2010年投影機(jī)市場(chǎng)：秘密武器短焦白板

　　2010年，注定對(duì)于投影機(jī)行業(yè)是激變的一年。在過(guò)去幾年，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的投影機(jī)市場(chǎng)，在2010年很有希望迎來(lái)一個(gè)值得紀(jì)念的日子。對(duì)于這一點(diǎn)，各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)期出奇的一致：2010年，投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量將首次突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，這表示，投影機(jī)這一產(chǎn)品在向著主流化的地位邁出堅(jiān)實(shí)一步。

　　然而，此前的市場(chǎng)老大東芝的退出和最近某國(guó)內(nèi)知名品牌的可能淡出，使市場(chǎng)空間充滿了不可預(yù)期的彈性，今日的冠軍是否能夠保持明天的三甲，或者年底是否再有黑馬異軍突起都存在變數(shù)。但是，回過(guò)頭來(lái)看，今年又不失為影響今后投影機(jī)市場(chǎng)格局最關(guān)鍵的一年。

渠道換位 總代回潮

　　投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，投影機(jī)盤子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成很長(zhǎng)時(shí)間的寡頭壟斷。

　　但是，明基投影機(jī)卻是由曾經(jīng)的城代模式一步步走來(lái)，并引發(fā)了一陣區(qū)域代理熱潮。各品牌紛紛劃區(qū)而治，有南北分立的的，有分幾個(gè)大區(qū)的。但是，隨著城代最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者明基投影機(jī)選擇了神州數(shù)碼作為總代理，最近兩年的投影機(jī)渠道表現(xiàn)出總代回潮的特色。

　　過(guò)去，作為松下投影機(jī)的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無(wú)愧的明星。同時(shí)，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場(chǎng)目標(biāo)。從NEC在2010年制定的15萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)看，雙方應(yīng)該是在合作方面找到了感覺(jué)。

　　去年在教育行業(yè)中大獲成功的日立可以說(shuō)是總代制的超級(jí)擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭(zhēng)取到相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　同樣，選擇了大恒作為總代理的優(yōu)派投影機(jī)，也正處于和總代理的“蜜月期”。大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說(shuō)，“在3D投影這個(gè)方面，大恒與優(yōu)派有很多想法很接近，優(yōu)派和大恒在接下來(lái)兩個(gè)月內(nèi)要針對(duì)優(yōu)派投影機(jī)要辦多場(chǎng)城市巡展，并針對(duì)3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗(yàn)活動(dòng)”。共同的目標(biāo)和一致的步調(diào)是優(yōu)派選擇大恒的根本原因。

　　但無(wú)論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒(méi)有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式。“城市代理制是諸多廠商期望的理想選擇�！眾W圖碼投影機(jī)銷售人員如是說(shuō)。對(duì)廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤(rùn)足以讓他們承受多層級(jí)的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營(yíng)成本提高、非理性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，因此投影機(jī)采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級(jí)的復(fù)雜而生的。

　　另外，劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過(guò)去十年當(dāng)中一直使用全國(guó)獨(dú)家總代模式操盤的松下投影機(jī)，在2009年一改往日作風(fēng)，不僅放棄了沿用十年之久的獨(dú)代模式，同時(shí)簽下兩家總代理，并以長(zhǎng)江為界，劃江而治。

　　松下電器（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理戴俊說(shuō)，“從去年4月1日起，松下液晶投影機(jī)對(duì)原有的教育和商務(wù)渠道進(jìn)行了整合，并選擇廈門森寶數(shù)碼科技有限公司和中國(guó)大恒（集團(tuán)）有限公司為合作伙伴，以長(zhǎng)江為界，分別負(fù)責(zé)南區(qū)16省市和北區(qū)15省市的銷售。”其實(shí)，這種劃區(qū)而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡(jiǎn)單明了之外，多個(gè)總代有利于對(duì)于不同區(qū)域的用戶進(jìn)行最直接的覆蓋。

　　“未來(lái)的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道�！秉S振宇表示。專業(yè)渠道將更注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場(chǎng)份額”到重“銷售利潤(rùn)”的重大轉(zhuǎn)變，無(wú)疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。

短焦之戰(zhàn)

　　過(guò)去的幾年里，業(yè)界喜歡通過(guò)細(xì)分投影機(jī)的市場(chǎng)類型來(lái)進(jìn)行熱點(diǎn)的分析，所以，教育市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)，似乎總是處于“絕緣”的狀態(tài)，相關(guān)性不大。而短焦技術(shù)的出現(xiàn)和成長(zhǎng)，則拉近了三個(gè)市場(chǎng)之間的距離。無(wú)論是教育還是家用，或者是商務(wù)都表現(xiàn)出較明顯的需求特征。

　　近幾年來(lái)，短焦投影機(jī)得到了迅速的發(fā)展。由于短焦投影機(jī)能夠在更短的距離里投射出更大的畫面，對(duì)空間的要求不大，而且能夠?qū)⒀葜v者對(duì)投影畫面產(chǎn)品的影響降到最低，因此廣受用戶，特別是教育用戶的青睞。

　　面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)份額日益增長(zhǎng)的蛋糕，各廠商都迫不及待把手中的叉子揮下，想劃出屬于自己的那一大片的蛋糕。所以今年我們也看到明基、奧圖碼、三菱、NEC、日立、宏碁等廠商都陸續(xù)將旗下新的短焦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，或帶新技術(shù)，或具性價(jià)比。

　　新技術(shù)確實(shí)容易帶來(lái)市場(chǎng)熱點(diǎn)。如近日麗訊推出了一款具備革命性的短焦投影機(jī)D795，這款投影機(jī)采用反射式投影技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品本身內(nèi)部的反射來(lái)縮短投影距離，能夠在零距離的基礎(chǔ)上投影出高達(dá)95寸的超大畫面。這一革命性產(chǎn)品的推出無(wú)疑將大大沖擊現(xiàn)有的短焦投影市場(chǎng)。

　　麗訊投影機(jī)中國(guó)總經(jīng)理呂文平認(rèn)為，短焦對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)也是一個(gè)沖擊�！岸探箤�(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用，現(xiàn)在房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，你沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以用在很多家庭，用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院�！�

　　黃振宇表示：“目前明基是短焦投影產(chǎn)品最多的一個(gè)品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)全國(guó)教育大展上，目前教育系統(tǒng)中短焦已經(jīng)明確成為一個(gè)趨勢(shì)了�！�

　　記者采訪過(guò)的北京印刷學(xué)院電教中心主任暢英云也曾表示過(guò)，如果再次更換設(shè)備，希望產(chǎn)品是短焦的產(chǎn)品，這樣就不會(huì)對(duì)老師的“走位”產(chǎn)生影響，也不會(huì)因此導(dǎo)致課程的中斷。確實(shí)，教育市場(chǎng)對(duì)短焦產(chǎn)品需求迫切。傳統(tǒng)的長(zhǎng)焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會(huì)在使用時(shí)照射到老師的眼睛。因此，短焦和電子白板將成為教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，在今年以來(lái)成為教育行業(yè)市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對(duì)比較小或無(wú)法吊裝的特殊場(chǎng)合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤(rùn)的一大亮點(diǎn)。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，短焦投影技術(shù)將是未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的主流，且在未來(lái)有著廣闊的增長(zhǎng)空間。短焦投影機(jī)所具備的優(yōu)勢(shì)，在教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)都將得到廣泛的應(yīng)用，發(fā)展前景是不容忽視的。
明基：短焦白板重切教育 差異化帶來(lái)新標(biāo)準(zhǔn)

　　如果說(shuō)明基15萬(wàn)臺(tái)的銷量很重要，那在明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇看來(lái)，還有一件更重要的工作，就是提高產(chǎn)品毛利，并引導(dǎo)渠道商向價(jià)值型產(chǎn)品去轉(zhuǎn)型。尤其是在教育市場(chǎng)，這個(gè)投影機(jī)的首要市場(chǎng)中，明基的份額還不夠高。

秘密武器 短焦白板

　　如今，短焦白板的組合方案成為黃振宇手中的“鎮(zhèn)山之寶”。對(duì)于此前并不擅長(zhǎng)的教育行業(yè)市場(chǎng)，明基正在積極地改進(jìn)。黃振宇表示：“明基投影機(jī)也在朝著教育市場(chǎng)努力。以往，教育用投影機(jī)都在亮度和防塵性上做文章，而未來(lái)的教學(xué)市場(chǎng)將會(huì)是無(wú)塵教學(xué)，互動(dòng)教學(xué)主導(dǎo)，這意味著電子白板與之配套的短焦投影機(jī)將成為未來(lái)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。而短焦投影機(jī)也是打破傳統(tǒng)教育投影機(jī)市場(chǎng)格局，重新劃分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)�！�

　　實(shí)際上，明基一直是短焦投影機(jī)的忠實(shí)推動(dòng)者，早在2007年明基就開始布局短焦投影機(jī)產(chǎn)品線，率先推出了教育用短焦投影機(jī)MP771。同時(shí)，短焦設(shè)計(jì)覆蓋在娛樂(lè)投影機(jī)，家用投影機(jī)以及新一代專門與白板搭配的776ST投影機(jī)。

　　黃振宇表示：“傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)有傳統(tǒng)的幾家知名品牌，他們的市場(chǎng)地位也非常穩(wěn)固，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明基能做的只有不斷創(chuàng)新。這包括不斷的開拓新的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)中不斷挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)�！�

　　為了推廣短焦加白板的方案，明基在2010年的全國(guó)渠道大會(huì)上，特意配合短焦總代上海華師京城展出了相關(guān)的應(yīng)用解決方案，顯然明基對(duì)于這套解決方案推崇備至，黃振宇認(rèn)為，這是挑戰(zhàn)教育市場(chǎng)原有成熟品牌和方案的有力武器。

差異化樹教育市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)

　　在談到互動(dòng)投影教學(xué)解決方案何時(shí)才能成為教育市場(chǎng)主流時(shí)，黃振宇說(shuō)：“大約在07年的時(shí)候，明基和日立等少數(shù)品牌首先推短焦投影機(jī)，經(jīng)過(guò)08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機(jī)已經(jīng)成為各主流投影品牌力推的產(chǎn)品。如果說(shuō)短焦投影機(jī)在07年是鋪墊，那么今年就已經(jīng)到了全面啟動(dòng)年了。他預(yù)計(jì)，明年將是短焦投影機(jī)+電子白板這種捆綁式互動(dòng)教學(xué)方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動(dòng)教學(xué)解決方案如果能占到教育投影市場(chǎng)20%的比例，那將意味著這種短焦投影機(jī)+電子白板捆綁方案將取得成功�！�

　　據(jù)了解，在2009年包括山東教育展、煙臺(tái)教育展、重慶教育展等在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)盛會(huì)上，可適應(yīng)絕大多數(shù)教育環(huán)境應(yīng)用需求的明基短焦解決方案一經(jīng)亮相，便深受諸多教育界用戶的好評(píng)，而明基BenQ完整又齊全的全系列教育產(chǎn)品，也給用戶們帶來(lái)多樣化的選擇。

　　黃振宇表示，明基短焦投影機(jī)的性價(jià)比比較高，這無(wú)疑在對(duì)價(jià)格比較敏感的教育市場(chǎng)這是非常吸引力的。除了短焦投影機(jī)外，明基還將把明基投影機(jī)產(chǎn)品線內(nèi)置3D投影技術(shù)的投影機(jī)，這種技術(shù)出現(xiàn)將會(huì)在實(shí)際教學(xué)的課程中呈現(xiàn)出更立體和逼真的精彩畫面，會(huì)讓老師在實(shí)際教學(xué)中增添更多的樂(lè)趣。而且3D技術(shù)運(yùn)用在投影機(jī)產(chǎn)品不會(huì)增加成本，這也是明基投影機(jī)拓展教育市場(chǎng)一個(gè)重要“殺手澗”。

　　幾年前，明基就將商務(wù)和家庭娛樂(lè)作為投影機(jī)的拓展重點(diǎn)，大范圍展開相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)拓展工作。現(xiàn)在，明基希望在教育市場(chǎng)這一領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，通過(guò)推出系列化的產(chǎn)品以及解決方案的形式強(qiáng)化明基在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　黃振宇說(shuō)表示：“在今年，明基一定是在教育和商務(wù)兩塊市場(chǎng)都提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們會(huì)維持在商務(wù)市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)也會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)入教育行業(yè)前三名。另外在新興的家用和短焦市場(chǎng)，會(huì)提高利潤(rùn)回報(bào)。細(xì)分市場(chǎng)方面，明基會(huì)追求高毛利家用機(jī)市場(chǎng)占有率第一，和高毛利差異化短焦方案市場(chǎng)占有率第一�！�

麗訊：零距離超短焦打破原有局限

　　一直以來(lái)，投影機(jī)不能像家電產(chǎn)品一樣普及化的一個(gè)原因就是投影機(jī)需要空間，需要距離。然而短焦投影機(jī)的出現(xiàn)，卻有望打破這一界限。短焦投影機(jī)的極限究竟是多少？投影機(jī)有沒(méi)有可能像液晶電視一樣將機(jī)身與屏幕融為一體？

短焦成為主流需要時(shí)間考驗(yàn)

　　麗訊在2010年推出的新品D795出人意料的實(shí)現(xiàn)了零距離投放96英寸，幾乎打破了業(yè)界對(duì)投影機(jī)一貫的認(rèn)知。麗訊全球總經(jīng)理康弘明說(shuō)：“麗訊之所以選擇中國(guó)市場(chǎng)作為全球首發(fā)零距離超短焦D795的區(qū)域，就是由于麗訊全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的高度重視，我們也看到超短焦投影機(jī)在未來(lái)中國(guó)的教育、商用和家庭用戶領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用。”

　　康弘明認(rèn)為不僅僅在教育行業(yè)需要短焦，而在家庭短焦更有廣闊的前景，“短焦的趨勢(shì)，至于說(shuō)會(huì)不會(huì)成為主流，還需要一些時(shí)間才能比較明顯。但是要看到，短焦目前來(lái)看有很多特點(diǎn)，不光是在教育方面，老師上課時(shí)不會(huì)被刺到眼睛，由于科技的進(jìn)步，很多教室都開始用投影機(jī)，所以我們認(rèn)為短焦在教育領(lǐng)域是一個(gè)趨勢(shì)�！�
“另外一點(diǎn)，就是在個(gè)人游戲機(jī)方面的應(yīng)用，一般屏幕夠大的話，玩游戲的時(shí)候如果站起來(lái)的，可能會(huì)遮住一部分屏幕，遮住一部分光，所以短焦對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用。另外一方面是在家庭方面的應(yīng)用是家庭影院，現(xiàn)在的房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以在很多家庭用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院。”康弘明說(shuō)。

　　而對(duì)于短焦投影機(jī)的前景，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平則更加明確的指出會(huì)成為主流�！拔矣泻芎�(jiǎn)短的感受說(shuō)，短焦會(huì)不會(huì)占主流，我認(rèn)為一定會(huì)的。在IT行業(yè)，‘輕薄短小’這四個(gè)字，這是一個(gè)不變的產(chǎn)品定律，我自己的直覺(jué)是投影機(jī)的短焦一定會(huì)變主流�！�

　　呂文平還表示，“麗訊在去年短焦市場(chǎng)上面，在很多國(guó)家都是第一，在中國(guó)這邊我們也贏得了很多的標(biāo)案。短焦的市場(chǎng)在慢慢蓬勃，今年推出的超短焦，其實(shí)在其他市場(chǎng)都還在講我一米可以投80英寸，一米可以投82英寸。但，我們是零距離，直接把投影機(jī)貼墻放，可以直接到95英寸。”

　　但是，康弘明認(rèn)為，短焦是否會(huì)成為主流需要看時(shí)間的長(zhǎng)短，他表示，“短焦是不是主流這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上是看時(shí)間軸的長(zhǎng)短。當(dāng)然，未來(lái)你看時(shí)間比較長(zhǎng)的話會(huì)成為主流。但是你看多長(zhǎng)，三年應(yīng)該不會(huì)，四年、五年以后就有可能慢慢會(huì)成為主流。四年、五年整個(gè)量起來(lái)，價(jià)格降下來(lái)就會(huì)慢慢成為主流�！�

零距離短焦是如何實(shí)現(xiàn)的

　　零距離究竟是什么概念呢？呂文平介紹說(shuō)，“這等于把麗訊D795完全貼幕放置，此時(shí)，從反光鏡到幕布的距離就足以投射出96英寸的超大畫面。機(jī)身與投影幕之間的距離為零�！�

　　實(shí)際上，D795是一款反射式投影機(jī)，通過(guò)反射，機(jī)內(nèi)光路得以大大延伸，投射距離因此大大縮短，只憑借D795的機(jī)身厚度就足以完成投射。因此，如果在家中使用D795，放置起來(lái)將會(huì)更比液晶電視更節(jié)約空間，但是卻能享受面積超出一倍的畫面。

　　呂文平認(rèn)為，“投影機(jī)的使用方式有可能因?yàn)镈795的出現(xiàn)而產(chǎn)生革命性的轉(zhuǎn)變。要知道，很多用戶不愿意選擇投影機(jī)的原因無(wú)非就是：吊裝麻煩、布線麻煩、空間狹小，而這一切隨著麗訊D795的出現(xiàn)都迎刃而解。以往，確實(shí)也有不少超短焦的產(chǎn)品面市，但沒(méi)有足夠短的焦距，只能使它們的定位變得更尷尬�，F(xiàn)在D795使用起來(lái)和液晶電視完全一樣：在教室和會(huì)議室里，演講者再也不用擔(dān)心自己遮擋畫面；在家里，再也沒(méi)有了布線的煩惱，所有設(shè)備都可以放在面前的電視柜上，一切就變得簡(jiǎn)單。”

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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)