經(jīng)歷了上半年疫情的席卷，2022年上半年商用IWB銷量為218.6千臺(tái)，同比下降13%，AVC Revo預(yù)測(cè)2022年Q3將達(dá)到139.7千臺(tái)，同期增長(zhǎng)2%，AVC Revo依然看好商用IWB長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2020Q1-2022Q3F大陸商用平板市場(chǎng)銷售量

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC Revo）  單位：千臺(tái)

為什么疫情在初期帶來(lái)了商用平板紅利，在2022上半年反倒成為下降主因？

疫情爆發(fā)初期帶來(lái)了混合辦公、云會(huì)議、遠(yuǎn)程辦公的發(fā)展紅利，間接帶動(dòng)了商用平板市場(chǎng)的發(fā)展。2021年宏觀經(jīng)濟(jì)面利好，為泛政府、大型公司、跨國(guó)企業(yè)等客戶的采購(gòu)提供了強(qiáng)大的預(yù)算支撐。

而2022年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加，國(guó)內(nèi)疫情后時(shí)代的核酸檢驗(yàn)及維護(hù)事宜復(fù)雜且精細(xì)，而泛政府類客戶工作人力、物力及財(cái)力都在向防疫傾斜，因此會(huì)影響大項(xiàng)目落地的穩(wěn)定性和持續(xù)性。同時(shí)，在疫情爆發(fā)初期，需求強(qiáng)勁的行業(yè)和部門采購(gòu)進(jìn)度太快，也間接導(dǎo)致2022年上半年需求的萎縮，因此，結(jié)合實(shí)際情況看，疫情的反復(fù)是上半年會(huì)議平板市場(chǎng)需求下降的主要原因。

上半年市場(chǎng)需求不振，商用平板成長(zhǎng)和潛力價(jià)值是否還在？

基于廠商、代理商調(diào)研走訪得到，上半年市場(chǎng)的下滑反倒激發(fā)了各個(gè)廠商深度思考商用平板的發(fā)展策略和用戶需求，并試圖拓展出最符合用戶需求和當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展階段的策略。主要圍繞幾個(gè)層面思考：

從產(chǎn)品功能上來(lái)看，會(huì)議平板的主要功能集中在三個(gè)方面，大屏呈現(xiàn)、遠(yuǎn)程音視頻、觸控交互。近期幾家核心廠商均發(fā)布新品，在協(xié)作領(lǐng)域的專業(yè)音視頻通信與協(xié)作已經(jīng)呈現(xiàn)了很高的技術(shù)水平，疊加的系統(tǒng)、軟件等軟實(shí)力，高科技已經(jīng)非常炫目。但結(jié)合用戶的實(shí)際需求看，圍繞會(huì)議流程中的入會(huì)、會(huì)中、會(huì)議結(jié)束等各個(gè)方面的需求還需要更深層次的探索，比如用戶對(duì)于會(huì)議平板的接受度是怎樣的？更傾向于哪種方式入會(huì)？對(duì)書(shū)寫(xiě)等交互方式的使用頻率是怎樣的？這些問(wèn)題都需要使用及目標(biāo)用戶對(duì)給出方向性的回答，對(duì)于廠商而言，了解了用戶使用需求的優(yōu)先級(jí)，或能促使自己更有針對(duì)性的提供產(chǎn)品功能，快速匹配用戶的使用需求，激發(fā)市場(chǎng)的活力，抬高會(huì)議平板的市場(chǎng)規(guī)模。

跳出會(huì)議場(chǎng)景去看，商用IWB是由會(huì)議場(chǎng)景引入的，但在金融、醫(yī)療、零售等行業(yè)的宣傳展示、營(yíng)銷獲客場(chǎng)景也有廣泛的應(yīng)用，相反這些商用場(chǎng)景對(duì)交互需求比較高。尤其2022年整體市場(chǎng)環(huán)境下行，行業(yè)數(shù)字化、信息化趨勢(shì)加強(qiáng)，因此基于底層數(shù)字互聯(lián)互通的信息訴求，通過(guò)屏收集數(shù)據(jù)再到后臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)處理也是使用用戶重要的訴求。同時(shí)，從各家廠商的調(diào)研走訪中也了解到，各個(gè)廠家都在深入的對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行研究拓展，從對(duì)商用平板市場(chǎng)基本面分化到細(xì)分行業(yè)、細(xì)分場(chǎng)景中去。因此，即便市場(chǎng)環(huán)境下行，細(xì)分行業(yè)多、使用場(chǎng)景豐富，用戶前臺(tái)數(shù)據(jù)收集到后臺(tái)數(shù)據(jù)分析需求明顯，也將是商用平板展現(xiàn)價(jià)值、向上沖擊的有力土壤。

最后，結(jié)合智慧辦公大生態(tài)看，智慧辦公、智慧協(xié)同已是大勢(shì)所趨，而會(huì)議平板作為構(gòu)成智慧辦公的重要品類，勢(shì)必會(huì)和智慧辦公大領(lǐng)域下軟硬件一起協(xié)同發(fā)展成就企業(yè)辦公數(shù)字化、信息化的發(fā)展。

綜上所述，商用平板的市場(chǎng)前景和價(jià)值是無(wú)疑存在的，而2022年是商用平板市場(chǎng)重要的變革點(diǎn)。基于產(chǎn)品功能與用戶需求的適配性，商用平板價(jià)格的調(diào)整，以及與真正競(jìng)品之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的調(diào)整。其次，行業(yè)、場(chǎng)景的豐富性為商用平板帶來(lái)的機(jī)遇，商用平板的營(yíng)銷定位、場(chǎng)景服務(wù)能否真正助力其在行業(yè)和場(chǎng)景應(yīng)用上占據(jù)份額，都是值得深入思考的問(wèn)題。因此，對(duì)于廠商來(lái)講，除了聚焦存量市場(chǎng)本身，結(jié)合商用平板的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，做戰(zhàn)略性的市場(chǎng)挖掘和布局，也將是激活市場(chǎng)需求、擴(kuò)大市場(chǎng)的重要舉措。