2022年3月新冠疫情反彈，會(huì)議平板市場(chǎng)開(kāi)局不利，從長(zhǎng)期看疫情的反彈加深了用戶對(duì)視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程協(xié)作的認(rèn)知，后疫情時(shí)代下的混合辦公常態(tài)化趨勢(shì)也逐漸清晰。同時(shí)用戶在深度體驗(yàn)云會(huì)議、會(huì)議協(xié)作后，認(rèn)為辦公時(shí)間延長(zhǎng)、參會(huì)體驗(yàn)不佳是使用視頻會(huì)議的痛點(diǎn)，因此視頻會(huì)議軟硬件能力的提升成為企業(yè)提升混合辦公體驗(yàn)的重要方向，而會(huì)議終端作為必備選項(xiàng)，也是企業(yè)重點(diǎn)提升的內(nèi)容之一。

用戶需求變化

1.使用需求關(guān)注辦公體驗(yàn)流暢、使用便捷、智能高效

2.采購(gòu)需求從分散的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向結(jié)合場(chǎng)景的系統(tǒng)性、定制性需求

當(dāng)前，用戶對(duì)于開(kāi)會(huì)的體驗(yàn)已經(jīng)從能用進(jìn)入到好用的階段，根據(jù)《混合辦公場(chǎng)所興起報(bào)告》調(diào)研所得，96%的受訪者認(rèn)為，視頻會(huì)議軟硬件能力的提升能為員工和企業(yè)帶來(lái)直接利益，同時(shí)在眾多技術(shù)因素中，智能的協(xié)作設(shè)備和無(wú)線屏幕共享因素并列居于首位(57%)，前者可以識(shí)別用戶并自動(dòng)將會(huì)議室協(xié)作、會(huì)議設(shè)備與平板電腦、筆記本電腦配對(duì)，后者則讓共享變得簡(jiǎn)便的同時(shí)減少了觸摸電纜等高頻易耗品的需求。此外，基于行業(yè)的會(huì)議特點(diǎn)，以及不同辦公環(huán)境、場(chǎng)所的會(huì)議特點(diǎn)，衍生出的用戶采購(gòu)需求也從分散的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向結(jié)合場(chǎng)景的系統(tǒng)性、定制性需求。

Data source：《混合辦公場(chǎng)所興起報(bào)告》，奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場(chǎng)增量空間

1.從行業(yè)應(yīng)用看，關(guān)注市場(chǎng)增速較快的行業(yè)：新能源、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、電源設(shè)備等

從行業(yè)景氣度看，根據(jù)wind預(yù)測(cè)各行業(yè)的2021年、2022年行業(yè)增速數(shù)據(jù)，以及當(dāng)前預(yù)期ROE增速在歷史增速中所處的分位數(shù)看，新能源行業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、電源設(shè)備處于較高水平。

新能源行業(yè)伴隨國(guó)家能源轉(zhuǎn)型而起，國(guó)務(wù)院國(guó)資委《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》中全面部署能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，提出打造能源類(lèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范。而生物醫(yī)藥行業(yè)，新冠防疫等相關(guān)企業(yè)充分受益于抗疫需求，低值耗材中如手套、口罩、防護(hù)服、核酸檢測(cè)、新冠抗原檢測(cè)相關(guān)公司顯著受益。而其他如半導(dǎo)體、電源設(shè)備等行業(yè)也是伴隨政策鼓勵(lì)及市場(chǎng)趨勢(shì)帶來(lái)熱度，無(wú)論經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是市場(chǎng)潛力均是景氣度較高的行業(yè)。

Data source：wind，奧維睿沃（AVC Revo）整理

以上行業(yè)在商用平板使用需求上，如能源企業(yè)旗下生產(chǎn)基地多、遠(yuǎn)程會(huì)議較多，因此異地溝通的高效性是企業(yè)管理的一大核心訴求，而接近在同一間會(huì)議室開(kāi)會(huì)的會(huì)議平板解決了這一訴求，溝通雙方或多方打開(kāi)會(huì)議平板即可開(kāi)始討論，溝通的效果和溝通的及時(shí)性得到提升。

2.信息化轉(zhuǎn)型迫切的行業(yè)：醫(yī)療、金融行業(yè)

醫(yī)療、金融行業(yè)是信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展相對(duì)迫切的行業(yè)。在醫(yī)療行業(yè)中，“醫(yī)療信息化”成為十四五規(guī)劃國(guó)家劃定重點(diǎn)工作，信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化已成醫(yī)療新基建重要發(fā)展方向。醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景包含遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧病房、智慧護(hù)士站等場(chǎng)景。而在金融領(lǐng)域，智慧金融解決方案瞄準(zhǔn)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，為廳堂營(yíng)銷(xiāo)、廳堂引流、VIP貴賓室、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、智慧食堂等泛金融場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智慧升級(jí)，助力金融高效化、智能化和普惠化發(fā)展。

Data source：奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場(chǎng)增量空間

1.關(guān)注中小型客戶，市場(chǎng)主體數(shù)量龐大，決策鏈條短，市場(chǎng)尚處價(jià)值洼地

2.中小客戶布局上可優(yōu)先聚焦國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)

在商用平板的目標(biāo)客戶中，中小企業(yè)重要性凸顯，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用愈發(fā)重要。截至2021年底，中小微企業(yè)GDP占比達(dá)到60%，就業(yè)貢獻(xiàn)達(dá)到79%，在各類(lèi)工商市場(chǎng)主體中占到96%，納稅占比50%，中小微企業(yè)對(duì)全國(guó)GDP、稅收等提供重要支柱作用。

同時(shí)，對(duì)比如國(guó)央企、大型上市公司民營(yíng)組織、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、政府機(jī)關(guān)等大型組織，大型組織體龐大、預(yù)算充足勢(shì)必成為各個(gè)廠商爭(zhēng)奪的核心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且大型組織決策周期長(zhǎng)，對(duì)于品牌的選擇也更加謹(jǐn)慎。中小型客戶決策鏈條簡(jiǎn)單，市場(chǎng)尚處于價(jià)值洼地，高性價(jià)比的會(huì)議平板或成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。

Data source：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，奧維睿沃（AVC Revo）整理

從國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的政策規(guī)劃看，2021年9月，工信部提出到2025年培育10萬(wàn)家省級(jí)“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)、1萬(wàn)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、1千家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的目標(biāo)。其中，地域分布上，我國(guó)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)分布前五的地區(qū)為浙江、廣東、山東、江蘇、北京和上海，占比分別達(dá)到 9.65%、8.80%、7.48%、5.87%、5.36%、5.32%。行業(yè)分布上，專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)主要分布于制造業(yè)領(lǐng)域，專(zhuān)精特新“小巨 人”中電子信息、裝備工業(yè)和能源行業(yè)數(shù)量較多，占比分別為20.7%、13.8%、12.0%。從行業(yè)分類(lèi)來(lái)看，以電子信息、裝備工業(yè)、儀器儀表、醫(yī)藥為代表的高端制造業(yè)占比最高。

總結(jié)

1.結(jié)合當(dāng)前廠商發(fā)布的產(chǎn)品看，廠商當(dāng)前產(chǎn)品基本滿足用戶使用需求，同時(shí)奧維睿沃（AVC Revo）預(yù)測(cè)當(dāng)前國(guó)內(nèi)會(huì)議平板滲透率不足10%，因此提升用戶對(duì)會(huì)議平板的認(rèn)知是廠商比較重要的發(fā)展方向，這將有助于市場(chǎng)的打開(kāi)和擴(kuò)容。

2.從增量空間看，高景氣的行業(yè)或可成為廠商重點(diǎn)突破行業(yè)，一方面高景氣的行業(yè)符合國(guó)家整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)活躍參與玩家也多；一方面預(yù)算充足，對(duì)公司IT基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)規(guī)劃比較完善，比較容易成單。而從目標(biāo)客戶看，如國(guó)央企、大型上市公司民營(yíng)組織、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、政府機(jī)關(guān)等大型組織，因體量大、預(yù)算足，勢(shì)必成為廠商爭(zhēng)奪的核心，而中小型客戶數(shù)量龐大、決策鏈條簡(jiǎn)單，市場(chǎng)尚處于價(jià)值洼地，高性價(jià)比的會(huì)議平板或可成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。