP。
    最終實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理定位到人。比如對(duì)芒果這個(gè)品類每天賣(mài)得好不好要進(jìn)行打分，利用動(dòng)態(tài)同類型的其他門(mén)店去比較，利用同一批貨的相對(duì)排名去打分.
    東北零售巨頭「大商集團(tuán)」基于企業(yè)微信的私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)
    大商集團(tuán)成立于1995年， 是中國(guó)最大的百貨商業(yè)集團(tuán)，位列“2019中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第12位。大商集團(tuán)在中國(guó)15個(gè)省份、80余座城市開(kāi)設(shè)了380家大中型店鋪，旗下有零售品牌商號(hào)麥凱樂(lè)、新瑪特、千盛、NTS等，2019年的全年銷售額高達(dá)3280億元，擁有員工25萬(wàn)人。

雖然歷史悠久，但大商集團(tuán)在企業(yè)數(shù)字化上的創(chuàng)新嘗試上一直十分踴躍。

大商集團(tuán)于2014年就上線了自己的電商平臺(tái)——大商天狗，啟動(dòng)數(shù)字化改革。在經(jīng)歷了多次嘗試之后，大商天狗逐步明晰了其重點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字化改造的方向。大商天狗網(wǎng)總經(jīng)理劉朝俊表示，”我們實(shí)際上只有通過(guò)對(duì)私域流量的挖掘和運(yùn)營(yíng)，才能真正建立起一個(gè)投入成本和收益合理，并且可以持續(xù)的商業(yè)共享生態(tài)。”

在實(shí)踐中，天狗網(wǎng)作為服務(wù)于實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是以一個(gè)實(shí)體店私域流量平臺(tái)支撐者和守護(hù)者的身份，支撐實(shí)體店經(jīng)濟(jì)發(fā)展。天狗網(wǎng)是基于企業(yè)微信，通過(guò)線下服務(wù)首先建立起導(dǎo)購(gòu)與顧客的鏈接，再通過(guò)導(dǎo)購(gòu)與顧客的售前售后持續(xù)的信息互通和服務(wù)互通，來(lái)逐步強(qiáng)化這個(gè)鏈接，建立起組建穩(wěn)固的私域用戶池。
    在這樣的模式里面，自然也會(huì)帶來(lái)門(mén)店銷售的增量，這部分增量可以量化，并且蘊(yùn)含其中的利益可以由導(dǎo)購(gòu)、平臺(tái)、品牌、門(mén)店共同分享，是四方獲利的。

2020年2月，供C端用戶線上下單的小程序“大商天狗”上線，這個(gè)小程序與企業(yè)微信的分享打通，導(dǎo)購(gòu)用企業(yè)微信分發(fā)優(yōu)惠券、商品鏈接，消費(fèi)者可直接在微信小程序商城成交，讓服務(wù)更直接，也真正實(shí)現(xiàn)了門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)商城、小程序商城的同時(shí)賣(mài)貨。上線至今，“大商天狗”覆蓋了200家實(shí)體門(mén)店的10萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)、26327個(gè)供應(yīng)商專柜，引流銷售達(dá)到1.8億元。

通過(guò)與企業(yè)微信的深度合作，大商天狗摸索了一套完整的實(shí)體商業(yè)私域會(huì)員運(yùn)營(yíng)方案。

在導(dǎo)購(gòu)的這個(gè)迭代過(guò)程中，企業(yè)微信幫助零售商完成了有效連接的第一步。小程序則承擔(dān)了將私域流量轉(zhuǎn)化為交易角色。

較于此前他們嘗試過(guò)的微信公眾號(hào)、H5等功能，小程序的流程更順、體量更輕�！凹从眉醋摺钡奶攸c(diǎn)降低了推廣、試錯(cuò)的成本，這讓小程序備受傳統(tǒng)零售商青睞。據(jù)企業(yè)微信的統(tǒng)計(jì)，截止到今年6月30號(hào)，整個(gè)購(gòu)物中心百貨行業(yè)小程序數(shù)量快速增長(zhǎng)，較去年同比增長(zhǎng)達(dá)到670%。

小程序直播是目前大商天狗逐漸跑通的新模式。這是微信開(kāi)放的新功能，相比原有的騰訊直播和有贊直播，小程序直播的跳轉(zhuǎn)更流暢。

大商天狗為這項(xiàng)應(yīng)用場(chǎng)景組建了一個(gè)20多人的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助直播模式在各門(mén)店的落地。根據(jù)職能和區(qū)域，這個(gè)團(tuán)隊(duì)職責(zé)被進(jìn)行了更細(xì)致的劃分。

在橫向職能上，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作分為五個(gè)部分對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷引流、直播間運(yùn)營(yíng)、主播培養(yǎng)、直播商品管理及會(huì)員服務(wù)；在縱向上，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)被分為五個(gè)小組，分別為集團(tuán)覆蓋的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行專門(mén)的直播業(yè)務(wù)對(duì)接。

目前大商天狗做的小程序直播收到了很好的效果。雖然單場(chǎng)直播下來(lái)觀看量往往在1000以內(nèi)，低于電商直播，但是它的交易轉(zhuǎn)化率比電商直播高。

基于微信釋放出來(lái)的各種能力，大商天狗在短短半年時(shí)間內(nèi)在線上做出了增量。據(jù)悉，自去年4月以來(lái)，大商集團(tuán)開(kāi)始在全集團(tuán)范圍內(nèi)推廣直播帶貨。到6 月，直播帶動(dòng)了 3000 萬(wàn)的銷售額，9月、10月直播所帶來(lái)的銷售額保持在單月過(guò)億的水平。大商集團(tuán)通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)的日均在線交易峰值超過(guò)了 4000 萬(wàn)。

疫情期間，線下客流驟減，直播間負(fù)擔(dān)起了吸引客流、提高商場(chǎng)曝光的任務(wù)，大商集團(tuán)全國(guó)180多家門(mén)店，每天進(jìn)行的直播場(chǎng)次在100到200場(chǎng)之間。顧客通過(guò)商場(chǎng)露出的直播二維碼、導(dǎo)購(gòu)企業(yè)微信群內(nèi)分享的直播小程序鏈接、官方小程序內(nèi)的直播推薦等線上、線下渠道，都能接收到商場(chǎng)的直播鏈接。
    大悅城： 獨(dú)到的客流運(yùn)營(yíng)能力來(lái)自基于數(shù)據(jù)的快速應(yīng)變能力
    數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，大悅城控股旗下商業(yè)項(xiàng)目銷售復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%，客流復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17%；一年涌現(xiàn)超500家全國(guó)銷冠品牌及1000家月銷百萬(wàn)店鋪。與此同時(shí)，大悅城還擁有著超800萬(wàn)的會(huì)員總量，以及約187億的品牌估值。
    大悅城的數(shù)據(jù)開(kāi)放能力。在與某國(guó)際知名化妝品的合作中，大悅城為其提供了包含會(huì)員數(shù)據(jù)及品牌一手?jǐn)?shù)據(jù)的定制化經(jīng)營(yíng)診斷服務(wù)，深度剖析該品牌用戶畫(huà)像、消費(fèi)偏好、目標(biāo)品牌客群重合度、跨品類潛在聯(lián)動(dòng)品牌等經(jīng)營(yíng)課題，并向該品牌的潛在客群進(jìn)行精準(zhǔn)推送營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化率5%、人均消費(fèi)超2000元、拉動(dòng)消費(fèi)近50萬(wàn)、門(mén)店日均銷售提升41%�；谛袠I(yè)領(lǐng)先的智慧商業(yè)系統(tǒng)，大悅城海量的精細(xì)化用戶數(shù)據(jù)將成為一座不可多得的營(yíng)銷寶礦。
     快速應(yīng)變能力。面對(duì)疫情沖擊，大悅城第一時(shí)間調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)助力外賣(mài)餐飲，實(shí)現(xiàn)每周外賣(mài)總金額同比提升210%；在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速上線線上商城，實(shí)現(xiàn)超1500家品牌進(jìn)駐，疫情期間累計(jì)銷售近5000萬(wàn)元；項(xiàng)目員工、店員及總經(jīng)理同時(shí)上陣直播，總場(chǎng)數(shù)超660場(chǎng)，拉動(dòng)銷售近2000萬(wàn)元；積極通過(guò)社群營(yíng)銷強(qiáng)化客群連接，建立近300個(gè)自管細(xì)分社群，吸引超6萬(wàn)消費(fèi)者加入，同時(shí)結(jié)合主題造節(jié)，緊抓消費(fèi)痛點(diǎn)與熱點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從根本上幫助商戶走出困境。
    不論是疫情之前還是當(dāng)下，購(gòu)物中心的數(shù)字化，更多體現(xiàn)在對(duì)客群的掌握上。知道顧客是誰(shuí)，來(lái)自哪里，多大年紀(jì)，愿意為什么產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單等等，這也是大悅城獨(dú)到的客流運(yùn)營(yíng)能力。
    對(duì)于百貨來(lái)說(shuō)，人、貨、場(chǎng)都需要關(guān)注，但是對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的是客流，大悅城數(shù)字化的重點(diǎn)集中在客流部分。大悅城作為一個(gè)實(shí)體線下消費(fèi)場(chǎng)所，將大數(shù)據(jù)和線上信息與實(shí)體店結(jié)合獲客，是其努力的方向。到大悅城的客群有75%不是為了買(mǎi)東西，是為了看電影、吃飯，但是這些人80%都買(mǎi)東西了。

大悅城是如何做到的呢？應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)獲取大數(shù)據(jù)，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析顧客屬性與消費(fèi)需求，再去提供匹配的服務(wù)，去思考通過(guò)什么辦法讓客人能夠停留更長(zhǎng)時(shí)間，能夠有更多的連單購(gòu)買(mǎi)。中糧大悅城CIO張燦介紹說(shuō)，在探針技術(shù)剛剛興起的時(shí)候曾經(jīng)用過(guò)，效果比較好，大量數(shù)字化的結(jié)果，能夠輔助經(jīng)營(yíng)。從品牌引入、到品牌落位，從動(dòng)線規(guī)劃，到最后營(yíng)業(yè)額的考評(píng)，全部基于顧客數(shù)字化，這部分幫助我們?cè)谇皫啄晖瓿闪舜蟛糠謹(jǐn)?shù)據(jù)積累，后期做智慧零售的時(shí)候就有了基礎(chǔ)。隨著對(duì)消費(fèi)者的隱私保護(hù)越來(lái)越重視，我們把客戶隱私作為重中之重，通過(guò)人工智能、AI技術(shù)，把人臉識(shí)別作為我們數(shù)字客流的一個(gè)基礎(chǔ)，方法改變了，目的還是一樣，仍然是把整個(gè)數(shù)字化客流運(yùn)營(yíng)起來(lái)。
    疫情期間玩轉(zhuǎn)直播，濰坊百貨單場(chǎng)帶貨30萬(wàn)
    濰坊百貨大樓第一場(chǎng)正式‘直播賣(mài)貨’，是李寧品牌特賣(mài)會(huì)，為了做好直播，濰坊百貨大樓股份有限公司總經(jīng)理姚美潔親自出鏡，觀看人數(shù)一度達(dá)到了17.8萬(wàn)人，兩個(gè)多小時(shí)的直播銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元。”濰坊百貨大樓股份有限公司百貨事業(yè)部副總經(jīng)理李虎表示，這一次直播帶動(dòng)的線上線下總銷售額，相當(dāng)于商場(chǎng)該品牌實(shí)體店近20天的銷量。
    1、打通上游供應(yīng)鏈，解決貨品積壓?jiǎn)栴}
    濰坊百貨首先考慮做“公司主播＋各品牌店長(zhǎng)”的直播模式。雖然年輕的主播更加有活力和吸引力，但經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)們對(duì)自己的產(chǎn)品更加熟悉，更了解顧客的關(guān)注點(diǎn)，能夠以最快最有效的方式把產(chǎn)品介紹給顧客。
    此外，直播團(tuán)隊(duì)帶貨地點(diǎn)不僅局限在商場(chǎng)內(nèi)，疫情期間，實(shí)體店銷售滯后，也讓部分品牌方出現(xiàn)了庫(kù)存積壓。濰坊百貨大樓卻看到了新的商機(jī)。

2、創(chuàng)造“社群＋直播＋商城”，線上經(jīng)營(yíng)模式
    網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出了適合“直播賣(mài)貨”使用的微信小程序，并對(duì)接財(cái)務(wù)部門(mén)制定結(jié)算方案。粉絲們?cè)谟^看直播時(shí)，就能夠直接通過(guò)小程序付款下單；群主們也可以直接把小程序發(fā)到各個(gè)群中，即使群里的顧客沒(méi)有時(shí)間看直播，也能夠第一時(shí)間得知直播時(shí)的秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)，并在網(wǎng)上商城直接購(gòu)物。
    “社群+商城”，為順利便捷地“直播賣(mài)貨”提供了大力支持，“直播賣(mài)貨”也吸引了更多顧客開(kāi)始進(jìn)入顧客微信群和在網(wǎng)上商城購(gòu)物。在之前的一次運(yùn)動(dòng)品牌專賣(mài)直播時(shí)，產(chǎn)品銷售額超過(guò)30萬(wàn)元，并一度遠(yuǎn)銷至江蘇、安徽、四川、內(nèi)蒙古、黑龍江等全國(guó)十幾個(gè)省市，開(kāi)辟了新的銷售渠道。
    凱德MALL的3.0數(shù)字時(shí)代新物種——“來(lái)探”
    今年的6月14日，凱德集團(tuán)總裁兼中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官羅臻毓先生親自上陣，在“凱德星”上獻(xiàn)出自己的直播首秀，為自家產(chǎn)品“帶貨”，8小時(shí)斬獲150萬(wàn)的銷售額。雖然無(wú)法匹敵動(dòng)輒千萬(wàn)、上億的明星直播，但是作為凱德自有的數(shù)字化平臺(tái)，“凱德星”能夠精準(zhǔn)觸達(dá)凱德集團(tuán)的1500萬(wàn)用戶，這個(gè)數(shù)字所代表的廣闊未來(lái)，讓眼尖的人立即看到了另一幅商業(yè)圖景。

迅速應(yīng)對(duì)，創(chuàng)造不同的商業(yè)圖景，更高效地輸出自己的商業(yè)模式，凱德有自己的底氣。

作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資開(kāi)發(fā)商之一，經(jīng)過(guò)25年多的發(fā)展，凱德集團(tuán)已在中國(guó)42座城市擁有、管理200多個(gè)項(xiàng)目。作為擁有“智慧商業(yè)生態(tài)”理念的地產(chǎn)企業(yè)，凱德集團(tuán)多年深耕于亞太及中國(guó)地區(qū)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有著豐富的投資、運(yùn)營(yíng)和持有的經(jīng)驗(yàn)。

隨著投資中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)程不斷深入，隨著疫情的變化，創(chuàng)新的“凱德模式”也獲得多方認(rèn)可。

凱德的數(shù)字時(shí)代新物種“來(lái)探（Next-Ten）”是一個(gè)數(shù)字技術(shù)賦能資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的有益嘗試。
    位于凱德MALL太陽(yáng)宮首層的500平米開(kāi)放空間，與其說(shuō)“來(lái)探”是一家店鋪，不如說(shuō)是凱德數(shù)字化創(chuàng)新的“實(shí)驗(yàn)車間”。利用一個(gè)500平米的開(kāi)放空間，“來(lái)探”集合多家線上和線下創(chuàng)新零售品牌，通過(guò)二三十個(gè)內(nèi)置探針的攝像頭，作為運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的硬件觸點(diǎn)之一，探知消費(fèi)者店內(nèi)行為。通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)與750萬(wàn)會(huì)員的龐大數(shù)據(jù)體系進(jìn)行匹配，凱德試圖利用“來(lái)探”打開(kāi)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的“黑盒子”，為商戶精準(zhǔn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。
    “來(lái)探Next-Ten”的推出，也是凱德星數(shù)字化平臺(tái)賦能3.0時(shí)代的進(jìn)階之路。凱德星是凱德集團(tuán)面向集團(tuán)全場(chǎng)景顧客推出的數(shù)字化平臺(tái)，以微信wap、小程序和APP等渠道為載體，以會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、O2O內(nèi)容管理、凱德星商城和大數(shù)據(jù)平臺(tái)四大模塊提供服務(wù)。截至目前，凱德星會(huì)員人數(shù)超過(guò)970萬(wàn)，并串聯(lián)全國(guó)超過(guò)8000多家商戶。
    簡(jiǎn)單來(lái)講，在重慶來(lái)福士這樣的綜合體內(nèi)，住宅的業(yè)主、購(gòu)物中心的消費(fèi)者、辦公樓里的白領(lǐng)、租戶及合作伙伴，都能通過(guò)凱德星平臺(tái)連接在一起，更智能地滿足各方的需求。
    截止目前，凱德星生態(tài)圈串聯(lián)超過(guò)1萬(wàn)家商業(yè)合作伙伴，為1500萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員用戶提供數(shù)字化服務(wù)，是國(guó)內(nèi)數(shù)字生態(tài)商業(yè)場(chǎng)景的領(lǐng)跑者。疫情至今，凱德發(fā)揮在數(shù)字化方面的已有優(yōu)勢(shì)，利用已整合的線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用已整合的線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)商戶通過(guò)開(kāi)展合作入駐凱德星商城，支持商家線上銷售，以最有效、直接的方式為租戶帶來(lái)收益，提振租戶信心；針對(duì)消費(fèi)者快速提供相關(guān)組合商品，升級(jí)線上補(bǔ)貼。
    銀泰百貨數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)  讓消費(fèi)者“云逛街”成常態(tài)
    銀泰百貨在2020年里業(yè)績(jī)不降反增，更是創(chuàng)造了40+銷量破千萬(wàn)的單品，更有部分爆款單品銷量破10萬(wàn)+。這得益于2017-2020年，銀泰百貨在由內(nèi)到外的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    通過(guò)阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能，銀泰正在系統(tǒng)重構(gòu)人——數(shù)字化會(huì)員近兩千萬(wàn)、貨——商品和品牌全面數(shù)字化、場(chǎng)——通過(guò)云計(jì)算提升運(yùn)營(yíng)效率、創(chuàng)新服務(wù)方式，成為全球首家不打烊的“新零售百貨”。更為深層的變化則體現(xiàn)在銀泰的組織內(nèi)部：走進(jìn)無(wú)人區(qū)、全面擁抱數(shù)字化的戰(zhàn)略決策，顯著提升流程的數(shù)字化程度，為一線工作人員配備簡(jiǎn)單好用的數(shù)字化分析工具，以小步迭代的方式快速引進(jìn)新服務(wù)。
    新零售四年，銀泰百貨成為一家“云上”百貨，通過(guò)銀泰喵街app和淘寶直播間，消費(fèi)者“云逛街”成為常態(tài)。2020雙11期間（11月1日-11日），線上線下齊爆發(fā)，其中線上銷售尤其亮眼：增長(zhǎng)達(dá)65%，喵街定時(shí)達(dá)訂單更是去年的3倍，呈現(xiàn)“新零售速度”。
    銀泰百貨是最早把直播作為公司重要戰(zhàn)略的百貨公司，2019年就已啟動(dòng)直播項(xiàng)目，目前有超過(guò)6000名導(dǎo)購(gòu)成為淘寶主播。銀泰通過(guò)直播，突破實(shí)體門(mén)店的地理限制，吸引了90%的新客。銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東認(rèn)為，銀泰導(dǎo)購(gòu)既懂商品、又在生活美學(xué)領(lǐng)域擁有專業(yè)能力，導(dǎo)購(gòu)直播不止賣(mài)貨，更傳遞審美和生活美學(xué)。此前銀泰百貨的增長(zhǎng)主要是靠規(guī)模的擴(kuò)張，多做一元錢(qián)的生意需要多一個(gè)柜臺(tái)。發(fā)展新零售戰(zhàn)略，銀泰百貨追求的是通過(guò)大數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)效率倍增。依托新零售，銀泰成功突破了百貨業(yè)地理位置和時(shí)間的局限性，在線上跑出第二條增長(zhǎng)曲線。
    歐亞集團(tuán)：2020年為自己取得“活著”的權(quán)利
    歐亞從2009年、2010年就開(kāi)始做電商，但總體上是嘗試的態(tài)度，投入不大，線上份額占比不高。在后APP時(shí)代，公司比較注重小程序開(kāi)發(fā)，確定了對(duì)小程序規(guī)劃的三部曲，一是做數(shù)字化會(huì)員，二是數(shù)字化營(yíng)銷、三是商品銷售。到前年底之前，公司的小程序已經(jīng)搭建了比較好的基礎(chǔ)，為應(yīng)對(duì)去年的疫情做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。

歐亞集團(tuán)2019年年度報(bào)告對(duì)于公司的數(shù)字化描述為：依托于供應(yīng)鏈體系和線下會(huì)員規(guī)模，實(shí)現(xiàn)線上線下充分融合，通過(guò)新科技的應(yīng)用、歐亞微店、歐亞集團(tuán)小程序等，將顧客管理、商品管理、營(yíng)銷管理、支付管理等行為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管控、數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)。報(bào)告期末，公司注冊(cè)會(huì)員近 800 萬(wàn)人，已實(shí)現(xiàn)線上線下通用，會(huì)員的銷售占比為 62.10%。

2019年，公司通過(guò)歐亞集團(tuán)小程序、公眾號(hào)、今日頭條、抖音等社交媒體，實(shí)現(xiàn)線上線下充分融合。新科技的應(yīng)用、供應(yīng)鏈平臺(tái)的建設(shè)、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，將顧客管理、商品管理、營(yíng)銷管理、支付管理等行為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管控、數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)。

公司三大經(jīng)營(yíng)體系（購(gòu)物中心、百貨、連鎖超市）圍繞銷售各環(huán)節(jié)，引入了智能化物聯(lián)設(shè)備——刷臉支付、掃碼購(gòu)以及自助收銀等，即縮短了顧客排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)間，又提升了客戶體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。而基于線上的拼團(tuán)、限時(shí)搶購(gòu)等到店或到家業(yè)務(wù)又為消費(fèi)者提供了一種真正的虛擬購(gòu)物與實(shí)體觸摸的雙重體驗(yàn)，使經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)入整合優(yōu)化的新發(fā)展階段。

疫情期間，由于有前期的基礎(chǔ)，加上很重視的社群微信群跟粉絲微信群做服務(wù)與渠道的建設(shè)，通過(guò)直播平臺(tái)，公司取得了一定成績(jī)。同時(shí)，公司還開(kāi)發(fā)了超市到家業(yè)務(wù)，在小程序上線。公司也在測(cè)試通過(guò)企業(yè)微信打造智慧導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，即把微信群用數(shù)字化的手段實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。

華冠數(shù)字化之路——鏈接人貨場(chǎng)  提效降本

華冠是一個(gè)多業(yè)態(tài)商業(yè)綜合零售體。超市方面，疫情期間華冠增長(zhǎng)相對(duì)較大，出現(xiàn)了幾位數(shù)的增長(zhǎng)，爆倉(cāng)、爆單現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。華冠開(kāi)展了“社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)”，與到家業(yè)務(wù)不同的是，社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)指的是“隔日達(dá)”與“次日達(dá)”，以銷定產(chǎn)。將這個(gè)模塊放在物流端做，而由此也催生了華冠物流的2C業(yè)務(wù)。
    系統(tǒng)的暢通化、商品的單品化管理，華冠在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)強(qiáng)有力的組織能力與數(shù)字化基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)端打通�；谟匈澠脚_(tái)打通了訂單、商品、會(huì)員，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員積分的統(tǒng)一。
    小程序上線后，華冠百貨還積極嘗試通過(guò)全員分銷、直播帶貨等多種方式營(yíng)銷，提高線上交易額，同時(shí)也為門(mén)店引流。借助“銷售員”解決方案，華冠百貨動(dòng)員全體員工成為小程序的分銷員。分銷員可以銷售商城內(nèi)所有商品，不僅可以拿到本品牌的銷售提成，還能得到商城商品的銷售傭金，既提高了小程序的交易額，也同時(shí)增加了導(dǎo)購(gòu)員的收入。
    一直以來(lái)，百貨業(yè)更多的是停留在代碼管理。這次疫情告訴了百貨業(yè)，沒(méi)有單品管理就沒(méi)有線上銷售業(yè)績(jī)。而華冠正是趁此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)線上社群業(yè)務(wù)與全員營(yíng)銷。如直播、抖音、快手、微博小店，可謂全面開(kāi)花。
    現(xiàn)在零售業(yè)正處于人貨場(chǎng)數(shù)字化變革中，貨不僅僅是“商品屬性”，而是同時(shí)具備服務(wù)與社交的三重屬性；而人已經(jīng)被“數(shù)字化”，已經(jīng)被打上各類數(shù)字化標(biāo)簽，隨時(shí)隨地要去觸達(dá)；“場(chǎng)”又被賦予了全時(shí)段、全域?qū)傩浴?BR>    友阿數(shù)字化加碼直播，全員營(yíng)銷

疫情給零售百貨帶來(lái)了巨大的沖擊，一夜之間突然被放到了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。友阿股份成為最先一批拿起小程序直播的武器開(kāi)始戰(zhàn)斗的零售企業(yè)，并一直在直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，積極探索消費(fèi)新模式。近3萬(wàn)名員工，人人都是直播員，近6萬(wàn)場(chǎng)的直播演練，讓友阿真正實(shí)現(xiàn)了店鋪沒(méi)人、銷售不減。

同時(shí)友阿深耕私域流量，上線了全員分銷、企業(yè)微信、社群等多款數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。不斷探索出路，積極化解危機(jī)，渡過(guò)了最艱難的時(shí)光。

友阿的直播模式探索，在于：“直播欄目化”、“聯(lián)播穩(wěn)定化”、“形式多樣化”。目前，全國(guó)近20000名導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“友阿購(gòu)”直播、有效直播場(chǎng)次：44307、單日最多直播場(chǎng)數(shù)：640、最高單場(chǎng)直播觀看人次：101萬(wàn)+、最高單場(chǎng)銷售總額：1100萬(wàn)+。
    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人大賽培養(yǎng)主播資源，同時(shí)以”人“為出發(fā)點(diǎn)，借助全民分銷形式，調(diào)動(dòng)所有員工和顧客的私域流量池， 精選商品池，開(kāi)展全員營(yíng)銷。通過(guò)“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”，以獎(jiǎng)勵(lì)和傭金提高了員工的帶貨推廣積極性。
    不斷的優(yōu)化與完善：直播頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化、集體分銷體系功能、直播功能擴(kuò)容，支持并發(fā)到10W+，支持聯(lián)播模式。不僅如此友阿還將直播系統(tǒng)與CRM全面打通，包括CRM與ERP及直播打通，企業(yè)微信里員工與CRM后臺(tái)打通，客服直聯(lián)柜臺(tái)員工企微、門(mén)店服務(wù)號(hào)功能化開(kāi)發(fā)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)推送。

友阿集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理許勇波表示，直播帶貨已成為線上銷售的一種新模式，能更好的觸達(dá)顧客，也是從傳統(tǒng)百貨邁向線上的一個(gè)捷徑。直播帶貨不是靈丹妙藥，而是一味中藥，需要堅(jiān)持服用，把直播做到日�；⒕珳�(zhǔn)化。首先，線上線下打通導(dǎo)購(gòu)兼主播，同時(shí)服務(wù)線上線下消費(fèi)者，供應(yīng)鏈的數(shù)字化，既賣(mài)柜臺(tái)的貨，也賣(mài)集團(tuán)供應(yīng)鏈的貨。其次，未來(lái)直播會(huì)成為零售業(yè)的標(biāo)配，通過(guò)CTM的反向定制、先買(mǎi)后生產(chǎn)、零庫(kù)存壓力，同時(shí)突破品類限制實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物皆可直播；最后，直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈深度融合 推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
    依托“友阿購(gòu)”小程序打造出來(lái)的趣味互動(dòng)驚喜娃娃機(jī)，仿佛破了次元壁，滿足了年輕用戶社交及娛樂(lè)的需求，瞬間俘獲了年輕人的心。1688積分、10倍積分、88禮券等豐厚的獎(jiǎng)品，會(huì)員活動(dòng)期間共吸引了超10萬(wàn)用戶加入到夾娃娃大軍中來(lái)。在“友阿購(gòu)”小程序上，多個(gè)品牌的直播間同時(shí)開(kāi)播，導(dǎo)購(gòu)們紛紛在直播間為顧客“種草”。“線上種草”+“線下拔草”，為消費(fèi)者提供了全渠道多融合、多場(chǎng)景、多形式的購(gòu)物體驗(yàn)。
    結(jié)語(yǔ)

百貨購(gòu)物中心企業(yè)需清晰地認(rèn)識(shí)到，數(shù)字化不是口號(hào)，數(shù)字化改造是否高效，將決定著這些企業(yè)未來(lái)挖掘運(yùn)營(yíng)效益的廣度和深度，進(jìn)而影響著整個(gè)商場(chǎng)或企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，任何數(shù)字化決策和行動(dòng)，目的是降本增效，同時(shí)為了全渠道流量的更好抓取和運(yùn)營(yíng)，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是更好滿足消費(fèi)者需求，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。離開(kāi)消費(fèi)者，數(shù)字化是無(wú)本之木，無(wú)水之源。