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深陷唱衰風(fēng)暴的KTV行業(yè)，值得更高期待！

更新：2021-8-31 9:20:50　稿件：K米商學(xué)院　調(diào)整大小:【大中小】

7月22日，#中國(guó)現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前的一半#、#為什么現(xiàn)在人們?nèi)TV少了#，兩個(gè)話題先后登上了微博熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友們的熱烈討論。

7月22日熱搜榜

此后，各大自媒體論述KTV行業(yè)現(xiàn)狀的文章層出不窮，核心觀點(diǎn)只有一個(gè)：KTV行業(yè)正在走向衰亡。

近期自媒體唱衰KTV文章截圖

可事實(shí)真是如此嗎？KTV行業(yè)真的已經(jīng)被時(shí)代拋棄了嗎？

本人作為KTV行業(yè)十幾年的從業(yè)者，正好借由K米商學(xué)院這樣的平臺(tái)，針對(duì)這些文章所傳達(dá)的某些觀點(diǎn)，發(fā)表我的看法，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)交流！

[觀點(diǎn)一：KTV企業(yè)僅存6.4萬(wàn)家,將淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？]

我的看法：不了解KTV行業(yè)的發(fā)展歷程！

有數(shù)據(jù)！有結(jié)論！沒(méi)毛病。

這可能就是大部分路人的想法。

但是像我這樣見(jiàn)證著KTV發(fā)展或者真正了解過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，就會(huì)知道KTV市場(chǎng)占有量飛速擴(kuò)張后逐漸縮水的原因：

KTV發(fā)展歷程圖《2019年中國(guó)歌舞娛樂(lè)行業(yè)報(bào)告》

KTV產(chǎn)業(yè)在中國(guó)興起初期，確實(shí)野蠻生長(zhǎng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多投機(jī)者瞅準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)來(lái)錢(qián)快、門(mén)檻又低，蜂擁而至，都想分一杯羹。

一開(kāi)始確實(shí)是如愿的，趁著當(dāng)時(shí)大眾對(duì)唱K這一娛樂(lè)風(fēng)潮的追捧，狠賺了一筆。

但時(shí)代飛速發(fā)展，娛樂(lè)方式不斷升級(jí)，想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)一家能盈利KTV絕非易事。

北京糖潮KTV創(chuàng)始人楊虎表示，不能把KTV當(dāng)作暴利行業(yè)，也不能說(shuō)它是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它的盈利是正�；貓�(bào)，和餐飲等服務(wù)業(yè)一樣，要以實(shí)體產(chǎn)業(yè)的心態(tài)來(lái)看待。

因此近兩年，KTV行業(yè)一直在做結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

2016-2018KTV業(yè)態(tài)市場(chǎng)數(shù)據(jù)《2019年K歌新媒體場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》

如上圖數(shù)據(jù)所示，KTV場(chǎng)所數(shù)量雖然有所下降，但是整體的市場(chǎng)規(guī)模是增長(zhǎng)的，整體市場(chǎng)占有量也將趨于穩(wěn)定，這是一個(gè)健康的態(tài)勢(shì)。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰：文化休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷階段性變化，用戶社交形式已發(fā)生變化，傳統(tǒng)KTV難以滿足新需求，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸萎縮。KTV會(huì)長(zhǎng)期存在，現(xiàn)在只是進(jìn)入了行業(yè)的整合調(diào)整期，市場(chǎng)環(huán)境的變化將促使KTV更新升級(jí)。

我堅(jiān)信這些歷經(jīng)過(guò)大浪淘而沙留下的“金子”，完全禁得起行業(yè)內(nèi)部的撕殺，禁得起外界環(huán)境的變化沖擊！

[觀點(diǎn)二：錢(qián)柜/大歌星/K歌之王關(guān)閉，KTV行業(yè)不行了？]

我的看法：以個(gè)案論行業(yè)，太片面

對(duì)以上三家大型量販關(guān)閉背后的原因，了解這個(gè)行業(yè)的人都知道其原因：

1、2015年北京錢(qián)柜朝外店關(guān)門(mén)

圖源網(wǎng)絡(luò)

第一家錢(qián)柜在北京朝陽(yáng)門(mén)開(kāi)業(yè)，其金碧輝煌的裝修風(fēng)格以及當(dāng)時(shí)效果上佳的音效，成為無(wú)數(shù)京城人晝夜排隊(duì)追捧的時(shí)尚場(chǎng)所，距離2015年錢(qián)柜關(guān)閉，已經(jīng)是6年了。

這期間科技飛速發(fā)展，群眾消費(fèi)大幅升級(jí)，但是錢(qián)柜傳統(tǒng)量販KTV的經(jīng)營(yíng)模式和理念已難以滿足用戶需求，一成不變之下，關(guān)閉是必然。

2、萬(wàn)達(dá)大歌星KTV全面關(guān)閉

圖源網(wǎng)絡(luò)

大歌星KTV雖然是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)，但并非集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，實(shí)際是為銷(xiāo)售商業(yè)地產(chǎn)所做的配套項(xiàng)目，目的就是為拉動(dòng)當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)。在地產(chǎn)成功提價(jià)賣(mài)出后，大歌星KTV的使命自然也就終結(jié)了。

萬(wàn)達(dá)商管公司總裁曲德君曾說(shuō)：萬(wàn)達(dá)退出KTV經(jīng)營(yíng)，并不代表萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將取消KTV業(yè)態(tài)，萬(wàn)達(dá)將各地大歌星KTV門(mén)店轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)營(yíng)者，讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的KTV更接地氣。

所以大歌星的關(guān)閉，究其原因是萬(wàn)達(dá)管理層并不重視KTV產(chǎn)業(yè)，依舊使用酒店式管理這樣錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方式導(dǎo)致其全面關(guān)停。

那些用大歌星案例來(lái)說(shuō)明KTV行業(yè)發(fā)展下落的小編，可見(jiàn)是連基礎(chǔ)的調(diào)研工作都沒(méi)有做過(guò)，就妄想簡(jiǎn)單地從表象來(lái)唱衰KTV整個(gè)行業(yè)。

3、北京K歌之王宣布破產(chǎn)

圖源網(wǎng)絡(luò)

而北京K歌之王宣布破產(chǎn)一事，背后的原因是很復(fù)雜的：

十幾年傳統(tǒng)量販模式創(chuàng)新不力、經(jīng)營(yíng)成本居高不下、線上K歌平臺(tái)的崛起以及迷你KTV等新場(chǎng)景的接連出現(xiàn)，加上突如其來(lái)的疫情成為了壓倒K歌之王的最后一根稻草，迫使曾經(jīng)輝煌的量販巨頭之一，也只能在經(jīng)濟(jì)壓力面前及時(shí)止損，宣布關(guān)停。

實(shí)際上，對(duì)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)而言，舊店關(guān)停、新店開(kāi)業(yè)是一件再正常不過(guò)的事。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，新開(kāi)的餐飲店倒閉率高達(dá)70%；奶茶店的倒閉數(shù)一度超過(guò)開(kāi)店數(shù)；很多文章中所謂年輕人愛(ài)去的劇本殺店，每月的倒閉率正在成倍遞增。

有了這些數(shù)據(jù)佐證，我是不是也可以說(shuō)餐飲、奶茶、劇本殺行業(yè)，也將要消失了呢？？

KTV行業(yè)的傳統(tǒng)量販確實(shí)正面臨危機(jī)，但是也有許多連鎖量販品牌正在積極拓店：比如純K、好樂(lè)迪、歡樂(lè)迪等，同時(shí)新興的派對(duì)K：TMPL、CJ PARTY、WE-SHOW、WK等品牌，發(fā)展勢(shì)頭也相當(dāng)迅猛，深受年輕人追捧。

敢問(wèn)這些唱衰KTV行業(yè)的小編，你們?cè)趺淳涂床坏介_(kāi)新店的KTV呢？

[觀點(diǎn)三：年輕人都不去KTV了？]

我的看法：你們不知道現(xiàn)在KTV是什么樣！

對(duì)此，我對(duì)年輕人現(xiàn)代娛樂(lè)消費(fèi)方式也進(jìn)行了調(diào)研：隨著消費(fèi)升級(jí)以及數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，90后及00后組成的新生代成為娛樂(lè)消費(fèi)的主流群體。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示， 90后、00后新生代在文化娛樂(lè)消費(fèi)的占比超24.5%，高于70、80后，他們?cè)谖幕瘖蕵?lè)方面的支出占比高，成為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重要目標(biāo)用戶。

百度發(fā)布的報(bào)告顯示，54%的90后年輕用戶更注重線下消費(fèi)的娛樂(lè)性，37.5%的人喜歡具有社交屬性的消費(fèi)娛樂(lè)。

字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的報(bào)告顯示，關(guān)于夜娛樂(lè)方式，現(xiàn)代50.7%年輕人夜晚娛樂(lè)選擇去酒吧，38.7%選擇去KTV。

青年夜生活?yuàn)蕵?lè)方式《抖音青年暑期出行數(shù)據(jù)報(bào)告》

這些數(shù)據(jù)可以看出，作為KTV的消費(fèi)主力軍，年輕人聽(tīng)歌、唱歌、嗨起來(lái)的本質(zhì)娛樂(lè)需求并沒(méi)有改變，只是娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣在悄然發(fā)生變化。

90后、00后新生代個(gè)性鮮明、追求時(shí)尚、消費(fèi)獨(dú)立，熱衷于各種形式的文化娛樂(lè)，而科技、潮流、個(gè)性、體驗(yàn)正成為新娛樂(lè)的標(biāo)簽。

傳統(tǒng)KTV，單一的娛樂(lè)形式、封閉的娛樂(lè)空間、弱社交屬性，實(shí)在是很難讓這群“愛(ài)玩”的年輕人提起興趣，面臨改變是大勢(shì)所趨。他們對(duì)KTV的需求將不僅是簡(jiǎn)單的K歌場(chǎng)所，而是要用更多功能以滿足他們的休閑娛樂(lè)和日常社交。

許多KTV察覺(jué)到這一點(diǎn)之后，也開(kāi)始了積極求變，娛樂(lè)升級(jí)：

1、迎合年輕人喜好，從改變裝修風(fēng)格開(kāi)始，走高端潮流，賽博朋克裝修風(fēng)格，成為年輕潮人網(wǎng)紅打卡地，來(lái)彰顯品牌的整體質(zhì)感。

圖源網(wǎng)絡(luò)

2、打破原有封閉包廂的社交壁壘，由熟人社交轉(zhuǎn)向泛社交，比如KTV社交大廳、連麥合唱等等，讓顧客開(kāi)啟全場(chǎng)熱聊，強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)社交，提升娛樂(lè)氛圍。

K米產(chǎn)品圖片

3、順應(yīng)年輕人中推崇的“蹦迪文化”，把DJ請(qǐng)進(jìn)KTV包廂，整個(gè)包廂就是舞池，可以放肆嗨，考慮真人DJ的費(fèi)用高昂，更有線上美女DJ，集成酷炫VJ、聲光聯(lián)動(dòng)，低成本實(shí)現(xiàn)包廂變“酒吧”。

圖源網(wǎng)絡(luò)

有圖有真相，現(xiàn)在的年輕人都很喜歡這樣的KTV。

那么，想請(qǐng)問(wèn)小編是這幾年都沒(méi)有去過(guò)KTV嗎？只能通過(guò)碎片信息得出這樣一個(gè)無(wú)厘頭的結(jié)論。

[觀點(diǎn)三：K歌+多元娛樂(lè)服務(wù)，這一轉(zhuǎn)型是失敗的？]

我的看法：不知道KTV消費(fèi)存在區(qū)域差異！

當(dāng)顧客不滿足于K歌這單一的消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)，K歌+多元娛樂(lè)服務(wù)就是KTV行業(yè)的必然趨勢(shì)，部分文章中提到：音樂(lè)+火鍋這一轉(zhuǎn)型是失敗的，那只能說(shuō)明作者是南方人。

DT財(cái)經(jīng)《中國(guó)KTV消亡史：不去KTV的年輕人都在玩什么？》

1、你可知道西北區(qū)域的KTV都叫“火吧”！幾乎90%以上的KTV都是火鍋+KTV的形式，他們占據(jù)了西北人民近幾年的夜生活。

圖源網(wǎng)絡(luò)

2、你可知道廣東的K歌沐足，以沐足養(yǎng)生、影音k歌為一體的KTV經(jīng)營(yíng)模式，深受廣東人喜愛(ài)，上至九十九下至剛會(huì)走，都去過(guò)K歌沐足。

圖源網(wǎng)絡(luò)

這些獨(dú)特的KTV經(jīng)營(yíng)模式，在各自區(qū)域都成為了最受歡迎的KTV經(jīng)營(yíng)模式。可見(jiàn)群眾娛樂(lè)消費(fèi)模式其實(shí)深受區(qū)域性質(zhì)影響，一刀切地直接論述K歌+多元娛樂(lè)服務(wù)轉(zhuǎn)型失敗，未免也過(guò)于輕率、武斷了吧。

懂行人告訴你，真正的KTV是什么樣的！

既然對(duì)于KTV行業(yè)的發(fā)展情況眾說(shuō)紛紜，那么接下來(lái)我將借由調(diào)研到的專業(yè)數(shù)據(jù)以及十幾年的從業(yè)經(jīng)歷，闡述我對(duì)KTV行業(yè)現(xiàn)狀的分析：

KTV行業(yè)現(xiàn)狀

1、文化娛樂(lè)需求旺盛，刺激資本熱度提升：人民群眾的文化娛樂(lè)需求日益增長(zhǎng)，資本對(duì)文娛行業(yè)的信心也有所增加，從而刺激了近年多筆投資的出現(xiàn)。

2013年至2018年，中國(guó)K歌娛樂(lè)共產(chǎn)生投融資21筆，融資總金額約7.3億元，體現(xiàn)了KTV業(yè)態(tài)的生命活力和投資吸引力。