2010年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的是渠道

　　假如說2009年數(shù)字告示企業(yè)關(guān)注更多的是“品牌”，那么2010年數(shù)字告示企業(yè)最關(guān)注的將是“渠道”。

不僅是外資品牌不斷涌入使得專業(yè)渠道商可以在眾多優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品中“任意”選擇，在數(shù)字告示整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模并非“巨大”的條件下，優(yōu)秀人脈資源的渠道商成為了“稀有資源”；更為重要的是，品牌企業(yè)在推動(dòng)數(shù)字告示進(jìn)入品牌市場(chǎng)的時(shí)候，并沒有形成國(guó)家級(jí)的、本地化的服務(wù)體系和能力——即便本土企業(yè)，也擁有眾多類似于外資品牌的“渠道”依賴癥。

渠道為王，本身是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)品牌化不斷成熟的必然結(jié)果。品牌市場(chǎng)的形成，往往造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分工的專業(yè)化。硬件廠商、系統(tǒng)方案商和渠道商將成為數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來(lái)的三股關(guān)鍵勢(shì)力，并最終決定數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的縱向結(jié)構(gòu)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商業(yè)文化上對(duì)品牌和人脈的雙重重視，是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)必須依賴于專業(yè)渠道的社會(huì)基礎(chǔ)。本質(zhì)上，品牌文化也是“人治”文化的產(chǎn)物。以人為中心的行事方式，靠人吃飯的商業(yè)模式和對(duì)人不對(duì)事的社會(huì)習(xí)慣，導(dǎo)致了數(shù)字告示服務(wù)化對(duì)本地服務(wù)需求的進(jìn)一步加強(qiáng)。而擁有本地服務(wù)能力和本地人脈能力的，必然是本地的傳統(tǒng)IT以及信息化集成商。

2009年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的表現(xiàn)出在品牌建設(shè)上投入的大增，這一趨勢(shì)在2010年并未改變。2010年數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)還將表現(xiàn)出品牌企業(yè)在渠道建設(shè)上投入的大增與廣泛關(guān)注。服務(wù)轉(zhuǎn)型和品牌化本質(zhì)上已經(jīng)決定了未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)將是“渠道為王”的產(chǎn)業(yè)。解決產(chǎn)品的銷售問題的能力，（無(wú)論是讓別人愿意代理你的產(chǎn)品，還是你自己能將產(chǎn)品很好的銷售出去）也將成為數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正核心所在。

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