戶外廣告業(yè)務具有很大的發(fā)展前景。我們也看到一些數(shù)字戶外技術取得顯著進步，消費者購買習慣發(fā)生了改變，未來將是無cookie時代。新的一年，戶外廣告正式迎來了騰飛時刻。

隨著越來越多的品牌和代理商認識到戶外廣告的價值和影響力，尤其考慮到戶外廣告在疫情后整個復蘇期間的強勁表現(xiàn)，預計其需求將不斷上漲。但新的責任也隨之而來。對數(shù)字戶外媒體所有者而言，傳統(tǒng)的運營方式可能不再適用。

如果打算擴大規(guī)模，首先需要審視內(nèi)部運營情況，確保采取所有必要措施提高運營效率。使用正確的流程和工具將有助于促進銷量，提高收入，助您在競爭對手前保持優(yōu)勢，把握數(shù)字戶外媒體的未來發(fā)展時機。

還在糾結如何起步嗎？我們總結了一些理念，旨在幫助企業(yè)適應未來對數(shù)字戶外媒體不斷增長的預期需求，并做好一切準備，確保順利開展運營。

01

智能播控系統(tǒng)簡化廣告內(nèi)容的安排和投放

使用正確的工具和資源有助于提高運營效率。對于運行大中型廣告網(wǎng)絡的數(shù)字戶外企業(yè)而言，自動化技術應是有力助手，而播控系統(tǒng)自動化就是第一步。

人工管理大型廣告網(wǎng)絡不僅耗時、乏味，更為人為錯誤留下了很大的空間。智能播控系統(tǒng)則能夠盡量減少因粗心大意而發(fā)生錯誤的可能性，更迅速高效地完成工作。簡而言之，自動化將為您節(jié)省時間和金錢，降低發(fā)生問題的概率。

那還會產(chǎn)生錯誤嗎？錯誤不可避免，但管理工作由計算機而非人工承擔時，出錯的頻率將大幅降低。按一定規(guī)則運行的播控系統(tǒng)幾乎可以完全避免潛在的計劃沖突，比如將某一廣告主的廣告與其競爭對手的廣告放入同一循環(huán)中這樣的過失之舉。

系統(tǒng)不僅可以防止負面影響發(fā)生，還可以充分發(fā)揮潛力取得積極成果。使用播尚Broadsign Control這樣的解決方案，將客戶廣告安排在合適的時間投放，盡可能多地觸及其目標受眾。這樣一來，不僅客戶更加滿意，您也能夠收取更高費用。如果能夠證明自己為客戶帶來了更好的結果，廣告主將愿意接受更高的合作價格。

更智能的播控系統(tǒng)助您釋放戶外廣告庫存的額外價值

02

通過協(xié)調(diào)銷售和庫存讓銷售流程更順暢

除了支持自動上下刊工作外，自動化還能為您的銷售團隊帶來附加值。許多銷售團隊仍在使用電子表格、第三方應用程序或其他銷售工具來管理銷售過程，這種做法不免有些故步自封。這些解決方案或許在過去很有效，或者對較小的廣告網(wǎng)絡已經(jīng)足夠，但如果您想要擁有可擴展性，那就該考慮其他途徑了。

不要再依賴出錯率高且臃腫的電子表格了，不如考慮嘗試使用播尚Broadsign Direct這樣的銷售和廣告管理工具。該工具與您的播控系統(tǒng)和廣告服務器均可同步，確保預訂內(nèi)容自動計入內(nèi)容調(diào)度中。如此一來，您無需重復手動操作，整個團隊的信息也完全透明。共享可視性將讓流程從頭到尾更為精簡。

專為戶外廣告打造的銷售和調(diào)度系統(tǒng)將為您節(jié)省業(yè)務時間

03

戶外廣告銷售工具加速方案起草和回復

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，每個員工每周平均大約花費27%的時間處理電子郵件。也就是說，人們將寶貴的時間用于撰寫客戶方案或等待回復，以及應對戶外廣告購買過程中遇到的各種小摩擦等無關緊要的事情上。完成一筆交易所需的時間越長，出現(xiàn)問題導致交易無法完成的概率就越大。

在戶外廣告等越來越注重技術的行業(yè)，有許多可以替代電子郵件并加快方案起草速度的途徑值得我們探索。例如，某些軟件只需點擊幾下就能創(chuàng)建可供客戶使用的方案，這會讓您的企業(yè)受益。方案囊括必要的廣告要素和具體要求，如受眾構成、可用廣告屏的具體數(shù)量及其位置、播放時長和預算概覽等。更方便的是，Broadsign Direct這樣的解決方案會將這些方案直接與播控軟件中的廣告預訂相關聯(lián)，為您自動更新庫存可用狀況。

這樣的工作流程將帶來一些令人驚嘆的優(yōu)勢，如您可將這類工具和Salesforce等客戶關系管理解決方案結合起來，優(yōu)勢將更加明顯。通過這一強大的系統(tǒng)，您將能夠與買家建立起良好的關系，在其準備預訂廣告時及時提供服務。

戶外廣告銷售解決方案將讓銷售團隊的工作更加智能化

04

改進庫存管理方式

簡化庫存管理同樣有助于流程改進。您可采用適當?shù)墓ぞ邔崟r看到庫存預訂情況，無需再依靠電子表格跟蹤廣告投放信息。

這種方式將大大簡化銷售團隊根據(jù)庫存的已售出和可用狀況進行實際交易的過程。在團隊需要時實時提供此類信息將確保團隊的工作效率。無需等待多次的內(nèi)部檢查來確認哪些可以銷售，無需再為不小心預訂了同一時段而向客戶道歉，然后不得不重新安排時間。

05

利用報告工具獲得深入洞察

數(shù)字戶外廣告的分析和報告也是一項較為耗時的工作。人工評估廣告的整體表現(xiàn)將耗費大量時間，而自動化報告工具可以即時為您獲取播放效果等關鍵廣告信息，讓您看到廣告如何播放，在哪里播放，提供投資回報信息。

請務必選擇經(jīng)過第三方審計的播控系統(tǒng)報告工具，確保您看到準確的結果。這種系統(tǒng)收集的信息越多，效果就越好。如果打算利用受眾分析服務來收集網(wǎng)絡受眾相關的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，需要確保您所選的軟件能夠兼容所需服務。

專業(yè)建議

選擇帶有開放API的解決方案，輕松連接任何第三方平臺。

當今數(shù)字戶外廣告市場獲取成功的關鍵是更深度的報告功能

06

立即開展程序化銷售業(yè)務

如果您想要提高生產(chǎn)力，創(chuàng)建更為流暢的戶外廣告業(yè)務流程，，可考慮采用程序化數(shù)字戶外媒體。預計從2022年起，程序化數(shù)字戶外媒體支出將急劇增長。程序化交易流程能大大提高買家和媒體所有者的運營效率，是實現(xiàn)業(yè)務增長的一大推動因素。

如果您尚不熟悉這種形式，您需要知道，程序化數(shù)字戶外媒體就是使用自動銷售程序購買、銷售和投放戶外廣告。和傳統(tǒng)方法的區(qū)別是什么？傳統(tǒng)交易每次都需要創(chuàng)建新交易。如果使用程序化數(shù)字戶外媒體，您只需與買家共同創(chuàng)建廣告投放的參數(shù)，只要該參數(shù)符合條件，買家的廣告就可順利投放運行。更方便的是，運行這種廣告時可以持續(xù)訪問庫存。買家可以根據(jù)需要打開或關閉廣告投放，只要廣告計劃仍在執(zhí)行，將始終遵循原始定向參數(shù)的設置。

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買家的看法：為什么程序化數(shù)字戶外媒體是推動業(yè)務提升的有效渠道？

這種自助服務模式確實抓住了買家的需求點，為您和您的團隊帶來效率方面的真正優(yōu)勢。從此，銷售團隊可以專注于和程序化買家建立良好關系，鼓勵其進一步購買，而不用耗費大量時間來創(chuàng)建方案、協(xié)商新協(xié)議等。

程序化數(shù)字戶外媒體憑借精準的廣告定向能力受到了很多買家的青睞。他們不再像投放一般的數(shù)字戶外媒體廣告那樣采用廣撒網(wǎng)的方式，而是開始非常具體且有針對性地投放廣告，只在條件有利的時候投放，精確觸達目標受眾。針對特定受眾的定向廣告=更有效的資源利用方式。

程序化數(shù)字戶外媒體銷售對買家和媒體所有者來說都更有效率

數(shù)字戶外媒體業(yè)務的創(chuàng)建和優(yōu)化都需要投入大量精力，但有了正確的工具就會讓一切變得輕松。統(tǒng)籌規(guī)劃，盡可能采用自動化方式，并優(yōu)先考慮有助于與未來戶外廣告買家保持密切溝通的新技術，一切成就都將勢在必得。