康佳穆剛：要做家庭互聯(lián)LED液晶電視市場(chǎng)先鋒
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9月9日消息，“炫薄?e彩?新紀(jì)元——康佳e-LED、e-Net新品發(fā)布會(huì)”今日下午在深圳華僑城康佳總部展廳舉行，康佳在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了e-LED88、e-NET86系列產(chǎn)品。
中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)對(duì)康佳本次新品發(fā)布會(huì)做全程的圖文直播。
以下為康佳集團(tuán)多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總裁穆剛的文字實(shí)錄：
康佳集團(tuán)多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總裁穆剛：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，經(jīng)銷商朋友們、新聞媒體的朋友們：
大家下午好！
首先，我謹(jǐn)代表康佳集團(tuán)多媒體營(yíng)銷事業(yè)部，衷心感謝各位蒞臨此次“炫薄?e彩?新紀(jì)元”新品發(fā)布會(huì)，感謝大家對(duì)康佳和康佳多媒體一如既往的關(guān)注和支持。謝謝你們！
今天是2009年9月9日，我們選擇今天發(fā)布我們的新品，喻意長(zhǎng)長(zhǎng)久久——康佳基業(yè)長(zhǎng)青，中國(guó)彩電業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展生生不息，我們偉大的祖國(guó)繁榮富強(qiáng)、天長(zhǎng)地久。
正如我們的陳總所說(shuō)，今天我們匯聚一堂，不僅要見(jiàn)證康佳兩款新液晶電視的誕生，更是要見(jiàn)證中國(guó)彩電歷史上的一次產(chǎn)業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的正式啟動(dòng)。
在此之前，不少媒體朋友問(wèn)過(guò)我，外資品牌都相繼推出了LED液晶產(chǎn)品，康佳會(huì)不會(huì)做LED？什么時(shí)候上市？我想，今天，我們的發(fā)布會(huì)此刻已經(jīng)確切地告訴在座各位，康佳在彩電產(chǎn)業(yè)和技術(shù)上厚積薄發(fā)，不僅已經(jīng)推出全系列LED液晶電視決勝高端，更綜合市場(chǎng)主流的應(yīng)用功能優(yōu)勢(shì)技術(shù)，創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)“家庭互聯(lián)”，要以集大成姿態(tài)成為L(zhǎng)ED+網(wǎng)絡(luò)+家庭互聯(lián)液晶的領(lǐng)導(dǎo)者！
每一次全球經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)蕩，都伴隨著一個(gè)大國(guó)的崛起；每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，必然牽動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，帶來(lái)品牌崛起新契機(jī)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)重要的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，康佳有著十足的信心與底氣，承擔(dān)引領(lǐng)變革的使命，力求在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中崛起。
下面，我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述：
首先，我們認(rèn)為，除了技術(shù)積累和創(chuàng)新，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏和產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)也至關(guān)重要，而當(dāng)前正是LED液晶電視的最佳切入時(shí)機(jī)。
關(guān)注康佳的人都知道，早在CRT彩電時(shí)代，康佳一直是國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者，從大屏幕彩霸到七彩小畫(huà)仙、從鏡面電視到超級(jí)電視、從逐行柔性電視到超薄短管電視，每一步都是領(lǐng)先的腳步；進(jìn)入液晶電視時(shí)代，尤其是近幾年，在標(biāo)清、高清到全高清（FHD），60Hz到120Hz、240Hz不斷升級(jí)的過(guò)程中，康佳人都留下深深的腳�。粡�07年的i-sport36、30系列，08年的奧運(yùn) i-sport08、68系列，到09年的節(jié)能i-sport80、81系列，不斷推陳出新，創(chuàng)造并深化運(yùn)動(dòng)高清內(nèi)涵；可以說(shuō)每一個(gè)系列的推出都創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代。
進(jìn)入2009年，平板電視的發(fā)展、替代加速，不僅銷量超過(guò)了CRT電視，而且整個(gè)平板產(chǎn)業(yè)鏈的變革速度在加快；尤其眾多廠商已經(jīng)在LED背光源產(chǎn)業(yè)上投入了越來(lái)越多資源之后，以產(chǎn)品落地兌現(xiàn)利潤(rùn)的需求變得十分迫切。我們也看到個(gè)別的品牌從去年開(kāi)始就陸續(xù)加大市場(chǎng)投入，一味想把LED產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品普及給消費(fèi)者。但是，產(chǎn)品成熟度與超高定價(jià)并沒(méi)有跟上推廣的節(jié)奏，這讓不少前期投入的品牌大多無(wú)法上量形成規(guī)�；�(yīng)。
新產(chǎn)品品類的真正普及，正是取決于以上兩個(gè)指標(biāo)，產(chǎn)品成熟度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。我們認(rèn)為，對(duì)平板企業(yè)而言，把握趨勢(shì)的能力很重要，但這只是必要條件；更確切地說(shuō)，不僅能把握趨勢(shì)，更能把握趨勢(shì)落地的能力，才是決勝于平板產(chǎn)業(yè)的充要條件。
基于上述觀點(diǎn)，我們判斷，今年國(guó)慶才是LED品類真正普及的開(kāi)始，而且十一導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品往往就是明年上量上規(guī)模的產(chǎn)品。一方面，上游技術(shù)成熟度步入成型，這帶來(lái)產(chǎn)品成熟度發(fā)生質(zhì)變；另一方面，隨著康佳等本土品牌因切入上游模組的影響力提升，LED產(chǎn)品的成本和價(jià)格將發(fā)生改變。我們本次推出的e-LED88系列，55寸的上市定價(jià)就是普通液晶的1.5倍，卻是一款齊集“LED、超薄、網(wǎng)絡(luò)、節(jié)能、地標(biāo)”等全面功能的集大成產(chǎn)品，也是當(dāng)前市場(chǎng)上唯一一款高度成熟的全功能LED+網(wǎng)絡(luò)液晶電視。當(dāng)新產(chǎn)品的定價(jià)是市場(chǎng)主流產(chǎn)品價(jià)格的1.5倍時(shí)，就會(huì)很快形成銷售規(guī)模；當(dāng)新品的定價(jià)達(dá)到主流產(chǎn)品價(jià)格的1.2倍時(shí)，替代效應(yīng)將會(huì)發(fā)生。19寸液晶電視對(duì)21寸CRT電視的替代、32寸液晶電視對(duì)29寸CRT電視的替代就是很好的例子。
從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的消費(fèi)者因“外觀時(shí)尚”、“畫(huà)質(zhì)好”、“節(jié)能”而首選LED電視；30%的消費(fèi)者認(rèn)為“LED技術(shù)先進(jìn)，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)”。我們認(rèn)為，隨著康佳等優(yōu)勢(shì)品牌的進(jìn)入，產(chǎn)品線將進(jìn)一步豐富（大中小尺寸全面上市），產(chǎn)品成本更低和產(chǎn)業(yè)鏈更多廠商積極參與，產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)能進(jìn)一步釋放，LED液晶電視將很快趨于更合理的價(jià)格區(qū)間，普及也將提速。我們認(rèn)為2010年，中國(guó)的平板市場(chǎng)將迎來(lái)LED電視的全面普及，LED電視的出貨量將達(dá)到整體液晶市場(chǎng)出貨量的30%~40%。因此，我們有理由相信，LED液晶電視市場(chǎng)正蓬勃升起，而康佳將贏在起點(diǎn)上。
其次，康佳一直以畫(huà)質(zhì)為主導(dǎo)、以4C技術(shù)為融合作為產(chǎn)品發(fā)展主線， LED技術(shù)正成為帶動(dòng)平板電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎，具有里程碑意義。這將進(jìn)一步鞏固康佳的優(yōu)勢(shì)地位。
面對(duì)消費(fèi)需求更趨向多元化、個(gè)性化、品質(zhì)化，給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新賦予了新的內(nèi)涵；數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、三網(wǎng)融合、4C融合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，融合創(chuàng)新型產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費(fèi)者的更多青睞。我們注意到，今年4月國(guó)務(wù)院頒布的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中明確提出要加快4C（計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子、內(nèi)容）融合，促進(jìn)數(shù)字家庭產(chǎn)品和新型消費(fèi)電子產(chǎn)品大發(fā)展。這無(wú)疑是一次產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。
與此同時(shí)，從技術(shù)上看，液晶電視背光從CCFL到LED升級(jí)，是一次革命性的變革。LED電視顯示性能、色彩畫(huà)質(zhì)、高壽命、低功耗、節(jié)能環(huán)保及超輕超薄等特性優(yōu)越，為業(yè)內(nèi)人士推崇。在上游技術(shù)和終端市場(chǎng)的雙重作用下，LED將成為平板電視發(fā)展的必然趨勢(shì)，LED技術(shù)正成為帶動(dòng)平板電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新引擎。這對(duì)于彩電廠商來(lái)說(shuō)，將迎來(lái)一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革的新機(jī)遇，自主研發(fā)的LED產(chǎn)品再次開(kāi)啟中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元。
有一句古話叫“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”。近年來(lái)，康佳研究院已經(jīng)陸續(xù)研發(fā)出多項(xiàng)LED專利技術(shù)，例如側(cè)光式背光模組、LED側(cè)光電視（散熱結(jié)構(gòu)）、自動(dòng)判斷圖像模式節(jié)能LED側(cè)背光電視機(jī)等，我們還會(huì)繼續(xù)深化LED背光源技術(shù)的研究和應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)；同時(shí)，康佳斥資9億的昆山液晶模組廠也即將投入生產(chǎn)，產(chǎn)能設(shè)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)片，并主要用于LED背光源模組的研發(fā)、生產(chǎn)，為后續(xù)擴(kuò)大LED電視的產(chǎn)能和銷量打好基礎(chǔ)。可以說(shuō)，本次新品的推出，對(duì)康佳來(lái)說(shuō)屬于厚積而薄發(fā)、水到而渠成。
康佳e-LED88系列，可以用幾個(gè)方面的“極致”來(lái)概括：極致畫(huà)質(zhì)的、極致時(shí)尚、極致網(wǎng)絡(luò)功能、極致節(jié)能，是目前市場(chǎng)上功能最全最頂級(jí)的LED+網(wǎng)絡(luò)+家庭互聯(lián)液晶電視。首先，新品延續(xù)康佳一直以來(lái)在液晶電視畫(huà)質(zhì)方面的訴求，基于LED背光源技術(shù)支撐，在全高清、運(yùn)動(dòng)高清基礎(chǔ)上，將色彩提升作為液晶電視改善畫(huà)質(zhì)的第三大重要指標(biāo)；其次，在工業(yè)設(shè)計(jì)上，該產(chǎn)品堪稱藝術(shù)巔峰作品，還沒(méi)上市就已于近日獲得柏林IFA“2009年工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”；此外，在家庭互聯(lián)功能應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)了兼容和拓展，集成眾多圍繞“家庭互聯(lián)”的創(chuàng)新功能，符合國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，推動(dòng)著4C融合、三網(wǎng)融合的產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)。
最后，康佳準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，借勢(shì)國(guó)家利好政策，從08奧運(yùn)年開(kāi)始，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)，康佳有百倍的信心再擴(kuò)戰(zhàn)果，繼續(xù)領(lǐng)銜高端液晶市場(chǎng)。
關(guān)注康佳的人都知道，去年奧運(yùn)之戰(zhàn)，崛起康佳運(yùn)動(dòng)高清全新品類，今年節(jié)能之爭(zhēng)，康佳液晶樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿；在家電下鄉(xiāng)、以舊換新以及節(jié)能惠民等利好政策措施實(shí)施方面，我們已累積銷售130萬(wàn)臺(tái)下鄉(xiāng)產(chǎn)品；并大面積中標(biāo)以舊換新試點(diǎn)地區(qū)，在政策沒(méi)有實(shí)施之前率先自掏腰包直補(bǔ)消費(fèi)者，掀起了以舊換新高潮，由此已經(jīng)帶來(lái)數(shù)億元的銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)說(shuō)明，好的產(chǎn)品還需要好的推廣，或者說(shuō)，成功的產(chǎn)品一定離不開(kāi)成功的推廣。
事實(shí)上，在平板電視全面普及時(shí)代，農(nóng)村市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)時(shí)代，一方面，網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)、電視購(gòu)物等對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)大的沖擊；另一方面，家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等國(guó)家政策持續(xù)深化，由此帶來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買行為、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等也將出現(xiàn)拐點(diǎn)。
在這樣的背景下，以客戶為中心進(jìn)行營(yíng)銷，關(guān)注并滿足客戶在成本、便利方面的需求，加強(qiáng)與客戶的溝通的4C（客戶、成本、便利、溝通）時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。我們將聯(lián)合經(jīng)銷商伙伴以及上下游盟友，更加關(guān)注產(chǎn)品、消費(fèi)者、終端零售和前端的推廣，博采眾長(zhǎng)。
因此，我們認(rèn)為，適時(shí)推出更多技術(shù)先進(jìn)、功能領(lǐng)先、造型時(shí)尚的彩電精品，還必須加上以消費(fèi)者為中心有效推廣和精準(zhǔn)營(yíng)銷，這才是我們制勝市場(chǎng)的法寶。簡(jiǎn)單而言就是“精品工程+價(jià)值營(yíng)銷”。
小結(jié)我以上提到的三點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之就是——天時(shí)、地利、人和。
天時(shí)，是指基于產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品成熟度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最佳時(shí)機(jī)；地利，就是基于30年的積累和在LED產(chǎn)業(yè)上的布局，所創(chuàng)造的集大成的頂級(jí)LED+網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品；人和，就是堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新和新品推廣的全面部署和準(zhǔn)備。厚積薄發(fā)者強(qiáng)，善集大成者贏。在未來(lái)的幾年，康佳將創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，整合多方資源，傾注產(chǎn)業(yè)合力，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)盟友，致力推動(dòng)LED液晶的快速普及，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革和升級(jí)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，此刻，我們正站在一個(gè)全新的起點(diǎn)上。
康佳e-LED88及e-Net86兩大系列的全面上市，集合天時(shí)、地利、人和，體現(xiàn)康佳厚積薄發(fā)、善集大成的風(fēng)格和實(shí)力，必將開(kāi)啟一個(gè)全新的時(shí)代，為中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添一筆濃濃的色彩，見(jiàn)證溫總理“用創(chuàng)新贏得尊嚴(yán)”的殷殷囑托。
謝謝大家！
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