【背景】

做為世界500強，世界EMS前三大的和碩集團旗下的核心成員之一“Lumens”， 1998年創(chuàng)立，總部位于素有“臺灣硅谷”之稱的臺灣新竹市。起源于視頻采集領(lǐng)域，以超過20年不懈研發(fā)、制造、連接、創(chuàng)造的精耕歷史，如今在智能交互多媒體教學(xué)領(lǐng)域，Av視頻會議集成領(lǐng)域，控制室智能化領(lǐng)域得到長足發(fā)展。其自主研發(fā)生產(chǎn)的高清實物展臺、DLP背投機芯、高清會議攝像機、智慧錄播一體機等產(chǎn)品成功營銷全球40多個國家，每條產(chǎn)品線市占率皆位居世界前3之列。

那么在疫情常態(tài)化之下，致力于做專業(yè)Proav領(lǐng)域IP化的開拓者Lumens，目前如何了呢？

本期我們很榮幸的邀請到了Lumens臺灣總部技術(shù)部總監(jiān)Steven接受我們采訪。借此機會讓行業(yè)用戶更多的了解Lumens。

Lumens臺灣總部技術(shù)部總監(jiān)Steven

中國投影網(wǎng)（TY360）：請跟網(wǎng)友們簡單的介紹一下Lumens？

Lumens  Steven：做為世界500強，世界EMS前三大的和碩集團旗下的核心成員之一的“Lumens”，總部位于臺灣，成立于1998年，我們在全球都有自己的營銷中心。Lumens經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今在智能交互多媒體教學(xué)領(lǐng)域，AV視頻會議集成領(lǐng)域，控制室智能化領(lǐng)域得到長足發(fā)展。其自主研發(fā)生產(chǎn)的高清實物展臺、高清會議攝像機、智慧錄播一體機等產(chǎn)品成功營銷全球40多個國家，每條產(chǎn)品線市占率皆位居世界前3之列，以“專精尖”特色成為和碩集團里的熠熠之星。我們致力于做專業(yè)ProAV領(lǐng)域IP化的開拓者，構(gòu)建以AV over IP為技術(shù)導(dǎo)向的音視頻產(chǎn)品生態(tài)圈，提供極具友好界面的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的整體化IP服務(wù)解決方案。

另外，給大家分享一個好消息，在最新的Infocomm USA上，Lumens多元化的Proav產(chǎn)品及方案得到了來訪者的高度評價，每年Infocomm我們的新品都會得到組委會的青睞，今年我們推出的新品錄播一體機LC100和攝像機VC-R30都獲得了最佳產(chǎn)品獎！

中國投影網(wǎng)（TY360）：最近關(guān)注到Lumens經(jīng)常會安排些技術(shù)直播，特別是針對NDI技術(shù)方面的。提出：“NDI，開放式IP網(wǎng)絡(luò)接口協(xié)議，為解決傳統(tǒng)直播傳輸?shù)耐袋c應(yīng)運而生�！蹦芨蠹以敿毥庾xNDI及其行業(yè)應(yīng)用？

Lumens  Steven：在AV over IP的技術(shù)演變里，Lumens一直是其技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用的先驅(qū)倡導(dǎo)者。AV over IP是未來發(fā)展的重要趨勢, 而NDI是其中最受到廣泛應(yīng)用的一個標準協(xié)議. NDI是NewTek公司于2015年推出的一一種開放式網(wǎng)絡(luò)界面的音視頻傳輸協(xié)定, 以一鐘全新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層形態(tài)，可利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，通過IP進行探索連接和控制. NDI演化過程, 主要分為NDI high bandwidth 和 NDI|HX 兩種版本, 基本差異在于編碼的方式, NDI高帶寬采用的是SpeedHQ編碼方式, 而NDI|HX采用的是H264/HEVC編碼, 這兩種編碼在帶寬和延遲上呈現(xiàn)迥然不同的差異。在ProAV的系統(tǒng)方案中,透過NDI的設(shè)計導(dǎo)入，簡化了系統(tǒng)的構(gòu)建及各種信號的傳輸、調(diào)用，使得系統(tǒng)設(shè)計、集成、應(yīng)用、維護等變得簡單靈活。

在NDI 5出現(xiàn)之前，NDI信號傳輸已在廣播制作應(yīng)用中占據(jù)了舉足輕重的分量。但因受限于局域網(wǎng)的傳輸特性，僅能在特定的傳統(tǒng)媒體行業(yè)音視頻中使用。2021年7月NewTek公司發(fā)布了NDI 5，這是顛覆傳統(tǒng)、劃時代的技術(shù)。它重新定義了遠距制播架構(gòu)，不再局限局域網(wǎng)絡(luò)，格局升至連接世界各地層級，讓跨國界的遠距制播變成可能、變得簡單，對網(wǎng)絡(luò)影音傳輸帶來巨大改變。

2022剛開年，NewTek公司又發(fā)表了基于NDI 5的NDI|HX3，其進一步優(yōu)化了影像傳輸質(zhì)量跟帶寬的平衡點, 讓性能跟質(zhì)量要求高的用戶有了新的選擇。使用 NDI|HX3，使用者將看到碼率的增加在可控范圍、圖像質(zhì)量改善和延遲減少。 在帶寬允許的情況下，可以用 HX3 來提高圖像質(zhì)量并最大限度地減少延遲。NDI|HX 適用于大多數(shù)現(xiàn)代 IP 網(wǎng)絡(luò)，但仍可提供出色的視頻質(zhì)量和最小的延遲。簡而言之，NDI|HX3 提供帶寬, 延遲和質(zhì)量的完美平衡。NDI 5在ProAV行業(yè)里的應(yīng)用

隨著NDI5的問世，NDI顯然擴大了對AV管理人員的吸引力:AV部門無需部署KVM服務(wù)器、發(fā)射機和接收器，即可遠程控制正在運行應(yīng)用程序、播放業(yè)務(wù)、多視圖顯示器和視頻墻的計算機。NDI 5使AV團隊能夠在醫(yī)院、法院和大學(xué)運行AV網(wǎng)絡(luò)。攝像機、錄音設(shè)備和流媒體設(shè)備可以在NDI AV網(wǎng)絡(luò)上運行，現(xiàn)在比以往任何時候都更方便。AV團隊可以通過WAN或LAN管理AV網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)需要共享資源，實現(xiàn)實時全球協(xié)作。

在遠程教學(xué)或演講中，采用NDI Bridge，使AV和廣播團隊能夠合作，并使用專業(yè)的第三方制作服務(wù)，無論他們在哪里。在大型集會上，工作人員現(xiàn)在可以適應(yīng)遠程生產(chǎn)，他們可能會在上海的一個場地配備提詞器、云臺攝像機和音響設(shè)備，在北京的制作現(xiàn)場進行控制和混合。在新加坡的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)可以提供字幕和現(xiàn)場圖像，加州洛杉磯的工作室也可以提供解說團隊。

在禮堂等跨區(qū)域場所中，PTZ攝像機和拾音麥克風(fēng)可以安裝在當?shù)�，并在位于任何地方的制作工作室中進行控制。多個禮拜場所可以連接在一起，共享彼此的各種服務(wù)，所有這些服務(wù)都由一個工作室控制。

在體育運動中，遠程制作現(xiàn)在是一種選擇，音視頻設(shè)備如攝像機可以在場外控制。有了NDI Bridge，就不需要導(dǎo)演在同一個城市，甚至可以將所有城市的資源作為生產(chǎn)工具包。

另外在技術(shù)直播中提到的案例,透過NDI實現(xiàn)「動態(tài)版」的子彈時間 (Bullet Time) 畫面，結(jié)合IP-based genlock, 采用環(huán)形多視角錄制系統(tǒng)，透過多重動態(tài)影像的串流整合，實現(xiàn)真正的環(huán)形視頻直播。這些都是NDI可以在ProAV行業(yè)應(yīng)用里可以發(fā)揮的地方.

中國投影網(wǎng)（TY360）：當下，混合辦公成為新主流。直播錄播也被普及到社會全面應(yīng)用。那么，Lumens在混合辦公或直播場景應(yīng)用上有推出哪些特色新的產(chǎn)品或解決方案呢？

Lumens  Steven：以Lumens錄直播與自動跟蹤方案為例，該方案產(chǎn)品組成由高清會議攝像機、自動跟蹤攝像機、4K視頻展臺和多媒體網(wǎng)絡(luò)錄播一體機組成。整個方案利用IP化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可任意擴展多機位，后期擴展時，無布線困擾；搭配4K視頻展臺，實時分享實物畫面、實現(xiàn)自動錄制、直播、點播、導(dǎo)播、自動跟蹤和自動上傳等多種功能�？蓮V泛應(yīng)用于高等教育，滿足現(xiàn)代化教學(xué)過程學(xué)校精品視頻公開課、精品課堂、遠程教育的視頻制作和錄制任務(wù)，營造出現(xiàn)代化多媒體試聽教學(xué)環(huán)境；在職業(yè)培訓(xùn)中，搭配跟蹤攝像及桌面實物分享功能，利用網(wǎng)絡(luò)錄直播實現(xiàn)高效低成本的遠程培訓(xùn)，使受訓(xùn)者獲得更高的職業(yè)技能；而在企業(yè)培訓(xùn)里，培訓(xùn)講師利用錄播/點播/直播功能，讓員工通過網(wǎng)絡(luò)循環(huán)點播回放培訓(xùn)課程，降低培訓(xùn)費用，提升企業(yè)綜合競爭力。

中國投影網(wǎng)（TY360）：在疫情常態(tài)化之下，Lumens如何做到破圈突圍實現(xiàn)逆勢生長呢？

Lumens  Steven：是的，這兩年的疫情，當然也包括上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、行業(yè)信息透明化、產(chǎn)品差異化／服務(wù)與標準競爭白熱化，這些因素?zé)o一不影響公司的生意及發(fā)展走勢。但是疫情時代，對視頻會議以及音視頻行業(yè)也算一個變相的利好，全球視頻會議的用戶和應(yīng)用在不斷增大，從最初單一的視頻會議應(yīng)用逐步衍生為融合化產(chǎn)品，其應(yīng)用場景也從企業(yè)和政務(wù)會議室走到大眾面前。

Lumens這兩年都保持著穩(wěn)定的市場份額增長，這是一件很難能可貴的事情；

首先，在產(chǎn)品端不斷推成出新，好的產(chǎn)品是穩(wěn)定增長的前提，這兩年Lumens不斷完善自己的視頻生態(tài)產(chǎn)品體系，目前已完成了從傳輸、采集、顯示到控制的全網(wǎng)絡(luò)視頻生態(tài)圈產(chǎn)品布局。讓客戶能夠在Lumens這里，一站買足！

其次，在技術(shù)端，我們一直致力于前瞻技術(shù)的參與及推動，比如我們是最早參與NDI技術(shù)的開發(fā)者，我們同時也是世界各技術(shù)聯(lián)盟的成員之一, 例如SRT。最近我們成功加入了AIMS，與全球知名 Pro AV 專業(yè)影音制造商共同制定 IPMX 影音開放標準。與SONY、Panasonic、Canon、Yamaha、Bosch、Barco等國際知名品牌，一起共同推動IPMX — IP影音傳輸技術(shù)全球標準化 (IP Media Experiences)。

我們是將技術(shù)與產(chǎn)品做最適當?shù)慕Y(jié)合，最終將技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品方案化，來服務(wù)我們的客戶.

我們在市場端，一直致力于從售前、售后、技術(shù)、培訓(xùn)、渠道保護等各方面服務(wù)好世界各地的伙伴，絕大多數(shù)和我們有交易的客戶都和我們保持著很大黏性，對我們不離不棄，這是最重要的，在此需要感謝他們。

“Lumens以高品質(zhì)產(chǎn)品和配套服務(wù)贏得了客戶的信任，從而加速了云臺攝像機領(lǐng)域在全球的市場份額，取得了環(huán)比180%的銷量和325%的價值增長。這使得該品牌以21%的份額超越松下，成為銷量方面的市場領(lǐng)導(dǎo)者“-來自世界著名專業(yè)調(diào)研機構(gòu)Futuresource Consulting的報告

中國投影網(wǎng)（TY360）：能分享下Lumens后期的市場規(guī)劃及營銷政策？

Lumens  Steven：首先我們會加大品牌宣傳力度，我們很樂意參與線上線下的媒體活動、渠道展會、線上論壇、研討會等，也期待當?shù)氐那郎�、集成商能夠和我們一起舉辦。

其次，我們會不斷聯(lián)合國內(nèi)外著名品牌，比如Barco、Bosch等，為用戶打造不同行業(yè)應(yīng)用場景的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用方案。而在新技術(shù)推廣上，我們也會聯(lián)合更多國際廠家，提供新技術(shù)的應(yīng)用方案。以合作、聯(lián)盟的方式，提供優(yōu)質(zhì)的國際化方案設(shè)計和系統(tǒng)兼容方案產(chǎn)品是未來我們的重中之重！

Your reliable partner，成就客戶的想望，解決客戶的痛，成為客戶最信賴的伙伴，是我們矢志不渝的使命。為了更好的服務(wù)我們的客戶，我們將會以更開放的心態(tài)，積極尋求更廣泛的合作，開放推廣平臺，優(yōu)化內(nèi)部服務(wù)流程，為我們的伙伴提供更貼心的服務(wù)。We make your job easier，致力于產(chǎn)業(yè)鏈上所有合作伙伴的共贏是我們的愿景

非常感謝Steven接受我們的采訪，謝謝！