【筆者前言】

上一次對(duì)喻董的采訪，還是在2019年全觸展，彼時(shí)，ITO、紅外觸控兩分天下，柔性顯示OLED獨(dú)當(dāng)一面，而華科創(chuàng)智小小玻璃瓶?jī)?nèi)的納米銀材料，吸引了我的興趣，從材料到成品，都讓人驚艷，這樣一種新材料的出現(xiàn)到全面應(yīng)用甚至全球化，還需要多久，心中難定。再次來(lái)訪，華科創(chuàng)智已經(jīng)走向了世界。這樣的快速步伐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的意料。

“以中華之科學(xué)，開創(chuàng)智慧未來(lái)”這是華科創(chuàng)智自創(chuàng)立時(shí)給自己立下的愿景，對(duì)于華科創(chuàng)智來(lái)說(shuō)，從“卡脖子”技術(shù)——納米銀觸控的突破，到將“中華之科學(xué)”全球化，勢(shì)在必行。盡管許多人認(rèn)為，疫情是發(fā)展的攔路虎，而在喻東旭看來(lái)，在真正的硬實(shí)力面前，這只是一直“紙老虎”。

疫情三年，在華科創(chuàng)智外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的努力下，華科創(chuàng)智不退反進(jìn)，從國(guó)內(nèi)發(fā)展到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，讓“中華之科學(xué)”挺進(jìn)全球。本期智慧視聽“百家訪談”，我們邀請(qǐng)到了華科創(chuàng)智董事長(zhǎng)喻東旭，為我們解讀華科創(chuàng)智的“逆行”之路，共論疫情之后的行業(yè)機(jī)遇，解讀企業(yè)在“疫后”新時(shí)代的振興之道。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，“中華之科學(xué)”的探索之路

2014年，紅外觸控技術(shù)占領(lǐng)主要的大屏觸控顯示市場(chǎng)，ITO作為另一種獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的觸控顯示技術(shù)，也從小屏向大屏延伸，與紅外觸控進(jìn)行爭(zhēng)鋒。然而，無(wú)論是紅外技術(shù)，亦或是ITO技術(shù)，都是源自于海外的觸控技術(shù)。其中包括日本的材料技術(shù)、韓國(guó)的屏幕技術(shù)，都在世界的顯示技術(shù)中占據(jù)主導(dǎo)甚至壟斷地位。

技術(shù)被壟斷，相關(guān)觸控材料材價(jià)格水漲船高，導(dǎo)致的是國(guó)內(nèi)觸控顯示行業(yè)發(fā)展受限。中國(guó)人難道真的不能進(jìn)軍深水區(qū)？不能自主研發(fā)底層材料技術(shù)？這在當(dāng)時(shí)以互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融等“賺快錢”的商業(yè)模式為主流的情況下，很少人去思考的問題。

喻東旭開始通過自己的專業(yè)技術(shù)，查閱各種文獻(xiàn)，喻東旭開始尋找最新的、具有變革力量的材料研發(fā)項(xiàng)。在同樣對(duì)“中華之科學(xué)”的執(zhí)著追求下，喻東旭結(jié)識(shí)了正專注于納米銀線材料研究的溫維佳教授。

兩人在理念上一拍即合“應(yīng)該做一點(diǎn)對(duì)國(guó)家有點(diǎn)標(biāo)桿，有些貢獻(xiàn)的東西�！�

經(jīng)過探討研究，兩人決定，立足于溫維佳教授的納米銀線材料技術(shù)，進(jìn)行市場(chǎng)化、產(chǎn)品化。盡管在這方面，歐美等國(guó)也做過一些轉(zhuǎn)化研究，卻沒有太過革命性的突破。這樣一個(gè)課題，充滿著挑戰(zhàn)，而一旦成功，則將打破技術(shù)壟斷。實(shí)現(xiàn)先進(jìn)觸控技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化替代與領(lǐng)航。

共同的情懷下，兩人開始了中華之科學(xué)的探索之路。

2014年，華科創(chuàng)智正式成立。喻東旭負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)推廣和公司運(yùn)營(yíng)，溫維佳則專注于研發(fā)，從納米銀材料走出實(shí)驗(yàn)室到形成觸控膜產(chǎn)品；再?gòu)某善返较盗谢�產(chǎn)品，到市場(chǎng)化，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

對(duì)此，華科創(chuàng)智選擇的則是穩(wěn)中求進(jìn)，厚積薄發(fā)。先扎穩(wěn)技術(shù)，再立足市場(chǎng)，最后沖擊海外，實(shí)現(xiàn)中國(guó)先進(jìn)技術(shù)的國(guó)際化領(lǐng)航。

2014年-2015年，用了將近一年半的時(shí)間，華科創(chuàng)智推出了可以面向市場(chǎng)的第一代產(chǎn)品；

2016-2017，繼續(xù)加大投入，進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)與產(chǎn)品線拓展，僅3年時(shí)間里，華科創(chuàng)智投入的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了近2億。而盈利甚微。

2018年，華科創(chuàng)智才開始實(shí)現(xiàn)盈利，而有了足夠的技術(shù)積淀，成長(zhǎng)十分迅速。

2019-2021年，華科創(chuàng)智開始拓展海外業(yè)務(wù)，并在保持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)近50%的營(yíng)收占比。

大勢(shì)逆行者，內(nèi)外危機(jī)下的全球化格局

【華科創(chuàng)智發(fā)展歷程】

如果說(shuō)2017-2018年的快速發(fā)展，我們可以理解為“創(chuàng)新技術(shù)的紅利”，但我們同樣可以看見，華科創(chuàng)智在2019年-2020年，接連完成了兩輪融資，并成立山東華科創(chuàng)智，2022年，成立兩廠并同時(shí)加碼鈣鈦礦太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。三年疫情，對(duì)于華科創(chuàng)智來(lái)說(shuō)，似乎并沒有產(chǎn)生多少影響，反而出現(xiàn)了更猛烈的發(fā)展勢(shì)頭。

為什么在眾多企業(yè)紛紛受限于疫情而陷入發(fā)展桎梏之時(shí)，華科創(chuàng)智反而能逆流而上，喻東旭給我們揭曉了他的答案：

1）技術(shù)賦能：納米銀線技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的創(chuàng)新升級(jí)賦能。

2）數(shù)字化落地：由于疫情來(lái)襲，而出現(xiàn)的線下向線上的數(shù)字化發(fā)展需求；

3）國(guó)際藍(lán)海：由于諸多企業(yè)紛紛退守國(guó)內(nèi)，而出現(xiàn)的海外“藍(lán)海”市場(chǎng)；

第一是核心技術(shù)賦能升級(jí)。作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)，華科創(chuàng)智以技術(shù)設(shè)計(jì)以及材料主導(dǎo)，幫助客戶做品牌升級(jí)。

在整體市場(chǎng)困境下，相關(guān)產(chǎn)品的需求量降低，但對(duì)于技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)的需求，卻從未降低。華科創(chuàng)智通過先進(jìn)技術(shù)賦能，與品牌合作，實(shí)現(xiàn)升級(jí)。在紅外轉(zhuǎn)電容的趨勢(shì)下，華科創(chuàng)智提供更納米銀線觸控產(chǎn)品。

而且從第一代到第六代產(chǎn)品，華科創(chuàng)智的納米銀技術(shù)不斷縮小與其他觸控技術(shù)之間的價(jià)格差距。與紅外現(xiàn)實(shí)之間的價(jià)格差距已經(jīng)降低到15%。

同時(shí)，為了滿足更多客戶需求。華科創(chuàng)智基于納米銀線核心技術(shù)，華科創(chuàng)智已實(shí)現(xiàn)從材料、部件到整機(jī)的行業(yè)內(nèi)全球唯一的納米銀超大尺寸全產(chǎn)業(yè)鏈布局�？梢酝ㄟ^終端配套、代工生產(chǎn)、產(chǎn)品直供三種模式，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二是線上需求市場(chǎng)，隨著形勢(shì)所迫，從線下轉(zhuǎn)到線上，以往的“數(shù)字化”暢想必須要進(jìn)行落地，此時(shí)必然會(huì)出現(xiàn)一大批包括線上教育、線上辦公等需求市場(chǎng)，且與疫情將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智慧顯示生態(tài)的更快速落地。

在此需求下，除開原有的深沃紫（SURWISE）會(huì)議機(jī)品牌，華科創(chuàng)智對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行了拓展，踐行“135”戰(zhàn)略，以納米銀作為載體，打造三大產(chǎn)品線，納米銀導(dǎo)電膜，電容屏模組，整機(jī)（OTM與自主品牌），進(jìn)行5項(xiàng)未來(lái)技術(shù)延展（CPI折疊屏、OLED制備與照明、電致變色、鈣鈦礦太陽(yáng)能電池、生物傳感器）。

其中，在觸控顯示上，中小尺寸，可應(yīng)用于車載、智能家居、POS機(jī)、移動(dòng)終端、機(jī)器人屏、網(wǎng)課機(jī)等產(chǎn)品，其中以新能源車載觸控為主要方向；超大尺寸則主要應(yīng)用于教育市場(chǎng)與會(huì)議市場(chǎng)，最大可達(dá)到110寸。

萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而觸控顯示將作為萬(wàn)物互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示、傳輸、交互的載體，去成為聯(lián)動(dòng)的核心。

第三是“國(guó)際”市場(chǎng)空白——當(dāng)眾多企業(yè)紛紛從海外“撤軍”，必然會(huì)留下一片國(guó)際市場(chǎng)空白需要填補(bǔ)；

“當(dāng)大家都朝著一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候，前路必然會(huì)是一個(gè)少有機(jī)會(huì)的紅海市場(chǎng)，反之，當(dāng)大家紛紛選擇后退之時(shí)，一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)空白的藍(lán)海市場(chǎng)�！�2020年，眾多企業(yè)選擇退守國(guó)內(nèi)，華科創(chuàng)智堅(jiān)持進(jìn)軍海外市場(chǎng)，取得了“情理之外，意料之中”的好結(jié)果。

僅僅一年時(shí)間，華科創(chuàng)智不僅在國(guó)內(nèi)設(shè)立16個(gè)辦事處，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，還將“中華之科技”從中國(guó)傳遞到了包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、加拿大等國(guó)在內(nèi)的全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)50%的利潤(rùn)占比。

同比各樣的大環(huán)境下，華科創(chuàng)智通過“逆向思維”以及核心技術(shù)領(lǐng)航，脫穎而出，跑贏了大勢(shì)。而這樣的發(fā)展，也不僅僅是思維，也在于華科創(chuàng)智掌舵者自身的情懷與格局，讓中華之科學(xué)真正走向世界，開創(chuàng)由國(guó)內(nèi)觸控技術(shù)引領(lǐng)的智慧未來(lái)。

迎風(fēng)博浪，智慧顯示的無(wú)止之境

“當(dāng)別人恐懼的時(shí)候，你要貪婪；當(dāng)別人貪婪的時(shí)候，你要恐懼。”這是喻東旭與一位投資人之間的共識(shí)。

而為了培養(yǎng)更多員工的熱情，定位于專業(yè)型公司的華科創(chuàng)智，希望每一個(gè)員工都能將自己定位于一名創(chuàng)業(yè)者，將華科的工作當(dāng)成一種事業(yè)，對(duì)此，華科創(chuàng)智2022年開始啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，讓重要的核心員工成為股東，共享公司發(fā)展，分享資本紅利。

當(dāng)疫情當(dāng)頭，眾多企業(yè)紛紛恐懼于形勢(shì)，華科創(chuàng)智并沒有選擇跟隨大流，而是選擇主動(dòng)出擊，去獲取更多的市場(chǎng)與發(fā)展。三年時(shí)間，人員從近200人增長(zhǎng)到近800人，而營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。

疫后時(shí)代到來(lái)，眾多企業(yè)開始蓄勢(shì)待發(fā)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，華科創(chuàng)智也充滿自信，開啟開啟騰飛。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字企業(yè)化，依靠數(shù)字底座打造數(shù)據(jù)中心、數(shù)字化架構(gòu)、云端互聯(lián)的時(shí)代，已經(jīng)到來(lái)，而數(shù)字化的的觀看、分析、判斷，離不開觸控交互與顯示技術(shù)，小到手機(jī)手表，大到家具電器，樓宇汽車，觸控屏都不可或缺，我們所處的行業(yè)正在大規(guī)模發(fā)展。

“如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好你的技術(shù)能力，只不要你肯干，瞄準(zhǔn)方向，突破傳統(tǒng)思維模式，用苦干+巧干開啟高質(zhì)量發(fā)展，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，瞄準(zhǔn)方向、找準(zhǔn)方向就去拼，愛拼才會(huì)贏。如果你還沒有準(zhǔn)備好，先積淀自身的實(shí)力，不要急著沖出去，等到一切具備，再一鳴驚人�！�

“以中華之科學(xué)，開創(chuàng)智慧未來(lái)”，從實(shí)驗(yàn)室走到市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)走到國(guó)外，華科創(chuàng)智一直在踐行著中華科學(xué)的智慧創(chuàng)新之路。疫后市場(chǎng)的重啟，將是一聲發(fā)令槍，開啟華科創(chuàng)智的騰飛之路。而智慧顯示行業(yè)的無(wú)止之境，也將持續(xù)為生活之美好助力。