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【中國投影網(wǎng)資訊】近些年來，渠道扁平化已逐漸成為營銷界一個(gè)熱點(diǎn)的話題。傳統(tǒng)的多級(jí)渠道銷售體系在競爭不斷加劇的惡劣環(huán)境下，存在渠道成本過高、渠道效率低下以及有限的利潤空間和用戶資源難以得到合理的整合等諸多問題。而扁平化的渠道則被認(rèn)為擁有多種優(yōu)勢：增強(qiáng)企業(yè)對市場的主動(dòng)性，更好地滿足消費(fèi)者的需求；有利于管理和服務(wù)經(jīng)銷商，加強(qiáng)品牌建設(shè)，更重要的一點(diǎn)是削減中間渠道流轉(zhuǎn)費(fèi)用，給予用戶最優(yōu)惠的價(jià)格。
在中國投影機(jī)行業(yè)，索尼是第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的企業(yè)。目前已在全國各省、自治區(qū)、直轄市，都有一級(jí)經(jīng)銷商支持服務(wù)于用戶。相比其他的競爭對手采用全國總代、區(qū)域總代、行業(yè)總代的制度，索尼投影機(jī)渠道策略更具活力與優(yōu)勢。
在其所有的扁平化渠道里，無論從價(jià)格支持、市場推廣、服務(wù)體系等多方面，索尼公司一視同仁地支持各地區(qū)經(jīng)銷商。作為青藏地區(qū)索尼投影機(jī)的核心經(jīng)銷商青海新視窗科技有限公司(以下簡稱“新視窗”)，自2005年正式成為索尼投影機(jī)經(jīng)銷商后一直致力于青海、西藏地區(qū)索尼投影機(jī)的市場推廣與開拓，經(jīng)過5年多的耕耘與努力，新視窗在青海地區(qū)投影機(jī)的銷量已經(jīng)排名第一�；仡櫠嗄陙淼某砷L歷程，新視窗楊忠元總經(jīng)理講到：青海新視窗之所以可以取得進(jìn)步，主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：
第一，專業(yè)做產(chǎn)品。相對于多產(chǎn)品經(jīng)營的公司，新視窗致力于只做索尼投影機(jī)和投影相關(guān)設(shè)備的銷售，這樣可以集中有限的資源做得更加專業(yè)；第二，新視窗一直與索尼公司保持密切合作，積極響應(yīng)索尼公司的策略和方針。在前幾年索尼公司提倡發(fā)展、穩(wěn)定渠道之際，新視窗加強(qiáng)、鞏固渠道銷售；在近的說法，這是一個(gè)相互的過程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進(jìn)取。兩年提出進(jìn)一步加強(qiáng)教育行業(yè)的時(shí)候，新視窗努力在教育行業(yè)尋找突破口，一步一個(gè)腳印，發(fā)展行業(yè)用戶。按照楊總的說法，這是一個(gè)相互的過程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進(jìn)取。
在索尼公司相關(guān)教育投影機(jī)產(chǎn)品的輔助下，在經(jīng)銷商自身努力開拓的幫助下，索尼投影機(jī)在青海的多媒體教育市場取得了優(yōu)異的成績。青海大學(xué)，青海師范大學(xué)，湟中縣第一中學(xué)......，小到小學(xué)、中學(xué)，大到重點(diǎn)大學(xué)，處處都有索尼投影機(jī)的身影。
青海省學(xué)生人數(shù)最多、規(guī)模最大的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)和省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化中學(xué)之一的湟中縣第一中學(xué)就是索尼投影機(jī)的忠實(shí)用戶。
學(xué)校擁有40多間多媒體教室，從采用第一臺(tái)索尼VPL-CX120投影機(jī)開始，已經(jīng)陸續(xù)購買了100多套。優(yōu)秀的畫面表現(xiàn)力，良好的防塵、散熱系統(tǒng)，加上全玻璃高清晰大鏡頭、即關(guān)即拔、斷電保護(hù)、梯形校正等功能，切切實(shí)實(shí)滿足了西北地區(qū)教育用戶的實(shí)際需求；高海拔模式的支持得到了高海拔地區(qū)的學(xué)校用戶的贊譽(yù)。
從以前的VPL-CX120，CX130, 到如今的VPL-EX130，索尼一直關(guān)注著中國的教育市場的發(fā)展，通過親身拜訪教育用戶，實(shí)地深入教學(xué)場所進(jìn)行研究、分析，并收集全國維修站的維修數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納；索尼為中國教育市場量身定制出了一代又一代的防塵散熱型多媒體教育投影機(jī)。
隨著環(huán)境的日益惡化，西北經(jīng)常飽受風(fēng)沙的侵害。針對這一問題，索尼從結(jié)構(gòu)和材質(zhì)兩方面進(jìn)行了改進(jìn)：配合吊裝專門設(shè)計(jì)出加強(qiáng)型防塵濾網(wǎng)蓋，在吊裝第一時(shí)間就避免灰塵進(jìn)入；采用第二代靜電學(xué)過濾網(wǎng)材質(zhì)，可有效組織單位體積在2um的顆粒（粉筆灰、花粉的單位體積在10um），對于類似煙這樣體積僅有0.3um大小的，有效阻擋率也高達(dá)60%，防塵能力比上一代足足提高1.5倍。比起另一競爭對手“塵盾”系列IDS-Ⅲ技術(shù)（3μm級(jí)灰塵的過濾成功率85%）更勝一籌。
溫度一直是衡量投影機(jī)性能的重要指標(biāo)，良好的散熱能保證機(jī)器正常運(yùn)作，將各零部件的耗損降到最低，不僅延長了機(jī)器的使用壽命，更降低了用戶的日常維護(hù)之憂，降低了維護(hù)和再投入的成本。索尼投影機(jī)采用面積達(dá)140多平方厘米的防塵過濾網(wǎng)，充分保證冷空氣的進(jìn)入，達(dá)到散熱目的；此外，獨(dú)特的外形、內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，融合了力學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)等多種設(shè)計(jì)原理，力求做到精益求精。
青藏地區(qū)地勢高聳，平均海拔在4000米以上，有“世界屋脊”之稱。有“高”隨之而來的另一個(gè)顯著的自然特征是“薄”，空氣稀薄。這對投影機(jī)的散熱提出很高要求，如果溫度過高，同時(shí)不能保證冷空氣充分進(jìn)入，投影機(jī)便自動(dòng)關(guān)機(jī)，影響正常使用。索尼投影機(jī)為高原地區(qū)特別設(shè)置高海拔模式，4000米高海拔地區(qū)的成功案例比比皆是，很好地見證了索尼投影機(jī)出眾的散熱功能。
此外，VPL-CX和EX系列還有一個(gè)針對教育用戶的“節(jié)能設(shè)置”，將菜單中的“節(jié)能”設(shè)置為開啟后，一旦連續(xù)10分鐘沒有任何操作，機(jī)器將自動(dòng)進(jìn)入節(jié)能模式，可以避免浪費(fèi)燈泡使用時(shí)間，減少熱量的產(chǎn)生。以一堂標(biāo)準(zhǔn)的90分鐘課程來計(jì)算，在大多數(shù)情況下，使用投影機(jī)的平均時(shí)間低于40-50分鐘，其他時(shí)間投影機(jī)一直在工作著，不僅無端端地耗損了燈泡壽命，還產(chǎn)生了大量熱量影響機(jī)器的性能和散熱；雖然直接關(guān)機(jī)可以很好地節(jié)約燈泡使用時(shí)間，但如果頻繁地開關(guān)機(jī)對機(jī)器的性能穩(wěn)定和使用壽命大大縮短，同時(shí)為教師日常使用的便利性增加了難度。VPL-CX和EX的節(jié)能設(shè)置改變了這一困擾教育用戶的長期“頑疾”，大大簡化了用戶的實(shí)際操作。
從2008年開始，索尼教育投影機(jī)在市場上的占有率穩(wěn)步上升，在2009年6月ZDC頒布的中國市場最受用戶關(guān)注的前十款教育投影機(jī)產(chǎn)品排行，索尼投影機(jī)以4款遙遙領(lǐng)先其他競爭對手，VPL-CX130更是拔得頭籌。據(jù)2009年IDC中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3500-3999流明的教育產(chǎn)品的市場份額，索尼以23%的市場份額領(lǐng)先第二位整整10個(gè)百分點(diǎn)。點(diǎn)滴的取得來自辛勤的汗水，優(yōu)異成績的背后見證了索尼投影機(jī)與經(jīng)銷商們的共同努力，致力于中國教育多媒體事業(yè)的發(fā)展與服務(wù)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
