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【中國投影網(wǎng)資訊】2010年春夏之際正是萬物蓬勃生長之時。在國內(nèi)張家界、麗江、洛陽三個各有特色的魅力城市，三菱投影機總代理們齊聚一堂，共同探討國內(nèi)投影機市場的走勢，三菱投影機最大做強的大計。
朋友自遠方來
自09年三菱投影機產(chǎn)業(yè)國內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進一步降低代理渠道層次關(guān)系和內(nèi)部消耗之后，三菱在投影市場獲得了快速的增長。從1080P的家庭影院投影機到數(shù)千流明的高端工程投影機，從便攜產(chǎn)品到大型會所產(chǎn)品，從商用市場到家用和教育市場，三菱投影機無不取得了令人驕傲的成就。
渠道大會上，三菱各地總代紛紛暢所欲言，共同抒發(fā)最三菱渠道策略調(diào)整一年來巨大變化的感受。距離更短、關(guān)系更緊、情感更親，成為了不同渠道商共同的欣賞。
三菱渠道體系調(diào)整之后，對于區(qū)域渠道伙伴，三菱的直接服務能力變得更強，更為靠近前沿的支持和更為通暢的信息反饋體系，大大消減了渠道流程中的內(nèi)耗，令三菱渠道體系反應更為迅捷�？焖俚那滥芰�、精簡的體系結(jié)構(gòu)，也降低了渠道體系自身的成本，更多的品牌本部支持，讓渠道商更敢于放手去做。三菱和渠道、渠道和客戶之間的距離進一步縮短。
渠道流程的暢通必然到來運作效率的提高。更精簡的庫存和項目指標成為渠道商保持和三菱總部更多一致性的關(guān)鍵。更為頻繁的渠道接觸和直接責任人的基層接觸，使得三菱能夠更好的理解渠道、渠道也能更好的理解三菱，渠道和品牌之間這對魚水伙伴的關(guān)系更為緊密。
良好的渠道和品牌關(guān)系大大促進了三菱電機投影機產(chǎn)品市場的拓展。更多的來自于品牌的直接支持和更短的距離客戶的距離，使得品牌和渠道在共同價值上尋找到了更多的一致。緊密的品牌和渠道關(guān)系，快速的市場反應能力，共同的并肩作戰(zhàn)，相互之間的兄弟般的支持，使得品牌和渠道的情感更親。
同惠合作才能共贏
在嶄新的渠道體系下，三菱進一步加強和渠道的溝通與合作�？偞鷷�，三菱系統(tǒng)的向總代們介紹了三菱在不同產(chǎn)品線、不同細分市場的策略，并和總代一起討論制訂了不同區(qū)域的具體銷售規(guī)劃和戰(zhàn)略。
產(chǎn)品總是渠道和品牌之間的紐帶。渠道會上，三菱系統(tǒng)展示了三菱不同產(chǎn)品線的投影精品。包括應渠道建議推出的萬元級別的1080p家用產(chǎn)品、中端主力便攜短焦產(chǎn)品，以及涵蓋商用、教育、工程等諸多產(chǎn)品線的新款產(chǎn)品、3D產(chǎn)品。龐大的產(chǎn)品陣容、精致的產(chǎn)品做工、出色的產(chǎn)品品質(zhì)、人性設計的產(chǎn)品功能，三菱電機全系列產(chǎn)品每每贏得渠道商的大舉稱贊。
在市場細分策略和區(qū)域市場的戰(zhàn)略上，三菱更多的傾聽渠道的建議。三菱向渠道商表示，渠道商就如同三菱的手和腳——只有渠道商才真正能夠觸摸客戶，作為戰(zhàn)斗在一線的伙伴、戰(zhàn)友，三菱不僅是渠道商的“后臺”，更是渠道商的“彈藥搬運工”，是渠道商的“老伙計”。
在細分策略上，三菱堅持以戰(zhàn)略指導和戰(zhàn)術(shù)支持為重點的策略。在整體上強調(diào)對渠道商的一引導作用，在細節(jié)目標上則強調(diào)與渠道商的全面配合與支持，以最大的力度保障渠道商的價值的體現(xiàn)。
精誠才能筑未來
談到三菱投影機未來的規(guī)劃，渠道商們往往顯得比三菱還要踴躍。在三菱互惠合作，一體共贏的理念下，渠道商紛紛表示，加盟三菱投影是其大展宏圖的最佳機會。
三菱投影機產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場口碑出色、價格策略嚴謹、渠道操作規(guī)范，更具有與渠道同心共德的良好企業(yè)文化品質(zhì)。與會渠道商認為，與三菱的合作是一件非�？鞓返摹肮ぷ鳌�。同時，只有這種真正誠心相待，能夠在工作中體會無限快樂的合作方式，才是真正共贏的合作，才是真正能夠形成渠道與品牌共同的價值觀和一致的市場行動的合作。
針對2010年的市場策略，三菱表示，三菱會通過更為細分的產(chǎn)品線，更快的推出市場需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進產(chǎn)品，配合更為精細化的渠道合作和市場操作，與渠道伙伴一起打造三菱投影機所向披靡的投影航母。
三場渠道總代會后，三菱投影機總代代表紛紛游覽了張家界、麗江、洛陽等城市的特色風景在山水畫意、歷史輪回中，再次追溯三菱品牌與渠道合作的愉快歷史，共同暢想三菱投影產(chǎn)品無限美好的未來。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
