——專訪海佳集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李業(yè)鵬

國(guó)內(nèi)百家內(nèi)卷，國(guó)際風(fēng)云變幻，LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬持續(xù)，據(jù)洛圖科技（RUNTO）發(fā)布的《中國(guó)大陸小間距LED顯示屏市場(chǎng)季度分析報(bào)告》，2023年，中國(guó)大陸小間距LED顯示屏市場(chǎng)的銷售額為155億元，同比下降6.1%。

大勢(shì)之下，如何才能破局而上？萬(wàn)木爭(zhēng)春，如何才能木秀于林而不倒？4月17日-19日，Infocomm China 2024圓滿舉行，視聽(tīng)網(wǎng)采訪到海佳集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李業(yè)鵬先生，帶我們解讀寒冬之下的LED顯示企業(yè)，如何才能逆勢(shì)而上，破舊局，迎新境。

雙品牌戰(zhàn)略布局，方案化服務(wù)能力再升級(jí)

值得關(guān)注的是，在本次展會(huì)，除原有的“海佳彩亮”外，以LED顯示應(yīng)用整體解決方案為重心的“HiGreen海格�！逼放屏料嗾箷�(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這也是“HiGreen海格�！逼放剖状卧趪�(guó)內(nèi)正式對(duì)外。

而“海佳彩亮”與“HiGreen海格�！弊鳛楹＜鸭瘓F(tuán)的兩大核心品牌，其價(jià)值意義何在？

海佳集團(tuán)在傳統(tǒng)認(rèn)知而言，是一家優(yōu)秀的LED廠家，而本次展會(huì)，“海佳彩亮”也展示出了如COB、MIP、GOB硬連接以及108寸超薄一體機(jī)等明星產(chǎn)品陣容，作為國(guó)內(nèi)少有的從元器件到整機(jī)的高度自研企業(yè)，其自研技術(shù)實(shí)力毋庸置疑。

但對(duì)于未來(lái)自身的市場(chǎng)定位，海佳并未止步于一家“優(yōu)秀的LED廠家”，僅為諸多企業(yè)提供優(yōu)秀的LED產(chǎn)品，而是志在打造“世界級(jí)的LED品牌企業(yè)”。從“廠家”到“品牌企業(yè)”，如何實(shí)現(xiàn)迭代？必須要具備強(qiáng)大的解決方案供應(yīng)能力�！癏iGreen海格�！逼放朴纱苏Q生。

在本次Infocomm china 2024，“HiGreen海格�！币詢纱髨�(chǎng)景方案——智能會(huì)議解決方案+指揮中心解決方案，向外展示出了自身的實(shí)力。以“極致視聽(tīng)+可視化管控+便捷化實(shí)操”的全方位部署，給與參觀者獨(dú)一無(wú)二的卓越體驗(yàn)。

通過(guò)“大屏+智能交互”的可視化高效協(xié)作，提供整屏一體化、超高墨色一致性和納秒級(jí)響應(yīng)速度的極致視聽(tīng)體驗(yàn)；以分屏窗口模擬顯示的數(shù)據(jù)可視化界面管控；以及便捷化智能會(huì)議系統(tǒng)無(wú)紙化辦公設(shè)備的實(shí)操。

“HiGreen海格睿品牌的誕生，是從環(huán)保、節(jié)能的全球戰(zhàn)略響應(yīng)；到給用戶一體化的售后服務(wù)；至卓越的整體解決方案供應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值賦能”，對(duì)于全新品牌，李業(yè)鵬先生如此談到。

雙品牌戰(zhàn)略的全新定義，對(duì)于自身企業(yè)價(jià)值的全新定位，是海佳集團(tuán)在全新的時(shí)代、產(chǎn)業(yè)背景下，全新的探索。

高度自主自研，LED顯示“寒冬”紅海突圍

自2022年起，諸多“三年磨一劍”的企業(yè)紛紛出世，LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始從“藍(lán)海時(shí)代”躍進(jìn)至“紅海時(shí)代”，COB產(chǎn)品成為L(zhǎng)ED企業(yè)的常態(tài)化產(chǎn)品，無(wú)論對(duì)于老牌LED品牌，亦或是新進(jìn)LED企業(yè)，都面臨“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)需求降低，項(xiàng)目周期拉長(zhǎng)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈”等問(wèn)題。

LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)刻，作為一家老牌的LED企業(yè)，該如何突圍？李業(yè)鵬先生談到，只有擁有高度自研自產(chǎn)能力，才能在LED的紅海趨向下，牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

據(jù)悉，目前盡管有大量的LED顯示廠家、品牌商、集成商、解決方案商，但能夠?qū)崿F(xiàn)高度自產(chǎn)自研的企業(yè)并不多見(jiàn)。而這樣的企業(yè)，都在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED顯示產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)了腳跟。如長(zhǎng)春希達(dá)、雷曼光電、洲明科技、兆馳股份等。

而對(duì)于海佳集團(tuán)，不僅實(shí)現(xiàn)了上游元器件的自研自產(chǎn)，LED顯示屏的自主研發(fā)與生產(chǎn)，更打通了上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的通路。

在LED顯示產(chǎn)業(yè)上游，海佳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了除LED芯片外的LED燈珠、PCB線路板、相關(guān)套料等設(shè)備上實(shí)現(xiàn)了自研資產(chǎn)；在中游LED模組上，也實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、到制造、組裝、測(cè)試、LED顯示整機(jī)的全流程自主生產(chǎn)。

如今，又進(jìn)一步加碼解決方案的一體化供應(yīng)，如在指揮監(jiān)控中心、會(huì)議室、商業(yè)顯示、交通等各大應(yīng)用領(lǐng)域的方案供應(yīng)能力，極大增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)李業(yè)鵬先生談到，過(guò)去五年內(nèi)，海佳集團(tuán)一直保持著15%以上的高增長(zhǎng)率。盡管面臨當(dāng)下的LED顯示屏市場(chǎng)紅海與寒冬，海佳集團(tuán)依舊能保持不低于10%的增長(zhǎng)。

作為行業(yè)唯一一家拉通整條產(chǎn)業(yè)鏈的LED企業(yè)，使得海佳集團(tuán)不管是在成本控制、還是在質(zhì)量把控上，都有著絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。而對(duì)于市場(chǎng)行為的嚴(yán)格管理，也讓海佳在客戶心中有著良好口碑。

紅海來(lái)臨，誰(shuí)能在潮頭持續(xù)領(lǐng)航？或許，我們能看見(jiàn)在表面上，諸多企業(yè)紛紛降價(jià)讓利客戶，內(nèi)則發(fā)展陷入困境；也能看見(jiàn)，諸多企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷消失而迷茫。

回歸本質(zhì)，技術(shù)自研仍舊是核心源動(dòng)力，也是企業(yè)能掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的核心。而延伸至應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，則是在技術(shù)自研之后，以用戶為核心的集成化探索，同樣不可或缺。

沒(méi)有核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)受牽制于市場(chǎng)的價(jià)格趨向，不得不隨波逐流；沒(méi)有方案化的能力，將會(huì)受制于終端客戶需求供應(yīng)，難以呼應(yīng)。而“產(chǎn)品高度自研+一體化解決方案”雙管齊下，成為海佳集團(tuán)的兩大核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也成為其在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)寒冬下兩道最堅(jiān)實(shí)的圍墻。