日亞調(diào)整產(chǎn)品策略 高調(diào)轉(zhuǎn)型LED照明市場

　　“今年日亞在設(shè)備方面將繼續(xù)投入42億元(人民幣，下同)，這一投資力度是韓國三星在LED方面的4倍�！�3月，日亞副社長田崎登在日亞廣州分公司成立儀式上對《新產(chǎn)業(yè)》表示，日亞2015年的目標(biāo)是：占據(jù)全球LED照明市場的30%份額。

　　日亞中國銷售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國新指出，中國已成為全球L ED應(yīng)用產(chǎn)品的制造中心，未來80% LED照明產(chǎn)品都將在中國生產(chǎn)。因此，在設(shè)立日亞廣州分公司后，公司還計劃在重慶、杭州等地建立分公司，進(jìn)一步完善日亞在中國的布局。

　　“日亞已將中國市場上升到戰(zhàn)略層面，來布局未來日亞10年的LED市場�！碧锲榈钦f。

　　截至2011年底，日亞在中國投資額已達(dá)8億元。除上海松江生產(chǎn)基地外，日亞在香港、深圳、上海和北京已設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)。

　　“日亞是中小功率L E D芯片的王者，但其大功率照明產(chǎn)品的成熟度和市場接受度還有待時日�！备偁帉κ挚其J(CREE)中國區(qū)技術(shù)中心總工程師劉殿偉說。

　　　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)照明市場

　　“日亞從去年開始就積極整合銷售體系和生產(chǎn)體系，在中國已經(jīng)形成了一定規(guī)模的客戶群。”日亞中國區(qū)總經(jīng)理福代拓哉對《新產(chǎn)業(yè)》表示，日亞廣州分公司不僅可以輻射整個珠三角地區(qū)的LED市場，而且有利于日亞拓展廣東汽車LED應(yīng)用市場。未來，日亞計劃在中國建立覆蓋高、中、低端客戶的銷售體系，并與一些有實(shí)力的大客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　日亞提供的資料顯示，2011年日亞全球銷售收入達(dá)3776億日元(約290億元人民幣)，同比增長超過20%。其中，中國市場銷售收入占其總收入比重高達(dá)27%。

　　據(jù)悉，除了LED芯片外，日亞主要業(yè)務(wù)還有熒光粉和新能源汽車的永磁材料。LED業(yè)務(wù)收入占比近7成，熒光粉業(yè)務(wù)收入占比近三成左右。

　　作為全球LED芯片市場的老大，日亞憑借專利技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)占據(jù)國際高端藍(lán)、綠光LED市場。不過，日亞LED業(yè)務(wù)收入主要來自顯示器、TV背光源和高端LED顯示屏等應(yīng)用市場。

　　“去年三星LED供應(yīng)體系傾銷LED芯片，加劇了中國LED市場產(chǎn)能過剩的危機(jī)，但并沒有影響到日亞的業(yè)績表現(xiàn)�！比諄喼袊�公司有關(guān)人士表示，日亞中小功率LED芯片產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)是競爭對手無法比擬的，大型客戶與日亞的關(guān)系非常穩(wěn)定。

　　不過，目前LED電視滲透率在去年已超過50%，LED背光市場已趨于飽和，增長明顯放緩。LED照明和汽車LED應(yīng)用市場才是未來LED行業(yè)增長點(diǎn)。

　　基于此，從去年開始，日亞在產(chǎn)品策略上不斷調(diào)整，加快照明用白光LED產(chǎn)品的開發(fā)。

　　去年5月，上海日亞電子化學(xué)有限公司增資800萬美元，主要用于LED器件的生產(chǎn)。按照計劃，上海日亞工廠將年產(chǎn)LED器件27億顆。此前，日亞上海工廠只生產(chǎn)節(jié)能燈熒光粉。

　　據(jù)悉，去年日亞設(shè)備總投資額達(dá)到86億元人民幣，研發(fā)投入15億元。今年除了42億元的設(shè)備投入外，研發(fā)投入也高達(dá)17億元。

　　備戰(zhàn)照明

　　“日亞預(yù)計2015年全球照明要用到的LED將達(dá)120億顆(按照1W的LED來計算，下同)，相當(dāng)于2010年用量的12倍；其中日亞化學(xué)2015年在全球照明用LED的銷售量預(yù)計將達(dá)到36億顆，也就是占據(jù)照明用LED全球市場份額的30%�！备４�拓哉說。

　　廖國新透露，在中國市場，日亞將LED照明作為最大的目標(biāo)。日亞在照明方面現(xiàn)已推出0.06W、0.1W、0.3W、0.5W、1W、3W、COB等多種LED芯片和器件產(chǎn)品，在發(fā)光效率、顯色性、壽命等方面均有優(yōu)勢，也已經(jīng)為室內(nèi)照明市場進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。

　　高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前日亞在中國的主要業(yè)務(wù)來源是LED顯示屏，中小功率LED產(chǎn)品在高端LED顯示屏的占有率近40%；在大功率LED芯片和器件方面，日亞還是追趕者。

　　“在同樣指標(biāo)的情況下，日亞的LED價格要比其他廠商高出30%，但大家還是愿意采購更高日亞的產(chǎn)品�！眹鴥�(nèi)一家顯示屏廠家負(fù)責(zé)人說。

　　“基于價格原因，企業(yè)更傾向購買科稅的大功率LED芯片產(chǎn)品�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，LED市場正在一步一步走向成熟的階段，日亞憑借資金和技術(shù)的優(yōu)勢，在大功率LED應(yīng)用產(chǎn)品市場的爆發(fā)力也不可小視。

　　廖國新指出，相比競爭對手，日亞對待產(chǎn)品性能質(zhì)量的要求更嚴(yán)謹(jǐn)。因此，日亞LED芯片一直都是自己封裝，只賣封裝好的LED燈</a>珠(LED器件)。在銷售方面也堅持采用直銷模式，區(qū)別于三星、CREE等其他跨國巨頭的代理銷售模式。

　　“雖然代理的模式覆蓋面廣、宣傳造勢比較容易，但日亞一直秉承直銷理念，希望嚴(yán)控質(zhì)量，把最好的產(chǎn)品送到客戶手中�！绷螄�新說。

　　不過，福代拓哉也表示，跟歐美企業(yè)相比，日亞過去太過低調(diào)，應(yīng)該在市場策略上做適當(dāng)調(diào)整。”

　　敏感的專利問題

　　雖然日亞以往的市場策略一直是趨于保守和低調(diào)，但在專利保護(hù)方面，日亞卻是絕對高調(diào)者。從2003年開始，日亞就發(fā)起了數(shù)十次專利侵權(quán)訴訟。

　　中科院蘇州納米所研究員梁秉文表示，到目前為止，日亞共取得了約74件基礎(chǔ)專利，這些基礎(chǔ)專利在美、日、歐、韓等國家或地區(qū)均存在大量的同族專利。而日亞主要是依靠這些專利構(gòu)建了堅實(shí)的專利壁壘和嚴(yán)密的專利網(wǎng)，進(jìn)而占有巨大市場份額，并獲得高額利潤。

　　據(jù)悉，僅基于YAG熒光體的白光LED封裝技術(shù)，日亞就有多達(dá)11項的中國發(fā)明專利，其他廠商幾乎無法規(guī)避。

　　盡管日亞在中國大陸尚未發(fā)動類似的專利訟訴，但《新產(chǎn)業(yè)》了解到，日亞此前已經(jīng)就專利侵權(quán)問題向國內(nèi)部分LED廠商發(fā)出過警示。

　　　　梁秉文還指出，日亞就LED芯片與封裝產(chǎn)品還申請了大量的外觀設(shè)計專利，目前在中國共持有90項有效外觀設(shè)計專利，均是國內(nèi)LED廠家要留意的。

　　“技術(shù)都是交叉的，浪潮華光也擁有很多專利�！鄙綎|浪潮華光總經(jīng)理鄭鐵民指出，競爭是肯定存在的，但雙方應(yīng)該考慮戰(zhàn)略層面的合作。比如，浪潮華光也有購買日亞的高端顯示屏LED。

　　今年3月，夏普與國內(nèi)企業(yè)金流明光電在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就雙方擁有的LED芯片、封裝和應(yīng)用等專利，在全球范圍內(nèi)互相授權(quán)。

　　“我們可以看到，日本企業(yè)一貫保守的發(fā)展模式正在發(fā)生改變。日亞今后到中國進(jìn)行專利授權(quán)，這是非常必要的�！币晃粯I(yè)內(nèi)分析人士說。