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前言：在車載導航市場，一方面是PND市場逐漸無利可圖的局面，另一方面是車載DVD導航市場前景較為廣闊，這促使許多原本從事PND生產(chǎn)的廠商紛紛把目光投向了車載DVD導航這一領域并進行轉型。然而在進入車載DVD導航這一領域后，這當中的許多企業(yè)由于定位不清，或亦步亦趨，跟在別人后面，不禁迷失于市場中，這種情況逐漸成為不少行業(yè)“新人”的通病。作為一名進入車載DVD導航領域1年多的“新兵”，深圳市盛華樂旅科技有限公司（以下簡稱“盛華樂旅”）對自身的定位和要走的路則非常明晰，并通過自己一步一步的努力，向著夢想拼搏，讓人不禁眼前一亮。近日，慧聰網(wǎng)編輯走進盛華樂旅，與該公司林吉總經(jīng)理就企業(yè)發(fā)展及行業(yè)相關問題進行了一番暢談，在了解盛華樂旅轉型背后的陣痛和思考的同時，試圖為那些進入新的領域，困惑于企業(yè)如何發(fā)展的企業(yè)家們一些啟示。
深圳市盛華樂旅科技有限公司總經(jīng)理林吉
7月27日下午，筆者來到盛華樂旅位于寶安西鄉(xiāng)的新廠址，寬敞、明亮的辦公區(qū)和生產(chǎn)車間給人留下了深刻的印象。筆者了解到，盛華樂旅之前廠址在南山，伴隨著企業(yè)的快速發(fā)展，土地資源緊缺制約了企業(yè)進一步擴大規(guī)模，這促使了公司搬遷并最終“定居”寶安。據(jù)介紹，公司現(xiàn)在廠址面積為原來的2倍，不但極大地改善了公司員工的工作，生活環(huán)境，并將為企業(yè)壯大發(fā)展奠定堅實的基礎。
筆者了解到，盛華樂旅之前是從事PND生產(chǎn)的，09年7月份才轉型做車載DVD導航。談及轉型的原因，盛華樂旅林吉總經(jīng)理告訴筆者，現(xiàn)在，在PND行業(yè)，由于方案商作用大大加強及技術難度的降低，導致進入門檻低，帶來產(chǎn)品的嚴重同質化，這使得利潤越來越薄。較之于PND行業(yè)，車載DVD導航領域則在資金、技術等方面有一定門檻，且未來市場前景廣闊，正是基于這些因素，他們毅然做出了轉型車載DVD導航領域的發(fā)展戰(zhàn)略。
在做出了轉型車載DVD導航領域的決策后，另一個問題便擺在了眼前：車載DVD導航市場這么多企業(yè)，飛歌、卡仕達等業(yè)內(nèi)大鱷對汽車后市場的車載DVD高端領域市場牢牢掌控著；在低端市場，數(shù)不勝數(shù)的車載DVD廠家對這塊市場進行著激烈的拼殺，價格戰(zhàn)愈演愈烈。殘酷的現(xiàn)實讓盛華樂旅管理層認識到，走高端與低端都難以立足，唯有中端市場才是盛華樂旅未來的方向。戰(zhàn)略及發(fā)展方向既然定下，盛華樂旅便迅速出擊，踏上了這塊充滿新鮮感卻危機四伏的“領地”。
盛華樂旅生產(chǎn)車間
林總告訴筆者，在進軍車載DVD導航領域之前，盡管他們對之后可能會遇到的困難有了充足的預估，但進入之后才發(fā)現(xiàn)實際困難要比他們預想的多，這其中，資金、價格戰(zhàn)等成為他思考最多的問題。“較之于我們之前做的PND產(chǎn)品，車載DVD在前期產(chǎn)能投入、研發(fā)投入、原材料采購等方面需要巨大的資金儲備，這對剛進入這一領域的新公司來說都是一個巨大的考驗；此外，車載DVD市場，特別是在低端市場，價格戰(zhàn)甚囂其上，這對于我們來說，面臨的生存壓力、挑戰(zhàn)更大�！�
然而，對于這些困難，林總則看的很坦然，“既然我們選擇進入這一行，那么對于這些困難，我們不能逃避，只能勇敢地面對。而對于我們盛華樂旅，面對困難的唯一出路就是把我們的產(chǎn)品做好，因為，市場最終是要靠你的產(chǎn)品質量和技術水平說話的�！闭怯辛诉@樣的決心和長遠、明晰的發(fā)展思路，作為車載DVD導航領域的一名“新軍”，面對浮躁的行業(yè)，盛華樂旅始終保持著一顆謙虛、謹慎、不驕不躁的態(tài)度，并將著力點放在產(chǎn)品研發(fā)與把好產(chǎn)品質量關上。
林總告訴筆者，盛華樂旅雖然進入車載DVD導航領域時間不長，但始終以高標準嚴格要求自己。目前，其已擁有了70—80款常規(guī)車型的車載DVD導航產(chǎn)品，同時每月都有6—7款新車型產(chǎn)品出爐使得這一數(shù)字被刷新。在采訪的過程中，林吉總經(jīng)理對產(chǎn)品質量的重視給筆者留下了深刻的印象，“產(chǎn)品質量是企業(yè)生存的生命線，對于我們盛華樂旅，更是這樣，我們從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)等每個環(huán)節(jié)入手，將產(chǎn)品質量落到實處。如我們的產(chǎn)品使用的元器件80%以上都是進口的；我們的模板使用的是與許多品牌車載DVD同樣的比較成熟的模塊；在產(chǎn)品檢測上，我們有四道檢測流程，確保產(chǎn)品質量的穩(wěn)定和可靠，從而使消費者花同樣的錢，能買到性價比更高的產(chǎn)品�！�
深圳市盛華樂旅科技有限公司
在車機市場，“渠道為王”或多或少地概括了在當前，渠道對實現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有率、達成企業(yè)利潤的重要性。對于一名車載DVD市場的“新人”，如何進行渠道建設，盡快建立起自己的營銷網(wǎng)絡成為盛華樂旅必須要思考和解決的問題。對此，盛華樂旅根據(jù)市場實際及自身特點制定了符合自身的營銷戰(zhàn)略�！澳壳�，我們在全國許多省份都有了經(jīng)銷商。同時，我們正以東北、西南，中部等地區(qū)建立我們的樣板市場，接下來我們還會進一步加快進度，擴大覆蓋面。此外，除了通過代理商、經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)的營銷模式，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大和產(chǎn)品品牌形象的確立，接下來我們也會設立辦事處等，從而為終端車主提供優(yōu)質、便捷、高效的服務。”盛華樂旅銷售部李總監(jiān)信心滿懷地告訴記者。
不管是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)或是營銷上，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底還是人才的競爭，因此，人才隊伍及團隊建設便是企業(yè)發(fā)展壯大的持久推動力。在盛華樂旅，筆者強烈地感受到了公司良好尊重人才、關心人才的良好氛圍。“作為一個正在發(fā)展壯大中的企業(yè)，我們最大的財富就是在我們企業(yè)，聚集了一批愛崗奉獻、勇于創(chuàng)新的人才隊伍。企業(yè)和員工是之間是辨證的關系，全體員工的努力推動了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展的成果，必須要惠及員工。只有這樣，才能打造一支凝聚力強、敢闖敢拼的團隊，公司才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”林總如是說。
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