面對(duì)未來(lái)，只有兩種數(shù)字告示企業(yè)能生存

　　未來(lái)，在整個(gè)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)內(nèi)，只有兩種企業(yè)能夠生存。

第一種，將是“比人愿意賣(mài)它的產(chǎn)品的企業(yè)”。例如，在顯示器產(chǎn)品領(lǐng)域，三星品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，愿意代理其產(chǎn)品和使用其產(chǎn)品的渠道商比比皆是。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早確定之一戰(zhàn)略的企業(yè)是訊程科技。專(zhuān)注解決方案和與渠道伙伴共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果早已經(jīng)成為訊程發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的率先實(shí)施，也注定了訊程會(huì)成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

第二種能夠生存下去的企業(yè)將是“能夠賣(mài)掉自己產(chǎn)品，或者別人的產(chǎn)品的企業(yè)”。例如鴻合的窗景系統(tǒng)，其銷(xiāo)售廣泛依賴(lài)于鴻合的原有渠道體系和人脈關(guān)系，獲得了相對(duì)巨大的成功。星際網(wǎng)絡(luò)也擁有同樣的策略，其關(guān)注于百度和谷歌搜索引擎的銷(xiāo)售手段，相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)上多開(kāi)了兩家門(mén)店，其銷(xiāo)售效果比較顯著。

數(shù)字告示企業(yè)向上述兩種類(lèi)型的分化本質(zhì)上是由數(shù)字告示向服務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)所決定。

制造企業(yè)的品牌化是一個(gè)顯然的趨勢(shì)，尤其是在前段顯示設(shè)備上，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的重視，必然促成顯示產(chǎn)品品牌化市場(chǎng)的加速形成。從市場(chǎng)的另一個(gè)方向看，則是擁有品牌實(shí)力的企業(yè)更容易獲得良好的渠道上的支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展。

數(shù)字告示服務(wù)企業(yè)則必然堅(jiān)持服務(wù)差異化與客戶(hù)差異化的結(jié)合，在服務(wù)本地化的前提下，以來(lái)渠道人脈，這一中國(guó)商業(yè)特有的文化形態(tài)而成為一種關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)資源。無(wú)論是依托他人代理，還是自謀渠道，總之能夠賣(mài)掉自己的產(chǎn)品已經(jīng)變得比任何新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)都重要。

“別人愿意賣(mài)的產(chǎn)品”或者自己擁有“強(qiáng)大的渠道能力、渠道伙伴”，將成為數(shù)字告示向服務(wù)化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的過(guò)程中，企業(yè)關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

分析表明，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)顯示產(chǎn)品將是大品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)，數(shù)字告示播放器產(chǎn)品則將是特色的品牌產(chǎn)品、大品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品三分天下的格局，數(shù)字告示軟件和系統(tǒng)集成則將成為數(shù)字告示服務(wù)性質(zhì)的代表，成為絕大多數(shù)數(shù)字告示從業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在。

在面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化時(shí)，數(shù)字告示企業(yè)需要有明晰的自我分析和定位。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以多條線(xiàn)布局，在自我品牌建設(shè)和渠道建設(shè)上全面進(jìn)入。而對(duì)于實(shí)力稍遜的企業(yè)，則需要在OEM、自我品牌和渠道建設(shè)方面有所取舍和側(cè)重保持良性資源投入結(jié)構(gòu)。而對(duì)于早期主要是市場(chǎng)跟風(fēng)的企業(yè)，和大量的山寨廠(chǎng)商，向?qū)�業(yè)的渠道商、集成商轉(zhuǎn)型將是最容易的成功途徑。

須格外指出的是，2010年這一時(shí)期依然會(huì)是數(shù)字告示外資品牌進(jìn)入的關(guān)鍵階段，更多的國(guó)外品牌會(huì)依賴(lài)于國(guó)內(nèi)數(shù)字告示專(zhuān)業(yè)渠道市場(chǎng)的形成，借助專(zhuān)業(yè)渠道的力量，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。因此，短期內(nèi)雖然數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌淘汰階段，但是品牌總體數(shù)量，尤其是知名品牌的數(shù)量卻會(huì)不降反升，同時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的總體質(zhì)量將出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的提升。

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