LED顯示屏產(chǎn)業(yè):高端看品牌 低端走渠道
隨著人們對(duì)LED概念認(rèn)識(shí)的深入,led顯示屏行業(yè)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的快車道,魚龍混雜的同行公司(主要指生產(chǎn)型公司)為占得市場(chǎng),取得更多的市場(chǎng)利潤(rùn),各出奇招;從目前的行業(yè)形勢(shì)看,把同行公司分為高端與低端,這里的高低不是產(chǎn)品本身品質(zhì)的高低,而是概指產(chǎn)品相對(duì)技術(shù)含量的高低,即全彩屏與單雙色。各定位不同的公司又是如何爭(zhēng)得自己市場(chǎng)的呢?總結(jié)一句:高端看品牌,低端走渠道。 高端品牌公司是如何建立自己的品牌的 廣告宣傳 有專門專業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊(duì)或公司為其宣傳,包括從網(wǎng)絡(luò)到行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)書刊雜志,從展會(huì)到相關(guān)媒體的系統(tǒng)策劃推廣,如X明,X森等。 項(xiàng)目立身 做一些影響力比較大的LED屏項(xiàng)目,從而從輿論上造成我們只做大項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,進(jìn)而來提升公司的高端品牌,如X翔,X德等。 公關(guān)造勢(shì) 相關(guān)政策的有利推進(jìn),加上政府人員的調(diào)研考察,從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳,如去年在央視新聞聯(lián)播中宣傳的長(zhǎng)春X達(dá)光電,還有深圳的X子光電,X曼光電,東莞X上光電等。 自有品牌延伸 有些公司之前做與led顯示屏相關(guān)的產(chǎn)品,由于看到該市場(chǎng)利好,便利用自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)延伸到這個(gè)行業(yè),如康X,九X光電,虹X光電等。 早期建立的區(qū)域優(yōu)勢(shì),特別是早幾年行業(yè)剛起步時(shí)在國(guó)外市場(chǎng)迅速建立的品牌知名度,如今回歸本地市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力也較強(qiáng)大,如深圳聯(lián)X光電,LIGHTXX,東莞英X,惠州XX光電等。 而目前更多同行公司的則是依靠業(yè)務(wù)人員的強(qiáng)大推勢(shì),把公司的品牌,定位,產(chǎn)品通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目,普開蓋地的推向全國(guó),如X普,X光,X銳等。還有一些公司只專注于某一類型產(chǎn)品,如只做室內(nèi)三合一全彩,或三并一全彩,來占領(lǐng)細(xì)化的市場(chǎng),如X晶,X特,光X等。 商端品牌一般沒有代理商,不設(shè)渠道,但不可否認(rèn),他們會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)一個(gè)辦事處,負(fù)責(zé)協(xié)助當(dāng)?shù)毓こ躺虒?duì)項(xiàng)目的敲定與項(xiàng)目的后期維護(hù)工作。 低端走渠道,做得相對(duì)好點(diǎn)的是福建的強(qiáng)X和深圳的X彩,強(qiáng)X目前的情況是全國(guó)撒網(wǎng),各設(shè)一點(diǎn),但由于面鋪得太開,現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)混亂,竄貨或投機(jī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。X彩科技使用的策略是低價(jià)誘入,品牌滲透;通過低價(jià)把眾人的目光吸引過來,再來玩行業(yè)的文字游戲。從市場(chǎng)來看,他們的影響力及市場(chǎng)份額還是不錯(cuò)的,我覺得應(yīng)該是同行同等公司的榜樣。 led顯示屏市場(chǎng)越大,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也越大,如何保持自己的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中不敗,需要先看看自己公司的產(chǎn)品定位及行業(yè)地位,不要盲目,一定要認(rèn)清方向。 而低端的客戶群是:工程商(一般是走整屏為主,有時(shí)也會(huì)自己組裝成屏再去安裝),廣告亮化公司(一般項(xiàng)目不是很大,自己組裝屏占多,走當(dāng)?shù)嘏l(fā)商板子或量大從廠家走板子),LED批發(fā)商(主要在各大一線城市,有區(qū)域優(yōu)勢(shì),特別是河南鄭州的批發(fā)商),對(duì)不同的客戶群要采取不同的應(yīng)對(duì)策略,不同的保護(hù)價(jià)格,這一點(diǎn)需要深入研究。
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