5、2021年，公司海外業(yè)務(wù)高速增長，公司海外產(chǎn)品的核心競爭力是什么？2022年，公司在海外業(yè)務(wù)上有什么布局？

公司智能交互顯示產(chǎn)品于2011年開始進(jìn)入北美市場。近年來，公司不斷拓展海外市場份額。目前，公司教育信息化交互顯示產(chǎn)品是為數(shù)不多的在北美、歐洲、亞太三大區(qū)域市場中均位于第一梯隊(duì)的品牌。公司海外產(chǎn)品的核心競爭力體現(xiàn)在本地化運(yùn)營、產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)研一體化布局三個方面。

本地化運(yùn)營方面：公司在多個國家建立了本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗芾砑笆袌鲩_發(fā)。本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)包括本地倉儲、備貨、運(yùn)送、銷售以及售后服務(wù)人員等，負(fù)責(zé)管理本地經(jīng)銷商并進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)有針對性地設(shè)計(jì)研發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢方面: 公司海外產(chǎn)品具有深度和廣度上的優(yōu)勢，公司為海外客戶提供從低階到高階不同種類的觸控技術(shù)、軟硬件整合解決方案。

產(chǎn)研一體化優(yōu)勢方面：公司充分發(fā)揮公司自主研發(fā)、自有高端制造基地的優(yōu)勢，細(xì)分全球市場需求，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行嚴(yán)格的把控，以滿足全球市場客戶需求。

2022年，公司海外BG將進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，憑借本土化運(yùn)營和服務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步借鑒國內(nèi)教育行業(yè)運(yùn)維和疫情防控經(jīng)驗(yàn)，針對不同市場因地制宜，制定相匹配的市場營銷策略，進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)交付時(shí)間及質(zhì)量，全力保證公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。

6、我國教育信息化市場中高職教市場前景如何？公司對于高職教市場有什么布局？
2021年，隨著高職教領(lǐng)域的政策密集出臺，國家將中等職業(yè)教育培養(yǎng)實(shí)用型高端人才，高等教育加強(qiáng)基礎(chǔ)領(lǐng)域，核心領(lǐng)域的研究水平提到了前所未有的高度，上升為教育國家戰(zhàn)略。

公司在高職教領(lǐng)域，通過業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)持股的方式，集合公司產(chǎn)品、方案、集成的綜合服務(wù)能力，切入高職教細(xì)分市場，形成鴻合特點(diǎn)的高職教“智慧教室”方案，為高職教市場服務(wù)。

7、公司工廠的生產(chǎn)情況如何？公司生產(chǎn)基地未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？
2021年，公司深圳市坪山產(chǎn)業(yè)園落成喬遷，蚌埠高新區(qū)交互顯示產(chǎn)業(yè)基地完成擴(kuò)產(chǎn)。深圳、蚌埠雙基地的成功落成與順利投產(chǎn)，標(biāo)志著公司在國內(nèi)南北雙核基地的產(chǎn)能布局完成，讓公司達(dá)成了“年產(chǎn)百萬臺（套）智能交互顯示設(shè)備”的產(chǎn)能規(guī)劃，提升了公司市場競爭力。

▲ 深圳坪山產(chǎn)業(yè)基地

▲ 安徽蚌埠產(chǎn)業(yè)基地

2022年是公司高端制造BG的“智造”元年，高端制造BG將進(jìn)一步全面推進(jìn)智能工廠建設(shè)，建立數(shù)字化工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立工業(yè)工程中心，完成從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)裝備的升級，實(shí)現(xiàn)操作工人向技術(shù)工人的轉(zhuǎn)變、自動化工站覆蓋率全面提升以及生產(chǎn)效率的顯著提高。

8、公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)的開展情況？

公司提前籌劃、積極準(zhǔn)備，在國家的“雙減政策”出臺后，即向全體K12領(lǐng)域推出“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)整體解決方案。公司課后服務(wù)秉承“博雅兼修、五育并舉”的人才培養(yǎng)理念，研發(fā)“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)管理平臺，形成了具有鴻合特色的“平臺+課程+服務(wù)”的課后服務(wù)模式。

2021年，公司成立了近100人的課程中心，圍繞“德、智、體、美、勞”集聚全國優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育課程298門，為全國中小學(xué)校輸送易教、好學(xué)、優(yōu)質(zhì)的課后服務(wù)類課程。

▲“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)

2021年，公司“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)整體解決方案先后亮相廈門、成都普教展，從“云、網(wǎng)、端、數(shù)”四個維度賦能課后服務(wù)。2021年，公司“鴻合三點(diǎn)伴”業(yè)務(wù)與全國19個省49個市72個區(qū)縣簽約，合作學(xué)校超過200所，服務(wù)教師和學(xué)生超過26萬人。

9、請問公司有涉足AR、VR嗎？

目前，公司產(chǎn)品暫未涉及AR/VR相關(guān)技術(shù)。公司積極關(guān)注AR/VR行業(yè)發(fā)展前景。公司認(rèn)購南京祥仲創(chuàng)投基金份額，設(shè)立重慶倉廩慧遠(yuǎn)私募股權(quán)投資基金，通過產(chǎn)業(yè)基金投資于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育及科技等行業(yè)內(nèi)早期初創(chuàng)、成長期、Pre-IPO期的企業(yè)。未來，如果找到與公司主業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的涉及AR/VR行業(yè)的并購標(biāo)的，不排除立項(xiàng)可能。公司將加強(qiáng)對前瞻技術(shù)的關(guān)注，并促進(jìn)新技術(shù)與公司業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。

10、在教育信息化領(lǐng)域，公司市場占有率的排名情況？

公司教育IFPD/IWB產(chǎn)品在國內(nèi)和全球市場排名長期保持前兩名。隨著公司海外業(yè)務(wù)的增長，公司在海外市場競爭力逐步提高。2022年第一季度，公司自有品牌“newline”市占率已達(dá)北美前三。

11、公司營收創(chuàng)歷史新高的原因？

2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.11億元，同比增長45.52%，創(chuàng)歷史新高。公司2021年?duì)I收增長原因一方面為受國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)的影響，公司國內(nèi)教育信息化產(chǎn)品和綜合解決方案收入增長，同時(shí)，公司教育服務(wù)業(yè)務(wù)的落地和中國商用業(yè)務(wù)的持續(xù)孵化也給公司營收帶來了新的增長點(diǎn)；另一方面，公司抓住海外市場機(jī)遇，境外業(yè)務(wù)收入保持高速增長。2021年，公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.38億元，同比增長約91.15%，海外業(yè)務(wù)收入持續(xù)保持高增長。